＜p＞初めて明るい部屋を見て、彼は倉庫で箱を運んでいます。

「唯物會では馬新活動、備品は3萬件、人手不足、部門全體がここに浸かっています?！?/p>

部屋が明るいと説明しました。

電気商の業(yè)務のスピードオーバーが成長して、彼の下の人の手を深刻に不足させて、多くの事は自ら経験してするしかありません。

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＜p＞寧波長隆國泰グループの電気商部総監(jiān)であり、2012年、不動産亮が擔當する電気商の業(yè)務が100%以上の伸びを実現(xiàn)し、會社のために1200萬元以上の売上高を創(chuàng)出しました。この數(shù)字は長隆一年6.5億元の業(yè)績に対して目立たないですが、外國貿易服裝の長隆が頑張っている方向です。

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＜p＞「対外貿易＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」服裝＜a＞大手メーカーが電気商をしているが、これは寧波では決して孤獨ではない。

寧波市電子商取引協(xié)會の王琪常務副秘書長はこう紹介した。

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＜p＞アパレル輸出の重鎮(zhèn)として、寧波は大量の対外貿易型アパレル企業(yè)を持っています。2008年から金融危機がこれらの企業(yè)を創(chuàng)出しました。長隆を含む対外貿易大手企業(yè)は受注が落ち込み、生産ラインが停止するなどの事故に遭いました。その後、産業(yè)のアップグレードによって、Zara、Jack&Jones、Ver Modaなどの國際ブランドにOEM（Original Equipment Manufacturer）を作ったばかりです。

しかし、人民元の切り上げが続いており、歐米の経済が陰晴で、外國貿易の情勢が依然として楽観できないため、大量の＜a href=“http:/www.pmae.cn/”対外貿易服裝＜a＞企業(yè)はブランドの構築に努め、國內貿易を発展させ、“內外二足歩行”を期して、より強固な未來を獲得しています。

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＜p＞しかし、ブランドの國內貿易と外國貿易のやり方は大きく違っています。國內貿易の要求は販売ルートの力が強くて、デパート、ショッピングセンターに入ると、入場料、減點（小売業(yè)者に販売の分け前を與える）、人工と地域別の在庫配分などの問題に直面できなくなります。

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＜p＞寧波長隆國泰グループ常務副総竺建明の計算によると、一般的に國內のブランドラインの下で小売し、100元の売上高の中で、30元ぐらいの減點を占め、人件費は10元ぐらいを占め、入場料を加えて、必ず対応しなければならない在庫を加えて、最後にブランドメーカーが自分で入手できる毛利益は全部10元以下に下がった。

わずかな利益以外に、うっかりして、デザインは消費者の期待を受けないで、服裝は売れ行きが悪くて、商品は大量に滯積して、また小売商の設定する最低の売上高の要求に直面しなければならなくて、不足の減點を補充して、損失は避けられません。

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＜p＞結果として、オフラインの貿易をして、投入が多くて、管理が複雑で、収益が小さくて、また在庫がたまりやすくて、外國貿易の注文書に及ばないです。一筆計算してみます。利潤は低いですが、損失を出さないで、在庫が少なくて、管理も簡単です。

このように、外國貿易の注文に慣れた服裝の大家たちは、「ブランド＋國內貿易」を「鶏の脇腹」と見なしやすいです。

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＜p＞ここ二年になって、狀況が変わった。

一方、電子商取引は絶えず加熱して、消費者は続々と仮想世界に転向して、服裝は電気商取引のプラットフォームの上で最大の販売の製品になります。一方、電気商は時間、空間の制限を突破して、全ネットの販売モデルは日に日に成熟して、初期のチームは投入が高くなくて、“迂回”線の下で國內貿易の難題が可能になります。

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＜p＞＜strong＞エレクトビジネスの利益＜strong＞＜p＞

＜p＞もちろん、伝統(tǒng)的な外國貿易商は電気商の「龍門」を越えて、「マウス＋セメント」の國內貿易の新技術を遊んで、一番先に當たるのは、自身の運営パターンと電気商の結合の「甘い點」を見つけることです。

