中國(guó)の高級(jí)品消費(fèi)市場(chǎng)は低迷し、LVやカルティエをはじめとする多くの國(guó)際的な高級(jí)品ブランドが戦線を収縮させているが、依然として中國(guó)市場(chǎng)での配置を急ぐブランドがあり、Burberryはアジア最大の旗艦店を中國(guó)、Breguet世界最大の専門(mén)店を上海に定住させ、英國(guó)ケンブリッジバッグがワハハを借りて中國(guó)市場(chǎng)で拡大しようとしていることは、中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)市場(chǎng)への期待を示している。しかし、経済成長(zhǎng)が無(wú)力化し、中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)が徐々に理性に回帰していることを背景に、新規(guī)出店が市場(chǎng)を獲得できるかどうかは大きな挑戦である。

　高級(jí)品大手の中國(guó)出店加速

國(guó)際的に有名な高級(jí)品大手が発表した業(yè)績(jī)を見(jiàn)ると、高級(jí)品は伸びが鈍化し始めている。これに対し、カルティエ、LVに代表される高級(jí)品大手は中國(guó)で戦線を収縮させることを選択し、LVMHはLVのグローバル展開(kāi)計(jì)畫(huà)を中止し、GUCCIは従來(lái)から毎年10-15店を出店していたが、毎年3-4店を出店するように縮小した。しかし、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で勢(shì)いをつけ、拡大しているブランドもある。

先ごろ、Breguet寶珠が上海に世界最大の専門(mén)店をオープンし、寶珠総裁兼最高経営責(zé)任者のマーク?ハイエク氏が自ら中國(guó)に赴き、同店のテープカットを行った。同店の面積は598平方メートルで、構(gòu)造は3階建てで、新しいデザインコンセプトを採(cǎi)用している。パリとチューリッヒに続く世界で3番目の寶珠博物館もこの専門(mén)店の2階に入居し、Breguetが中國(guó)市場(chǎng)を重視していることが明らかになった。

先日、Burberry博柏利最高経営責(zé)任者のアンジェラ?アーレンツ氏も、今年12月にBurberryが上海にアジア最大の旗艦店をオープンすると発表した?，F(xiàn)在までに、同ブランドは中國(guó)35都市に70店舗を展開(kāi)している。

アーレンツ氏はメディアの取材に対し、博柏利の世界販売収入の15%は中國(guó)大陸市場(chǎng)から來(lái)ているほか、10%のシェアは中國(guó)人が世界の他の博柏利専門(mén)店で消費(fèi)していることを明らかにした。今年に入って、博柏利の中國(guó)市場(chǎng)への投資額は5000萬(wàn)ドルを超え、昨年の世界的な不況の中でも、中國(guó)の販売は約20%の成長(zhǎng)率を維持し、グループの小売卸売収入の14%を占めている。

中國(guó)市場(chǎng)の俗っぽい表現(xiàn)は、Burberryを中國(guó)市場(chǎng)で拡大し続ける考えを業(yè)績(jī)に支えている。Burberryは2014年までに25店を新規(guī)出店する計(jì)畫(huà)で、新規(guī)出店は主に中國(guó)や中南米地域など潛在力の高い市場(chǎng)に集中する。

中國(guó)市場(chǎng)で展開(kāi)を加速させているのは上記2つのブランドだけではない。外メディアによると、英國(guó)ケンブリッジバッグの創(chuàng)業(yè)者Julie Deane氏はこのほど、國(guó)內(nèi)の有名飲料ブランドであるワハハグループの宗慶後主席と國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の流通ルートをどのように拡張するかを議論した。Julie Deane氏はメディアに「ワハハは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)についてよく知っており、これらの経験の蓄積は自主経営に由來(lái)しており、単なる投資會(huì)社よりも魅力的だ」と公言していた。

開(kāi)雲(yún)グループのFrancois-Henri Pinault會(huì)長(zhǎng)はこのほど、成都フォーチュングローバルフォーラムに參加した際、同社傘下のブランド、グッチ（Gucci）、アレキサンダー?マックイーン（Alexander McQueen）、バレンシアガ（Balenciaga）、ステラ?マッカートニー（Stella McCartney）などがますます中國(guó)に転向し、求めていると述べたに服を著せる及びアクセサリーの新しい理念。

　市場(chǎng)の新店舗を先取りするためにそれぞれ神通力を見(jiàn)せている

海外研究機(jī)関のデータによると、中國(guó)はすでに第1位の高級(jí)品消費(fèi)國(guó)となり、巨大な市場(chǎng)潛在力は國(guó)際的な大物が中國(guó)市場(chǎng)の配置を急ぐ重要な原因である。しかし、経済成長(zhǎng)の無(wú)力さを背景に、中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)も徐々に理性に戻り、顧客は単にぜいたく消費(fèi)を追求することから品質(zhì)とサービスを重視する持続可能性消費(fèi)に転向しており、これはぜいたく品ブランドの中國(guó)での拡大により多くの新たな要求を提出している。新ブランドが市場(chǎng)を急速に占領(lǐng)できるかどうかは、まだ未知數(shù)だ。

拡大を加速させることは両刃の剣であり、ぜいたく品の発展はパラドックスに陥っているようだ。知名度と業(yè)績(jī)を高めるためには広告を大量に投入し、店を開(kāi)かなければならないが、店が多すぎるとブランド価値の低下を招き、ぜいたく品そのもののハイエンド屬性に逆行するという業(yè)界関係者もいる。LVの中國(guó)市場(chǎng)でのブランドイメージの低下は前車(chē)の鑑だ。

中國(guó)の消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)力の増強(qiáng)に伴い、中國(guó)市場(chǎng)は世界の高級(jí)品企業(yè)の潛在的な「金鉱」となっている。中國(guó)市場(chǎng)で勝ちたければ、中國(guó)文化の日進(jìn)月歩の変化に追いつき、海外の良質(zhì)なサービスを中國(guó)に導(dǎo)入し、中國(guó)の消費(fèi)者に確実なサービスを提供しなければならない。この點(diǎn)について、Burberryは明らかに十分に知っている。

Burberryの攻略は、これまで以上にオンライン展開(kāi)に重點(diǎn)を置いた選択にあるという。百度、優(yōu)酷、新浪微博との協(xié)力を強(qiáng)化しており、淘寶、アリババなどと協(xié)力して、美容フレグランス市場(chǎng)でマーケティングを行うつもりだ。同時(shí)に、オンラインプライベートカスタマイズサービスの構(gòu)築にも力を入れ、中國(guó)の消費(fèi)者が新製品を気に入った後、デザイン、色、ボタン、サイドラインのロック、さらにはに服を著せるパーソナライズされた署名の略語(yǔ)をマークするなど、自分の意思でデザインを再構(gòu)築し、ボベリー中國(guó)語(yǔ)サイトを通じて英國(guó)に直接カスタマイズした。