08年のオリンピックの到來(lái)によって、各段々チームの服裝運(yùn)動(dòng)ブランドは大量の人力、物力、財(cái)力を投入してチャンスをつかんで、オリンピックを賭けたいです。

しかし、オリンピックのマーケティングの歴史に目を向けると、オリンピックを通じて実質(zhì)的に突破したのは、オリンピック協(xié)力商の三段階構(gòu)成に加えて、他の効果はそれほど明らかではない。

何しろ、オリンピックの競(jìng)技場(chǎng)はもともと1つの序列論の世代の商業(yè)の戦場(chǎng)です。

いつもワールドカップとオリンピックの時(shí)、國(guó)內(nèi)外のスポーツブランドはいずれも新しい気勢(shì)のすさまじいスポーツのマーケティング運(yùn)動(dòng)を巻き起こして、市場(chǎng)を奪い合うため、次々と大量の人力、物力、財(cái)力を投入して、オリンピックを賭けます。

しかし、このようなシングルポイントの突破方法は、一線(xiàn)のブランドを強(qiáng)化する以外に、二、三線(xiàn)のブランドにとっては、當(dāng)時(shí)安踏のスター＋CCTVの手法に倣ったように、後から來(lái)る者の効果は明らかではなく、同時(shí)に彼らを風(fēng)に従って模倣する中で自己を見(jiàn)失い、更に企業(yè)資源の重大な當(dāng)座貸越をもたらした。

一、二、三線(xiàn)のスポーツブランドの市場(chǎng)構(gòu)造スキャンは各ブランドの市場(chǎng)構(gòu)造にとって、靴業(yè)界の共通認(rèn)識(shí)があります。年間売上高は50億元から100億元の國(guó)際先端ブランドで、例えばアディダスとナイキです。年間売上高は10億元以上で國(guó)內(nèi)一級(jí)ブランドです。続いて5億元と2億元はそれぞれ一つの檻で、國(guó)內(nèi)第一、第二、第三層ブランドに分けられます。

同じように、一級(jí)市場(chǎng)とは、上海、北京などの大都市を一級(jí)市場(chǎng)とし、他の各地の省都都市、経済特區(qū)などを二級(jí)市場(chǎng)とし、三級(jí)市場(chǎng)を地級(jí)都市とする。

現(xiàn)在の一、二級(jí)市場(chǎng)は基本的に國(guó)際的な大ブランドと李寧が占めています。

國(guó)內(nèi)の強(qiáng)いブランドは第二階の位置を占めていますが、李寧、安踏は國(guó)際ブランドにとってはファンです。國(guó)內(nèi)ブランドに対してはリードしています。

現(xiàn)在、泉州晉江地區(qū)全體にとって、大多數(shù)のスポーツブランドは二、三級(jí)市場(chǎng)に並んでいます。

二、三線(xiàn)スポーツブランド市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段高所対決中國(guó)服裝運(yùn)動(dòng)ブランドの変革は設(shè)計(jì)からではなく、ブランドから始まったのです。二十世紀(jì)末に、國(guó)際スポーツブランドNIKE、ADIDASに従って、何度も試してみました。

そのため、若い元?dú)荬然盍Δ藴氦沥渴澜绁隶悭螗豫螭慰琢钶xさんにサインして、晉江のトップスポーツブランドの代弁者になりました。

孔令輝の青春、健康なイメージがスクリーンに現(xiàn)れた時(shí)に、すぐに異なっている階層の消費(fèi)者の心を捕らえて、安踏運(yùn)動(dòng)靴のブランド親和力と知名度を短期間で前例のない向上を得させました。特に孔令輝の実家のハルビンで、安踏は急速に各大百貨店の販売ランキングの第一位に上がりました。

これだけで、當(dāng)時(shí)の市場(chǎng)占有率は13.4%に急上昇しました。安踏も中國(guó)の運(yùn)動(dòng)靴の第一ブロック「中國(guó)有名商標(biāo)」を含んでいます。

良い手本として、晉江の他の企業(yè)の先を爭(zhēng)って見(jiàn)習(xí)うことを招きました。

この「スター＋広告」のブランド作りはすぐに泉州晉江地區(qū)を席巻しました。2000年から2003年までの二年間は安踏に続いて361度、特歩、喜得龍、愛(ài)楽、奈歩、金リンゴ、貴人鳥(niǎo)など30以上の晉江靴業(yè)ブランドはCCTV-1とCCTV-5に絶えず登場(chǎng)しています。CCTV-5も業(yè)界で面白いです。

