＜p＞＜strong＞ケース1中國(guó)のスペインブランド＜strong＞＜p＞を保守的に歩く
＜p＞浙江省の多くの県レベルの市では、初生の赤ちゃんのお風(fēng)呂を?qū)熼Tに使うところが多く、秋冬になると市場(chǎng)のように混雑し、供給が追いつかない。地元の庶民によると、江蘇省浙江省の冬は寒いです。室內(nèi)には暖房がないので、赤ちゃんは家で風(fēng)呂に入ると風(fēng)邪を引きやすいです。一般的にこのような場(chǎng)所は大型の母子産品店の中にあります。多くの保護(hù)者は子供の風(fēng)呂を待っていると同時(shí)に、乳児の店で粉ミルクや衣類などの用品を買いに行きます。このような現(xiàn)象は多くの子供ブランドの注目を集めています。スペイン＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服裝＜a＞ブランドMayoralもその一つです。「通常は県級(jí)市の中で一番大きなベビーシッターを選んで進(jìn)出します。このようなお店は住民の心の中で評(píng)判がいいです。環(huán)境も購(gòu)買力もいいです?！筂ayoralの中國(guó)支社である麥悠（上海）貿(mào)易有限公司の曽宇商務(wù)経理はこのような店をとても望んでいます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞多品店＜strong＞＜p＞が大好きです。
＜p＞多くの人が理解しにくいかもしれませんが、海外ブランドは中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しています。なぜ有名なデパートを選んで専売しないのですか？曽宇氏はこれはMayoralが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出する前に慎重に検討したからだと説明しました?！钢袊?guó)市場(chǎng)に入るのは実は大変です。これまでにMayoralは三、四年の市場(chǎng)調(diào)査と準(zhǔn)備をしました?！箷瞍丹螭摔瑜毪取ⅴ瑭`ロッパ、アメリカのビジネスモデルは中國(guó)の販売モデルとは全く違っています?！负Ｍ猡扦隙啶巫庸┓芝楗螗嗓嗌唐返辘蜻xびますが、中國(guó)ではほとんどの衣料品小売ブランドが専門店をやっています。この2つのモデルは大きな違いがあります?！梗?p＞
＜p＞曽宇さんによると、ヨーロッパの多品目店では通常、一つの店舗で複數(shù)の乳幼児服と子供服のブランドを同時(shí)に販売しています。このような多品目店はヨーロッパでとても一般的です。このような店舗でもよく見(jiàn)られるブランドの第一四半期の服裝製品を買うことができます。だから中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出して、Mayoralは現(xiàn)地化の調(diào)整をしています。中國(guó)にも子供服の集合店があります。ほとんどが南方に集中していますが、このような店の數(shù)は多くないので、Mayoralのマーケティングモデルはまだ初期の段階で模索中です。＜/p＞
＜p＞大型の母子産品店を除いて、Mayoralも子供服の集合店を選んで進(jìn)出しました。多くの子供服ブランドの中でいかに自分を突出させ、消費(fèi)者を引き付けるかについて、曽宇さんはMayoralはヨーロッパブランドの優(yōu)位性を持っていると言いました?！弗攻讠ぅ螭椁悉毪肖雭?lái)ました。中國(guó)の子供服は基本的に似ています。0歳から2歳までの服裝はほとんどが純綿の家庭服をメインにしています。色調(diào)は比較的薄いです。白、薄い青、薄い緑など、これらの簡(jiǎn)単なデザインは実は明るくないし、季節(jié)性もないです。しかし、Mayoralは消費(fèi)者の耳目を一新させます。」ヨーロッパ人はさまざまな場(chǎng)所でどのような服を著るかを重視しています。だから、ベビー服でも多くの種類があります。スポーツスタイル、レジャースタイル、フォーマルモデルなどがあります。多くの家庭が教會(huì)やフォーマルな場(chǎng)所で禮服を著なければなりません?！竾?guó)産ベビー服の品數(shù)が少ないのが、Mayoral競(jìng)爭(zhēng)の強(qiáng)みです」＜/p＞
＜p＞＜strong＞中國(guó)に入る最大のストレスは物流＜strong＞＜p＞です。
＜p＞外國(guó)ブランドごとに中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するには、各方面からの圧力が必要です。これらの圧力はルートから來(lái)るかもしれません。デザインから來(lái)たのかもしれません。ブランドの開(kāi)拓から來(lái)たのかもしれません。スペインの伝統(tǒng)的な子供服ブランドとして、Mayoralが中國(guó)で発展する最大のストレスは、決してありふれた問(wèn)題ではない?！弗瑭`ロッパでの競(jìng)爭(zhēng)は、同じ店の中で異なるブランドとの競(jìng)爭(zhēng)であり、一つの店では、子供服の価格、品質(zhì)、材料、デザインなどの面では一目瞭然であり、顧客の消費(fèi)額の多さは、次の四半期にこのブランドを買う比率を決めた。しかし、中國(guó)ではチャネル競(jìng)爭(zhēng)には多くの不適切なものがありますので、単純ではありません。一つのブランドはデパートの中でいい位置を獲得したいです。デパートと仲良くしなければならないです。その過(guò)程は複雑です。今の段階では、初めて中國(guó)に入ったMayoralはこれらの問(wèn)題を考慮する暇がないので、私達(dá)はしばらくデパートに入ることを選びません。＜/p＞
