＜p＞＜strong＞エピタキシャル拡張の減速＜strong＞＜p＞
＜p＞収入規(guī)模が先行する米邦＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服飾＜a＞や森馬服飾はいずれも業(yè)績(jī)が悪化し、営業(yè)収入や純利益が同時(shí)期に減少しており、チャネル數(shù)に依存したエピタキシャルな拡張が持続しにくくなり、一定の“天井”に成長(zhǎng)していることを反映している。どのように店舗の単獨(dú)店舗の効果と利益の増加を高めて、在庫(kù)構(gòu)造を改善して、どのように製品の付加価値と全體の効果と利益のレベルを昇格させて、未來(lái)の発展の重要な課題になります。＜/p＞
＜p＞美邦服と森馬服は業(yè)界で一番多く売られている二つの主なレジャー服のブランドです。チャネルが苦しいのも、在庫(kù)が難しいのも、彼らの狀況は似ているところが多いです。＜/p＞
＜p＞2012年、マクロ経済環(huán)境の影響で消費(fèi)者の需要が低下し、アメリカ服直営小売端末と加盟卸売チャネルはいずれも一定の圧力に直面している。営業(yè)収入は95.10億元で、前年より4%減少した。営業(yè)利益は8.94億元で、前年より38%減少した。純利益は8.50億元で、前年より30%減少した。このうち、直営チャネルの収入は同8%増、粗利益率は3.67%減となり、主に製品の販売構(gòu)造の変化によるものである。加盟ルートについて言えば、外部の経済環(huán)境の影響を受けて、加盟商信心が足りないため、通年で加盟収入が下がる傾向にあります。下半期にはアメリカの衣料品はシーズンの中で単品の比率を増加し始め、先物予約額はやや下がった。＜/p＞
＜p＞森馬服飾は同様にマクロ経済の変動(dòng)や業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)などの影響を受け、経営圧力が増加し、カジュアル服飾収入が同時(shí)期に減少した。2012年に営業(yè)収入70.63億元を?qū)g現(xiàn)し、前年より8.98%減少した。営業(yè)利益は9.89億元で、前年より38.85%減少した。純利益は7.61億元で、前年より37.81%減少した。＜/p＞
＜p＞その中で、カジュアル衣料品の売上高は48.80億元で、同12.64%減少しています。主に業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)、ルートコストの上昇、ストックの割合の増加などの影響を受けて、加盟収入が18%減少したことによるものです。しかし、子供服ブランドのバラバラは売上高が21.115億元で、前年同期比3.02%増加し、加盟収入が4.12%減少し、直営収入が63.26%増加しました。＜/p＞
＜p＞2012年の新規(guī)店舗數(shù)を見ると、七匹狼、九牧王など多くの成熟したブランドのルート建設(shè)が鈍化し、端末の運(yùn)営効率を向上させ、端末の効果を向上させることに著手する。＜/p＞
＜p＞分析した15の上場(chǎng)會(huì)社の中で、ヤゴールの営業(yè)収入が一番高く、その全體の営業(yè)収入と純利益が減少しています。もっと多いのは多元化がもたらすボトルネックです。ブランド＜a target=「_blank」href=「http:/www.pmae.cn/」服裝＜a＞、不動(dòng)産開発、投資業(yè)務(wù)がヤゴールの三乗馬車となり、＜a target=「href」href=「http:/www.sjfzm.com.」このうち4つの新興ブランドのMAYOR、GY、Hart Schaffner Maxと漢麻世家も細(xì)分市場(chǎng)の掘り下げを通じて、著実な開拓を?qū)g現(xiàn)し、合計(jì)で2.34億元の代金回収を?qū)g現(xiàn)しました。＜/p＞
＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimags/20305/27/201405270211_sj.JPG」/>＜p＞
＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimags/20305/27/20140527028_sj.JPG」/
