＜p＞この前、＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞ビクトリアの秘密＜a＞（以下、ビクトリア）が再びアメリカ世論の渦に身を沈めた。

これまでとは違って、今回注目されたのは、吸濕指數(shù)の高い年間の「ビッグバン」ではなく、アメリカの父Evan Doliveからの手紙です。

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＜p＞維密に宛てた公開手紙の中で、Evan Doliveは維密が新たに開発した「軽はずみな青春」シリーズを指しています。青少年に誤った価値観を伝えます。

手紙が公表されると、アメリカでは二級分化の議論が起きた。

その後、維密政府は聲明を明らかにしましたが、青少年シリーズの開発計畫はないということです。

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＜p＞実は、事件の主人公がヴィ密でないと、これほど大きな波風を立てないかもしれません。

維密の影響力はなぜこんなに大きいですか？

＜p＞一日に600個以上の下著が売れるというデータがありました。

また、統(tǒng)計によると、アメリカの30歳以下の若い女性が使うブラジャーのうち、50%の製品が機密保護されています。

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＜p＞この影響力の育成は、毎年一度のヴィクトリアショーと切り離せない。

ビクトリアの秘密の毎年の新作発表會を「國境のない全國民運動」と表現(xiàn)する人がいます。女性だけでなく、男性が見たいです。

2002年以降、維密は180カ國のネット中継を?qū)g現(xiàn)し、下著ショーを通じて世界中に10億人のファンを集めました。

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＜p＞毎年の下著ショーには、目の覚める指數(shù)の高い贅沢な下著がたくさんあります。

しかし、実は、維密が歩いているのは平価高街路線であり、これも維密が極めて高い市場占有率を維持できる重要な原因である。

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＜p＞これに対して、記者はオーストリアブルーダー大區(qū)の社長の王導、オリノングループの推進部のマネージャーの王蘭とディフィンナ會長の秦群生を取材し、答えを求めました。

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＜p＞＜strong＞平価＜strong＞＜p＞

＜p＞平価はビクトリアの秘密の大きな売りです。

実は、ビクトリアの秘密創(chuàng)始當初から、平価戦略をとっていました。

今まで、ウェットの普通の下著の価格帯も30ドルぐらいに集中しています。そして不定期には割引やセールなどの割引があります。

これに対して、平価の位置づけは中國市場にも適していますか？

＜p＞＜strong＞王導＜strong＞＜p＞

＜p＞現(xiàn)在の市場を見ると、価格は絶対に消費者が＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp”＞下著＜a＞を買うための重要な要素であり、価格性能比の高い下著製品は市場でも強い競爭力を持っています。

ただ価格で市場を橫取りするだけでも多くの問題が発生します。

＜/p＞

＜p＞潮汕は中國の下著の重要な産地であり、潮汕地區(qū)の下著加工企業(yè)は2600社以上あり、下著業(yè)界の競爭が激しいです。

市場を攻略するために、いくつかの二、三線の下著ブランドがあります。利益の空間を圧縮し続けています。コストの価格ラインの上に少しのお金を加えて販売しています。

このように短い時間で市場を占領することができますが、ブランドと企業(yè)の長期的な発展には不利です。

＜/p＞

＜p＞同時に、安い場所でブランドを形成しにくいため、ブランドの未來の利益空間に大きな圧迫を與える可能性があります。

潮スワトウのOEMやローエンドの下著を作っている企業(yè)を例にとって、自分の位置付けが低いため、企業(yè)のリスクに対する抵抗力が弱く、ここ數(shù)年來経済の下振れ圧力とコストの上昇の影響が大きいです。

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＜p＞しかし否定しないで、大衆(zhòng)の下著の企業(yè)の中で、よくできている企業(yè)もたくさんあります。都市麗人のようです。

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＜p＞都市麗人はスタートが早いので、ある程度の市場蓄積があります。

同時に、都市麗人は連鎖経営のモデルをとって、企業(yè)は端末の店舗に対して全體的に運営して、規(guī)模の効果を形成しやすいです。

端末のチャネルが敷設されてから、その製品の定位が消費者に強い魅力をもたらします。

＜/p＞

＜p＞しかし、私の考えでは、未來の市場はまだ中高級下著の天下です。

中國経済の継続的な発展に伴い、內(nèi)需市場も絶えずアップグレードされ、消費者の中高級下著製品に対する訴求も大きな向上空間を得ることになる。

そのため、普通価格の下著に比べて、中高級下著のほうが発展空間があります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞王蘭＜strong＞＜p＞