＜p＞単純志向のMayoralにとって、よくある端末の問(wèn)題を遮斷した後、一番頭が痛いのは物流です?！弗瑭`ロッパと中國(guó)は距離が遠(yuǎn)いので、全部航空便で行くと、料金が高くなります。だから、この面は私たちが今一番解決したいのです。私たちが今採(cǎi)用しているモデルは二つの物流方式が混ざっています。一部は海運(yùn)、部分は空輸します。＜/p＞
＜p＞ここ數(shù)十年來(lái)、外國(guó)ブランドが中國(guó)に進(jìn)出した事例を探ってみると、ブランドメーカーと中國(guó)生産企業(yè)が協(xié)力しているケースがあります。「服裝時(shí)報(bào)」の記者がこの問(wèn)題を曽宇に投げて、なぜ中國(guó)で生産して高い物流圧力を緩和するかを?qū)い亭繒r(shí)、曽宇は仕方なく笑いました。しかし、ここ數(shù)年の中國(guó)の生産コストの上昇に伴い、Mayoralは中國(guó)の生産量を35%ぐらいに減らしました。今は一部の服は中國(guó)で生産されていますが、Mayoralは中國(guó)に物流センターがありません。正式な中國(guó)語(yǔ)のタグもないので、中國(guó)で検査できません。中國(guó)で生産してヨーロッパに送って検査してまた運(yùn)んでくるしかないです。もっと面倒くさいです。今後Mayoralは物流センターを設(shè)立し、多くのプログラムとコストを節(jié)約します?！梗?p＞
＜p＞物流以外に、多くの輸入ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出できない原因の一つとして、中國(guó)から輸入服に対する?yún)棨筏蕱嘶鶞?zhǔn)があると曽宇さんは言いました?！竿鈬?guó)ブランドが中國(guó)に入ると、実は一番厳しいのは品質(zhì)検査です。中國(guó)は輸入服ブランドの検査基準(zhǔn)が一番厳しいと言えます。Mayoralはスペインの販売品目の中に、0歳から18歳までの全ての年齢層の服裝を含めていますが、中國(guó)に入ると、Mayoralは0歳から2歳までの子供服だけを選んでいます。私たちは最も自信のある製品を持って、中國(guó)の先進(jìn)的なものにしたいです。全體の手順がよくなったら、Mayoralは他の製品を持ってきます。＜/p＞
＜p＞これは厳格な作風(fēng)を持っている典型的なヨーロッパ企業(yè)です。彼らは自分自身、外界環(huán)境に対して保守的で厳しいです。彼らは製品の品質(zhì)を重視し、消費(fèi)者の口コミを重視し、売上高の増加よりはるかに大きいです。中國(guó)のブランドで、彼らはほとんど破綻していない競(jìng)爭(zhēng)相手です。中國(guó)の消費(fèi)者にとって、彼らは責(zé)任あるブランドです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ケース二ヨーロッパのカウボーイの中國(guó)雄心＜／strong＞＜p＞
＜p＞今の中國(guó)の消費(fèi)者は外國(guó)ブランドの消費(fèi)と受容度に対して理性的になってきていますので、外國(guó)ブランドの中國(guó)での政策決定は、ますます慎重で落ち著いています。このような狀況の下で、海外の有名なアパレルブランドの授権代理を取得するには、長(zhǎng)い間の準(zhǔn)備と相談が必要です。代理期間を延長(zhǎng)できれば、中國(guó)側(cè)の會(huì)社の迫力と実力も現(xiàn)れます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞25年代理権＜strong＞＜p＞
＜p＞立酷派＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服飾＜a＞（中國(guó)）有限公司にとって、イギリス百年のデニムブランドLee Cooperの授権代理を取得できるのは、まさに“真功夫”である。このブランドは1908年に創(chuàng)立され、初期の工服を生產(chǎn)し、世界大戦中に軍服を生產(chǎn)しました。ファッションの流れに従って、今はイギリスのデニムブランドの先駆けとなりました。ヨーロッパの歴史が最も古いオリジナルのデニムブランドです。數(shù)年前からすでに中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しているLee Cooperにとって、一歩ずつ慎重になっています。彼らは何人かの代理店の権利変更を経験していますので、このようなパートナーにサービスしています。＜/p＞
