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紡績(jī)業(yè)界の「外に出る」戦略會(huì)議の各代表の発言まとめ

2013/6/28 21:18:00 34

＜p＞臺(tái)灣の＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”紡績(jī)＜a＞業(yè)はアジアで非常に発達(dá)しています。臺(tái)灣紡績(jī)業(yè)が後期に発展する時(shí)も“出て行きます”という道です。彼らは私達(dá)より早く行きます。これから臺(tái)灣紡績(jī)會(huì)の秘書長(zhǎng)の黃偉基さんにお話します。臺(tái)灣について紹介します。＜/p＞
＜p＞黃偉基：

＜p＞ご出席のリーダーの皆様、親友の皆様、おはようございます。
＜p＞ここで臺(tái)灣＜a href=「//www.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞紡績(jī)業(yè)＜a＞ここ數(shù)年、私たちが歩んできた道をご報(bào)告します。皆様の參考になると思います。今日の報(bào)告の內(nèi)容はみんな資料があります。私達(dá)の紡績(jī)業(yè)は海外投資の脈絡(luò)、國(guó)際配置と國(guó)際化管理の現(xiàn)狀経験、そして大陸企業(yè)の進(jìn)出戦略に対して一つの提案を提供します。＜/p＞
＜p＞臺(tái)灣紡織業(yè)の対外投資の脈絡(luò)が早く発展しました。1960年代から業(yè)者が海外に進(jìn)出して配置しました。特に1970年、特に1972年に東南アジアに行きました。90年前になりましたので、多くの工場(chǎng)は黒字になりません。工場(chǎng)を外に移すしかありません。90年代中盤以降は比較的大規(guī)模な海外レイアウトに屬し、最も顕著な例は臺(tái)灣の極東紡績(jī)が上海、江蘇において新たな取り組みを牽引したことである。2000年後、紡績(jī)業(yè)は香港で足並みを調(diào)整する措置があります。最後にもう一度説明します。これはもう詳しく説明しません。＜/p＞
＜p＞臺(tái)灣紡織業(yè)の発展の過(guò)程。＜/p＞
＜p＞1980年代、臺(tái)灣元の切り上げ、割當(dāng)額の制限、最低賃金、土地コストの高騰、製衣所の外はフィリピン、マレーシア、タイ、南アフリカ、サイパン、東加、フィジーに移転しました。これは為替レートで、一気に上昇しました。＜/p＞
＜p＞90年代になった時(shí)、特に1994年にカナダ、アメリカとメキシコが北米貿(mào)易協(xié)定に調(diào)印しました。この部分は新しい海外投資ブームを引き起こしました。當(dāng)時(shí)、蔣経國(guó)さんは1988年に大陸帰省を開(kāi)放しました。多くの元臺(tái)灣のメーカーが生産のレイアウトを中國(guó)大陸の沿海に行き始めました。私たちは広東省、福建省を始めました。90年代になると、一部のメーカーがベトナムの給料が非常に低いことを発見(jiàn)しました。だからカンボジアに行きました。＜/p＞
＜p＞紡績(jī)業(yè)の中上流は、先ほど川下の製衣所、上流の化繊工場(chǎng)、紡績(jī)工場(chǎng)という部分の投資は96年から上海と江蘇の化繊工場(chǎng)に投資すると言いました。當(dāng)時(shí)はいい考えもありましたが、行っていませんでした。2000年以降、大陸で労働契約法が施行され、特に最低賃金が規(guī)定された。＜/p＞
＜p＞紡績(jī)業(yè)の立地からいうと。＜/p＞
＜p＞80年代後半、現(xiàn)在の大陸の狀況と同じです。若者はアルバイトをしたくないです。製衣所は海外に工場(chǎng)を作ります。この部分で言えば、彼は臺(tái)灣の工場(chǎng)で1000人、500人の工場(chǎng)ですが、海外に行ったら、3000人の工場(chǎng)になりました。この中で必要な生地は臺(tái)灣から仕入れます。だから90年代、人々は次々と化學(xué)繊維の上で高度に糸を引くことをやり遂げました。97年は発展のピークに達(dá)し、輸出額は166億ドルに達(dá)しました。その後、中國(guó)大陸の紡織業(yè)の発展によって、臺(tái)灣の成長(zhǎng)の空間にも影響を與えました。織布と染色工場(chǎng)のこの部分で、私達(dá)の新光合繊は1993年に杭州、タイに投資し始めました。＜/p＞
＜p＞次に海外レイアウトが成功した事例を報(bào)告します。＜/p＞
＜p＞中國(guó)國(guó)民黨が所屬する中央投資開(kāi)発會(huì)社は1989年にベトナムと契約を結(jié)び、ホーチミン市政府が協(xié)力して南サイゴン開(kāi)発計(jì)畫を設(shè)立し、多くの人を?qū)毪筏七M(jìn)出しました。排水、排水は彼らが処理し、汚染のコストを低減し、電力の安定度も向上します。彼の全體のモデルは當(dāng)時(shí)の高雄加工所のモデルに基づいてホーチミン市のこの工業(yè)區(qū)を創(chuàng)立したので、これは今後考慮に入れることができて、1つの群體の方式が海外の投資を行うのです。＜/p＞
＜p＞二番目のケース、臺(tái)南企業(yè)。主に＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”の服裝＜a＞の生産を主として、1億投資して、SAP企業(yè)資源計(jì)畫システム（ERP）を?qū)毪筏啤?000年の株式上場(chǎng)時(shí)に、財(cái)務(wù)効果が非常に良い基數(shù)に達(dá)します。＜/p＞
＜p＞第三のケースを見(jiàn)て、臺(tái)灣の旭栄グループは自分で全方位の品質(zhì)、品質(zhì)管理を採(cǎi)用しています。量體で作った企業(yè)資源計(jì)畫システムと完璧な取引先関係管理を加えて、旭栄グループは海外で何十人、百人のお客さんに注文書を調(diào)べられます。旭栄のどの工場(chǎng)で生産していますか？＜/p＞
＜p＞大陸企業(yè)の進(jìn)出戦略についての提案。＜/p＞
＜p＞臺(tái)灣企業(yè)は2000年以降、海外の投資配置について、一番最初に考えたのは臺(tái)灣でまだできるものは何ですか？臺(tái)灣ではできないものは何ですか？海外に行かなければなりません。＜/p＞
＜p＞臺(tái)灣でできる部分は、核心的なエネルギーを持つ部分として臺(tái)灣に殘しています。私たちが話した革新、研究開(kāi)発、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、貿(mào)易のことを含みます。海外に滯在するということは、海外との間取りをするということで、私たちは総稱して企業(yè)位置づけ戦略、あるいは製品位置づけ戦略といいます。＜/p＞
＜p＞位置づけが成功したら、どこに工場(chǎng)を置くかを見(jiàn)ます。市場(chǎng)はどのような市場(chǎng)ですか？ヨーロッパ市場(chǎng)のためなら、アフリカ南部やカンボジアのためにアメリカ市場(chǎng)のために考えます。メキシコですか？それともサハラ以南の地域ですか？彼に生産を委託して代理購(gòu)入を依頼することができます。彼は社會(huì)的責(zé)任の認(rèn)可に合致しています。＜/p＞
＜p＞二番目の部分は人材資源です。＜/p＞
