北京の冬の朝はとりわけ寒く、2012紡績革新年會が終わった翌朝8時半、2臺のバスが定刻に東三環(huán)を出発し、最初の駅はエビアングループ、次の駅は北京高田服裝有限公司だった。車に乗っている30人余りの國家紡績製品開発センター基地企業(yè)の総裁や役員は、中國紡績工業(yè)連合會の孫瑞哲副會長、中國服裝協(xié)會の馮徳虎副會長、國家紡績製品開発センターの李斌紅主任などの業(yè)界指導(dǎo)者の下で、見學(xué)、座談などの活動形式を通じて、アパレルブランドと経営理念、実際のニーズをコミュニケーションする。

2012年度2回目の基地「総裁クラブ」活動となる。

理念の衝突

數(shù)十分後、南四環(huán)のエビアングループでバスが止まった。

エビアンについては、ここ數(shù)年あまりにも多くの明るい成績があり、ロンドン五輪の開會式當(dāng)日に英國ビジネス官邸ランカスター宮殿のアウトドアガーデンで行われたそのファッションショーが特に注目を集めている。Tステージのモデルには、25人の國際スーパーモデルのほか、中國のビジネス界、文蕓界、スポーツ界などの分野の大物がいる。このファッションショーは中國のアパレルブランドの創(chuàng)造力を示すだけでなく、エビアンブランドの凝集力も示している。

企業(yè)への見學(xué)の過程で、隨所に見られる多くの詳細(xì)がエビアンブランドの成功を証明している。白黒グレーの主な色調(diào)の裝飾スタイルは中國の要素に溶け込み、改良された中國式の住宅、展示室には茶葉が放つ幽玄な香り、便箋紙にハート形のクリップに挿入された小さなドライフラワー……エビアンというブランドはすでに中國文化、細(xì)部サービスの印を深く焼き付けている。

ここ數(shù)年、エビアングループ傘下の複數(shù)ブランドの國內(nèi)外での影響力は徐々に拡大しており、エビアン會長の夏華氏は彼女の極めて筋道と情熱の共有を通じて、企業(yè)ブランド経営の心得を語った。彼女の中國ブランド価値の支持點(diǎn)に対する分析では、中國の要素、企業(yè)文化、雇用メカニズム、サービス意識などが鍵となっている。中國ブランドが成功を収めるために備えなければならない素質(zhì)について、夏華の4點(diǎn)のまとめは印象的だ：物を作る能力、勢いを作る能力、式を作る能力、人を作る能力。

その後の交流の中で、夏華は中國のアパレルブランドの成長は実は上流企業(yè)のおかげだと感嘆した。國內(nèi)外の複數(shù)の麺補(bǔ)助材料企業(yè)と取引をしたことがあり、実際には日本や韓國などの國から輸入された生地の一部が中國から輸出されていることもあり、何度も手を回してコストが高くなっていることにも気づいた。そのため、彼女から見れば、國內(nèi)の上下流産業(yè)チェーンの連結(jié)部分が開通し、需給雙方にとって非常に有利である。

夏華の気前のいいシェアが話題を呼んでいる?！脯F(xiàn)在の生地の同質(zhì)化問題は比較的に深刻で、製品の選択率を高めるためには、私たちも顧客に物語を話して、製品開発の過程でどのような問題に遭遇して、どのように克服して、顧客との距離を縮めているのかを話しています。同時に、私たちはアパレルブランドのスタイルに基づいて、生地の新品を服裝のスタイルに合わせて顧客に推薦して、私たちはそれをコンサルタント式マーケティングと呼びます」同様にブランド建設(shè)において優(yōu)れた実績を持つ蘇州志紡績科學(xué)研究有限公司の曹栄達(dá)副総裁は述べた?！钢埭辘瓮瑯I(yè)者を見てみると、多くの企業(yè)が社長以外にも仕事に気を使っていないことがわかります。どのようにして従業(yè)員に夢を與え、帰屬感と達(dá)成感を與えることができるのか、私たちは向上させる必要があります」。広東健業(yè)紡績有限公司の閻華英社長は従業(yè)員の管理について自分の実感を語った。

