＜p＞4月と5月、東莞虎門には多くの＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服裝＜a＞企業(yè)が秋冬の注文會(huì)を開催していますが、注文増加の勢いが良いとされる中、倉庫にたまっている在庫は企業(yè)の心の病となります。

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＜p＞「東莞には自分のブランドのアパレル企業(yè)があります。多くの在庫があります。一部の企業(yè)は在庫が50%以上に達(dá)しています。企業(yè)を破産に追いやっています?！?/p>

服裝のベテラン従業(yè)員の陳越氏と中國の南派＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服飾＜a＞産業(yè)連盟の歐陽光耀執(zhí)行役員はこのほど記者の取材に対し、多くの虎門服裝企業(yè)が在庫を持って警戒線に迫る苦境にあると語った。

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＜p＞＜strong＞何年も稼いだお金は全部在庫にあります。＜/strong＞＜p＞

＜p＞虎門盧屋のあるアパレル工場の社長の陳さんは今月から今年の秋冬の服裝の注文會(huì)を開きます。彼は今年の服裝のデザインにとても自信を持っています。

彼の自信に反して、陳さんの倉庫には去年の＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服＜a＞があります。

25%ぐらいで、二三十萬円の商品はまだ自分で処理する能力があります。

この數(shù)年間で稼いだお金は全部在庫にあり、工場の稼働が難しいです。

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＜p＞陳さんは記者に対し、一般的には注文後の注文に応じて、會(huì)社は可能な需要の増加と備品の狀況を考慮して生産量を増やす傾向があると話しています?！感有秹訕I(yè)者は300個(gè)を売ることができると考えています。地域の代理店は400個(gè)が必要だと考えています。メーカーは500個(gè)を売り切ることを恐れています。多くの場合、ちょうど300個(gè)を売って、殘りの200個(gè)は在庫になります?！?/p>

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＜p＞「服業(yè)界の一つのショートボードです」と陳さんは殘念ながら、一つの服の生産は布、縮水、裁斷ベッド、刺繍、縫合、再加熱などの工程を経て、十?dāng)?shù)日間かかります。もし一つのデザインが人気があるなら、品切れを待ってから十日以上かけて作り直します。他のメーカーに遅れています。

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＜p＞＜strong＞企業(yè)資金チェーンの崩壊による破産＜／strong＞＜p＞

＜p＞去年の東莞服裝界で大きな話題となったニュースの一つは、広東省の有名ブランド「異郷人」の所有者である東莞原野服飾工場が一夜にして閉店し、會(huì)社の幹部らが失蹤し、約3000萬元の各種債務(wù)を殘したほか、會(huì)社名義で発行された全従業(yè)員に対する報(bào)告書があり、會(huì)社の倒産の原因を詳しく述べました。

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＜p＞「販売不振は実際に在庫が多すぎて、服裝企業(yè)の在庫が15%から20%に達(dá)するのは當(dāng)たり前ですが、虎門の多くの企業(yè)はこの數(shù)量を超えています。數(shù)年間の収入を全部在庫に入れて、最後には多くのアパレル企業(yè)が音もなく消えてしまう企業(yè)もあります?！?/p>

中國南派服飾産業(yè)連盟の歐陽光耀執(zhí)行役員は、十?dāng)?shù)年前の工場は今ほど多くなくて、服を買うのはそんなに多くのファッション要素を追求しないで、どんなデザインがありますか？

今はもうだめです。服にうるさいです。値段が合わなくても買えません。

競爭に加え、供給量が需要より多く、服裝が売れなくなり、在庫が直接企業(yè)を押しつぶすことができます。

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＜p＞＜strong＞在庫を減らすには市場分析＜/strong＞＜p＞

＜p＞東莞市「作業(yè)本」服飾有限公司の総陸凌氏は、自社の在庫が少ないことを喜んで示しました。

「6人は専門的にチームを作って研究開発、市場分析、販売をしていますが、多くの企業(yè)は一人で研究開発と販売をしています?！?/p>

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＜p＞このほか、「作業(yè)帳」は市場と顧客の販売能力を分析調(diào)査し、「數(shù)量を盲目的に追求しない。10萬件を注文したら10萬件を生産します。販売が少し良くなると予想されても、新しいディーラーが加入しても、一気に20萬件を生産することはできません。在庫ゼロは難しいですが、8%から10%以內(nèi)に抑えるように努力しています。

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＜p＞＜strong＞スペシャリストサポート＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞3つのステップで在庫を減らす＜/strong＞＜p＞

＜p＞「企業(yè)の在庫を減らすための3つのステップがあります。」

歐陽光耀氏は、まず服裝を生産する前に、企業(yè)は市場データの分析を行う必要があると言いました。

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＜p＞歐陽光耀さんによると、商品はすでにディーラーに屆けられた後、もう一つの方法で在庫を減らすことができます。南方と北方は服裝に対する審美は一定の違いがあります。メーカーは販売ルートを利用して貨物を調(diào)整販売します。

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＜p＞「まだ在庫があるなら、公益活動(dòng)を組織することによって＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”ブランド服＜a＞を値下げして販売することができ、ブランドイメージを損なわない」

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＜p＞＜strong＞あなたの悪夢、私のビジネスチャンス＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞「下水道」が生まれました。＜strong＞＜p＞

＜p＞「代理在庫」で多くのお金を稼いでいる人がいますが、普通は五、六線都市で安く売ったり、電子商取引で海外に売ったりします。

＜p＞心配している人がいます。高すぎる在庫で企業(yè)が倒産に瀕していると同時(shí)に、他の一部の人が探しているビジネスチャンスもあります。

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＜p＞ある服飾有限會(huì)社に設(shè)計(jì)をしていた黎林さんは、今虎門で淘寶店を経営しています。去年、服裝企業(yè)のために一ヶ月に20萬元の服をダンピングして、三萬元の利益を得ました。

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＜p＞彼のような人は虎門にたくさんいます。業(yè)界の人に「在庫代行」と呼ばれるルート商で、多くのアパレル企業(yè)はこの行為を「下水道」と呼んでいます。

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＜p＞歐陽光耀さんは、「『下水道』の取次方法は、多くの在庫を割引や安売りの方法で利用して、五、六線都市に運(yùn)んで消化してしまうことが多い」と紹介しています。また、電子商取引をして、服を海外に売る方法もあります。

＜p＞しかし、いずれの方法でも、「下水道」を行っても、被害を受けたのはブランド企業(yè)自身です?！袱ⅳ胜郡违芝楗螗嗓显?00元で、今は50元で安く売っています。元の市場に衝撃を與えると同時(shí)に、自分のブランドのレベルを下げて、一部の顧客を獲得すると同時(shí)に、一部の顧客も消えてしまいます。」

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