＜p＞安い下著でも、中高級下著でも、それぞれのブランドの位置づけと目標の受け手があって、よくできると思います。肝心な點は企業(yè)は自己の位置付けをしっかりと行い、自分の名譽度を形成して、消費者を引きつけて買い続けることです。

＜/p＞

＜p＞この點については、安い下著ブランド68下著（Sixty Eight）がいいと思います。

＜/p＞

＜p＞初期の＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexhu.asp』下著業(yè)界＜a＞では、彼らの製品は技術的なものではなく、低価格だけを追求している企業(yè)が多いです。

しかし、都市の麗人、68下著などの平均価格の下著ブランドの影響力が拡大していることによって、みんなはやっと発見しました。

＜/p＞

＜p＞成功の鍵は、ターゲット消費群の正確な位置付けです。

＜/p＞

＜p＞現(xiàn)在の下著消費市場については、消費者の年齢層によって大きく三つのレベルに分けられます。

第一は20歳ぐらいの消費者で、下著を買う時、製品のファッション感を一番重視します。25歳から40歳の女性消費者にとって、下著の機能性をもっと重視します。45歳以上の消費者にとって、下著の快適性を求めます。

＜/p＞

＜p＞これに対して、68下著は自分の製品に対して正確な位置づけをしました。

私が知っている限りでは、彼らの下著は普通はカップタイプが一つか二つしかないです。新しく開発されたデザイン、柄のシリーズは全部直接にこれらの固定カップ型を使います。

しかし、68の下著は色のデザインを重視しています。採用した生地は鮮やかでファッション的で、歩くのは快速消路線で、若い人によく似合います。

＜/p＞

＜p＞普通価格の下著の発展には、まだ大きなスペースがあると思います。

私個人は未來の社會がM型の消費の観點を呈することに賛成しています。ハイエンドの消費と中ローエンドの製品に対する消費需要はとても大きいです。

今ネットで買っている人たちは、基本的には「80後」「90後」という人たちです。彼女たちの生存圧力は高く、価格に敏感です。これも將來の平均価格の下著成長のチャンスです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞秦群生＜strong＞＜p＞

＜p＞私達のブランドにとって、現(xiàn)在の製品の価格區(qū)間は100元から200元ぐらいです。私達の店は都市と農(nóng)村の結合部の三四線都市を主とするところが多いです。

実は、歩くのも大衆(zhòng)下著のルートです。

＜/p＞

＜p＞この部分の市場については、ある程度の発展空間があると思います。

中國の農(nóng)村人口はわが國の総人口の大半を占めている。

中國の都市化が進むにつれて、農(nóng)村人口の消費水準もどんどんエスカレートし、ブランド下著に対する消費需要も増えてきました。

農(nóng)村の人口は価格に敏感で、これも平価ブランドの下著の未來の発展に大きな発展空間を提供しました。

＜/p＞

＜p＞普通価格の下著市場の発展とともに、低価格を求めるばかりでは現(xiàn)在の消費傾向に合わないと思います。

＜/p＞

＜p＞大衆(zhòng)の生活水準が高くなるにつれて、消費者の製品に対する認識も高まってきています。下著製品に対する機能の訴求は必然的に増えています。

そのため、下著企業(yè)は國內(nèi)消費のアップグレード傾向に順応して、異なるタイプの機能性下著製品を発売して、消費のアップグレードの市場需要を満たすべきです。

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＜p＞このような狀況を踏まえて、未來の中でハイエンドの下著はもっと発展すると思います。

同時、國內(nèi)のローエンドの下著市場の同質(zhì)化の深刻な発展の現(xiàn)狀に直面して、単に価格を競って勝ちを制するだけで、絶えず企業(yè)の収益の空間を圧縮します。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜p＞

＜p＞＜strong＞ファッション＜strong＞＜p＞

＜p＞「ヴィクトリアの秘密がお客様に與えるのはセクシー、魅力、ファッション、あるいはロマンチックなところがあります。」

これは、同社の社長グレイスNicholsのブランドの位置を維持します。

そのため、ヴィクトリアも比較的早い革新的なデザインで、黒、赤、紫などのセクシーな色合いを下著のデザインに取り入れている企業(yè)です。

毎年のヴィクトリアの新製品発表會では、ブランドは最新の流行要素と革新デザインを新商品の下著シリーズに取り入れています。

下著のファッション性を重視することも、若い消費者を引き付ける重要な手段となります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞王導＜strong＞＜p＞

