＜p＞2007年、趙雯さんはわずか13平方メートルの小さな店で創(chuàng)業(yè)の道を始めました。最初に売ったのは労働保険用品です。2008年、寂しくない彼女は半年の売上35萬(wàn)元の業(yè)績(jī)で、ブランドレジャーアウトドア用品の膠東地區(qū)の総代理となりました。代理店のブランド以來(lái)、趙雯の店の製品は1600種類以上あります。同業(yè)者の中では一番完備しています。専門サービスを提供するために、店の従業(yè)員は入社前に二、三ヶ月間の専門研修を受けます。影響力を拡大するために、彼女は同行したことがない野外宣伝活動(dòng)を選びます。これらの年の奮闘を経て、今の彼女は3つの直営店を持っています。各地の販売店は100以上あります。年間の総売上は四五百萬(wàn)ぐらいです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞初めて業(yè)界に入ると、名実ともに女性旅行者がアウトドア用品店＜strong＞＜p＞をオープンしました。
＜p＞3月19日午前10時(shí)30分、記者は南通路の尖兵アウトドア用品店で趙雯さんに會(huì)いました。ここは彼女の直営店です。自分の創(chuàng)業(yè)経歴を話し始めて、趙雯さんに紹介されました。彼女が最初に売ったのは労働保険用品です?！竸倮蔚坤?3平方メートルの小さな店ができました?！冠w雯さんはこのような店が多すぎて、競(jìng)爭(zhēng)力も強(qiáng)くないと気づきました。他のことをしようと思っています。＜/p＞
＜p＞「アウトドア用品を選ぶということは、自分が好きなことが大きな要素です。昔は名実ともに旅行者でしたが、今は忙しくて、出かける時(shí)間が少なくなりました?！冠w雯さんの紹介によると、アウトドアレジャーは一種の傾向であり、この業(yè)界は大きな発展?jié)撛诹Δ虺证盲皮い毪人激い蓼?。アウトドアレジャー用品のブランドはたくさんあります。普通のものもあります。特色があります。私の周りには軍人の友達(dá)がたくさんいます。夫も軍人です。自分自身も迷彩が好きなので、模擬軍のアウトドアレジャー用品を探しています。當(dāng)初彼女はたくさんのところを走りました。南通や石家莊などは全部行ったことがあります。合わせて7、8の土地があります。また彼らの加工工場(chǎng)に行って考察します。最後に彼女は「戦神」というブランドを選びました?！袱长违芝楗螗嗓纹焚|(zhì)はとても保障されています。各種アフターサービスも適切です?！梗?p＞
＜p＞2008年8月、趙雯雯は正式にこのブランドの膠東地區(qū)での総代理となりました?！府?dāng)時(shí)は競(jìng)爭(zhēng)相手がいました。年上の人が代理をしたいと思っていましたが、本社では若い人のほうが潛在力があると思います。私をよく見ています。このようにして、代理店になりました?！?月から年末にかけて、趙雯さんの店の売上は35萬(wàn)元に達(dá)しました。以前の煙臺(tái)の代理店の一年間の売上は五萬(wàn)円ぐらいしかありませんでした。＜/p＞
＜p＞＜strong＞種類がそろっている商品は千種類以上あります。週に二回も入荷しました。＜/strong＞＜p＞
＜p＞自分の競(jìng)爭(zhēng)力について、趙雯さんは自分の製品の種類が一番そろっていると言ってもいいです?！附瘠贤猡藪欷堡皮い毪长欷椁蛞姢皮坤丹?。一つは同じです。＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服＜a＞で言ってください。男の6つのサイズ、女の5つのサイズを持って、入る種類が多くなると、普通の人はそんなに多くのお金を抑えられません。」彼女の紹介によると、現(xiàn)在のお店の商品は1600種類以上あります。服、＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”靴＜a＞、テント、カバンなどがあります。価格は何元から何千元までありますか？このブランドの製品は中高級(jí)品が多く、低価格のものもあります。＜/p＞