＜p＞海外では労使関係が重要です。ベトナム、カンボジアは開(kāi)発都市が低い國(guó)ですが、合法的なストライキがあります。不法ストにどう対応しますか？現(xiàn)地の公安と中央の公安。また、ベトナムの問(wèn)題をよく考えてみます。ベトナムの紗で布を織ってそちらに行くと、関稅がゼロになります。どのように投資國(guó)を掌握しますか？彼の將來(lái)の経済発展の見(jiàn)通しも詳しく考えてみます。＜/p＞
＜p＞陳部長(zhǎng)が提起したグループの方式、開(kāi)発區(qū)の方式に賛成します。多くの企業(yè)が海外で単獨(dú)で獨(dú)闘する必要がなく、集団の力を発揮します。江蘇で言えば、私達(dá)は比較的大きいところを回って、上流と下流が互いに資源を統(tǒng)合することができます。當(dāng)時(shí)彼らは採(cǎi)用していませんでした。もし採(cǎi)用すれば、＜a href=「http:/www.pmae.cn」＞臺(tái)灣紡績(jī)業(yè)＜a＞は大陸江蘇のところで発展してはいけません。＜/p＞
＜p＞ありがとうございます?。紁＞
＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞
＜p＞張延凱：＜p＞
＜p＞続いて6つの企業(yè)が発言しています。彼らは異なる國(guó)際化のルートを通じて、私達(dá)が「外に出る」戦略を?qū)g施している中で、極めて優(yōu)れていると言えます。彼らは今日ここで彼らの経験を私たちと共有したいです。だから、私達(dá)は小豆グループの副社長(zhǎng)の陳堅(jiān)剛さんに國(guó)際化戦略を?qū)g施し、國(guó)際的な園區(qū)を創(chuàng)建した経験を教えてもらいました。歓迎します。＜/p＞
＜p＞（國(guó)際化戦略を?qū)g施し、國(guó)際的な園區(qū)を創(chuàng)建する。陳堅(jiān)剛小豆集団副総裁）＜p＞
＜p＞陳堅(jiān)剛：

＜p＞尊敬する王會(huì)長(zhǎng)、ご來(lái)賓の皆様、このような機(jī)會(huì)を提供してくれたことに感謝しております。ここを連れて建設(shè)園區(qū)の體験と経験を分かち合いましょう。＜/p＞
＜p＞三つの部分から、狀況を紹介します。まず、私達(dá)のグループの狀況を紹介します。同時(shí)に、カンボジア西港特區(qū)での発展の現(xiàn)狀と體験を報(bào)告します。＜/p＞
＜p＞アズキグループとしては、昨年は402億円を販売していました。紡績(jī)服裝、ゴムタイヤ、不動(dòng)産を主體としたグループです。＜/p＞
＜p＞いくつかの點(diǎn)がありますが、皆さんに言ってください。＜/p＞
＜p＞まず労働力のボトルネックを突破して言って、2つの企業(yè)を作って、ブランド企業(yè)を発展させます。同時(shí)に強(qiáng)い笑みの曲線の両端をすることによって、製品の研究開(kāi)発を強(qiáng)化します。＜/p＞
＜p＞環(huán)境のボトルネックを突破し、＜a href=“//www.pmae.cn”に投資してあずき＜a＞杉の人工栽培と開(kāi)発利用を行う。これはもう園博會(huì)、大運(yùn)會(huì)に進(jìn)出しました。＜/p＞
＜p＞資金のボトルネックを突破しました。私達(dá)は主に上場(chǎng)會(huì)社と財(cái)務(wù)會(huì)社をプラットフォームにして、私達(dá)の債券を発行して、次は海外ブランドの買収を加速します。＜/p＞
＜p＞土地のボトルネックを突破して、國(guó)家の「出て行く」戦略の下で、私達(dá)は西港特區(qū)で11.13平方キロメートルの経済園を開(kāi)拓しました。一方で、グループ全體のために輸出生産基地を建設(shè)し、同時(shí)に中國(guó)の中小企業(yè)のためにシームレスな対応プラットフォームを構(gòu)築しました。＜/p＞
＜p＞西港特區(qū)の建設(shè)狀況を報(bào)告します。＜/p＞
＜p＞西港特區(qū)全體の発展計(jì)畫は輸出加工基地を構(gòu)築し、中國(guó)の中小企業(yè)に「出て行く」ためにプラットフォームを提供します。全體の開(kāi)発面積は11.13平方キロメートルで、産業(yè)構(gòu)造紡織服裝、金屬機(jī)械と軽工業(yè)家電などの産業(yè)群集と輸出加工基地です。私たちはまだ紡績(jī)服裝に留まっています。比較的に出やすい産業(yè)です。他は私たちの目標(biāo)です。＜/p＞
＜p＞発展ビジョン。同時(shí)に両國(guó)政府の大きな支持のもとで、上場(chǎng)會(huì)社になりたいと思います。同時(shí)に新しい近代化工業(yè)都市になりたいです。園內(nèi)には300社の企業(yè)が入園し、カンボジア人労働者の8～10萬(wàn)人を解決します。現(xiàn)在3平方キロメートルの區(qū)域はすでに通路、電気、水道を?qū)g現(xiàn)しました。これは私達(dá)のオフィスビルです。事務(wù)室です。これはカンボジア政府が當(dāng)園區(qū)の建設(shè)を推進(jìn)するために、発展理事會(huì)、稅関、商品検査、商業(yè)部などのワンストップサービスを設(shè)立しました。いくつかのセットの客室、レストランなどのセット施設(shè)を?qū)毪筏?、カンボジアの従業(yè)員のために寮を提供します。＜/p＞
＜p＞現(xiàn)在から言えば、當(dāng)園の建設(shè)のペースは比較的速いです。32社の企業(yè)が定住し、7社の軽紡服裝企業(yè)があり、800人以上のカンボジア人従業(yè)員を解決しました。＜/p＞
＜p＞西港特區(qū)の建設(shè)體験から言って、簡(jiǎn)単に話したいです。まず、投資の優(yōu)越した環(huán)境を考慮します。まず地理的な位置です。カンボジアは中國(guó)に近いです。上海から北京まで飛行機(jī)でプノンペンに行きます。カンボジアは人口が少なく、購(gòu)買能力があまり強(qiáng)くないです。＜/p＞
＜p＞カンボジア全體の投資にはいくつかの投資優(yōu)勢(shì)があります。＜/p＞
＜p＞第一に、しっかりとした中日関係があります。＜/p＞
＜p＞第二に、外國(guó)為替の自由、カンボジアには外國(guó)為替規(guī)制がない。＜/p＞
＜p＞第三に、貿(mào)易環(huán)境はとてもゆったりしています。＜/p＞
＜p＞特に現(xiàn)在＜a href=「//www.pmae.cn」＞アセアンの自由貿(mào)易エリア＜a＞を設(shè)立しました。投資家全體にも、カンボジアというプラットフォームからアセアンの自由貿(mào)易エリアを放射するだけでなく、歐米諸國(guó)の貿(mào)易政策を楽しむことができます。＜/p＞
＜p＞同時(shí)にカンボジアの大きな一つは労働力のコストが安いということです。當(dāng)園區(qū)の基本給は100ドルぐらいで、服裝企業(yè)にとって大きな利益です。＜/p＞
＜p＞もちろんカンボジアという園區(qū)です。政府は私達(dá)に対して比較的に支持してくれて、6-9年の免稅を提供してくれました。輸出入の商品は全部免稅します。＜/p＞
＜p＞私達(dá)は園區(qū)全體を建設(shè)する過(guò)程で、まずコンプライアンスを整え、當(dāng)時(shí)の法律法規(guī)を尊重し、07年から土地を取り始めた時(shí)に、當(dāng)?shù)丐污妥o(hù)士を招いて、私達(dá)の法律顧問(wèn)として、土地の購(gòu)入から理に関する手続きまで全部現(xiàn)地の法律に従って歩きます。＜/p＞
