＜p＞＜strong＞會議の前に十分な準(zhǔn)備をしていますが、展示會のマーケティングが成功したというわけではなく、展示會の過程での表現(xiàn)がキー＜／strong＞です。

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＜p＞1.出発布展の前に少なくとも半月前に、総指揮者によって指導(dǎo)され、グループの各メンバーは會議前の準(zhǔn)備が順調(diào)に整っているか確認(rèn)する。

同時に正式に総指揮者の筆頭になり、會議中にプロジェクトチームを設(shè)立し、現(xiàn)場総指揮と現(xiàn)場管理グループ、接待組、商談組（第二展示空間商談員を含む）、古いお客様接待専門員、メディア取材報道官、情報グループ（撮影と文案擔(dān)當(dāng)者）、後方勤務(wù)組などを含む。

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＜p＞2.出発前に、プロジェクトグループの各職位を明確に分擔(dān)し、合宿を通じて現(xiàn)場狀況の訓(xùn)練を行い、展示會期間のチーム規(guī)律と戦時規(guī)律を特に強(qiáng)調(diào)する。

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＜p＞トレーニングにおいて出展のポイントを強(qiáng)調(diào)します。指揮に従って、行動を統(tǒng)一して、分擔(dān)して協(xié)力して、口徑を統(tǒng)一して、展覧會の朝夕集合制、安全/突発事件の歪み、接待禮儀と技巧、交渉の疎通の技巧など。

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＜p＞3.＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuz.asp”＞展示品、道具＜a＞の託送點(diǎn)検と実行を行い、プロジェクトチームの出発/帰りの時間、運(yùn)送道具及び宿泊ホテルの確認(rèn)を行います。

展示する時、先頭部隊は現(xiàn)場に到著しなければなりません。現(xiàn)場の実情によってブースの細(xì)部を調(diào)整します。設(shè)計案と実際の効果には多少の差があります。特に突発的な要因が発生します。

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＜p＞4.展示會がある都市にブランド端末がある場合、開催前に、展示會のマーケティングをめぐって端末を包裝し、端末営業(yè)者を育成し、端末行為が展示會のマーケティングと呼応できるようにする。

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＜p＞5.すべてのブースの現(xiàn)場の人は服裝が一致していて、訪問客に応対して禮儀正しく、禮儀正しく、特に商談員はお客さんとのコミュニケーションの過程でブランドを上手に押し広め、自信を持って交渉します。

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＜p＞交渉中は、あせったり焦ったりしてはいけません。

現(xiàn)場で新しいお客様はすぐに契約するとは限りませんが、営業(yè)マンは自分を成功的に売り込み、ブランドを押し広めることによって、お客様に良い企業(yè)イメージとブランドイメージを殘します。

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＜p＞交渉人の専門レベル、自信度及びコミュニケーション能力は、往々にして交渉結(jié)果を決定する肝心な點(diǎn)である。

いくつかのブランドのブースを訪れたことがありますが、多くのスタッフが業(yè)務(wù)に慣れていないか、自信がないか、生意気か、結(jié)果はどうなっているかが分かります。

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＜p＞＜strong＞開拓者は招待された取引先が來たかどうかフォローして確認(rèn)することを覚えています。

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＜p＞古いお客様の來訪に対して、接待擔(dān)當(dāng)者は展示會のマーケティング狀況、ブランド発展の新しい情勢及びお客様の地域市場の現(xiàn)狀と展望を把握し、古いお客様のブランドに対する自信を強(qiáng)化し、古いお客様の企業(yè)に対する信頼度と求心力を強(qiáng)化します。

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＜p＞同業(yè)者の非紳士的な行為に対して、寫真を撮る場合、現(xiàn)場の人はできるだけ丁寧にアドバイスします。

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＜p＞資料を配る時、できるだけ素敵なプレゼントを配ります。ブランドロゴと連絡(luò)先が印刷されています。

訪問されたお客様には、できるだけ完全な名刺や連絡(luò)先をお願いします。

訪問したメディアに対して、メディアの取材報道官が統(tǒng)一的に接待し、正確にブランド情報と展示會のマーケティング情報をメディアに伝え、事前にメディアの宣伝をフォローします。

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＜p＞＜strong＞現(xiàn)場では、お客様の好奇心や関心を引くために、適切な照明と音響を利用した雰囲気を心がけています。

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＜p＞6.メディア記者の優(yōu)位な資源を巧みに利用して、展示會のマーケティングとブランドのプロモーションに宣伝する。

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＜p＞1998年にあるブランドが大連＜a href=“http:/pop.sjfzxm.com/popimg/fz/index.aspx”に參加しました。アパレル＜a＞博覧會はこの展覧會のためにテレビ局のコラム記者と寫真記者を招待しました。

この二人の記者はブースの中で活躍し、英語の通訳を擔(dān)當(dāng)するだけでなく、遼寧省の服裝有名企業(yè)から多くの長期的な日本のお客様の注文を獲得しました。

一般的な規(guī)模の展示會には業(yè)界メディアやあるポータルサイトの生放送室などがあり、企業(yè)との連絡(luò)でブランド展開が可能です。

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