＜p＞＜strong＞內(nèi)成長(zhǎng)力の向上＜/strong＞＜p＞
＜p＞転換が適切で、ブランド建設(shè)を絶えず強(qiáng)化し、サプライチェーンの管理を深化させ、チャネル建設(shè)を最適化した企業(yè)は大環(huán)境の影響を受けて小さいで、內(nèi)包的な成長(zhǎng)の潛在力を示し、営業(yè)収入と純利益の同期成長(zhǎng)を維持し、純利率の持続的な向上を?qū)g現(xiàn)しました。＜/p＞
＜p＞複雑なマクロ経済と業(yè)界環(huán)境に直面して、吉報(bào)鳥は逆勢(shì)の中で落ち著いて対応して、積極的に優(yōu)位資源を統(tǒng)合し、発展パターンを革新し、ブランドのクラスタが共同で作戦するパターンを基礎(chǔ)に、高級(jí)プレート（BALDASSARI、TOMBOLII、SOLOSALI）を形成し、中高級(jí)プレート（吉報(bào)鳥、HAZYS、フランジ詩(shī)頓）を形成し、若いファッションプレート（聖捷羅、ルーター、高級(jí)ブランドのレイアウトを共同で構(gòu)築することに成功しました。＜/p＞
＜p＞2012年、吉報(bào)は業(yè)績(jī)の安定成長(zhǎng)を維持し、営業(yè)収入は22.54億元で前年比11.13%増、営業(yè)利益は4.87億元で、前年比15.16%増、純利益は4.78億元で、前年度比29.68%増となった。＜/p＞
＜p＞九牧王は「ブランド先行、商品牽引、精耕門店」の2012年度戦略指導(dǎo)思想を制定し、ブランド伝播、商品管理及び小売運(yùn)営の3つの面を中心に精勵(lì)し、企業(yè)內(nèi)の成長(zhǎng)能力の向上に力を注ぐ。2012年、営業(yè)収入は26.01億元、利益総額は7.72億元、純利益は6.68億元で、それぞれ前年同期比15.20%、28.35%と29.07%伸びた。＜/p＞
＜p＞2012年、婦人服上場(chǎng)會(huì)社代表の朗姿株式の売上高は11.17億元で、同33.63%伸びた。純利益は2.31億元で、同10.85%伸びた。2012年末までに、朗姿株式は販売端末521社を共有しています。そのうち、自営店は292店舗、販売店は229店舗で、自営店の數(shù)が初めて販売店の數(shù)を超えています。＜/p＞
＜p＞朗姿株式はハイエンドの婦人服市場(chǎng)を主に攻撃し、マルチブランドの発展戦略を採(cǎi)用しており、現(xiàn)在核心ブランドは自社ブランドの「朗姿」、「ライン」、「メアリー」及び中國(guó)で獨(dú)占授権された「卓可」シリーズのブランドを含む。各ブランドはブランドポジショニング、デザインスタイル、ターゲット顧客などの面で互いに補(bǔ)足して、市場(chǎng)をより多く占領(lǐng)し、経営リスクを分散させました。2012年10月、朗姿株式はまた大韓民國(guó)株式會(huì)社バーバと正式に契約を結(jié)び、中國(guó)大陸で吉高特製品を獨(dú)占販売することを許可しました。＜/p＞
＜p＞注目すべきは、ヤゴールは各ブランドの小売拠點(diǎn)2719店舗を持ち、その中で自営する百貨店の店舗、専門店の店舗は合計(jì)2268店舗で、83%を占めています。自営拠點(diǎn)、特に大型旗艦店の建設(shè)はブランドイメージの向上、快速伝導(dǎo)市場(chǎng)の反応、製品調(diào)整の促進(jìn)、加盟ルートの最適化に積極的な役割を果たしました。{pageubreak}＜p＞
＜p＞＜p＞
＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimags/20305/27/20130527035_sj.JPG」/>＜p＞
＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimags/20305/27/201405270455_sj.JPG」/>＜p＞
＜p＞＜strong＞「小衆(zhòng)」會(huì)社が勢(shì)いに逆らって＜/strong＞＜p＞
＜p＞特色が鮮明で、正確な位置づけの「小衆(zhòng)」會(huì)社は逆の勢(shì)いで成長(zhǎng)し、高収益を?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)価値も高い評(píng)価水準(zhǔn)を維持しました。高級(jí)男裝のカルヌディルに位置し、アウトドア用品の探求者や、三四線市場(chǎng)の「大衆(zhòng)ファッション」を主攻した検索が特筆され、営業(yè)収入の増加と純利益の増加の3強(qiáng)になった。＜/p＞