＜p＞第二に、園區(qū)もリスク予防メカニズムを構(gòu)築し、わが園區(qū)の良性発展の基本保証でもあります。私達(dá)は商務(wù)部の支持の下に、海外投資保険を付保して、國(guó)家徴収、戦爭(zhēng)、動(dòng)亂などの政治リスクを効果的に回避しました。＜/p＞
＜p＞第三に、サービス意識(shí)を確立する。區(qū)の企業(yè)に入るために憂慮を晴らして、私達(dá)は開(kāi)発者として、全體のサービスを創(chuàng)立する過(guò)程の中で、彼らを助けて労働者を募集して、営業(yè)許可証のワンストップ式のサービスを取り扱って、私達(dá)はすべて1つの家政婦式のとして園區(qū)の企業(yè)のためにサービスを提供するのです。＜/p＞
＜p＞第四に、園區(qū)全體の建設(shè)過(guò)程において、どのように自ら社會(huì)的責(zé)任を履行し、積極的に現(xiàn)地の文化に溶け込むかは、わが園區(qū)の持続可能な発展を?qū)g現(xiàn)するために不可欠な重要な要素である。＜/p＞
＜p＞確かに私達(dá)の企業(yè)にとって、外に出るのは容易ではないです。法律法規(guī)上の融合だけではなく、文化上の融合はこれが難しいです。だから私達(dá)はどこに行ったらいいですか？まず彼らと良い関係を築きます。例を挙げると、私達(dá)のこの園區(qū)はとても大きいです。そして、フェンスを作ることができません。先ほど泥棒が多くて、私達(dá)の建築材料を盜んで帰りました。私達(dá)も分かりません。どうすればいいですか？現(xiàn)地と仲良くして食事をごちそうしてください。彼らは私達(dá)の手伝いをしてくれて、泥棒がいないことを知っています。私達(dá)は彼らに役に立つ公益事業(yè)をやってあげます。來(lái)てくれて、いいところを解決してくれます。これはとても重要です。彼らの慈善活動(dòng)に參加しています。＜/p＞
＜p＞第五に、積極的に人材を準(zhǔn)備する。國(guó)內(nèi)のカンボジア語(yǔ)人材が不足している現(xiàn)狀に対して、アズキ大學(xué)でカンボジア語(yǔ)専門學(xué)校を設(shè)立しました。今は20名のカンボジア語(yǔ)クラスの學(xué)生が相次いで特區(qū)サービスに送りました。同時(shí)に雙方向培養(yǎng)して、カンボジアの高官の子供を中國(guó)に連れてきて育てています。この寫真はカンボジアの高官の子供たちです。小豆を送って二年間培養(yǎng)してきました。今またわが園に戻ってきました。ある意味で、西港に対して感情的な力を育てて、今後の発展をさらに支えたいと思います。同時(shí)に育成する過(guò)程の中で、技能の育成を重視して、また西港で特區(qū)の訓(xùn)練センターを創(chuàng)立して、區(qū)の企業(yè)の従業(yè)員のために言語(yǔ)の育成と技能の育成訓(xùn)練を提供します。＜/p＞
＜p＞第六に、両政府が推進(jìn)することは園區(qū)全體の成功の有力な保障である。商務(wù)部の主導(dǎo)の下、中國(guó)とカンボジアは両國(guó)政府間の枠組み協(xié)議を締結(jié)し、わが園區(qū)は年度をまたいで、部門をまたぐ重大なことを協(xié)議しました。＜/p＞
＜p＞全體としては、私達(dá)園區(qū)は各界の指導(dǎo)者の支持の下に素晴らしい成績(jī)を収めました。時(shí)間があれば、私達(dá)の園に行ってみてください。
＜p＞ありがとうございます?。紁＞
＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞
＜p＞張延凱：＜p＞
＜p＞次のように＜a href=「http:/www.pmae.cn」＞波司登＜a＞グループの副社長(zhǎng)丁建新から、「ボストンブランドの世界への探索」という報(bào)告があります。歓迎します。＜/p＞
＜p＞＜p＞
＜p＞丁建新：

＜p＞尊敬する指導(dǎo)者の皆様、企業(yè)界の友人の皆様、こんにちは。高社長(zhǎng)が香港で取締役會(huì)を主催しているので、今回の大會(huì)に參加するようにお願(yuàn)いします。これから、國(guó)際化発展戦略を?qū)g施する上での波司登の考え方と実踐についてご報(bào)告します。＜/p＞
＜p＞波司登公司は1976年の創(chuàng)立以來(lái)、36年の風(fēng)雨の中で、民営企業(yè)がブランド戦略を?qū)g施する成功の道を出てきました。國(guó)際化発展戦略を?qū)g施する中で、いくつか試みをしました。＜/p＞
＜p＞私達(dá)の感想は＜p＞です。
＜p＞一、堅(jiān)固な基礎(chǔ)を作るために外に出るには、著実な歩みが必要です。＜/p＞
＜p＞ブランド戦略を?qū)g施することによって、ダウンジャケット業(yè)界でのリーダーシップを確立し、多くの栄譽(yù)を得ました。17年連続で防寒服の流行傾向を発表し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の半分を占めています。＜/p＞
＜p＞2012年會(huì)社の売上高は228億元で、稅金は13.6億元を上納します。國(guó)內(nèi)第一の最高點(diǎn)に立って、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)に參與することは波司登の更なる発展を求める切実な需要となります。だから、私達(dá)は絶えず國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を強(qiáng)固にしつつ、常により広範(fàn)で競(jìng)爭(zhēng)的で、より激しい國(guó)際市場(chǎng)に目を向けています。＜/p＞
＜p＞二、“外に出る”は船から矢を借りることをマスターして、早く“外に出る”市場(chǎng)環(huán)境に適応するためには、勉強(qiáng)が上手でなければなりません。人の先進(jìn)的な経験を參考にしてください。＜/p＞
＜p＞1997年にボストンは自営輸出入権を獲得して、羽毛ジャケットを利用して生産した閑散期で、國(guó)際ブランドのステッカー加工をしました。例えばナイキ、アディダスなどです。私達(dá)はこのようにして、彼らの設(shè)計(jì)、生産、マーケティングにおける成功経験を?qū)Wび、自分の「出て行く」ために経験を積むことに甘んじない。自分のマーケティングモデルを調(diào)整して、自分の生産管理と生産プロセスを絶えず改善します。例えば、07年に香港で上場(chǎng)した資金はブランド管理、製品設(shè)計(jì)、マーケティングを元の企業(yè)集団から分離し、國(guó)際的に有名なアパレルブランドのモデルで歩いてきました。＜/p＞
＜p＞三、「出て行く」は自主ブランドが必要です。＜/p＞
＜p＞國(guó)內(nèi)では、消費(fèi)者公認(rèn)の防寒服ブランドとなっています。海外のブランドとまだ差があります。彼らの文化の蓄積が私達(dá)より深いです。私達(dá)は「外に出る」だけではなく、「外に出る」後にしっかりと足を止めて、道が厳しくて、根気よく続けなければなりません。＜/p＞
＜p＞1992年にポースデンの商標(biāo)が國(guó)內(nèi)に登録された時(shí)、アメリカ、カナダ、スイスなどの國(guó)と地域に登録されました。07年3月にはモントリアファッションウィークに招待されて公演を行います。これらの動(dòng)作は國(guó)際市場(chǎng)での宣伝であり、國(guó)際的な潮流の中での試水とも言えます。外國(guó)の消費(fèi)者に中國(guó)には波司登があります。ここ二年でアメリカ、カナダ、イギリスに支社を設(shè)立して、自分の國(guó)土ブランドを見(jiàn)せてくれました。＜/p＞