　緊急ドッキング

高田會社が北京亦荘に移転してからあまり時間が経っていないが、9階建てビルのオフィス規(guī)模も一行に同ブランドの実力を見せた。

ここ數(shù)年、北京高田服裝有限公司傘下の「高田」を中心とした3つのブランドは急速に発展している?！?つのブランドの位置づけによって、國內(nèi)外の生地を選ぶ割合は異なりますが、全體的に言えば、國內(nèi)の生地が占める割合は比較的大きいです」高淑麗董事長はシェアの中で、國內(nèi)生地企業(yè)に対する彼女の認(rèn)識について話した。彼女の印象の中で、現(xiàn)在國內(nèi)の生地の等級は相対的に低く、技術(shù)的な含有量もあまり高くなく、また提供されたサービスもあまり満足していない。多くの生地業(yè)務(wù)員は生地のサンプルを一包みずつアパレル企業(yè)に送り、企業(yè)が必要としていることを全く理解していないが、もちろん無駄な努力にすぎない。

高淑麗の紹介を聞いた後、孫瑞哲氏は「上下流の情報の非対稱性は、現(xiàn)在存在する大きな問題かもしれない。実は現(xiàn)在、國內(nèi)生地企業(yè)は自主研究開発製品の機(jī)能性と環(huán)境保護(hù)性において際立った優(yōu)位性があり、118社の基地企業(yè)は國內(nèi)の優(yōu)秀生地企業(yè)の代表である。アパレル企業(yè)は上流資源を統(tǒng)合し、生地企業(yè)の優(yōu)位性を自身の優(yōu)位性に転化することができる」と感嘆した。

現(xiàn)実的には、國內(nèi)のアパレルブランドに需要があるが、どの企業(yè)が生産できるか分からない。生地企業(yè)は良い製品を生産しているが、誰に売っているのか分からない。この現(xiàn)象の存在こそ、上下流企業(yè)の連攜をより切迫させ、効率的な連攜モデルの検討をより切迫させることができる。しかし、高田氏の國內(nèi)生地企業(yè)に対する既定のイメージには一定の代表性があり、指摘した問題も同様に一定の狙いがある。

基地企業(yè)に初めて接觸した高田氏に、國內(nèi)生地企業(yè)の開発力をよりよく知ってもらうために、李斌紅氏は物語を分かち合った。あるアパレルブランドのデザインディレクターのこれまでの國內(nèi)生地に対する認(rèn)識も高田氏と同じだったが、「中國の流行生地が審査員に選ばれた」審査員として招待され、多くの高品質(zhì)、高技術(shù)含有量の國內(nèi)生地の逸品に接觸した後、印象はすぐに大きく変わった。そしてその後の製品デザインには、國內(nèi)生地を大量に採用し、開発コストを大幅に削減しただけでなく、同時に、安定した上流サプライチェーン資源も構(gòu)築されている。

次に基地企業(yè)との直接的なコミュニケーションを通じて、高淑麗は國內(nèi)の生地企業(yè)がこのような強(qiáng)力な製品開発能力を持っていることに驚き、さらにコミュニケーションを取りたいという願望を示した?！杆饯郡沥悉长欷蓼嵌€都市の百貨店で直営を中心にしてきましたが、ここ數(shù)年は専門店もやっていて、ブランドの急速な発展には上流の支持が必要なので、生地企業(yè)と直接連攜し、中間段階を減らすことができて、雙方にとって有利です」。

李斌紅氏の総括も「アパレルブランドにとって、どのように調(diào)達(dá)コストをコントロールし、コストメリットを體現(xiàn)するかは非常に重要だ。上下流が直接連攜し、誠実に協(xié)力することで、サプライチェーンを真の価値チェーンにすることができる」と改めて協(xié)同革新を強(qiáng)調(diào)した。

記者手記：孫瑞哲氏の話はこの活動の目的を明らかにした?，F(xiàn)在、中國の多くのアパレルブランドはすでに工業(yè)製造のモデルから飛び出しており、彼らはブランド経営の面で貴重な経験を模索し、生地企業(yè)のブランドの道にヒントをもたらすだろう。また、多くの基地企業(yè)は國際的な大手ブランドとの提攜経験を持ち、比較的成熟した製品開発能力を持っており、効果的な連攜を通じて國內(nèi)のアパレルブランドにより良いサービスを提供することができる。

今回のイベントに參加することで、記者の「コミュニケーション」という言葉に対する感銘はさらに深い。生地企業(yè)にはこのようなプラットフォームが必要で、製品の研究開発に専念すると同時に、下流のアパレル企業(yè)が何を考えているのか、何をしているのか、何が必要なのかを聞いてみましょう。コミュニケーションの魅力はこれであり、上下流雙方が認(rèn)知統(tǒng)一してから、業(yè)界が提唱する統(tǒng)合革新を?qū)g現(xiàn)する可能性があり、雙方の誠実なコミュニケーションが第一歩である。