その後の統(tǒng)計(jì)によると、安踏後、CCTV-5の広告が登場(chǎng)した晉江ブランドは幾何學(xué)的に躍進(jìn)し、2000年には16個(gè)あり、2001年には33個(gè)、2002年には36個(gè)で、2003年には44個(gè)に達(dá)し、毎年CCTVでの放映費(fèi)用は全部で2億人民元を超えています。

端末の肉迫は前世紀(jì)末に、我が國(guó)の各業(yè)界は終端旋風(fēng)を巻き起こし始めました。2000年後の數(shù)年間で急速に服裝業(yè)界に影響を與えました。晉江の各スポーツブランドも高い空の伝播の推進(jìn)に続いて、終端肉博戦が始まりました。

つまり、「ローリング運(yùn)動(dòng)」という「A」のお店計(jì)畫(huà)です。

「A店プロジェクト」という名前の計(jì)畫(huà)を?qū)g行することは、既存の流通ルートを改造し、開(kāi)拓することである。

さらに、各ブランド地域の代理店が最大の圧力に直面しているのは、全國(guó)トップ100の大百貨店と各省都都市と重點(diǎn)地級(jí)市のメイン商圏を占領(lǐng)し、「ブランド入名店」「ブランド入重點(diǎn)」を利用して、お互いの距離を広げることである。

概念の囲み概念の訴求は、特歩の「風(fēng)火」シリーズ、奈歩の「閃動(dòng)、色彩動(dòng)」シリーズから始まり、その後にNIKE、ADIDAS商品の科學(xué)技術(shù)訴求戦略に従って、361度の「チーター模造」技術(shù)、鴻星爾克の「GDS全掌地震動(dòng)」技術(shù)、愛(ài)楽の「水素動(dòng)力」…。

コンセプトマーケティングが市場(chǎng)にあふれています。

スポーツマーケティングはNIKE、ADIDASの最も効果的なマーケティング武器の一つであり、同様に二、三線(xiàn)スポーツブランドの不二法寶にもなります。

06年の特歩は1620萬(wàn)の重金屬で十運(yùn)會(huì)の最高スポンサーになりました。ピケは全國(guó)最高のバスケットボールチーム八一チームの運(yùn)動(dòng)裝備スポンサーになりました。

新しいメディアマーケティングネットワークは徐々に主流メディアに入っています。例えば、安踏と捜狐スポーツ、361度と騰訊は排他的な戦略連盟を形成しています。

高い空の対決、端末の格闘、概念の突破、スポーツのマーケティング、新メディアのマーケティングは1部の晉江のスポーツのブランドの成長(zhǎng)の歴史です。

しかし、2003年に始まったスター＋広告の高空対決のように、理想的な結(jié)果は多くない。1999年に広告を始めた「アン踏」以外は、ほとんどのスポーツブランドが予想されていた売上高の伸びを見(jiàn)せていない。

三、三線(xiàn)運(yùn)動(dòng)ブランド戦略の欠落事例一：デルタ戦略の迷走デルタは1983年に設(shè)立され、我が國(guó)で最初の靴製造企業(yè)の一つです。

このブランドは2000年に宿茂臻を推薦してもらいました。2001年に呉奇隆に推薦してもらいました。2002ワールドカップの間に巨資を糾弾して伝播力を高めましたが、市場(chǎng)はまだそれほど大きく発展していません。

2003年に周傑倫の推薦を変えて、市場(chǎng)はある程度表現(xiàn)します。

しかし、2005年からはシェアが下がり、全體の販売量は4億元前後にとどまっています。

ブランド名は最大の障害の一つと考えています。

そこで2007年3月、デルスは「変顔」を斷固として決めた。

デルが有名ブランドの大家である李光斗さんを招待して、アイコンの下の英語(yǔ)表記「DEERHUI」を「DEERWAY」に変えました。広告用語(yǔ)「私の個(gè)性」も「ON THE WAY」に変えました。

この面で多くの企業(yè)主は討論を問(wèn)題解決において、つまり「問(wèn)題の答えを見(jiàn)つける」ことが好きです。

多くの戦略的方策決定の中で最もよく起こる誤りは正しい答えを見(jiàn)つけることを強(qiáng)調(diào)することであり、正しい問(wèn)題を提出することを重視することではない。

