＜p＞愛(ài)定客は2012年6月18日に設(shè)立され、消費(fèi)者のためにカスタマイズ靴サービスを提供する電子商取引會(huì)社であり、CEO黨の啓元は臺(tái)灣人で、以前の創(chuàng)意総監(jiān)督の仕事で、彼に商業(yè)の遊び方についてもっと多くの考えを持たせています。

＜/p＞

＜p＞この會(huì)社は成立して一年も経っていないので、先後にピケCEOの許志華の天使投資と中國(guó)のブロードバンド資本の千萬(wàn)ドルの投資を獲得しました。

＜/p＞

＜p＞馬雲(yún)氏は2012年のネットビジネス大會(huì)の講演で、アリグループは消費(fèi)流通分野から生産製造分野に進(jìn)出し、B 2 C時(shí)代からC 2 B時(shí)代にかけてフレキシブル生産を?qū)g現(xiàn)し、消費(fèi)者の個(gè)性的なニーズを満たすと指摘しました。

彼はこれが社會(huì)の必然的な成り行きだと思っています。

愛(ài)定客の資本市場(chǎng)での人気は、C 2 Bモデルの明るい見(jiàn)通しを?qū)g証しているようだ。

＜/p＞

＜p＞しかし、C 2 Bを?qū)g現(xiàn)するには、サプライチェーンのサポートも消費(fèi)者の意識(shí)も、まだ一定の規(guī)模に達(dá)していません。

＜/p＞

＜p＞愛(ài)定客は國(guó)內(nèi)価格の比較的親近的な＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”のオーダーブランド＜a＞として、現(xiàn)在見(jiàn)たところ、その配置は非常教科書式である。全セットのサプライチェーン、快速反応のERPシステムを持ち、一定の経験を持つエレクトビジネス運(yùn)営チーム。

しかし、このような運(yùn)営パターンはコピーできますか？まだ市場(chǎng)の検査があります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞オーダーメードの背後にはサプライチェーン＜/strong＞＜p＞があります。

＜p＞オーダーメイドは常に贅沢な消費(fèi)行為と見(jiàn)なされています。オーダーメイドや購(gòu)入者の個(gè)人的な意思が生産コストを増加させるだけでなく、サプライチェーンに対する大きな試練です。

消費(fèi)オーダー制品の階層が高く、一般消費(fèi)者には耐えられない、これはオーダーメイドの伝統(tǒng)的な印象です。

しかし、ここ數(shù)年、オーダー制品はますます一般消費(fèi)者に向けられてきました。元々の規(guī)?；bの工場(chǎng)では、マイクロオーダーはより多くの消費(fèi)者が勘定したいということを意識(shí)し始めました。

＜/p＞

＜p＞＜a href=「//www.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞愛(ài)定客＜a＞はその中の一つです。

なぜ靴のオーダーメイドを選ぶかというと、黨の啓元氏は自信を持っているように見(jiàn)える。

＜/p＞

＜p＞まず、靴の種類をカスタマイズするというモードは、コストが高く、難易度が高く、競(jìng)爭(zhēng)相手が入る敷居が高いと考えています。

パートナーの靴の経験のおかげで、お客様は自分の専用のサプライチェーンを持っています。全體の生産環(huán)節(jié)は自分の手の中にあります。ODM世代の工場(chǎng)でよく直面する一連の問(wèn)題を心配しなくてもいいです。

＜/p＞

＜p＞その次に、黨の啓元は＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexux.asp＞靴類＜a＞が比較的難しい種類である以上、顧客愛(ài)定のパターンが成功すれば、この柔軟化生産のC 2 B形式は他の難度の比較的低いクラスにすぐコピーできると考えています。

＜/p＞

＜p＞愛(ài)定客は全産業(yè)チェーンの動(dòng)作モードを?qū)g行し、ネットバックエンドを直接工場(chǎng)とドッキングさせる。

＜/p＞

＜p＞黨啓元は「天下ネット商」に対し、靴1足は消費(fèi)者から注文して工場(chǎng)に生産を開(kāi)始するまで、約3、4時(shí)間しかかかりません。

