すべての人が知っています。服裝商売は六月に入ると、それから三ヶ月連続で、つまり十月の初めに閑散期に入ります。私の店も同じです。最近は領(lǐng)収書が少なくなりました。いくつかの店の比較的に良い友達(dá)、商売はまだ私のこの程度まで少なくないかもしれませんが、しかし以前と比較して、明らかにとても悪いです。

この數(shù)ヶ月は閑散期だと知っていますが、なぜ閑散期なのかは分かりません。夏なのに。服安くて、デザインが多様で、色が派手で、もっと多くの人が買いに來るべきですが、結(jié)果はよく違っています。最初は新人としても不思議でしたが、最後にベテランの家族の中で初めて分かりました。実はそうではないです。

夏は天気のせいで、一人に何著かの著替えがあれば十分です。ビルの主人のような怠け者でも、自分で自分の服をいくつかこすりに行きたいです。冬のように洗濯するのは面倒くさいです。もっと多くの人がビルの主な観點(diǎn)と違っているかもしれませんが、これもその原因の一つです。

二つ目は夏の祝日が少ないです。休日はアパレル業(yè)界を牽引したり、より多くの業(yè)界を発展させたりします。祝日がほとんどないため、服裝業(yè)界の販売も大きく落ち込んでいます。

第三に、衣類の種類にとって、夏に販売できる種類はかなり少ないです。半袖、シャツ、スカートなどの服裝だけです。これはシーズンオフの一番の原因です。しかし、もしこのような服裝の友達(dá)に會(huì)うと、明らかに狀況がいいです。閑散期というのはそんなに甘くないです。

では、どのようにオフシーズンに対応しますか？ビルの主人は才能がなくて、多くの先人の殘した経験を読みました。自分の観點(diǎn)を結(jié)び付けて、みんなにいくつかの総括を持ってきました。

1、新しい赤ちゃんのスピードを維持して、頻度が高くて、數(shù)量が少ないです。新しい寶物に行くのは流量を引きつける肝心な點(diǎn)で、安定した入荷は安定した流量を維持することができて、安定した流量も転化率の基礎(chǔ)で、販売量の保証です。一日一個(gè)で大丈夫ですが、斷れません。しかも上下の時(shí)間は、とても凝っています。ビルの主な個(gè)人は感じて、午前の9-12時(shí)、午後の1-5時(shí)、および夜の8-10時(shí)のこれらの時(shí)間の流量は比較的に大きくて、しかしこれらはすべて個(gè)人の意見で、どの時(shí)間帯の上で寶物を選んで、私はいくつか友達(dá)が私より更に収穫があると思っています。なんといっても、私は新人です。

2、閑散期に合うという點(diǎn)は、やはり面倒くさいと思いますが、ある程度の可能性もあります。たとえば秋冬の服や春の服を?qū)熼Tに作っている友達(dá)は、自分の店に夏の人気商品を持ち込んでくれます。自分を過度に閑散期に援助して、たとえ少なく儲(chǔ)けますとしても、あれも儲(chǔ)けます。

もちろん人気商品を選んで販売する時(shí)、ビルの主はやはり自分のいくつか提案があって、それはできるだけ多くの小口を使って、在庫(kù)の滯積を発生しないようにします。

3、古いお客様との連絡(luò)を維持するためには、圧倒的に多くの業(yè)界、取引先のソースは古いお客様から來ていると言わざるを得ません。ビルの主人も同じです。多くの友達(dá)も同じです。古いお客さんとの間では、ビジネスマンのシステムを使う必要はないです。むしろ直接に友達(dá)のように世間話をするほうがいいです。相手はあなたの古い取引先になることができて、明らかにあなたに対していくつかの信頼の程度を持っていて、良好な関係を維持して、自分の商売に対して絶対に悪くない利益を持っています。だからビルの主な観點(diǎn)は、新しい取引先を創(chuàng)立する時(shí)、古い取引先の間もおろそかにすることができません。閑散期が過ぎると、繁忙期になると、古いお客さんが他の人の古いお客さんになります。それはちょっと損です。