もしまもなく11月に中國の服裝に何か貢獻(xiàn)したかと聞いたら、今年の雙11の電気商が共同で創(chuàng)造したもう一回の販売神話と言わざるを得ません。アリーグループだけは11月12日未明に確認(rèn)しました。11月11日のショッピングモールの支払い総額は191億元に達(dá)し、去年の3倍以上になりました。

數(shù)年前までは何もされていませんでした。

ブランドが眼中に置いている電子商取引は、今では各アパレルブランドの重要な販売ルートとなりました。各B 2 Cサイトの臺(tái)頭によって、様々な販売プラットフォームが生まれました。ブランドを作り、在庫をなくし、ルートを開拓し、販売量を上げる…

ブランドやアパレル関係者が何を考えていても、電商は勢いよく開拓を続けています。まるでアパレル企業(yè)の競爭市場のようです。

「2007年には多くの人が予測していましたが、2015年までにインターネット全體の成約総額は1兆元を超えるとは思いませんでした。

電子商取引は確かに侮れません?！?/p>

淘寶ネット傘下の雑誌「売り手」の執(zhí)行編集長の姚斌氏は電子商取引のデータを長年研究しています。彼は現(xiàn)在の電子商取引の優(yōu)勝劣敗が非常にはっきりしています。すべての服裝ブランドは電子商取引プラットフォームに入る初期に生存段階を求めています。

大衆(zhòng)の服裝のブランドに比べて、消費(fèi)の受け手の群體はもっと小さいです。

eコマースに進(jìn)出するには、他のブランドよりも多くの努力が必要です。

「潮牌は電子商取引では簡単に作れません。多くの研究に深く入っていない人は、潮牌は電子商取引でよくできると思っているかもしれませんが、今は電子商取引のプラットフォームで、普通のタイプの競爭力はだんだん弱くなりました?！?/p>

姚斌はかつて淘寶ネットの前の二年間のファッションブランドの販売に関するデータを出しました。

「仮にタオバオには100個(gè)の服ブランドしかないとしたら、大部分は大衆(zhòng)ブランドで、殘りの10個(gè)はデザイナーブランドで、1つだけが潮牌かもしれません。

だから1つの濕った札はし始めて、前期は普通のブランドの払うことよりもっと多いです?！?/p>

回答者がネットでファッションブランドの服を買ったことがあるかどうかを聞いたところ、37.5%の消費(fèi)者しか買ったことがないと答え、殘りの62.5%は今まで買ったことがないと答えた。これらのファッションブランドを買ったことがない消費(fèi)者の多くは若い女性で、ファッションブランドの服は自分のスタイルに合わないと答えた。

ファッションブランドは消費(fèi)者を引き付ける時(shí)に、鮮明なデザイン文化の理念がありますが、これらの理念は中國の消費(fèi)者の心の中に広がっていないことは明らかです。

特にオンラインショッピングを選ぶ消費(fèi)者は、ブランドの中身がよく分からないかもしれません。だから、彼らが買うのを引き付けます。ほとんどは価格と外観です。

ファッションブランドを著る消費(fèi)者の一般的な年齢層について聞いたところ、20代～30代の消費(fèi)者は、ファッションブランドが似合うと46.88%が回答し、18.75%が15歳～20歳がいいと答えた。21.94%が「若い心があれば、若い年齢でも大丈夫」と答えた。

調(diào)査では、オフラインのルートに比べて、どのような要因を重視すべきかを?qū)い亭郡趣长怼?1.26%の回答者が価格の割引が重要であると答えた。21.87%の回答者はデザインが重要であると答えた。18.75%の回答者はブランド文化がファッションに重要であると答えた。15.63%の回答者はオンラインブランドのスタイルが最も重要であると答えた。

明らかにオンライン販売はやはり価格で勝負(fù)します。これも多くの潮牌の硬傷で、その高い価格帯は多くのネットショッピング消費(fèi)者に受け入れられません。

最後の調(diào)査では、他のオンライン販売ブランドに比べて、潮牌の最大の特徴はどこにあるかというと、37.48%の回答者がデザインスタイルが前衛(wèi)的なのが潮牌の最大の特色であると答えた。25.1%の回答者が、多くの潮牌は認(rèn)められなくても自己主張が最大の明るい點(diǎn)であると答えた。21.88%の回答者は、潮牌獨(dú)特の文化理念を堅(jiān)持することが重要であると答えた。

調(diào)査のデータからは、絵柄の「個(gè)性」がやや分かりづらい。

「ファッションブランドのデザイナーは一般のデザイナーより個(gè)性的で、多くの人がデザインにおいて、自分の好きな文化理念を溶け込ませる傾向があり、社會(huì)の認(rèn)知度を見ない。

オンラインショップでは、リンクも重要ですが、いくつかのファッションブランドの店ではリンクがないので、頑固に見えるファッションデザイナーは、ビジネスに服を入れるのはちょっと難しいです。

このように國內(nèi)のファッションブランドのデザイナーの特徴を分析します。

多くの電子商取引の専門家から見れば、電子商取引の分野で自分の頑固さを堅(jiān)持する必要はないと思います。

多くのブランドがオンラインで拡大する時(shí)、ルートの問題を心配していますが、電子商取引プラットフォームでは心配しなくてもいいです。すべてのブランドはもう一本のラインを開くので、ここで比べたのは価格、デザイン、アフターサービスとスピードです。

だから、ほとんどの服ブランドはネットショップを在庫一掃のルートとして使っています。価格はラインよりずっと安いです。

いくつかの潮のブランドの店は依然として自分の理念と価格を堅(jiān)持して、これで至るところ安くて、割引のプラットフォームで、このような“堅(jiān)持”はいかなる優(yōu)位を占めません。

このように見ると、電子商取引のプラットフォームにはあまり優(yōu)位なファッションブランドがないようです。將來はオンラインチャネルを発展させたいなら、まだ長い道があります。

姚斌から見ると、潮牌はオンラインで発展しますか？それとも自分の本當(dāng)の市場はどこにあるかを認(rèn)識(shí)するべきです。

「以前はタオバオを洗って専門的に潮牌のチャンネルを開いたことがあって、その時(shí)もいくつかの潮牌に入って、タオバオを洗ってまたわざわざ彼らに運(yùn)営訓(xùn)練をして、彼らに支持をするように手伝います。

ファッションブランドは他のブランドと強(qiáng)く連攜できると思います。オンラインでは多くの販売家がよくやっています。電子商取引のマーケティング特徴について研究しています。彼らと協(xié)力して、いい商品はすぐに輝きます。

ある人は、ネット上の店舗は一つのタイプを表しています。各店舗は自分のスタイル、文化を持っています。これに対して「新人」のブームカードを開発したいなら、これはもう成熟した肥沃な土地を開拓したいです。それとも低身長に置くべきです。成功したネットショップの商店にお経を取り、自分を堅(jiān)持しながら他の精華を吸収します。