だから、愛(ài)定客は7日間以內(nèi)に出荷すると約束しましたが、いつも二、三日間で出荷できます。消費(fèi)者は靴を早めに受け取って、彼らにとって驚きです。

＜/p＞

＜p＞C 2 B産業(yè)チェーンにおいて、Cが一定の規(guī)模に達(dá)していない場(chǎng)合、カスタマイズは生産者にとって厳しい試練である。

まずコストコントロール問(wèn)題を解決しなければなりません。

愛(ài)定客にとっては、サプライチェーンを握ることがポイントです。

生産ラインをカスタマイズするには、より迅速な反応と熟練した労働者が必要です。後者は直接的に廃品率を下げて、コストを節(jié)約できます。

＜/p＞

＜p＞原料の調(diào)達(dá)においても、愛(ài)定客は同様に前期の蓄積によって、長(zhǎng)年の協(xié)力を持つサプライヤーである。

愛(ài)定客自身の規(guī)模が拡大するにつれて、その購(gòu)買力はますます高まっています。

＜/p＞

＜p class=「p 0」style=「margin-top:0 pt;margin-bottom:0 pt」＞＜span style=「font-family:『Times New Roman';font-size:9 pt;mso-spacerun:「yes'」｛pageubreak/span＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞の最大の利點(diǎn)は、在庫(kù)ゼロのパターンであることです。

在庫(kù)問(wèn)題は多くの企業(yè)の発展を制約する重要な原因の一つであり、市場(chǎng)に対して予想されたミスは投資を在庫(kù)に変えやすく、ネットを下水道として在庫(kù)を整理すれば、またブランドの調(diào)整が低下します。

よく客を決めてこのような悩みに出會(huì)いにくくて、彼らの靴がすべて唯一無(wú)二なため、この角度から言って、カスタマイズするのは1種の効率的な生産のモードで、とても緑色の環(huán)境保護(hù)。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞カスタム市場(chǎng)チャネルの成長(zhǎng)＜/strong＞＜p＞

＜p＞現(xiàn)在、愛(ài)定客の販売ルートは主に自身の公式サイトと天貓旗艦店であり、両者の間の販売比率は天貓がやや優(yōu)勢(shì)である。

黨の啓元は「天下ネット商」に対し、現(xiàn)在は公式サイトと天貓の靴の種類はほとんど同じですが、今後は違うルートの違いを?qū)g現(xiàn)したいと話しています。

＜/p＞

＜p＞お客様のルート開(kāi)拓?fù)?dān)當(dāng)者は、現(xiàn)在、カスタム商品は國(guó)內(nèi)でまだ新興市場(chǎng)に屬しており、消費(fèi)者も育成段階にあり、彼らの個(gè)性的な需要を刺激してこそ、C 2 B時(shí)代が本當(dāng)に到來(lái)すると考えています。

＜/p＞

＜p＞もちろん、この擔(dān)當(dāng)者は、企業(yè)の収益に対する理解が異なっていることを承知しています。

市場(chǎng)の育成段階では、客好きの商品の価格はそんなに高くないです。普通の靴と比べて明らかな価格差はなく、消費(fèi)者にとっては敷居が高くないです。

＜/p＞

＜p＞これは伝統(tǒng)的な注文概念を覆すもので、注文は少數(shù)者の特権ではなく、大衆(zhòng)消費(fèi)品になっています。

愛(ài)定客のこのような平価のカスタマイズモードは、価格性能比の優(yōu)位性によって、靴類のカスタマイズ市場(chǎng)に切り込み、消費(fèi)者の認(rèn)可を得ました。

＜/p＞

＜p＞現(xiàn)在、愛(ài)定客天貓店のSKC（単色単色）は約100個(gè)で、価格は數(shù)十から五百まで様々です。この価格帯は他の伝統(tǒng)ブランドと比べて、依然として強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)があります。