＜p＞卸売りをするので、商品番號(hào)がそろっていることを保証するために、趙雯は數(shù)日おきに仕入れに行かなければなりません。一週間に少なくとも二回は入ります。毎回が少ないと二萬(wàn)三萬(wàn)円もかかります。普通なら四萬(wàn)円、多い時(shí)は一度に十?dāng)?shù)萬(wàn)円の商品を入れなければなりません。今彼女の店の多くは春の服で、夏の服は先日入荷したばかりです。十五萬(wàn)ぐらいかかりました?！附瘠悉蓼郎虊婴环ⅳ螭蕰r(shí)期になっていません。四、六ヶ月になりました。ほとんど毎日一回の商品を補(bǔ)充しなければなりません。その時(shí)は忙しくて食事どころではありませんでした。」＜/p＞
＜p＞＜strong＞店員が入社する前に、除隊(duì)した老兵を訓(xùn)練してからやる＜／strong＞＜p＞
＜p＞最初から自分で働いてきました。趙雯さんはもう6人の店員を雇いました。お店の製品が多くて、種類が多いので、従業(yè)員は職場(chǎng)につく前に専門の研修を受けなければなりません?！杆饯郡沥蠀g純に売ってはいけません」ということで、お客さん一人が私たちの製品をよく知ってくれるように努力します。趙雯さんによると、店の一部の製品は機(jī)能が多くて、機(jī)能服のようです。普通の迷彩服と違っていますが、実はたくさんの機(jī)能があります?！赋证翀?chǎng)に行く前に、二、三ヶ月間訓(xùn)練しなければいけません。一部の製品には付屬の説明資料があります。ないものはインターネットで調(diào)べます。どれぐらいの時(shí)間をかけても十分に理解しなければなりません?！梗?p＞
＜p＞アウトドア用品のほかに、鮮明な軍事旅行の特色があります。趙雯さんはわざわざ店を兵営的な感じに飾りました。入り口の五角星に向かって目を引くようにしています。そして、この6人の店員の中には軍人が2人います。店員の鄭さんは退役軍人です。彼はもともと警備區(qū)の近くの店で働いていましたが、その日はここに來(lái)て手伝ってくれました。記者によると、鄭さんは軍隊(duì)で5年間兵隊(duì)になりました。去年退役したばかりです。「去年ここに買い物に來(lái)ました。私自身はアウトドアが大好きで、兵隊(duì)休みの時(shí)はあまり家にいませんでした。しかもここ、お店の裝飾、そしてこれらの迷彩的なアウトドア裝備は軍隊(duì)的な感じがします。自分に対しても感情の託しです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞休日はアウトドアでお店の服を著て出陣するのが特徴です。＜strong＞＜p＞
＜p＞人気を引きつけるために、自分の商品をさらに宣伝し、ウェブサイトやQQなどのネット広告を利用する以外に、趙雯さんは大膽な方法で野外活動(dòng)をしています?！袱长欷贤瑯I(yè)者の中ではこれまでにないので、商品を広めるために試してみたいと思っていました」2012年清明節(jié)、趙雯さんは自分のチームを連れて初めての活動(dòng)をしました?！府?dāng)時(shí)は南山公園にいました。場(chǎng)所の責(zé)任者もいました。軍ファンです。彼も興味を持っていました。だから場(chǎng)所の問題は順調(diào)に解決されました。」＜/p＞
＜p＞人手が足りないので、趙雯さんは臨時(shí)に大學(xué)生を二十人雇っています。彼らに製品情報(bào)を理解させるために、ウェブページの資料をプリントアウトして、彼らの手に一部を作らせます。このように間際になって銃を引くのも効果があります。資金回転の問題にもあったが、なんとか解決した。8月になったら、趙雯さんは各地の販売店を組織して活動(dòng)して、お互いの交流を深めます?！弗穿`ルデンウィークの時(shí)、またアウトドアをしました。私たちの服を著ている従業(yè)員が遠(yuǎn)くに見えるようにして、印象に殘りました?！梗迹?-［if gte mso 9］＜xml＞
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＜p＞今回の活動(dòng)は、かなりの労力がかかりましたが、効果はいいです?！袱猡盲榷啶稳摔怂饯郡沥蔚辘蛑盲皮猡椁い蓼筏?。屋外だけでは、ほとんどの人が想像できないかもしれません。このような活動(dòng)は人気を引き起こせます。二番目に來(lái)ても確かにお客さんを連れてきました?！梗?p＞
＜p＞＜strong＞市場(chǎng)調(diào)査香港城軍ファンがとても好きで、市場(chǎng)の混亂は規(guī)範(fàn)に待つ＜/strong＞＜p＞
