＜p＞製品の位置決めが間違っている＜/p＞

＜p＞「この結(jié)果をもたらした最初の原因は販売計畫が正しくなく、多くの代理店が注文した時に販売計畫がないからです?！?/p>

広東明人服裝工場の販売部の王先兵部長は分析して言います。

彼にしてみれば、初回注文が正確ではなく、加盟企業(yè)全體の正確性が高くなく、再入荷ができないのは在庫が発生したもう一つの大きな原因です。

「注文が正確でないのは、消費者の購買ロジックがよく分からないからです。

消費者の消費観念とロジックをよく把握していないと、注文が正確ではないため、棚卸の販売ができなくなります。

彼は、「現(xiàn)在のブランドのメーカーと代理店の契約は買い取りか、返品率や交換率があるか、本當(dāng)に消化に良い相互調(diào)整ができていない。

一部のブランドメーカーは代理店にいくつかの調(diào)達ルートを確立しましたが、システム化されたデータ分析がないため、代理店の在庫が効果的に減少しています。

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＜p＞注文は販売業(yè)者に依存し、消費者が市場情報を提供するのではない。

このモードでは、本物の需要が製品になるまでには時間がかかります。

國內(nèi)のほとんどのメーカーは受注から完成品の発売まで平均90日間かかります。あるものは120日以上かかります。

これは多くのお店が前のシーズンの流行モデルを販売していることをもたらします。

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＜p＞また、設(shè)計そのものを無視し、消費者の需要を無視することも問題であり、多くの生産者が「今の國際流行モデルは國內(nèi)の第一線の都市で売れなくなった後、第二線、第三線の都市に置いて販売することができる」と考えているため、製品の滯積につながる。インターネットの力と役割を無視し、交通などによる消費者の消費理念の急速な変化を無視しているからである。

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＜p＞在庫「足でも精気でもない」＜p＞

＜p＞全國のすべてのアパレル企業(yè)の生産ラインが3年間生産停止したら、何が起こるか？全國の「在庫服」は3年間では著きれないという冗談があります。

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＜p＞季報によると、わずか22社のA株の衣類類上場會社の第3四半期の在庫量は驚くべき382億元に達した。

この數(shù)字が出る前に、上半期に42社のアパレル企業(yè)の総在庫は483億元に達しました。

「アパレル企業(yè)のこれらの在庫は3年もないと消化できません。在庫の裏にはまだ利益が必要です。レポートが悪いと、銀行が後をつけて借金を催促します?！?/p>

三銃集団常務(wù)副総経理の曹春祥は記者に対して分析し、ますます多くの服裝企業(yè)が在庫の怪圏に入るようになりました。

記者が半年間の新聞を見ると、現(xiàn)在の在庫回転日數(shù)が一番大きい企業(yè)は10433日にも達しています。つまり、この企業(yè)の在庫は入庫から販売まで30年以上かかります。

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＜p＞市場はどこまで冷え込んでいますか？成都蓮池服裝卸売市場から帰ったばかりの曹春祥は記者に対して「今は昔とは違っています」としきりに感慨しています。

聞くところによると、「蓮の池」は毎年數(shù)十億の取引額で全國百強の総合貿(mào)易市場の第七位を占めています。服裝類のシェアは更に西部の市場の中でトップを占めています。

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＜p＞今、「高在庫」は今年のアパレル企業(yè)の一般的な遭遇です。

メディア27日の報道によると、公開データによると、今年上半期、李寧、安踏、361度、特歩、反克など42社の上場アパレル企業(yè)の在庫総額は483億元に達した。

このうち、李寧、安踏、361度、特歩、ピッカーと動向の6つの國內(nèi)スポーツブランドの総在庫は37.21億元に達し、昨年末の36.99億元の総在庫に比べて、0.22億元増加しました。

高止まりしていた在庫圧力はアパレル企業(yè)に身を任せ、精一杯「在庫切れ」をしています。

斉魯晩報によると、冬に入ったばかりの服裝ブランドの冬モデルはすでにキャンペーンを急いでいます。割引、贈答、＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/index.asp」＞期間限定で買いあさっています。

スポーツブランド、カジュアル服からブランドの男性の女裝まで、ほとんど全部割引しています。しかも割引の強さは例年より明らかに高いです。

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＜p＞「秋冬に入ると、服を中心とした小売システムがすべてセールシーズンに突入したのは、その背後にはアパレル會社とストックの挽き戦があったからです?！?/p>

済南の有名なメンズブランドの代理店の張濤さんは、斉魯晩報の取材に対し、以前はスポーツ、レジャーブランドの在庫圧力に悩まされていただけで、今は服裝業(yè)界全體に広がっています。

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＜p＞ここまでは、割引の波は過ぎず、閉店の波はアパレル企業(yè)を急がせた。

今年に入ってから、李寧、ピケなど＜href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuh.asp”スポーツブランド＜a＞があります。その後、森馬、美邦、達芙妮などのレジャー服があります。

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＜p＞中國放送網(wǎng)が11月19日に伝えたところによると、今年上半期の李寧グループは新しくオープンした248店舗をもとに店舗の収益を評価し、1200店の極小店舗を閉店した。この閉店率は15%に達した。また、ペックの中國での授権小売ネットワークは昨年末より1067店舗減少した。

「閉店ラッシュ」は直接會社の純利益の下落を招いた。

國際金融紙は7日、今年半年間の新聞発表データの中で、李寧、安踏スポーツ、ピケ、361度と中國の動向の5つのスポーツブランドの上場會社が不景気を収めていると報じた。

その中で、李寧の上半期の純利益は年ごとに85%下落しました。

ピケは2012年上半期の総売上高は22.56億元から28.5%から16.1億元まで減少したが、純利益も2.4億元まで減少し、同43.3%減少した。

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＜p＞革新に乏しく少ない特色＜/p＞

＜p＞アパレル企業(yè)ブランドの実體店「閉店ラッシュ」が続いているため、分析者は、不況、ネットショップの衝撃、賃貸料などの費用が高止まりしているため、実體店の生存が困難になり、企業(yè)ブランドの革新が足りない、位置づけがはっきりしない、差異化の特色がはっきりしないのが企業(yè)の利益低下の主な原因だと指摘しています。

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＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞ブランド服＜a＞実體店の「閉店ラッシュ」は、現(xiàn)在の不景気と市場競爭が激しく関係しており、ネットショップの衝撃が実體店に與える影響は非常に大きい。

中國放送網(wǎng)によると、ネットショップに比べて、実體店は人件費や賃貸料などの面で多くのコストを投入しています。そして今は多くのお客さんが服を買うのではなく、どの服を先に試著して、色とサイズを見て家に帰ってネットで買うということです。

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＜p＞しかし、広東省明人服裝工場販売部の王先兵部長は取材に対し、國內(nèi)の製品は模倣を主とし、革新に乏しいことが業(yè)績の悪化の主因であると指摘した。中國の聲「央広新聞」によると、國産のスポーツブランドは數(shù)年前から経営範(fàn)囲を盲目的に拡大し、規(guī)模で勝てる道を歩み始めたが、拡張の過程で店舗開設(shè)が多くの問題になり、國産のスポーツブランドの優(yōu)位性が失われた。

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＜p＞「忙しい人の暇がある人は、暇な人のために働けるようになります?！?/p>

アパレル企業(yè)は今在庫量が多くて、十分に暇にさせられていますが、殘念ながら暇がないです。みんながライン製造に忙しい時に、自分の発展の趨勢をよく調(diào)べていないだけに、未來の消費観念はどうですか？

すべては原因があるので、今回は「失敗」ではなく、「一智を得る」べきです。

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