＜/p＞

＜p＞愛(ài)定客の靴は主に二つの種類に分けられています。一つは半オーダー制で、愛(ài)定客によっていくつかのホワイトボードの基礎(chǔ)靴型を提供しています。買い手はカスタマイズページを通じて、靴の表面、靴の先、靴のひもなどの各部位をカスタマイズできます。もう一つはミニオーダーメイドです。愛(ài)定客は完成品の靴を提供しています。消費(fèi)者は自分の好みによって、靴と部分にアルファベットをカスタマイズできます。

＜/p＞

＜p class=「p 0」style=「margin-top:0 pt;margin-bottom:0 pt」＞＜span style=「font-family:『Times New Roman';font-size:9 pt;mso-spacerun:「yes'」｛pageubreak/span＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞一般的に靴類の返品?交換の割合が比較的高いです。靴は體験性の高い製品ですから、予約客もいくつかのサイズの問(wèn)題で返品?交換されます。

しかし、注文した靴は普通二回では販売できません。返品した靴に対しては、一般的には內(nèi)部消化または在庫(kù)になります。

＜/p＞

＜p＞上記の擔(dān)當(dāng)者によると、2つのオーダーメイド靴の販売量は同じですが、半オーダーの靴の消費(fèi)者は明らかに個(gè)人化の需要が高く、返品率も比較的低いです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞マーケティングの多様化＜strong＞＜p＞

＜p＞國(guó)內(nèi)で注文して新興國(guó)の消費(fèi)モデルに屬している以上、もちろんファッション要素を加えてこそ、この市場(chǎng)をより速く動(dòng)かすことができる。

愛(ài)定客と獨(dú)立デザイナーの協(xié)力は、ここから始まった。

＜/p＞

＜p＞今は愛(ài)定客の店舗で、張小箱やナイフなどのデザイナーの姿が見(jiàn)られます。

デザイナーにとっては、オリジナルの設(shè)計(jì)図を提供するだけで、他のリスクはありません。私たちにとっては、これらの設(shè)計(jì)要素を靴に組み込んで、生産販売を完成させます。

＜/p＞

＜p＞デザイナーは常に自分の輪を持っています。自分のファンがいます。愛(ài)定客との協(xié)力を通じて、デザイナーに品種を広げて、ブランドの影響力の延長(zhǎng)に役立ちます。実物の製品はデザイナーとファンとの対話を強(qiáng)化することができます。一方で、顧客の選択を豊かにして、ブランドイメージの形成にも役に立つと思います。

＜/p＞

＜p＞現(xiàn)在のデザイナープラットフォームはまだ初歩段階にあります。黨の啓元はこの形式は將來(lái)さらに開(kāi)放できると考えています。愛(ài)定客によってプラットフォームを構(gòu)築して、より多くの獨(dú)立デザイナーにこのプラットフォームで自分の作品を展示させます。

＜/p＞

＜p＞デザイナーとの協(xié)力のほか、黨啓元氏はオフラインの検店計(jì)畫も明らかにした。

靴類は體験を重視する品類で、電子商取引に足りない「體験」機(jī)能で、黨の啓元はO 2 Oを通じて実現(xiàn)したいと思っています。

＜/p＞

＜p＞伝統(tǒng)ブランドの先線と下線の順序が違っています。愛(ài)定客というネットに孵化したブランドは、オンラインラインの下に利益のある衝突ルートがあるとは思いません。

「私たちが體験店を開(kāi)く目的はブランドイメージを高めることです。一方で、消費(fèi)者が私たちの製品をより直感的に理解し、信頼感を高めることです。自分たちの品質(zhì)に自信がありますから」

黨の啓元氏は、このようなC 2 BがO 2 Oと結(jié)合するモードは互いに長(zhǎng)所を取り短所を補(bǔ)うモードであると考えている。

現(xiàn)在、愛(ài)定客は他のルートと交流しています。京東、凡人、楽蜂などを含めて、徐々に開(kāi)拓されたネットワークルートはオフラインの実體店の支持を得られれば、元々オーダー制品に慣れていない消費(fèi)者にもっと早くオーダーメイドの概念を受け入れられます。

＜/p＞