＜p＞四、「外に出る」は外國(guó)貿(mào)易を上手に借りること。＜/p＞
＜p＞波司登は海外の有名な機(jī)構(gòu)と長(zhǎng)期的な協(xié)力関係を結(jié)び、製品スタイルの位置づけと設(shè)計(jì)において、製品スタイルとデザインを持続的に改善することで著しく向上しました。私たちは國(guó)際的に有名な＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”のデザイナー＜a＞を誘って企業(yè)に研究指導(dǎo)をしてもらい、企業(yè)の國(guó)際的な視野を向上させます。優(yōu)れた選派はフランス、イタリアで考察を?qū)Wび、國(guó)際的な流行と民族伝統(tǒng)的要素を感じます。＜/p＞
＜p＞2002年7月26日、イギリスの繁華な商店街に旗艦店がオープンしました。80のチェーン店の中で、私達(dá)の會(huì)社は3名の國(guó)外の教育の背景がある高層の管理者を派遣して、殘りの人員はすべてイギリスの現(xiàn)地で募集して、それによって設(shè)計(jì)、生産、市場(chǎng)の普及、販売の各一環(huán)からすべてヨーロッパ市場(chǎng)をめぐって実現(xiàn)して、現(xiàn)地の取引先の需要と好みをしっかりと押さえます。＜/p＞
＜p＞私達(dá)の次の目標(biāo)は、ウェブサイトの販売と商品の専門売り場(chǎng)の販売を展開(kāi)し、ヨーロッパの他の國(guó)に輻射することです。同時(shí)にドイツのヨーロッパグループと交渉して、彼らの巨大な資源を利用して、私達(dá)の波司登の自主的なブランドを広めにきます。＜/p＞
＜p＞高社長(zhǎng)はアメリカのハーバード大學(xué)とイギリスのオックスフォード大學(xué)で講演したことがあります。彼は二回の講演で、ボストンが國(guó)際市場(chǎng)を開(kāi)拓する道は長(zhǎng)くて大変だと言いましたが、ボストンは情熱を持って、一心不亂に歩き続けます。これは正確な方向であることはよく知っています。中國(guó)が服裝大國(guó)から服裝強(qiáng)國(guó)に変わるには必ず道です。＜/p＞
＜p＞最後に、皆様の波司登へのご関心とご支援に心から感謝します。皆様のご健康、ご順調(diào)をお祈りします。ありがとうございます。
＜p＞張延凱：＜p＞
＜p＞次は天虹紡織グループ総裁の洪天祝さんから、天虹海外投資の現(xiàn)狀と思考についての講演があります。歓迎します。＜/p＞
＜p＞＜p＞
＜p＞洪天祝：

＜p＞尊敬する王會(huì)長(zhǎng)、ご指導(dǎo)の皆様、こんにちは。
＜p＞洪天祝です。今日は三つの部分と虹に関する現(xiàn)狀を共有します。また、「出て行きます」という見(jiàn)方もあります。地元の戦略もあります。國(guó)際化の違いと中國(guó)の機(jī)會(huì)もあります。＜/p＞
＜p＞天虹は二萬(wàn)人の従業(yè)員がいますが、非常に明確な核心的価値観があり、核心的な部分は私達(dá)の専門と革新です。＜/p＞
＜p＞ここ數(shù)年の発展は、実際には基本的に2つの段階を経験しました。私たちは97年に設(shè)立された時(shí)、07年の上場(chǎng)まで、7年間は主に合併によって國(guó)有の中小企業(yè)を再編しました。07年からベトナムに投資して、6億ドルの投資を完成しました。＜/p＞
＜p＞持っている発展戦略。私達(dá)は差異化された製品構(gòu)造の戦略を守り、製品の革新においても比較的にいいです。社內(nèi)の管理は常にリーン生産の構(gòu)想を守り続けています。また、私達(dá)の専門化です。世界最大の企業(yè)の一つになりたいです。＜/p＞
＜p＞現(xiàn)在の発展?fàn)顩rは、実は天虹が今年國(guó)內(nèi)で60萬(wàn)の紡錘から120萬(wàn)の紡錘になりました。先週も山東省の24萬(wàn)＜a href＝「http:/www.pmae.cn/news/」＞紡錘＜a＞を合併したばかりです。中國(guó)市場(chǎng)と中國(guó)紡績(jī)工場(chǎng)の生存空間を見(jiàn)ています。＜/p＞
＜p＞もう一方、コスト優(yōu)先の戦略。地元の壁を含めて、ウルグアイ、トルコなどの関稅障壁があるところに工場(chǎng)を投資します。今は深く考えています。去年の収入は73億元で、今年は100億円を突破するべきです。＜/p＞
＜p＞100億の敷居の上に、管理変革の想像があります。だから、ここ二年間で約4000萬(wàn)元を投資してERPのシステムに入りました。したがって、情報(bào)管理ツールができたら、十分な授権を要求します。私たちは自分のグループ內(nèi)のすべてのマネージャーが非常に大きな潛在力を持っていることを望んでいます。情報(bào)化の管理を通して、従業(yè)員のキャッシュフロー或いは物流の一部の輸出入を把握して、効果的なコントロールを?qū)g現(xiàn)します。＜/p＞
＜p＞天虹の文化には違いがありますが、多くの政策決定は取締役會(huì)から総裁まで行うという位置づけがあります。多少?gòu)?qiáng)い人の管理スタイルを持っています。獨(dú)裁と専制統(tǒng)治は自然に出てきます。私達(dá)の末端の中間層の管理職は市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造に參與できます。彼らは大きな潛在力を持って、私達(dá)の管理高層を解放して、戦略方向の問(wèn)題を考えてみてください。これは現(xiàn)狀に対する理解です。＜/p＞
＜p＞現(xiàn)在のレイアウトは主に中國(guó)に120萬(wàn)の紡錘がありますが、7月の初めにはベトナム北部の工場(chǎng)でも操業(yè)しています。70數(shù)萬(wàn)の紡錘があります。上海に本社があります。上海を中心として、香港は主に財(cái)務(wù)面、融資面の管理、特に前の5-10年の間に為替レートの変化の優(yōu)位性を享受しました。マカオに販売センターと購(gòu)買センターがあります。ここ數(shù)ヶ月の間に、それぞれトルコとウルグアイに生産拠點(diǎn)を開(kāi)設(shè)しました。來(lái)年の年末に全面的に生産を開(kāi)始する予定です。＜/p＞
＜p＞グローバルレイアウトのこのような過(guò)程において、私達(dá)は引き続き低コストの地域や貿(mào)易の障壁がある地域を探しています。私たちは引き続き世界のどこで紡績(jī)工場(chǎng)が建てられるかを見(jiàn)に行きます。一部の同僚も西アフリカか、ミャンマーか、アメリカかを考察していると言っています。＜/p＞
＜p＞現(xiàn)在生産の規(guī)模は、ベトナムに75萬(wàn)の紡錘があり、國(guó)內(nèi)120萬(wàn)の紡錘があります。ベトナム北部では7月に25萬(wàn)の紡錘の工場(chǎng)を稼働させています。これは天虹の現(xiàn)在の規(guī)模で、來(lái)年上半期には海外で拡大する予定です。100萬(wàn)錠の計(jì)畫があります。＜/p＞
