かつて光り輝いた重慶製靴産業(yè)は、現(xiàn)在陣痛期にあります。玉石混交の工房は、流水線生産企業(yè)に市場の一角に押しつぶされています。

更に企業(yè)を困惑させたのは、地元の靴業(yè)が生きている対外貿(mào)易のルートで、実はただ1種の先天不足の足の不自由なモードです。

重慶の靴を出たいですが、「三つのカン」を通ってもいいですか？

玉石混交が激しく、現(xiàn)在國內(nèi)で公認されている五つの製靴基地の中で、重慶の実力は一番弱いです。

10年前、重慶の靴産業(yè)はまだかなり重要な役割を果たしています。

重慶市の金豪靴業(yè)社長江朝義の回想によると、1990年代、重慶と成都の靴製造業(yè)の実力は相當で、溫州との差も大きくなかった。

國內(nèi)の男子靴市場ではほとんど3分の1のシェアを占めています。

2000年以降、重慶の製靴産業(yè)は衰退期に入り始めた。

その年の統(tǒng)計データによると、重慶製靴基地の一つである璧山県では、700余りの靴産業(yè)の生産企業(yè)の中で登録商標は8つしかないが、一部の企業(yè)は他人の商標を盜用して生産している。

多くの製靴企業(yè)が衰退の全過程を肌で感じている。

1992年から靴製造業(yè)に従事していた江朝義氏は、企業(yè)が2005年まで発展し、ついに溫州靴の競爭に太刀打ちできなくなり、國內(nèi)市場から撤退したと記者に語った。

重慶市冠中靴業(yè)総経理の呉?guī)陔?yún)さんも最近感じました。企業(yè)の生存空間はますます狹くなりました。主な原因は溫州の20元から30元の安い靴の衝撃です?！副摔椁蝸瘠纤饯喂龀龊蓙瘠瑜甑亭い扦埂！?/p>

_呉?guī)陔?yún)さんは「溫州の優(yōu)勢は流水ラインの生産です。

同じ原材料コストで、璧山が高級靴を作る人件費は16元/雙で、流水ラインの生産の人件費は7元/雙です。低級靴の手工蕓コストは12元/雙で、流水ラインの生産は6元/雙です。

付加価値が低いのはブランドがないので、お金を少ししか儲けられません。重慶靴業(yè)に対して、江朝義の感銘がもっと深いのはその低い付加価値です。

「工蕓が悪いので、重慶の靴はだんだん市場から淘汰されます。

現(xiàn)在の靴類の國內(nèi)販売市場では、重慶製はほとんど見られません。海外市場が発達していない地域に転向しています。その名を「外國貿(mào)易」といいます。

璧山靴業(yè)事務室の関連責任者は、広州、溫州の大規(guī)模な靴製造企業(yè)と比べて、璧山靴工場の大多數(shù)は小型企業(yè)で、その生産パターンは普通はオーダー生産で、手作業(yè)を主として、機械化の程度は低いと公言しています。中型企業(yè)は大量に采用しています。

_は記者の取材に対し、江朝義は「現(xiàn)在、重慶は本當に全國で鳴るブランドが少ない。

明月皮靴、科士皮靴などは重慶で有名ですが、外地市場で挫折したこともあります。

科の士を例にして、數(shù)年前に東北市場で挫折しました。その後、西南市場で激しい競爭に遭いました。今の主要市場は重慶、成都、広州だけです。

重慶靴のブランド認知度は高くないです。

重慶帥美靴業(yè)の陳訓社長は「會社は自分で登録したブランド『多君登』がありますが、海外のディーラーは認めません。

だから、企業(yè)の70%はすべてカードを貼って輸出するので、30%だけ自分のブランドを使って、その利潤も倍違います?！?/p>

璧山県労働局の劉智國局長によると、重慶製の靴の卸売り価格は70元から90元までで、他のブランドを貼ったら500元までの一足が売られます。

_ルートがよくないので、家の前で競爭して対応しにくいです。この間、重慶奧康置業(yè)有限公司の蔣遠武社長はこのような予測をしました。

産業(yè)競爭が激しくなるにつれて、全國的に直接販売ネットワークを構(gòu)築し、靴製造企業(yè)の主流になりました。大きな企業(yè)は自分の専門店があります。