＜p＞中國の下著市場の競爭は日増しに白熱している。

以前、私達が下著を作る時、品質(zhì)を保証しさえすれば、企業(yè)がいくら下著の製品を供給しても、メーカーが自主的にフォローしてくれます。絶対的な売り手市場です。

しかし、ここ數(shù)年の下著企業(yè)の増加に伴い、売り手市場も買い手市場に転じるようになりました。

その中で、ファッションに対する訴求が重要なポイントです。

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＜p＞私達のブランドを例にとって、ここ數(shù)年、女性は下著を買う時に、だんだん快適な訴求から下著製品のファッション度を求めるようになりました。

＜/p＞

＜p＞しかし、現(xiàn)在の下著製品のデザインについて言えば、一般的な下著企業(yè)はまだデザインの話をするのが難しいです。下著製品の同質(zhì)化現(xiàn)象も非常に深刻で、一部の企業(yè)は下著を設計する時には模倣、盜作を主とすることが多いです。

＜/p＞

＜p＞実は、潮汕現(xiàn)地の多くの企業(yè)は初めて海外ブランドを代行して起業(yè)しています。

20年近くの沈殿を経て、多くの企業(yè)は加工設備、生産技術、加工流水などの面で大きな向上を遂げました。

＜/p＞

＜p＞これに対して、多くの企業(yè)も消費者のファッションに対する訴求に対してデザインの向上を強化し始めました。

＜/p＞

＜p＞弊社を例にとり、フランスのデザインセンターと協(xié)力し、國際最新のトレンド情報を適時に統(tǒng)合する。

將來、私達はまた製品のファッション度を昇格させる上に投入を増大します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞王蘭＜strong＞＜p＞

＜p＞年齢層によって下著に対する訴求が異なりますが、近年、消費者の下著のファッション度に対する要求が高まっており、一部の消費者は下著のファッション度に基づいて購買ニーズを生み出しています。

＜/p＞

＜p＞若い人だけでなく、多くの中年女性が＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服＜a＞の色、デザイン、柄によって下著を組み合わせていますが、近年は下著以外の服が流行しています。

このような消費需要は下著のファッション度に対して高い要求を出します。

＜/p＞

＜p＞68の下著を例にとると、ファッションを追求した若い消費者のターゲットとして位置づけられています。

そのため、デザインにおいては、色や布地などの流行の傾向を重視しており、その製品全體も非常にファッション的である。

このパターンは、ある程度＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服裝＜a＞ブランドのZARAに似ています。

だから、若者に人気があります。

＜/p＞

＜p＞同時に、多くの企業(yè)が下著製品を開発しながら、同じシリーズのショーツ、パジャマなどの製品を開発しています。その中には、市場のファッション性を追求する考えがあります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞秦群生＜strong＞＜p＞

＜p＞消費市場のアップグレードは、必然的に消費者の下著要求の各方面の向上をもたらす。

もちろん、ファッションに対する要求はその中の重要な一つです。

＜/p＞

＜p＞実は、ファッションだけでなく、機能性や快適さにおいても、消費者は同様に高い訴求をしています。

私の消費市場に対する理解から見ると、ファッション性と実用性は消費者がここ數(shù)年來下著製品に対して比較的に明らかな消費要求をしています。

＜/p＞

＜p＞しかし、現(xiàn)在、中國の下著製品はデザイン上の同質(zhì)化現(xiàn)象が依然として際立っています。オリジナルデザインはまだ多くありません。

でも、下著の革新的なデザインは確かに高い難易度があります。

現(xiàn)在、中國市場の設計動向は歐米や日韓の流行に追いついていますが、多くの企業(yè)も自分の設計チームを建設し、この方面の投資を増やしています。

＜/p＞

＜p＞當社にとっては、デザイン面では主にファッションコンサルティング會社と協(xié)力して、市場調(diào)査を行う方式で製品設計を主導しています。

コンサルティング會社は定期的に最新のトレンドを提供します。私たちも市場に対して関連調(diào)査をして、消費者のファッションに対する見方と好みを理解して、製品の研究開発の方向と設計を決定します。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜p＞