＜p＞今年3月に臺(tái)灣の小さい＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/”を買収しました。紡績(jī)工場(chǎng)＜a＞は6萬(wàn)余りの紡錘があります。南部には50萬(wàn)以上の紡錘があります。これは北部の計(jì)畫です。その中でも45萬(wàn)紡錘ぐらいで、30臺(tái)の気流紡績(jī)の規(guī)模があります。＜/p＞
＜p＞ここはウルグアイとトルコの席です。私たちはウルグアイで168ヘクタールの土地を買いました。トルコで20ヘクタールを買いました。計(jì)畫規(guī)模はトルコで30萬(wàn)錘です。またウルグアイでは100ヘクタール以上はたくさんできますが、いくつも作れません。二つの工場(chǎng)ができます。市場(chǎng)が小さいので、主に南米市場(chǎng)に対して貿(mào)易障壁があります。この二つの地域に輸出する時(shí)、彼らはいずれも高い関稅を徴収します。＜/p＞
＜p＞「外に出る」という本質(zhì)的な戦略ですが、実は今日のテーマは非常によく説明されています。特に「外に出る」という字も遠(yuǎn)回りに書いています。難しいと思います。私達(dá)はやはり心の中を反観して何がほしいですか？私達(dá)はひたすら強(qiáng)調(diào)しないでください。すべての企業(yè)に適用できるというわけではないです。國(guó)內(nèi)での競(jìng)爭(zhēng)と生存能力には困難がある時(shí)、「外に出る」とは言えないと思います。彼は現(xiàn)金が必要で、國(guó)際的な管理チームが必要です。國(guó)際市場(chǎng)の協(xié)力が必要です。それに、空の果てにあるところもあります。私たちはウルグアイで20時(shí)間ぐらい飛んでいます。一度行ったら行きたくないです。＜/p＞
＜p＞だから中國(guó)のこのような市場(chǎng)に立腳して、実は私達(dá)の紡績(jī)工業(yè)はあまりにも多くのことができていません。私達(dá)も生産能力の過(guò)剰に直面しているかもしれません。盲目的に拡大して、歴史上に形成されたこのような生産能力の規(guī)模は、実はここ二、三年、さらに長(zhǎng)い三、五年まで、私達(dá)はすべて代価を払わなければなりません。＜/p＞
＜p＞私達(dá)は再び私達(dá)の業(yè)界の本質(zhì)に戻りたいです。一體どうすればいいですか？製品の革新を通じて、それとも私達(dá)の生産能力を拡大して、もっと多くの資本やローンを使って、私達(dá)は數(shù)量を1億2000萬(wàn)の紡錘にします。＜/p＞
＜p＞これから優(yōu)勝劣敗は必定の成り行きです。もちろん私達(dá)は內(nèi)需引率の策略を見(jiàn)ました。我が國(guó)が推進(jìn)したものを含めて、特に今は多くの政策が春風(fēng)に浴すようになりました。今の指導(dǎo)者はやっとビジネスがどうなるかを見(jiàn)ました。経済はどうすればいいですか？そして私達(dá)の業(yè)界の見(jiàn)通しはとても広いです。この業(yè)界はこんなに大きくて、市場(chǎng)はきっと大きくなります。私達(dá)の総需要はきっと大きくなると信じています。＜/p＞
＜p＞また、世界に目を向けることができます。低コストで優(yōu)勢(shì)な地域、自由貿(mào)易地域を探しています。実はメキシコも人工的に高い地域です。しかし、これらの地域は南米共同體で自由貿(mào)易地域の関稅ゼロ政策があります。＜/p＞
＜p＞世界経済の減速に伴い、実際に紡績(jī)服裝の最大コストは生産コストではなく、最大のコストは物流と生存コストです。経済が良くなくて、すべての購(gòu)買小売業(yè)者は迅速に反映しています。中國(guó)製の服をヨーロッパに運(yùn)んで一ヶ月なら、向こうで割引できます。現(xiàn)地で紡織服裝の企業(yè)を設(shè)立して、スピード感のある臨機(jī)応変を?qū)g現(xiàn)したいです。特に電子商取引はB 2 Cのような電子商取引が急速に発展した時(shí)代において、現(xiàn)地化の産業(yè)が主流になると信じています。最近、多くの國(guó)內(nèi)の電気商企業(yè)を見(jiàn)ましたが、実は彼らが建てたいのはウェブサイトではなく、もっと重要なのは物流システムです。ネットで買い物するのはとても便利です。＜/p＞
＜p＞また、先ほど本原復(fù)帰の問(wèn)題について述べましたが、企業(yè)ごとに非常に明確な戦略的位置づけが必要です。あなたは何をしたいですか？自分のチームの建設(shè)を含めて、実は私達(dá)の中國(guó)企業(yè)は非常に大きな迷惑があります。もし本當(dāng)に「外に出る」なら、私達(dá)の國(guó)の銀行システムはまったく金融セットを完成していません。私達(dá)の四大商業(yè)銀行は自國(guó)のビジネスを終わらせて、彼を肥やしました。私たちは他の企業(yè)と違って、彼らが享受しているのは世界的な金融サービスです。私たちはまだできません。もう一つの國(guó)際化の決心があります。本當(dāng)に「外に出たい」と思いますが、社長(zhǎng)はどう思いますか？チームはどう思いますか？＜/p＞
＜p＞中國(guó)の企業(yè)は國(guó)際化して、歐米や日本、韓國(guó)の企業(yè)とは違って、ブランド技術(shù)、管理モデルと國(guó)際的視野がもっと多いです。私たち臺(tái)灣、香港、中國(guó)はCEM、ODMを中心としているかもしれませんが、この道は必ず行きます。でも、先進(jìn)地域と違って、歐米ともっと違っています。私たちはいくつかの変化が必要です。ここでもっと多く見(jiàn)たのは金融関連の問(wèn)題です。管理チームを含めて、深く考えてみました。＜/p＞
＜p＞「外に出る」はいいですか？あなたは得たいです。まだできます。とてもよくしてください。＜/p＞
＜p＞ありがとうございます?。紁＞
＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞
＜p＞張延凱：＜p＞
＜p＞次には富麗達(dá)グループの會(huì)長(zhǎng)である戚建爾に、富麗達(dá)の海外合併の道を教えていただきます。歓迎します。＜/p＞
＜p＞（フラクターの海外合併の道、戚建爾富麗達(dá)グループ會(huì)長(zhǎng)）＜p＞
＜p＞戚建爾：

＜p＞尊敬する王部長(zhǎng)、指導(dǎo)者の皆様、同僚の皆様、こんにちは。
＜p＞今日は中國(guó)紡織産業(yè)の「外に出る」戦略交流大會(huì)がここで盛大に開(kāi)催されます。會(huì)議のスケジュールによって、私は富麗達(dá)集団を代表して報(bào)告と交流を行います。＜/p＞
＜p＞フォルダグループの基本狀況を紹介します。富麗達(dá)グループは今杭州工業(yè)園區(qū)に屬しています。25年間の努力を通じて、大きな発展を遂げました。総資産は130億元を持っています。ずっと紡績(jī)産業(yè)に専念しています。＜/p＞
＜p＞第二に、海外のM&Aを紹介します。＜/p＞
＜p＞私たち自身の産業(yè)資源にボトルネックがあります。私たちが出かける目的は主に自分の原料のために組み合わせます。私達(dá)の部下は富麗達(dá)有限公司を持っています。2004年に設(shè)立されました。繊維専門の企業(yè)です。新疆の生産基地は32萬(wàn)トンで、ここ五年間で規(guī)模が急速に拡大しています。価格も基本的に安定しています。企業(yè)の生産経営に大きな困難をもたらしました。このような狀況では、原料工蕓の矛盾を解決することが第一の問(wèn)題となり、國(guó)が積極的に企業(yè)の「外に出る」発展を奨勵(lì)していることに鑑み、國(guó)內(nèi)関連の資源の制限性も見(jiàn)られ、比較的に合致する生産基地を見(jiàn)つけにくくなり、海外で解決することが必然の道となりました。
