百麗毎日店を閉めて2つを超えて、彼らは一體何をしたいですか？彼らはソーシャルマーケティングを利用して谷間を脫出しようとしています。

靴業(yè)界の巨頭である百麗は、現(xiàn)在、電商の衝撃、自己戦略などの原因で閉店の波や業(yè)績の悪化に見舞われ、インターネットを利用したソーシャルマーケティングや谷間から抜け出すことができます。

百麗國際は氷火二重の試練を経験している。スポーツ、アパレル事業(yè)の業(yè)績が伸び続けている一方、主力の靴類は今年から閉店や業(yè)績不振に陥った。しかし、実際には、近年の百麗の業(yè)績はずっと下り坂です。將來的に成長を?qū)g現(xiàn)するには、ブランドの同質(zhì)化などの問題を解決する必要があります。

　　毎日閉店して2軒を超える

百麗グループの最新発表の運営データによると、最大の靴類業(yè)務(wù)を占める同店売上は減少傾向にある。今年の第1四半期の百麗靴類事業(yè)の同店売上は7.8%減少し、第2四半期の靴類業(yè)務(wù)の同店売上は7.7%減少した。

販売が滯り、百麗は店のスピードを緩めざるを得なくなりました。データによると、今年の第一四半期と第二四半期の合計は329店。店を開くのが一番気が狂っている2011年には、百麗は平均二日足らずで新しい店をオープンします。

今回の業(yè)績がマイナスに伸びたのは偶然ではない。2011年から2012年の百麗年報によると、近年、靴市場全體の不景気の中で、百麗は業(yè)績の伸びと安定した開店スピードを維持していますが、各データから見ると成長速度は鈍化しています。比較期間內(nèi)の売上高は前年同期比22.1%、13.5%、10.1%、8.7%だった。その中で、靴事業(yè)の売上高の伸びが最も鈍化しており、2011年から15%の伸びが前年の3.2%に減速している。運動、服飾業(yè)務(wù)の売上高はここ數(shù)年、相対的な伸びを維持しており、2011年は前年同期比13.5%増の17.2%だった。開店については、期間內(nèi)の運動や服飾店の出店速度を比較して安定していますが、靴類の店舗は2011年から1958店増え、昨年の876店増に減速しました。

「Belle」ブランドは先日香港で市場を引退し、さらにこの靴業(yè)界の巨人の沒落を明らかにしました。8月末、百麗グループの旗艦ブランド「Belle」は香港の最後の店で閉店した。

業(yè)績の落ち込みに対して、百麗側(cè)も予感がないわけではない。この前に発表された金融紙の中で、百麗グループの最高経営責任者である盛百椒氏は、インターネットが日増しに人々の生活様式と行動パターンを変える大きな環(huán)境の下で、ファッション靴小売業(yè)者が直面している経営の苦境は業(yè)界の共通問題であると述べた。百麗グループの小売業(yè)、特に靴類業(yè)務(wù)は主に百貨店を通じて運営されていますが、現(xiàn)在は一般的に顧客の不足、消費意欲の低さに直面しており、短期間では効果的な改善が見られません。

　　対策に力がない

マクロ経済の不景気で、伝統(tǒng)的な小売百貨店業(yè)界が低迷しているなどの背景にある。製造業(yè)の生産能力過剰と電機メーカーの打撃を受けて、國內(nèi)の靴業(yè)界は低迷を続けており、國內(nèi)の靴業(yè)界のトップである百麗は業(yè)績の下落が避けられないようだ。しかし、優(yōu)れた彼の國際ファッションブランドの投資會社の楊大_総裁は、百麗は新しい環(huán)境に直面する時、スピードに対応しますか？それとも力度に受け答えしますか？

調(diào)査によると、百麗は2007年の上場以來、ずっと多ブランド、多段階のマーケティング戦略を堅持してきました。各大中都市の百貨店で、狂ったように店舗と専用売り場を開設(shè)し、獨占に近い態(tài)勢で市場を拡大し、占領(lǐng)しています。百麗國際傘下では13の靴類ブランドを自主経営しています。Belleのほかに、Teenmix、Tata、Innet、Bastoなどがあります。また、Bata、Clarks、HushPppiesなど7つのブランドを代行しています。

