広東省の製造は2.8萬(wàn)社の加工貿(mào)易型企業(yè)があります。3分の1以上は東莞にあります。もう一つの加工貿(mào)易企業(yè)のモデルチェンジとアップグレード試行都市の蘇州と違って、東莞の加工貿(mào)易企業(yè)の生態(tài)はユニークな特徴を持っています。ここの加工貿(mào)易企業(yè)は一つまたは二つの産業(yè)區(qū)に集まっていないです。市內(nèi)の各町に散布しています。

東莞市の賀宇副市長(zhǎng)によると、東莞の加工貿(mào)易企業(yè)は「散養(yǎng)」です。そして一番早く入った加工貿(mào)易企業(yè)は一番低い部品、金型の生産に従事しています。

この典型的なサンプルの意味を持つ都市で、加工貿(mào)易企業(yè)はどのようにモデルチェンジしますか？彼らはどのように単純な労働者から自分のブランドを打ち出しますか？どうやって簡(jiǎn)単な生産から自分の販売ルートを作り始めますか？

　買い付け前の社長(zhǎng)

四十年近く皮具を作りました。楊和輝さんは小さい皮具工場(chǎng)を國(guó)際ブランドの最大の生産商にしました。2011年から、PRADA、COACHなどの國(guó)際的なブランドの代行者を除いて、彼はついに自分のブランドを持ちました。

これはイタリアから來(lái)たブランドのTURSCAN’Sは35年の歴史を持っています。楊和輝の時(shí)代グループホールディングス有限公司（以下「時(shí)代皮具」といいます。）は2011年に60萬(wàn)ユーロで買いました。今は中國(guó)の第二線都市に50以上の専門(mén)店をオープンしました。

ブランドはすでに東莞企業(yè)の転換とアップグレードの話題になっています。ブランドを作る方法は「ないものはない」以外に、海外の二、三線ブランドを買う方法があります。

東莞市政府は6月6日、2013年中國(guó)加工貿(mào)易商品博覧會(huì)（以下、「加博會(huì)」という）の準(zhǔn)備狀況をテーマに記者會(huì)見(jiàn)を行い、この話題に率直に言及した。

彼は東莞の加工貿(mào)易企業(yè)は加工組立のこの一環(huán)だけで、付加価値が低いと言いました。アップルの攜帯電話を例にとって、中國(guó)人は3%から4%の利益しか持っていないかもしれません。20%の日本人は持ってきて、70%はアメリカ人に持っていかれました。

大量の労働力、エネルギーと土地の消耗に従って、環(huán)境保護(hù)の圧力、東莞の加工貿(mào)易企業(yè)はほほえみの曲線の両端に向って歩き始めます。この數(shù)年、東莞の企業(yè)は毎年研究開(kāi)発機(jī)構(gòu)を新設(shè)して、ブランドを作った企業(yè)もだんだん多くなっていますが、潛在力のある企業(yè)はヨーロッパ市場(chǎng)の経済がよくない時(shí)に他の企業(yè)のブランドを買収して、甚だしきに至っては元の販売店を買収しています。元は洋社長(zhǎng)のアルバイトをしていた企業(yè)が大きくなりました。以前の社長(zhǎng)を買いました。

東莞市対外経済貿(mào)易局の蔡康副局長(zhǎng)によると、2008年から2012年にかけて、東莞市の加工貿(mào)易企業(yè)のブランド數(shù)は2000から6000近くに増えた。

楊和輝氏は記者団に対し、イタリアのブランドを買ったのはオリジナルブランドではなく、皮具の特殊性を考慮したからだと語(yǔ)った。革製品は歴史を話し、工蕓を話します。

ブランドを作るのは簡(jiǎn)単なことではありません。東莞のある下著會(huì)社は自分のブランド「パンドラ」のために何百萬(wàn)も壊したと本紙に語(yǔ)っています。過(guò)去3年間、楊和輝はすでにTSCAN’Sに1000萬(wàn)円を投じました。彼らはすべて知っていて、ブランドはすぐに効果が現(xiàn)れることができなくて、長(zhǎng)い時(shí)間の経営を必要とします。

現(xiàn)在、TSCAN’Sの業(yè)績(jī)は悪くないです。小売りを擔(dān)當(dāng)する総経理の葉偉さんは、毎月何千個(gè)のカバンを販売していますが、TSCAN’Sの各パックは1000元から3000元まで販売しています。アルバイトでお金を稼ぐか、それとも自分のブランドでお金を稼ぐかと聞かれた時(shí)、楊和輝は笑って記者に言いました。自分で自分で売ります。利益はきっともっと大きいです。彼の野心は小さくないです?！竾?guó)內(nèi)生産のNO.1ができるなら、小売のNO.1にもなります?！?/p>