＜p＞私たちはカナダ、ロシア、ブラジル、インドネシア、アメリカなどの地域に対して、稅金政策環(huán)境と生産能力などから方面的に調(diào)査しました。慎重に考えた結(jié)果、カナダに投資することにしました。カナダバンクーバー市島のバンクーバー島で、年間生産能力は16萬(wàn)トンで、その後、買収後、いくつかの改造が行われました?，F(xiàn)在、年間生産能力は20萬(wàn)トンに達(dá)しています。＜/p＞
＜p＞私たちは買収前に多くの仕事をしました。2010年1月に、私たちは増値株によってニュエル株式を獲得しました。株式參加協(xié)力を経て、彼の會(huì)社に対してより深く理解し、同年には株主に対して何度も交渉と意思疎通を行いました。2010年10月8日にM&A価格、ボトムアップなどのビジネス條項(xiàng)について一致しました。時(shí)間の要求が高くて、三ヶ月以內(nèi)に引継ぎを完成しなければなりません。＜/p＞
＜p＞2010年12月前後に、區(qū)、市、省から國(guó)家発展改革委員會(huì)、商務(wù)部などの各級(jí)部門の審査を通過(guò)し、國(guó)家発展改革委員會(huì)と商務(wù)部の批文を得て、銀行、銀行ローンの申請(qǐng)などの関連手続きを完了しました。2010年2月1日前後にフォルリアとニュージールが提攜し、現(xiàn)在彼の會(huì)社の生産の90%以上は自分でセットにしています。今は工程と価格の矛盾は前の段階ほど緊張していませんが、私達(dá)の製品の品質(zhì)保証には重要な要素があります。＜/p＞
＜p＞第三の面では、第一歩の買収が完了した後、企業(yè)資源の整合と経営管理がより重要であり、買収合併前の経営利益は理想的ではなく、買収合併前の數(shù)年は赤字狀態(tài)にありました。このために、私達(dá)は5つの面で仕事をしました。＜/p＞
＜p＞（1）現(xiàn)地関連の法律法規(guī)と労働制度を厳守し、現(xiàn)地の企業(yè)文化と社會(huì)文化を尊重し、彼らの労働者採(cǎi)用政策を遵守する。＜/p＞
＜p＞（2）市場(chǎng)環(huán)境によって、経営の方向と重點(diǎn)を確実に調(diào)整し、不適切な製品をキャンセルし、同時(shí)に販売の戦略を調(diào)整しました。＜/p＞
＜p＞（3）チームの安定性を維持して、彼らの會(huì)社時(shí)間は悠久で、比較規(guī)範(fàn)、専門、経験豊富なチームがあります。私達(dá)は彼らの管理者に十分な信頼を與えて、會(huì)社の全員を保留しています。前期の一年間は基本的に元の管理者を適用しています。財(cái)務(wù)擔(dān)當(dāng)者だけを配置して、授権制度を確立して、情報(bào)の円滑化と內(nèi)部統(tǒng)制制度の有効性を保証しています。＜/p＞
＜p＞（4）業(yè)績(jī)奨勵(lì)を制定し、社員の積極性を引き出し、會(huì)社の四半期ごとと毎年の評(píng)価目標(biāo)を設(shè)定し、異なる仕事目標(biāo)を達(dá)成し、社員の異なった割合のボーナス配分を行い、社員の収入を高める。＜/p＞
＜p＞（5）改革に力を入れ、経営管理効率と市場(chǎng)経営理を高める。＜/p＞
＜p＞第四面、自分の體験。＜/p＞
＜p＞一、國(guó)際活動(dòng)に參加することは企業(yè)の必要であり、特に海外の優(yōu)良な資源企業(yè)を買収し、企業(yè)の産業(yè)チェーンをモデルチェンジ?アップグレードさせる有効なルートを?qū)g現(xiàn)し、管理経験を分かち合い、より広い発展領(lǐng)域を開(kāi)拓し、企業(yè)の國(guó)際化人材チームの育成もあります。＜/p＞
＜p＞二、「外に出る」という目的を明確にする必要があります。実體企業(yè)が海外に進(jìn)出するには、慎重かつ慎重に、企業(yè)の狀況と必要に応じて行わなければなりません。私たちが「外に出る」目的は非常に明確であり、資源の合併を求め、産業(yè)チェーンをさらに充実させ、経営リスクを低減し、生産コストを低減し、自分の主導(dǎo)権と競(jìng)爭(zhēng)力を高めることである。＜/p＞
＜p＞三、海外投資のリスクを十分に評(píng)価し、特に投資國(guó)の法律法規(guī)、経済文化、市場(chǎng)に対して全面的に理解しなければならない。カナダの経済発展は健康で、自然資源が豊富で、地理環(huán)境が優(yōu)れていて、政策が透明で、政府のサービス効率が高いです。これは企業(yè)買収の前提です。＜/p＞
＜p＞四、各級(jí)の政府部門の強(qiáng)力な支持は、企業(yè)の海外投資と買収の成功の重要な要素です。國(guó)の一連の規(guī)定に適合して、各部門の審査を経て、金融機(jī)関のサポートが必要で、融資問(wèn)題を解決します。各種資格條件、政策法規(guī)と法律資源を再利用し、中國(guó)紡織工業(yè)連合會(huì)の支持に十分に依存して、関連部門と業(yè)界協(xié)會(huì)の強(qiáng)力な支持と疎通がなく、買収作業(yè)は大きな困難に直面する。＜/p＞
＜p＞5、チャレンジはチャンスとともに、先進(jìn)國(guó)の製造業(yè)、産業(yè)、國(guó)內(nèi)生産コストが高く、運(yùn)営面でさまざまな方法を?qū)Wび、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力を高める必要があります。＜/p＞
＜p＞とにかく私の體験は、外の世界が素晴らしいということです。外の世界もしょうがないです。リスクとチャンスが一緒で、チャレンジとチャンスが一緒です。＜/p＞
＜p＞「外に出る」は私達(dá)が思っていたほど難しくなく、私達(dá)が思っていたほど簡(jiǎn)単ではないです。タイミングを把握して、プロジェクトを探すのが肝心なところです。私の報(bào)告は終わりました。＜/p＞
＜p＞ありがとうございます。＜/p＞
＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞
＜p＞張延凱：＜p＞
＜p＞下記は申洲國(guó)際集団株式有限公司の王存波取締役をお願(yuàn)いして、申洲國(guó)際多國(guó)籍生産力の配置について説明します。＜/p＞
＜p＞（申洲國(guó)際多國(guó)籍生産力配置紹介——王存波申洲國(guó)際グループホールディングス執(zhí)行役員）＜p＞
＜p＞王保存波：

＜p＞尊敬する指導(dǎo)者の皆様、尊敬する企業(yè)界の同僚の皆様、尊敬する友人の皆様、申洲國(guó)際の海外での生産力の配置狀況をご報(bào)告します。＜/p＞
＜p＞まず簡(jiǎn)単に説明してください。1988年7月に創(chuàng)建され、主に服裝の生産と販売に従事しています。20年余りの発展を経て、すでに國(guó)內(nèi)の規(guī)模をリードするアパレル企業(yè)に発展しました。2005年11月に香港のマザーボードで発売され、市価は300億香港元で、現(xiàn)在の主な生産基地は寧波にあり、また安徽安慶にあり、カンボジアプノンペンもあります。＜/p＞
