＜p＞中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターの最新の統(tǒng)計(jì)データによると、3月に50社の重點(diǎn)小売企業(yè)＜a target=「_blank」href=「http:/www.pmae.cn/」服裝＜a＞小売量は前年同期比4.7%伸び、1月-2月に比べて累積増速3.8ポイント低下したが、當(dāng)月の小売売上高は前年同月比9%増となった。

このデータの背後には、衣料品業(yè)界が昨年、大規(guī)模な「割引戦」を展開(kāi)したことが反映されています。

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＜p＞「今年の値下がり幅は確かに小さいです?！?/p>

佛山市合億光輝投資管理有限公司の董事長(zhǎng)耀栄氏によると、昨年の業(yè)界の大幅な割引販売促進(jìn)はかえってお客様に分化されたということです。

アパレル業(yè)界で長(zhǎng)年、佐丹奴、G 2000などの多くのブランドの代理店である耀栄氏は、今年はみんなが切迫したモデルチェンジに直面していると考えています。

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＜p＞＜strong＞セール中の急停車(chē)＜strong＞＜p＞

＜p＞昨年はアパレル業(yè)界全體、特にスポーツ衣料業(yè)界において大規(guī)模な割引を?qū)g施し、在庫(kù)の「スポーツ」に行った。

資金を早く回収するために、アパレル業(yè)界の各企業(yè)は続々と割引セールモードを採(cǎi)用して在庫(kù)処理を加速しています。

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＜p＞しかし、中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターの最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告によると、3月の小売量の伸びは1-2月をはるかに下回りますが、3月の小売売上高の伸びは前年同期比9%に達(dá)し、伸びは1-2月の6%を上回っています。

これは3月の価格が小売売上高の伸びに対する貢獻(xiàn)度が1-2月に比べて向上したことを反映しています。

統(tǒng)計(jì)報(bào)告はこのように解釈する。

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＜p＞これに対して、耀栄氏は、今年はみんなが普遍的に割引の幅を下げたと語(yǔ)っています。このような大規(guī)模な割引プロモーションの効果は業(yè)績(jī)が予想したほど明らかではないからです。

「狂おしい割引は、量販、同質(zhì)化が激しいものばかりで、服裝ブランドの主力商品は割引されていません。個(gè)性的な商品は割引しても、販売促進(jìn)に効果があるとは限りません。」

耀栄は消費(fèi)者の成熟と理性に従って、その服裝の消費(fèi)はブランドと価格の影響を受けただけではなく、消費(fèi)者は自分がどのような服裝を必要としているかがますますわかってきました。

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＜p＞＜strong＞第一四半期に不利なスタートを切った＜/strong＞＜p＞

＜p＞最近各大手アパレル上場(chǎng)會(huì)社の業(yè)績(jī)が相次いで発表されました。

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＜p＞九牧王の第一四半期報(bào)によると、九牧王の営業(yè)収入は4.6%から7億元増加したにもかかわらず、純利益は8.22%下落した。

アメリカの四半期の狀況はもっと悪くて、その売上高は同期の26.39億から15.7%から22.24億まで急落して、純利益は更に47%下落してただ1.26億元だけが殘ります。

2012年には、米連邦はすでに売上高4.38%、純利益29.55%の「雙落ち」に見(jiàn)舞われました。

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＜p＞＜strong＞業(yè)界の大転換＜strong＞＜p＞

＜p＞「単なる割引で、企業(yè)管理に問(wèn)題があるという意味で、在庫(kù)管理がうまくいかない」

ベテランの業(yè)界関係者は記者に語(yǔ)った。

今年の第1四半期のデータもちょうど割引の「威力」がだんだんなくなっていると説明しました。

これも調(diào)整期にあるアパレル業(yè)界が、もう一つの検討すべき問(wèn)題に直面しています。どのようにモデルチェンジしますか？

＜p＞仏山祖廟の歩行者天國(guó)にある佐丹奴は、新たに改造された店舗です。

記者は入り口に巨大なLEDテレビの壁があり、テレビの壁を通して消費(fèi)者が最新の電子試著をすることができます。

二階では、佐丹奴はさらに一角にインターネットエリアと読書(shū)レジャーエリアを設(shè)けています。

これまでは一線の贅沢な服裝ブランドと高級(jí)化粧品ブランドだけで見(jiàn)られました。

「これからはお客さんに無(wú)料の飲み物やW IFIなどを提供します?！?/p>

佛山市合億光輝投資管理有限公司の董事長(zhǎng)耀栄氏は言う。

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＜p＞運(yùn)営モードでは、この改造された店舗が初めてネット通販という概念を取り入れました。これは既存の衣料品店ではあまり見(jiàn)かけません。

「ネット通販に加入することで、面積200-300平方メートルの店舗の展示効果は1000平方メートルの店舗に匹敵する。

その中で主流の商品は店の中で展示されていますが、個(gè)性的な商品のお客さんは店員の補(bǔ)助のもとでネットショッピングをしたり、実體の店を通してお金を払って買(mǎi)うこともできます。

耀栄から見(jiàn)ると、ネットショッピングの人たちは必ずしも街をぶらつくのが好きな人たちではないです。このモードを通じて、二つの人たちを統(tǒng)合することができます。

ネットショッピングは永遠(yuǎn)に體験感がないです。これからはネットショッピングと直接競(jìng)爭(zhēng)できます。

耀栄氏は述べた。

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＜p＞この店舗は一ヶ月前に改造を完成したばかりです。このシリーズの改造に対して、お客様の消費(fèi)體験の向上を直接指します。

消費(fèi)者の成熟と理性化につれて、消費(fèi)者は細(xì)分化されてきました。同じ年齢層でもこのように細(xì)分化が進(jìn)んでいます。

耀栄から見(jiàn)ると、このような細(xì)分化はすでにアパレル業(yè)界の運(yùn)営パターンに変化が発生しました。

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