確かにブランド名はブランドの成功の「肝心な要素」の一つですが、どのような方策決定を行う前に問(wèn)題を規(guī)定しなければなりません。つまり、本當(dāng)の問(wèn)題は何ですか？

この段階で、どれだけの時(shí)間をかけてもいいです。多くの著作といわゆる大家は決斷者に果斷な決定を提案します。

多くの問(wèn)題は、肝心な要素を見(jiàn)つけたようです。しかし、実際にはこれらの要素はほとんど重要ではないです。しかも、一番目に見(jiàn)えやすい癥狀はよく重要な手がかりがありません。

デルタの問(wèn)題はまさにこのようです。

ブランド名が最大の障害の一つであると考えていた高普森機(jī)構(gòu)は、大幅な改革を始めましたが、デル恵の成長(zhǎng)歴史（すなわち、不安定な戦術(shù)的活動(dòng)）から見(jiàn)て、「デル恵の本當(dāng)の問(wèn)題は戦略上の迷いです。

多くの企業(yè)管理の中で、私達(dá)は個(gè)性的な衝突を見(jiàn)ていますが、本當(dāng)の問(wèn)題は組織構(gòu)造がよくないことに由來(lái)しています。コストが高すぎて、コストが削減されるかもしれません。

徳子恵さんは販売不振を見(jiàn)て、問(wèn)題はブランド名にあると考えていますが、実際の問(wèn)題は明確な戦略目標(biāo)を欠いています。

以上の分析は十分ではないかもしれませんが、DEERHUIからDEERWAYに変えました。広告用語(yǔ)「私の個(gè)性」も「ON THE WAY」になりました。デル恵はまだ明確な戦略を打ち出しておらず、名前の問(wèn)題だけを解決しました。

明確な戦略がない以上、デル恵はブランド、マーケティング、人的資源、端末市場(chǎng)、平面設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、生産管理など7つの方面から整合し、ブランドの知名度、イメージなど8つの方面をめぐって昇格させることは意味がない。

資本の力は急速な発展と競(jìng)爭(zhēng)の激しいスポーツ用品業(yè)界に大きな役割を果たしているようです。

まず上場(chǎng)するということは公衆(zhòng)會(huì)社について、公衆(zhòng)と証券監(jiān)督會(huì)など社會(huì)の各方面からの監(jiān)督を受ける必要があります。

企業(yè)の季報(bào)、年報(bào)、貸借対照、キャッシュフロー、収益力、成長(zhǎng)性、資金の行方などのすべての情報(bào)を公開(kāi)し、監(jiān)督しなければならない。

どの企業(yè)も上場(chǎng)の目的はより多くの資金を集めて、企業(yè)のさらなる発展を求めることであると言えますが、鴻星爾克の上場(chǎng)後の表現(xiàn)は以下のように教えてくれます。

製品の開(kāi)発、ルートのコントロール、情報(bào)システムの建設(shè)、ブランド文化の形成、企業(yè)制度の健全化、管理能力及び資源の整合力などの各方面で厳しい問(wèn)題に直面しています。

だから、すべての企業(yè)が必ず上場(chǎng)しなければならないわけではないです。特に晉江のスポーツ服裝業(yè)界の中の大多數(shù)の中小ブランドにとって、明確な企業(yè)発展戦略の前提がないです。

資本運(yùn)営については、企業(yè)が一定の高度に成長(zhǎng)してから考えるべきことです。

四、二、三線(xiàn)運(yùn)動(dòng)全體のブランドは戦略に欠けている表現(xiàn)戦略目標(biāo)は企業(yè)のあらゆる活動(dòng)、組織構(gòu)造の基礎(chǔ)である。

第二、第三線(xiàn)スポーツブランド業(yè)界の発展史から、及びいくつかのブランドから見(jiàn)れば、第二、第三線(xiàn)スポーツブランド業(yè)界の発展史はほとんど盲目的なお金焼きの歴史です。大多數(shù)の企業(yè)は成功を急いでいます。盲目的に付き従って、習(xí)慣的にお金を使って目的を達(dá)成します。

筆者はあるスポーツウェア企業(yè)に対して行ったことがあります。