＜p＞最近ベトナムに生地工場(chǎng)を建設(shè)したいです。従業(yè)員は約5萬(wàn)人で、年間の出來(lái)高は2億件を超えています。カンボジアプロジェクトは2005年5月にスタートしました。2005年末に正式に生産を開(kāi)始しました。主に衣類の製造に従事しています。第一期は3000萬(wàn)ドルを投資しました。第二期は4000萬(wàn)ドルを投資しています?，F(xiàn)在カンボジアにいる従業(yè)員は7000人です。主な販売市場(chǎng)は歐州連合國(guó)です。＜/p＞
＜p＞アパレル産業(yè)は中國(guó)の比較的優(yōu)位な産業(yè)であり、アパレル産業(yè)は市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)が十分な産業(yè)であるため、中國(guó)は全世界の市場(chǎng)シェアも比較的高いです。私達(dá)が直面しているのは経営の環(huán)境圧力が他の國(guó)より大きいです。労働力コスト、原材料の価格差を含めて、稅金の賦コストを含む。私達(dá)の優(yōu)位も明らかで、産業(yè)は組み合わせてセットにして完備して、インフラは良くて、業(yè)界の上の管理技術(shù)はその他の発展途上國(guó)より良いです。＜/p＞
＜p＞カンボジアプロジェクトを設(shè)立する意味。＜/p＞
＜p＞第一に、貿(mào)易障壁に対応して、2005年に申洲はグローバルブランドのために製品を供給しましたが、割當(dāng)額の制限や政治的要因によって、特定の地域や國(guó)に輸出できない製品があります。今のところ、貿(mào)易障壁のリスクは依然として存在していますので、最初の規(guī)模もそんなに大きくないです。開(kāi)始前の數(shù)年は2000人近くの規(guī)模でした。ここ數(shù)年の拡大のスピードは明らかに速くなりました。＜/p＞
＜p＞第二に、お客様のリスクを分散させます。お客様はその仕入れリスクを下げるために、サプライヤーに生産の配置に分散してもらいたいです。私達(dá)は多國(guó)籍の産業(yè)配置を?qū)g施すれば、主要な國(guó)際ブランドが非常に支持されています。＜/p＞
＜p＞第三に、関稅の割引があります。現(xiàn)在のカンボジアは主にEU市場(chǎng)に対して関稅のコストは現(xiàn)在のところ一件の＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”＞服＜a＞の縫製加工コストに相當(dāng)しています。だから、これは私達(dá)の“出て行く”企業(yè)にとって、市場(chǎng)が海外を中心とするなら、貿(mào)易障壁の要素は稅金のコスト要因が大きいです。＜/p＞
＜p＞第四に、コスト優(yōu)勢(shì)を発揮する。＜/p＞
＜p＞ここ數(shù)年、中國(guó)の労働力コストの上昇は非常に速く、明らかに他の製衣生産國(guó)より高く、基本的に今は3：1のコストの違いです。＜/p＞
＜p＞同時(shí)に中國(guó)の人口政策の影響を受けて、今の社會(huì)は基本的にだんだん高齢化に入って、人口ボーナスの優(yōu)勢(shì)はだんだんなくなりました。今から始まるべきです。中國(guó)の労働力の圧力はますます大きくなります。これは最近の人口統(tǒng)計(jì)から見(jiàn)れば、5年以內(nèi)に定年退職する労働力人口の総量が増加する労働力人口の総數(shù)を超えます。＜/p＞
＜p＞同時(shí)に従業(yè)員の就業(yè)意識(shí)が変化し、就職の魅力がますます小さくなり、労働者募集の難易度がだんだん高くなりました。東南アジアでは人件費(fèi)が比較的低いというより、一定の就業(yè)機(jī)會(huì)が足りないということです。＜/p＞
＜p＞第五に、會(huì)社に有利なこと、ヘッジ為替リスク。私たちの市場(chǎng)は主に海外市場(chǎng)なので、カンボジアでもドルを通貨として使っています。＜/p＞
＜p＞第六に、國(guó)際化経営、経験を積む。私たちはカンボジアの半年近くの経営を通して、今後他の基地の拡張のために貴重な経験を積んできました。だから、ベトナムで生地工場(chǎng)を投資します。年末には工場(chǎng)建設(shè)を希望します。規(guī)模も比較的大きいです。1200ムーのプロジェクトの土地があります。同時(shí)に、カンボジアで工場(chǎng)を作るのは比較的にリスクが小さいです。政治リスクも含めて、この業(yè)界自體が奨勵(lì)されている産業(yè)です。＜/p＞
＜p＞投資中に企業(yè)が直面した主な困難、

＜p＞第一に、インフラが悪く、交通通信が明らかに國(guó)內(nèi)より遅れています。そして、費(fèi)用が少し高いです。＜/p＞
＜p＞第二に、労働効率が低い。技術(shù)的には初心者が多いので、労働者の経験が足りないです。既製服産業(yè)を除いて、カンボジアの産業(yè)チェーン全體の組み合わせも比較的に悪いです。給料のコストは比較的に低いですが、総合的に加工コストの優(yōu)位性も特に明らかではありません。もちろん関稅上のコスト優(yōu)勢(shì)は非常に顕著です。＜/p＞
＜p＞もう一つの問(wèn)題があります?，F(xiàn)地の労働組合組織は比較的多いです。ストライキやデモなどの活動(dòng)が頻繁で、不適切な処理をすると、企業(yè)の正常な経営に影響を與えます。だから投資先の選択において、申洲はやはりいくつかの違いを考慮しました。例えば、カンボジアでも過(guò)去には既製服を作っていました。＜/p＞
＜p＞政策上の考慮において、ベトナムは相対的に、彼のインフラストラクチャ、例えば水資源、電力の供給商はカンボジアより優(yōu)位になります。さらに重要なのは、臺(tái)灣の黃事務(wù)総長(zhǎng)が述べたように、TPP加盟國(guó)の中でベトナムは今後最大の受益國(guó)であり、その他は先進(jìn)國(guó)であるか、資源型人口が比較的少ない國(guó)であるか、オーストラリア、シンガポール、ベトナムのように紡績(jī)産業(yè)移転の最も著しい優(yōu)位性を持っています。＜/p＞
＜p＞カンボジアの海外投資において、申洲國(guó)際の主要な管理心得は、管理層の現(xiàn)地化を重視することであり、もちろん高層の管理層は私達(dá)が派遣したものである。當(dāng)時(shí)、私達(dá)は現(xiàn)地の従業(yè)員を企業(yè)の管理層として育成することを重視していました。管理層の現(xiàn)地化は、従業(yè)員の考えをよりよく知ることができます。だから、カンボジアでは従業(yè)員のストライキや生産停止のプロジェクトがありませんでした。例えば、カンボジアでは、私たちも無(wú)料で従業(yè)員の食事を提供しています。企業(yè)の発展の過(guò)程で、ベテラン社員は企業(yè)の成果を分かち合うことができます。同時(shí)に、私たちは本當(dāng)に同じ仕事をしています。國(guó)家や民族を問(wèn)わず、同じ職務(wù)を持っていれば、給料や待遇も同じです。＜/p＞
＜p＞もう一つのポイントは、前に述べたように、所在國(guó)の法規(guī)を尊重し、遵守し、特に労働者側(cè)、環(huán)境保護(hù)において、中資企業(yè)の海外の良好なイメージを確立することが、企業(yè)が外で持続的に発展する上で最も重要なポイントです。ベトナムのように、私達(dá)が計(jì)畫した環(huán)境保護(hù)の面では、國(guó)內(nèi)の要求よりも高いです。＜/p＞