＜p＞內(nèi)需拡大、民生改善の政策誘導(dǎo)の下、都市化の発展ペースが加速し、都市部住民の収入が急速に増加し、インターネットのカバー率が急速に向上し、ファッション服の流行が郷鎮(zhèn)に伝播し、ファッション服の消費(fèi)が縦斷的に発展することを促進(jìn)する。都市住民のファッションブランド服の消費(fèi)意識(shí)が次第に強(qiáng)まり、國(guó)內(nèi)の三四線服裝市場(chǎng)は急速に成長(zhǎng)し、広い発展空間を持っています。＜/p＞
＜p＞この機(jī)會(huì)に対して、「大衆(zhòng)ファッション」をブランドとして位置付けている検索は特に最前線を走り、持続的に急速な発展を遂げ、國(guó)內(nèi)3、4線市場(chǎng)でリードする競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を確立しました。2012年に営業(yè)収入16.12億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期より46.64%伸びた。利益総額は3.66億元で、前年同期より57.95%伸びた。純利益は2.73元で、前年同期より57.54%伸びた。＜/p＞
＜p＞國(guó)內(nèi)アウトドア用品のリーダーとしてのブランドの道を探している人も比較的に良い発展を維持しています。販売規(guī)模とルート數(shù)は引き続き拡大しています。経営業(yè)績(jī)は前年同期より大きく伸びて、営業(yè)収入は11.06億元で、同46.68%伸びました。営業(yè)利益は1.93億元で、同56.26%伸びました。純利益は1.69億元で、同57.44%伸びました。同時(shí)に、道を探る人は多ブランドの発展戦略を確実に推進(jìn)し、研究開発、マーケティング、運(yùn)営、サプライチェーンなどの方面の精密化管理を深化させ、その総合競(jìng)爭(zhēng)力をさらに向上させます。＜/p＞
＜p＞2012年、道を探る人は正式に多ブランドの運(yùn)営の戦略レイアウトを開けて、自社ブランドの“道を探る人”を現(xiàn)段階の核心業(yè)務(wù)にして、合弁でアウトドアレジャーブランドの“Discovery Expedition”、電子ビジネスアウトドアブランドの“ACANU”を現(xiàn)段階の戦略業(yè)務(wù)とする多ブランドの業(yè)務(wù)體系を作り上げました。訪問者のブランドは比較的専門的なアウトドアスポーツ市場(chǎng)に向けて、Discovery Expeditionは國(guó)內(nèi)のハイエンドアウトドアレジャー用品市場(chǎng)に集中しています。ケンノブランドは22～28歳の電子ビジネスアウトドア用品の主流消費(fèi)グループに焦點(diǎn)を當(dāng)てています。＜/p＞
＜p＞三つのブランドはブランドの位置づけ、設(shè)計(jì)スタイル、目標(biāo)顧客、細(xì)分市場(chǎng)などの面で相補(bǔ)的な関係を形成し、狹い且つ深い特定製品の開発に基づいて、訪問者會(huì)社の傘下製品を目標(biāo)消費(fèi)群をより広範(fàn)囲にカバーし、さらに市場(chǎng)シェアを向上させ、多ブランドの協(xié)同、良性の発展によって経営業(yè)績(jī)の持続的な健康な成長(zhǎng)を牽引する。＜/p＞
＜p＞2012年2月28日深交所の中小板で上場(chǎng)に成功したカード奴隷迪路の急速な発展は、國(guó)際ハイエンドブランドのマーケティング理念を堅(jiān)持し、端末イメージの普及に力を入れ、ブランドの國(guó)際化の発展目標(biāo)を推進(jìn)する。2012年、カード奴隷迪路は売上高が6.36億元で、前年より37.86%伸びた。純利益は1.77億元で、前年より61.72%伸びた。＜/p＞
＜p＞2012年末までに、カード奴隷迪路の店舗総數(shù)は443店舗で、直営店は269店舗（國(guó)際ブランド代理店17社、空港店22社、香港マカオ店7社を含む）に増え、加盟店は174店舗に増え、國(guó)內(nèi)の最前線、二線都市のハイエンド核心小売商圏及び中樞空港の高級(jí)男裝服ブランド小売店の一つとなっている。＜/p＞