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＜p＞「最初は、雲(yún)南の一行に勵まされて、電気商に介入し始めました?！?/p>

モルジブ建明は、當時、あるレストランで、モルジブはオフラインの國內貿易の苦水を吐露しました。ある雲(yún)南電気商協(xié)會の一行は彼に電気商を貸して憂さ晴らしを勧めました。彼を連れていくつかの典型的な企業(yè)を視察しました。

モルモットはまず電気商法で在庫の除去のメリットを見ました。

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＜p＞これにより、長隆は最初に唯品を現(xiàn)物在庫の「下水道」として選定し、半年の統(tǒng)計では「海賊客」ブランドだけで、四、五年間の在庫を半分消化しました。

以前、オンラインで一日に十件の出荷量が一日に數(shù)千件、數(shù)萬件になりました。

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＜p＞このように激変した數(shù)字は次々とジグソーの神経を刺激し、彼は迅速に三つの國內貿易ブランドの“電商化”を傘下に置いて、専門のチーム運営を創(chuàng)立しました。

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＜p＞これに類似して、寧波のもう一つの対外貿易服裝大手の艾盛服飾有限公司も同様にエレクトビジネスプラットフォームを在庫の釈放の重要な通路と見なしています。

同社の張磊社長によると、エイベックスは數(shù)年前からSteve&Vivianを作り始め、30歳前後の「軽熟女」に向けて高級ブランドを作り、國內貿易市場に切り込みました。

このように、流行に追隨することは避けられません。シリーズ的に多デザインの婦人服を作るために、「微博女王」の姚晨さんに代弁してもらっても、やはり在庫があることは避けられません。

電気商はちょうど「點」在庫の「成」現(xiàn)金の魔法棒です。

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＜p＞「一般的には、私たちのように全生産システムのあるメーカーに対して、＜a href=“http://cailiao.sjfzxm.com/matertial/show/default.aspx”＞ブランド服＜a＞のブランド価格は全部コストベースで6～8倍です。」

張磊は、製品を三、四割引で売っても、利益があります。倉庫に置いて減価償卻を繰り返すより、最後にゼロ価値資産になるほうがお得です。

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＜p＞しかし、部屋が明るいと、電気屋を消化在庫の下水道にするだけではもったいないので、電気屋で「淘ブランド」を作ってこそ、その「工貿一體化」の特徴を極限まで発揮するという考えです。

そこで彼はモルモットの建明に支持を求め、子供服ブランド「レディ尚」を試験田として新たな電信事業(yè)を開始しました。

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＜p＞いわゆる「工貿一體化」とは、長隆、艾盛のような外國貿易の大家のことで、その製品の生産は最初の紡糸、織布、捺染から後の裁斷、ステッチ、裁縫、仕立て服を作り、今ではODMのデザイン、型を加えて、服裝生産の全ライフサイクルを手にしています。

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＜p＞より重要なのは、Zara、UMBROなどの大手外國貿易のお客さんももっと早く流行の傾向を示しています。

例えば、今年の年末には、長隆でガーディアンやニットを選び、2014年のODMを作っています。

その中で、鮮やかなスイカの赤は彼らの好みの色になりますが、子供服はもっと明るい色系のミックスと布の刺繍の飾りに重點を置いています。

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＜p＞「それらはすでに私たちのために市場を把握してくれています。私たちはもっと自信があります。」

室亮さんは、長隆さん自身のデザイナーチームと生産資源を借りて、極めて低いコストで衣類を取得し、また國內貿易の1/10未満の美工、顧客サービス、倉庫などの人工を使って、製品の電気商の普及、販売を完成したと言いました。その結果、電気商チームの一人當たりの生産額はライン下貿易チームの20～30倍です。

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＜p＞まさに「リーン?リーン創(chuàng)業(yè)」のエリック?レス氏によると、最小の資源投入でできるだけ多くの価値を得て、古い企業(yè)の內部起業(yè)がスムーズになるという。

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