＜p＞この會(huì)議に參加して交流してくれてありがとうございます。業(yè)界協(xié)會(huì)はこのような良いプラットフォームを提供して、みんなで交流して、情報(bào)を交換して、本當(dāng)に協(xié)議協(xié)會(huì)のプラットフォーム効果を発揮しました。政府部門もこのプラットフォームを通じて企業(yè)の考えと情報(bào)を得ることができます。これからの企業(yè)の「出て行く」過(guò)程において、政府の承認(rèn)の一環(huán)が少なくなり、審査時(shí)間が短くなります。＜/p＞
＜p＞ありがとうございます！＜p＞
＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞
＜p＞張延凱：＜p＞
＜p＞下には江蘇省のズバット＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服飾＜a＞株式會(huì)社の郭健社長(zhǎng)が足を速めて“出て行きます”をお願(yuàn)いします。新たな飛躍を遂げた報(bào)告があります。歓迎します。＜p＞
＜p＞（足を速めて「外に出る」ことで、新たな飛躍を遂げた郭健江蘇雲(yún)丹服裝株式會(huì)社社長(zhǎng)）＜p＞
＜p＞郭?。海紁＞
＜p＞尊敬する指導(dǎo)者の皆様、同僚の皆様、まずは業(yè)界協(xié)會(huì)、商會(huì)からこの機(jī)會(huì)をいただきまして、皆様と一緒に勉強(qiáng)し共有することができます。＜/p＞
＜p＞まず、ズバットの基本概況を紹介します。私達(dá)の會(huì)社は主にセーターを作っています。1977年に工場(chǎng)を始めて、しかも100%輸出しています。今は主に輸出國(guó)はアメリカにあります。2012年の全體の販売額は2億ドルに満たないです。私たちはどうやってアメリカ市場(chǎng)を上手に作っていくのかをお話ししたいです。＜/p＞
＜p＞私たちは今専門的に作られています。以前は主にセーターやカーディガンを作っていました。中國(guó)でこれらの問(wèn)題にぶつかるにつれて、労働力の上昇も為替レートの上昇も、各種資源の環(huán)境要求も同じです。＜/p＞
＜p＞私たちは一體どうやってモデルチェンジし、どうやって紡績(jī)業(yè)界をうまくやっていくか、私たちが実際に歩いてきた道も大きな環(huán)境に従ってきました。＜/p＞
＜p＞私たちは1989年に対外貿(mào)易を始めました。その後90年の初めに中紡公司と協(xié)力してセーターの輸出基地を作りました。93年に日本に輸出し、日本に輸出し、その後もヨーロッパに輸出してみました。ドイツで事務(wù)所を開(kāi)設(shè)しました。當(dāng)時(shí)の商會(huì)も97年に出発しました。生産型企業(yè)から始まりました。その時(shí)、臺(tái)灣人のリストはしないと言いました。私たちはほとんどの外國(guó)人のリストを作ります。＜/p＞
＜p＞私たちがアメリカに行ったのは2001年です。実際に自主ブランドは08年からアメリカの小さい會(huì)社のブランドを買収して、自主ブランドを作り始めました。今まで、私達(dá)の自主ブランドは1.7億ドルぐらいで、つまりアメリカの直接的な現(xiàn)地のブランドになりました。私達(dá)も絶えず総括して、絶えず調(diào)整して、絶えずアメリカ市場(chǎng)に適応します。＜/p＞
＜p＞全體の過(guò)程の中から、これまでのところ、物流を含めて集中してきました。私たちは最初に自分で倉(cāng)庫(kù)を作ります。何百平方メートルから事務(wù)所を建てて物流をします。今まで、私達(dá)の倉(cāng)庫(kù)は大體2萬(wàn)5000平方メートルで、今はニューヨークの7階、8階に2500平方メートルがあります。今は84人の外國(guó)人が働いています。全體の過(guò)程の中で、アメリカの方面はトップクラスの設(shè)計(jì)、研究開(kāi)発から物流までで、國(guó)內(nèi)は主にサンプル、仕入れ、物流、財(cái)務(wù)などを打つのです。＜/p＞
＜p＞このパターンは、セーターの角度から言えば、自分の生産エネルギーを大幅に拡大していません。私たちは最初から広東のモデルを研究しましたが、実は私たちは最初から4つの外注部門を設(shè)立しました。ですから、今までの経営モデルは2つの部門が外にあります。＜/p＞
＜p＞私たちの本部では今主な機(jī)能は集中的にサンプルを作ることです。今の本部のしたのは主に逸品で、生産ライン、快速反応です。外では作れないものは全部専門的なものです。本部から作ります。＜/p＞
＜p＞実際の動(dòng)作モードは6＋1のモードです。私たちの店ごとに並んでいるブランドは自分のものです。私達(dá)のすべての原材料と補(bǔ)助材料は集中的に仕入れていますので、今の管理プロセスはこのようになっています。この中で一番重要なのは、変化しつつ適応していく過(guò)程があると言っています。資料によると、もう繰り返しません。＜/p＞
＜p＞今一番深く感じているのは、屬地化管理の問(wèn)題です。＜/p＞
＜p＞発展のおかげで、アメリカのブランド會(huì)社を買収して、外國(guó)人が操作しています。私たちがコントロールしているのは二つです。財(cái)務(wù)は手にコントロールして、全體の生産は中國(guó)で、全體の営業(yè)は全部外國(guó)人がやっています。私たちもいい人材がいます。彼らはゲームのルールを比較しています。今はすべてのCEOはアメリカの前に上場(chǎng)した會(huì)社のCEOが私たちのチームを管理しています。だから今は逆にアメリカが私たちを追い詰めています。＜/p＞
＜p＞例えば、デジタル會(huì)社を買収しました。彼のエネルギーは私達(dá)より大きいです。私達(dá)の製品の構(gòu)造も調(diào)整しています。例えば、セーターの問(wèn)題について、私達(dá)はバングラデシュに勝てません。どうすればいいですか？今は中國(guó)だけではなく、インド、ベトナムに送ってもやっています。中國(guó)が作ったのは中國(guó)に集中しています。＜/p＞
＜p＞第二に、內(nèi)部管理の體系。私達(dá)は今アメリカの管理システムを中國(guó)に引っ越してきました。アメリカI(xiàn)BMは世界で一番いいソフトを作っています。彼を持ってきて、屬地化応用をしたら、だんだん管理能力を高められます。このようなシステムがないと、私たちはこんなに大きいセーターを作ることができません。今、私たちのセーターの割合は減っています。セーターの種類を増やして開(kāi)発しています。最近開(kāi)発されたいくつかの品種は比較的高級(jí)です。また、本部の裝備は一流で、人材は一流で、デジタルは一流で、本部のすることができるのはすべて本部がして、その他はすべて國(guó)內(nèi)の中西部まで淘汰します。＜/p＞
＜p＞もう一つ、中國(guó)はスピード問(wèn)題を解決したいと思います。＜/p＞
＜p＞積極的に工夫すれば、“外に出る”ことを堅(jiān)持します。今は専門的な服裝をしっかりと行います。中國(guó)の紡績(jī)業(yè)界はまだ希望があります。＜/p＞
＜p＞金融危機(jī)から今まで、私達(dá)は収益力を維持してきました。毎年安定しています。為替レートが上昇していますが、私のモデルが変わっていますので、小売業(yè)全體をやってきました。業(yè)界協(xié)會(huì)がこの機(jī)會(huì)を與えてくれたことに改めて感謝します。ご指摘をお願(yuàn)いします。＜/p＞
＜p＞ありがとうございます?。紁＞