＜p＞同時(shí)に、バリー、萬(wàn)星威、新秀麗、米旅（American Tourister）、フェラガモなどの國(guó)際ブランドとブランド販売代理関係を結(jié)んでいる。國(guó)際的に有名なブランドは完全なブランド管理、サプライチェーン管理システムと端末コントロールメカニズムを持っています。その協(xié)力を通じて、カード奴隷迪路は國(guó)際先進(jìn)的なブランド管理経験を吸収して、自身のブランド運(yùn)営能力を高めました。そして國(guó)際ブランド端末のメンテナンスに參加することによって、國(guó)際ブランド端末小売の最新情報(bào)を獲得し、ブランド端末イメージの國(guó)際化レベルを高めました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞フレキシブルで効果的な在庫(kù)処理＜/strong＞＜p＞
＜p＞2012年、アパレル企業(yè)の在庫(kù)問題がメディアの注目を集めています。資本の外部要因もあれば、経営の內(nèi)部要因もあります。一部の企業(yè)は短期業(yè)績(jī)の急速な成長(zhǎng)のために、自発的または受動(dòng)的に無(wú)秩序拡張を行い、內(nèi)生成長(zhǎng)能力の管理を無(wú)視して、発展のアンバランスを招いています。しかし、多くの企業(yè)は在庫(kù)の最適化に力を入れており、ある程度の緩和を得ています。＜/p＞
＜p＞「在庫(kù)」は一時(shí)的にアメリカの服をブームに押し上げたことがあります。2012年には、アメリカの衣料品は、注文メカニズムを改善しながら、季節(jié)の中で注文の比重を適度に増やし、シーズン前の新製品の生産規(guī)模を厳しくコントロールし、新製品の粗利益レベルが安定している中で上昇することを保障します。一方、引き続き多種のルートで在庫(kù)を消化し、在庫(kù)規(guī)模を効果的に低減し、在庫(kù)構(gòu)造を最適化し、全體の回転効率を向上させる。同時(shí)に適切に加盟卸売貨物の引き出しを制御し、加盟商の消化ルートの在庫(kù)を奨勵(lì)し、経営リスクを防止し、低減する。＜/p＞
＜p＞一連の取り組みから、アメリカのアパレルは在庫(kù)をめぐって深く考え、調(diào)整していることが分かります。アメリカの衣料品は比較的穏健な経営戦略をとり、新商品の注文と生産規(guī)模を厳しくコントロールし、経営的キャッシュフローを積極的に取得し、組織構(gòu)造に対して最適化と調(diào)整を行い、資産の品質(zhì)を著しく改善させる。2012年末までに、米國(guó)の衣料品の在庫(kù)は20.06億元まで減少し、総資産の28.63%を占め、前年比0.19%減少した。売掛金は同60%下落し、経営性の純現(xiàn)金フローは28.5億元を超え、有利子負(fù)債は著しく減少した。＜/p＞
＜p＞ディーラーの在庫(kù)圧力を緩和するために、端末商品の構(gòu)造の合理性を促進(jìn)し、七匹狼はルートの交換比率を増やし、有効在庫(kù)普及方案を展開し、ルートの在庫(kù)処理に協(xié)力する。電子商取引を除いて、七匹狼は萬(wàn)千の商品と協(xié)力して、集中的な在庫(kù)処理を行います。2012年に、同社と代理店はアモイ、福州など7つの都市と協(xié)力して8回の特売活動(dòng)を展開します。また、報(bào)告期間中に同社は7つの工場(chǎng)店を新設(shè)し、集中的に在庫(kù)処理を行う。2012年末時(shí)點(diǎn)で、七匹狼の棚卸資産金額は5.66億元で、総資産の10.21%を占め、前年比9.91%減少した。＜/p＞
＜p＞2012年末までに、ヤゴールアパレル事業(yè)の在庫(kù)金額は合計(jì)で15.21億元になります。自営を主とするチャネル発展モデルは、他のモデルとは異なる特徴の一つとして、店舗の店舗數(shù)を在庫(kù)額に計(jì)上することにあります。その會(huì)社の795軒の自営専門店、合計(jì)2719の店舗のチャネル構(gòu)造から分析して、同社の在庫(kù)は合理的な水準(zhǔn)を維持しています。＜/p＞