「ほほえみ曲線の底辺ではもちろん笑えません。伸びたら笑えます」賀宇は言った。

　　內(nèi)外に區(qū)別がある

內(nèi)外に違いがあります。この言葉は陳定安さんがもっと深く感じられます。

陳定安は楽域光電科技有限公司の高級(jí)製品です。デザイナー。彼の會(huì)社は各種の照明器具を生産しています。30年以上の歴史を持っています。3年前から國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を探しています。

楽域の現(xiàn)在の內(nèi)外の販売比率は3：7で、豊富な海外販売の製品種類に比べて、國(guó)內(nèi)販売の製品は単一でとても多くて、國(guó)內(nèi)でLED照明器具だけを押します。陳定安さんは、國(guó)內(nèi)外のお客さんの好みが違って、國(guó)內(nèi)のお客さんは充電の製品がもっと好きだと本紙に伝えました。

製品の味の違い以外に、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は明らかにもっと複雑です。賀宇さんによると、以前の加工貿(mào)易企業(yè)は生産段階の作業(yè)場(chǎng)だけに相當(dāng)しています。加工組立の任務(wù)だけを引き受けて、海外の親會(huì)社から注文して、図面に基づいて製品を作って納品すればいいです。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を作るにはもっと複雑な問(wèn)題に直面する必要があります?！竾?guó)內(nèi)市場(chǎng)の違いが大きく、ハルピンと広州の市場(chǎng)の違いはドイツとギリシャを上回るかもしれません?！?/p>

もちろん、正確に市場(chǎng)の脈拍を把握する以外に、ルートも國(guó)內(nèi)販売が成功するかどうかの鍵です。

楽域はまだ自分の販売ルートを確立していません。今は淘寶店と実體店しかありません。また、彼らはまた、加博會(huì)のようなドッキングプラットフォームに依存しています。彼らはこのような機(jī)會(huì)を持って潛在的な取引先と対面する必要があります。販売代理店は、販売擔(dān)當(dāng)の羅燕怡さんが本紙に「これは急がないので、慎重にしなければならない」と話しています。外商から國(guó)內(nèi)販売に変わるには、企業(yè)のマーケティングポイントも製品の特徴も新たに模索しなければなりません。

時(shí)代の皮製品であれ、楽域であれ、中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するのは「調(diào)子に乗るため」です。楽域で作った照明器具の多くはレジャー用の中高級(jí)品です。陳定安さんによると、中國(guó)の市場(chǎng)はとても大きいです。彼らはずっと観察しています。中國(guó)の経済環(huán)境が一級(jí)に達(dá)したら、この市場(chǎng)に入ります。

葉偉深氏は、中國(guó)人の消費(fèi)能力が高く、國(guó)際一流ブランドが中國(guó)を注視しています。彼の版図では、中國(guó)市場(chǎng)を取り上げると、TSCAN'Sは世界に向かいます。

賀宇さんによると、単獨(dú)の貿(mào)易企業(yè)から言えば、大量に単一化された製品を生産していますが、消費(fèi)者は百貨店に行ったら、必ず違った商品を見(jiàn)たいです。これは小売業(yè)者に対する要求は少量多様化である?！袱长未螭圣昆啶我汇\の水はどうやって千家萬(wàn)戸の小鉢の水に分けられますか？今は代理店とディーラーがこの任務(wù)を引き受けています。もっと便利なルートは電子商取引です?！?/p>

賀宇は、東莞の加工貿(mào)易企業(yè)の多くは中小企業(yè)で、資金の実力が足りないため、多くも電子商取引に投資したくないと言っています。そのため、東莞市政府はネットの博覧會(huì)を作りたいです?，F(xiàn)在、數(shù)百社の企業(yè)がこのオンラインプラットフォームに參加しました。

東莞市電子商取引協(xié)會(huì)の修細(xì)毅會(huì)長(zhǎng)はこのほど、メディアの取材に対し、不完全な統(tǒng)計(jì)によると、去年の東莞の電子商取引額は1500億元だったと述べました。國(guó)內(nèi)販売と海外販売は電子商取引における応用比率が高く、8割に達(dá)すると予想されますが、全體の営業(yè)レベルは高くないです。

彼は、多くの企業(yè)が淘寶に入って公式の淘寶店をオープンしましたが、あるいは自社のウェブサイトを作りました。

楽域は明らかに電子商取引の味を味わったので、彼らは去年淘寶の上の売上高を洗って70萬(wàn)作って、多くないけれども、彼らの空白の國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)にとって、電気商取引のプラットフォームは彼らに多くの取引先を蓄積するように手伝います。今年彼らは全く新しく改版する予定です。