靴をよく買う張さんによると、BelleやTataなどのブランド間でデザインが似ていることが明らかだという。同じブランドでも、毎年同じ季節(jié)のデザインはいつも少ししか変えられません。これは多ブランドの発展戦略から出発しました。この結(jié)果も、2014年度の実績では、100マイルの自社ブランドの成長率は1.5%しかなく、代理ブランドの成長率は23.1%だったことを示しています。

楊大_氏によると、新消費時代とインターネット時代の到來に伴い、百麗は単なる強大な資本に依存した粗放的な発展戦略は明らかに時宜を得ていない。百麗旗の下で多くの異なった位置付けのサブブランドを持っていますが、製品のデザインが似ているなどの問題が現(xiàn)れて、消費者にブランドに対する認識がはっきりしなくなり、粘著性が低下しました。同時に、インターネット上に現(xiàn)れた多様な選択と國外の同クラスの優(yōu)良ブランドの進出に従って、百麗の製品は次第に価格性能比と競爭力を喪失しました。

自社の靴類ブランドの成長が鈍化しているのを見て、百麗は運動、服飾業(yè)務(wù)の増加を通じて、新しい利潤の伸びを求めています。2013年に百麗グループは1億ドル近くを投資して日本のアパレル小売業(yè)者のバロックを買収しました。昨年のミリースポーツ、アパレル事業(yè)の売上高は、グループ全體の売上高で前年同期の39.4%から42.4%に上昇した。しかし、楊大_はこのような業(yè)務(wù)の延展は明らかな効果をもたらすことができないと思っています。マクロ経済の萎縮の大きな背景のため、アパレル業(yè)界も影響を受けて、この構(gòu)造的調(diào)整は成功できません。

北商研究院の分析によると、スポーツは、服飾高いスピードを持ってきますが、代理ブランドが多いので、自社ブランドの毛利より小さいです。加えて、百麗運動、靴の種類の切り札として――阿迪とナイキの販売店はますます多くなって、直営も中國市場の割合を強めています。代理ブランドの業(yè)績の伸びは、靴類の自社ブランドの下落による全體の業(yè)績の低下を?qū)g質(zhì)的に挽回することはできません。

　調(diào)整または谷間から抜け出すことができます。

一連の戦略上の偏差と対応の遅れは、靴王百麗をモデルチェンジの風口に立たせます。しかし、楊大_はマクロ経済の軟弱さに制約されており、現(xiàn)在百麗は創(chuàng)立以來最大の危機を経験しているかもしれないが、國內(nèi)の靴業(yè)界のトップとして、この時期は百麗に対しても非常に良い調(diào)整期間であると考えています。

百麗はすでに電気商取引ルートの供給源を調(diào)整し始めました。今年の秋までに、Belle、Tataなどのブランドは天貓の旗艦店での商品は以前の年と同じ四半期のデザインがメインです。百麗にとって、インターネットのルートはかつて単に在庫を処理するプラットフォームだった。しかし、現(xiàn)在はBelle、taの天貓旗艦店のトップページに、2015年秋の新作などの文字が目立っています。靴の商品も日を変えて、ややもすれば數(shù)百元の至上千元の価格に動いて、秋の部分の靴の代金は今すでに割引があって、しかも価格は300-800元の間にあります。

楊大_は、以前のブランドの伝播は一般的に商品取引によって実現(xiàn)され、今百麗はインターネットを通じて社交マーケティングを行い、ブランドの知名度と影響力を高めるべきだと考えています。

一方、楊大_は、百麗集団はブランド、マーケティングモード、消費群體の三つの方面から個性化戦略を?qū)g行するべきだと表しています。

煩雑で位置がはっきりしない多くのサブブランドに対して、百麗は巨大な空母から複數(shù)の艦隊からなる艦隊団に転換すべきです。ブランド整合を行う。