＜p＞「Lee Cooperは中國(guó)に入ってもう何年になりました。これまで何代かの代理店を経験しましたが、効果はあまりよくありません。立酷派は2011年下半期から正式にLee Cooperの授権代理を取得しましたが、ブランド商と代理店に対して責(zé)任を持つ態(tài)度で、代理権を25年まで延長(zhǎng)しました。立酷派服飾（中國(guó)）有限公司の孫玉副社長(zhǎng)によると、25年は短い時(shí)間ではない。これは中國(guó)の服裝業(yè)の中で長(zhǎng)い代理期間であり、ブランド商と代理店に対しても深い意味を持っている。Lee Cooperの前の代理店の代理権は13年ですが、十?dāng)?shù)年の努力が終わった後はまさに市場(chǎng)が成熟している時(shí)だと思います。この時(shí)間は代理店に一定のリスクがあります。この年限も中國(guó)市場(chǎng)で長(zhǎng)期的な努力をする価値がありません。だから、私達(dá)は25年まで時(shí)間を延長(zhǎng)して、これは承認(rèn)とコンセンサスの表現(xiàn)です。＜/p＞
＜p＞孫玉は、國(guó)際ブランドが授権代理店を選ぶ時(shí)、最も関心を持っているのは強(qiáng)大なルート実力であると同時(shí)に、代理店はこのブランドの中國(guó)での位置づけを明確に判斷しなければならないと言いました。第二に、ブランドのポジショニングと市場(chǎng)のプロモーションは長(zhǎng)期的な戦略が必要で、以前の代理店が行うのも理想的ではないので、クールなスタイルで自分をつないでから、ルートの開(kāi)拓とブランドのポジショニングの上で明確な策略をしました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞細(xì)部に注目するLee Cooper＜/strong＞＜p＞
＜p＞毎年多くの國(guó)際ブランドが中國(guó)市場(chǎng)にオリーブの枝を投げていますが、その立クール派はなぜLee Cooperを選んだのですか？孫玉さんは言います。Lee Cooperはオリジナルのデニムブランドで、歴史があり、文化が蓄積され、內(nèi)包があるので、未來(lái)にはやはり大きな空間があります。＜/p＞
＜p＞改革開(kāi)放の長(zhǎng)年にわたって、初期に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出して、優(yōu)秀な成績(jī)を収めたデニムブランドは數(shù)多くあります。至るところで何人かの通行人を引っ張っても有名なデニムブランドをいくつか言い出します。これに対し、孫玉氏は「競(jìng)爭(zhēng)は確かに激しいです。今は追いかける局面です。Lee Cooperは先に対戦戦略を整えてこそ、中國(guó)市場(chǎng)で活躍できると思います?！梗?p＞
＜p＞競(jìng)爭(zhēng)の中で、孫玉はLee Cooperのデザインがとても素晴らしいと告白しました。イギリス側(cè)は四半期ごとに新しいデザインがあります。自分もデザイン権があります。市場(chǎng)狀況と自分のブランドスタイルによって、中國(guó)市場(chǎng)に合う製品を設(shè)計(jì)します。ヨーロッパ式のデニムとアメリカ式のデニムの対比について、孫玉はデザインの面でも優(yōu)位だと思っています。また、イギリスから來(lái)たので、イギリス風(fēng)のデザインにも強(qiáng)く反映されています。米字旗も含めて様々な形で溶け込んでいます。これらは中國(guó)の若い消費(fèi)者に愛(ài)されています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞中國(guó)では中國(guó)のパターン＜strong＞＜p＞に合わせて
＜p＞立ちクールパーティLee Cooper最近のマーケティング企畫(huà)は明確な考えを持っています?！?015年の年末までに350店～400店の店舗をオープンすることにしました。第一線の都市で直営し、二、三線の都市で優(yōu)秀な代理店を選ぶことができます。これは現(xiàn)在の主な発展戦略です?！箤O玉氏によると、Lee Cooperも中國(guó)の公式サイト、微博、微信の力を積極的に使っている。「デニムブランドなので、若者の心をつかむために、今年は國(guó)內(nèi)のロックバンド「逃亡計(jì)畫(huà)」と深い協(xié)力をして、長(zhǎng)江音楽祭と北京＆上海のフルート音楽祭の衣裝を全面的に支援しています。これからはもっと若くてダイナミックなマーケティングモデルに注目していきます。＜/p＞
＜p＞中國(guó)では、今は伝統(tǒng)的なルート以外にも、電子商取引の力は侮れません。ネットの力を深く知っていて、中國(guó)の流れに合わせて積極的に中國(guó)のビジネスモデルに融合しています。孫玉氏は「電気商は不可逆的なルートであり、重要な位置を占めています。立クール派もこの傾向を見(jiàn)ています。今はすでに電気商ルートを配置しています。天貓のオフィシャル旗艦店は5月26日に正式にオープンしました。現(xiàn)在は一部の新商品と在庫(kù)をオンラインで販売しています。今後は電気商の専門製品ラインを考えるかもしれません。」と話しています。＜/p＞