＜p＞記者の調(diào)査によると、趙雯さんのようなアウトドアレジャー用品店の消費(fèi)層は一般のアウトドア用品店よりも制限されています。これらの消費(fèi)者の多くはアウトドアが好きで、軍隊(duì)ファンでもあります?，F(xiàn)役や引退軍人もいます。旅行仲間もいます。業(yè)界関係者の紹介によると、これはあくまでも大衆(zhòng)集団であり、北京、上海などの大都市において、この業(yè)界は比較的成熟し、より規(guī)範(fàn)的に発展しています。2000年の初めに発展したのは一番早いです。＜/p＞
＜p＞「今は普通の迷彩服を順番にそろえている人が多いです。普通の服は50元ぐらいですが、ブランドの服は少なくとも200元が必要です。これはもっと規(guī)範(fàn)が必要です。」五六年間アウトドア用品を売っていた一人の社長(zhǎng)が紹介しました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞販売狀況はディーラーがすでに100社余りを超えており、一年に何百萬(wàn)円もの＜/strong＞＜p＞を販売しています。
＜p＞記者がお店で取材している時(shí)、何度も電話のベルが鳴りました。これらの電話は注文したのか、或いは趙雯の出荷を催促しています。趙雯さんの紹介によると、今彼女のところから仕入れた販売店は主に煙臺(tái)に分布しています。各県の市內(nèi)に少なくとも一つあります。青島、威海などもあります。これらのディーラーを探しても、多くの手間がかかりました。従業(yè)員が走りに行くか、自分で走りに行くか、この中に白い目で見られました。調(diào)査によると、趙雯さんはまだ自分の販売ネットワークをさらに充実させています。省內(nèi)の他の都市のディーラーのように彼女も発展しています。＜/p＞
＜p＞卸売り以外に小売も趙雯さんの販売の多くのシェアを占めています。彼女の紹介によると、自分の店の主な取引先は30代の物質(zhì)的な基礎(chǔ)がある人で、「昔からのお客さんです。時(shí)間がある時(shí)に一緒にイベントをしたことがあります。」調(diào)査によると、普通のアウトドア用品店は彼女と協(xié)力して、一部の會(huì)社も彼女の顧客になりました?！复髳偝?、萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)のリーダー級(jí)の服は全部私達(dá)の家の服です。先日モバイル會(huì)社は私達(dá)のところで20萬(wàn)の商品を注文しました。全部迷彩バッグです?！梗?p＞
＜p＞趙雯さんは、やり始めたばかりの頃は、今ほど商売がよくなかったと言いました?！傅辘藖?lái)たお客さんは、この服は體によくないとよく言いますが、だんだんお客さんが多くなってきました。今はそんなことはほとんどありません?！工长欷椁文辘螉^闘を経て、今の彼女は3つの直営店を持っています。各地のディーラーは100以上あります。年間の総売上は四五百萬(wàn)元です。＜/p＞
＜p＞＜strong＞愛想のいい商売仲間を友達(dá)にしたり、古いお客さんに教えてもらったりします。
＜p＞趙雯さんは記者に、創(chuàng)業(yè)以來(lái)、自分はずっと信用と信用を重視しています。時(shí)には自分が損をしても、信用を失ってはいけないと言いました。去年8月の注文會(huì)の時(shí)、本社は5%で返すと言っていましたが、実はこの政策は11月以降の注文にしか適用されないはずです。でも、その前にもうディーラーに約束しました。しょうがないです。このお金は自分で探さなければなりません。記者によると、そのお金は合わせて4萬(wàn)5千元あるということです。＜/p＞
＜p＞このような人となりは趙雯雯と自分のディーラーと取引先との間に簡(jiǎn)単な取引関係だけではなく、彼らはよく集まって交流します。時(shí)間が長(zhǎng)くなると、いい友達(dá)になります。「古いお客さんがいますが、2007年にそのお店を開いた時(shí)に、彼は私の店に行って買ってきました。＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”帽子＜a＞は雑談でよく私の店に來(lái)ます。趙雯さんによると、この取引先は軍人の舊家出身で、ベテランのファンだという。その後、店を南通路に引っ越した後、このお客さんはもっとまめに來(lái)ました。ほぼ毎日一回來(lái)なければなりません。今彼は全部趙雯さんの無(wú)料顧問になりました。分からない商品は彼に教えてもらいました。彼は一時(shí)間以上話してくれます。＜/p＞