＜p＞＜strong＞マーケティング＜strong＞＜p＞

＜p＞一年に一度のヴィクトリアショーは絶対に成功したビジュアルマーケティングであり、ヴィクトリアの市場における「神壇」の地位を確定し固めました。

ヴィクトリアの秘密は、これらの美しいモデルと一緒に消費者の心に植え付けられ、美しくセクシーな化身となっている。

消費者は「ビクトリアの秘密を著れば自信がつき、美しく見える」と信じているようです。

しかし、すべての下著ショーが、消費者の心の中でブランドを美しく見せることができますか？

＜p＞＜strong＞王導＜strong＞＜p＞

＜p＞維密秀は成功しました。このショー自體は維密會社にお金を稼ぐことができます。

維密秀も維密ブランドの普及に力を入れています。

しかし、このような成功したショーをコピーするのは簡単ではないです。強いチーム、企畫、資金などのサポートが必要です。

だから、ブランドショーはすべての企業(yè)に適しているとは限りません。

下著ショーは普通ブランドがある程度知名度があってからショーに行くとブランドイメージの確立と宣伝に役立ちます。

成長期にあるブランドに対して、巨額の資金を絞ってショーを行っても効果があるとは限りません。

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＜p＞都市麗人を例にとって、それはルートの敷設が完了した後、広告の宣伝を行うことです。

今のところ、このようにする効果もとても良いです。

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＜p＞実は、いくつかの企業(yè)の成功したマーケティング構想に対して、下著業(yè)界はいくつかの企業(yè)が模倣、複製を試みることができますが、この効果は理想的ではありません。

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＜p＞以前から下著企業(yè)がありましたが、広告を大量に投入してブランドを広めています。

最後に、そのブランドの知名度は確かに作りましたが、そのルートの敷設が不完全なため、ブランドの市場表現(xiàn)が理想的ではありませんでした。

今は市場でそのブランドがあまり見られなくなりました。

＜/p＞

＜p＞だから、多くのマーケティング手法は確かにいいですが、最終的には自分に合っている企業(yè)を見ます。

企業(yè)自身の狀況によって、自分に合ったマーケティング戦略を見つけることが一番いいマーケティング手段です。

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＜p＞＜strong＞王蘭＜strong＞＜p＞

＜p＞ショーはもちろんいい宣伝方法です。近年、國內(nèi)の下著ブランドもショーを始めました。本當に効果がいいです。

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＜p＞愛慕を例にとり、國際的に有名な秀場と連攜して敦煌ショーを企畫しましたが、効果は確かにいいです。

しかし、この18分間のショーのために、憧れは168萬円かかりました。

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＜p＞素敵なショーをするためのコストは非常に高く、一般的な下著ブランドの許容範囲を超えています。

これに対して、多くの下著企業(yè)は近年、モデル革新を通じて製品のマーケティングを推進してきました。

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＜p＞下著68のように、ある都市で大きな店をいくつか作っています。売り場の目立つところにあります。

マーケティングの方法では、68下著は安い製品で下著の販売を促進する戦略を採用しています。

パンツのような製品は基本的にコストで販売されています。それによってお客さんを店に誘致し、他の製品の消費を促進します。

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＜p＞今でも多くのブランド企業(yè)がクロスボーダーマーケティングを始めています。消費者の買い物習慣を分析し、売り場などの近くに店を作ります。

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＜p＞したがって、市場を勝ち取るには、企業(yè)のモデル革新が重要である。

モデルのコピーは市場の承認を得るのが難しいです。

例えば下著ショーというと、人々は戀慕を思い出します。特許を取る人たちは歐迪芬を思い出します。

同様に、他の企業(yè)がマーケティングをうまくやる鍵は自分の特色と位置を見つけることです。

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＜p＞＜strong＞秦群生＜strong＞＜p＞

＜p＞下著ショーは下著ブランドにとって、確かにいいマーケティング戦略です。

しかし、下著ショーを準備するために必要なコストも多くの企業(yè)を萎縮させます。

特に実力に対してはあまり強くない二、三線の下著ブランドです。

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＜p＞二、三線の下著ブランドに対して、良いマーケティング効果を得るためには、自分のブランドの位置づけによって相応の戦略を立てなければならない。

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＜p＞ブランドのディヴィーナを例にとって、私達の店の多くは三四線都市にあり、都市と農(nóng)村の結合部の住民をブランドの目標として多くの人に受け入れられています。

これに対して、この部分の消費者は価格に敏感であることを発見しました。だから、チャネル上の策略は専門店を開くことを主として、家賃の高いデパートに入るのではありません。

＜/p＞

＜p＞それと同時に、端末のマーケティング戦略においても、私たちは生活館の形式をメインとしています。

生活館では、消費者が下著だけでなく他の家の衣類も買えるように、一連の製品を開発します。

お客様の便利さと同時に、ブランドに対する消費者の粘りを強めることができます。

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