この點において、外地企業(yè)が先頭に立ち、多くの企業(yè)が重慶市場に注目している。

調(diào)査によると、中國の7つのブランド皮具ブランドの中で、クラウン、ニューショー、美徳を愛する、ブランドとフィグルツなど5つの皮具企業(yè)はもう重慶に來る予定です。

まもなく到來する市場大戦に直面して、重慶の當?shù)丐窝パu造企業(yè)は敵を迎える準備ができていませんでした。

璧山県を例にとって、“80%以上の企業(yè)は直接販売のルートがありません?！?/p>

璧山県園區(qū)の管理委員會の副主任の巫正厚さんによると、大部分の企業(yè)と個人経営者は依然として代理販売と自産販売の販売方式を採用していて、直接消費市場に直面していません。

自分の直接販売ネットワークがないと、企業(yè)はお客様のニーズをすぐに知ることができません。

生産から販売までの各段階を全面的にコントロールすることもできません。

もっと重要なのは、「販売市場のリスクは直接販売市場より大きく、その中の一環(huán)の資金の支払いは保証できず、製品も常に滯積されている。

代理販売の方式を採用すれば、半分の利益がディーラーによって儲けられます。

自分の國內(nèi)販売ルートを作るのは、単に概念を変えるだけではない。

まともな専門店で、50萬元以上の資金を投入しなければならない。

また、直売店を作るには大量の品種とセットが必要です。直売店は數(shù)百千種以上の品種が必要です。

_巫正厚から見ると、「少なくとも億元の資産規(guī)模に発展し、強力な開発能力を持ってこそ、直接販売ネットワークを構(gòu)築することができる。

多くの重慶製靴企業(yè)はまだこのような実力を持っていません?！?/p>

外國貿(mào)易の輸出だけで「片足跳び」になります。一方、重慶靴業(yè)は生存のための外國貿(mào)易のルートも楽観できません。

地元の製靴企業(yè)によると、現(xiàn)在の外國貿(mào)易商品は二級卸売市場を通じてしか完成できません。

璧山県招商局黨組書記の董奕鋒さんが述べたように、「多くの靴企業(yè)は貨物を國境貿(mào)易港の卸売り業(yè)者の手に運んで輸出します?！?/p>

呉?guī)陔?yún)の企業(yè)はこのようです。

彼の國境貿(mào)易ルートは、貨物を新疆の國境貿(mào)易港に運送し、新疆の販売店を通して、中央アジア國家の卸売市場に輸出し、國外の取引先から卸売り市場に買いに行きます。

彼は記者に言いました。

海外の仕入先は普通貿(mào)易港の販売店でサンプルを見て注文します。國境貿(mào)易港の販売店から注文書を私達に渡します。私達はシングル生産だけを擔當しています。

巫は正厚で、外売は二つの形式があります。一つは直接貿(mào)易で、二つは國境貿(mào)易です。

比較的に言えば、直接貿(mào)易は國際市場の需要狀況を把握しやすく、同時に資金回収もできます。しかも、一定の優(yōu)遇政策の稅金還付も受けられます。

しかし、現(xiàn)在の狀況は重慶靴工場の多くは國境貿(mào)易だけで満足しています。

つまり辺境の港のあるところに販売店を設(shè)立して、外商と交渉します。

國際市場に対する理解が十分ではないので、大きなリスクがあります。そしてすべての貿(mào)易代理店がドッキングできるわけではありません。品質(zhì)に何か問題があれば、時間通りに十分な代金を支払わないかもしれません。

専門家からの心配も明らかだ。

先日、復旦大學経済學院の陸徳明?前院長は、人民元の切り上げ見通しが依然続いていることから、「中國製」の製品の輸出が難しくなるとの見方を示しました。

「為替レートの引き下げや人民元の切り上げなどの影響で、広東や浙江の皮革企業(yè)の多くは輸出の妨げを感じている」

重慶奧康置業(yè)有限公司の蔣遠武総経理の話はこのような心配を裏付ける。