にしても服裝業(yè)界が長年にわたって浸透してきた大連東北アジア國際ブランド商品取引センターの武金祥會長は、中國の服裝ブランドの位置づけについて獨自の見解を持っている。

まず、ターゲット消費者を確立する。

その後、ターゲット消費者と同じブランドを理解する。これは十分な市場調(diào)査が必要で、國際ブランドの中で中級と高級を著用することを參考にします。ブランドの服そのような消費者ですが、このような消費者は服裝に対してどのようなもっと詳しい需要と消費習(xí)慣を持っていますか？このような消費者の生活習(xí)慣、品位、消費習(xí)慣を理解するには、このような商品の中で期待されている満足度、すなわち消費者心理の位置づけをしっかりと行うことである。同じブランドと細(xì)かく比較して、自分の違いを際立たせ、獨自のスタイルを作る必要があります。

そして、ブランドの核心価値を確定する。中級ブランドはある程度の感情的利益を表現(xiàn)できるはずです。人々はそのためにお金を多めに払います。中級ブランドの服裝要求の最も基本的な特徴は消費者と平等であることです。高級ブランドには明らかな付加価値があり、しかもこの価値は消費者の求める価値に合う。高級な服のブランドは消費者の需要より高いので、消費者はそれに対して強(qiáng)烈な追求を持っています?！癓V”の服裝に対する追求は、人々が“LV”に代表される豪華さの追求とあこがれである。

その後、ブランドイメージは鮮明になりました。服裝ブランドは名稱、記號だけではなく、一定の精神資本を持つ物質(zhì)形式であり、産業(yè)の構(gòu)成、ブランド精神の體現(xiàn)から、ブランドのマーケティング方式まで、個性的な設(shè)計が必要である。中高級ブランドは各ブランドの類似度が極めて低いことを要求しています。このような服裝ブランドはブランドの個性、風(fēng)格に対してもっと高い要求を持っています?！竵唤y(tǒng)」か「現(xiàn)代」か、「レジャー」かそれとも「本格」か、「活力」かそれとも「成熟」かなど、さまざまな要素の分解と組み合わせはブランドのイメージをより鮮明にすることができる。新しい材料、新しい技術(shù)手段、新しい表現(xiàn)方法を開拓し、さらに現(xiàn)代人と服飾の関係、デザインと生産販売の関係、最新の服裝観念と生活體験を表現(xiàn)し、新しいファッション精神、服裝文化と視覚美學(xué)を尊重して消費者のアイデンティティを達(dá)成します。ブランドイメージも名稱のデザインによって文化競爭力を高めることができます。例えば「小豆」は「小豆が南國を生んで、春に何本かの枝が生えてくる」という文化的な伝統(tǒng)を連想させます。著名な採用デザイナーの名前はファッションブランドとしてもブランドの特色を際立たせることができます。例えばイタリアのブランド「プラダ」はデザイナーのプラダの名前を採用しています。造型は端正で厳格で、線がなめらかで、色が清新で、シンプル主義の代表の一つです。會社は服を出すごとに、消費者にデザイナー本人の話を伝えて、ブランドとデザイナーの連絡(luò)を通して、ブランドの構(gòu)想のために獨特な納得できる掌故はブランド競爭力の強(qiáng)化に著しい効果があります。

最後に、ブランド位置づけの宣伝が重要です。ブランドの位置づけは消費者の心に効果的に伝播し、消費者の心の中に一定の位置を占めてこそ、位置づけは成功と言える。我が國の服裝のブランドの中には、もういくつかのブランドがいくつかの考えを形成しています。例えば、三銃の下著は1996年に発売された「三銃虎」の子供用下著が市場の空きを発見しました。ブランドを樹立する最初は、消費者が「中、高級」というブランドの位置づけを感知する方法を考えるべきであり、絶えない宣伝によってブランドの位置づけが「人の心に深く入る」ということになる。

2.ブランド文化の內(nèi)包

二十一世紀(jì)に入った今日、服裝の消費はデザインの競爭だけではなく、ブランドの競爭です。今は服のデザインがとても多くて、會社によってデザインの違いが縮小されています。そのため、差異性を識別する重要な標(biāo)識はブランドであり、ブランドは服裝のために各種の解釈を行い、服裝文化に意義を與える。服の消費が増えている人は文化消費として認(rèn)識しています。映畫を鑑賞したり、蕓術(shù)作品を鑑賞したりするのと同じ種類で、物質(zhì)的な消費ではありません。したがって、服の消費は物質(zhì)的な消費だけではなく、文化的な消費でもあります。服は消費者の自己表現(xiàn)であり、生活様式と価値観の表現(xiàn)です。アメリカの有名なLevi'sジーンズのような歴史的な自然沈殿物によってブランド文化を形成することができます。創(chuàng)始者の監(jiān)護(hù)の下で意識的にブランド文化を作成します。フランスの香內(nèi)爾、ピルカーダンなど。ブランド文化は意識的な企畫と長期的な運営によって形成されます。

中國の服裝企業(yè)は長期の発展歴史がないので、歴史文化を蓄積する機(jī)會が足りなくなりました。中國のアパレル企業(yè)の発展は文化の注入が必要で、更に後の二つの方式に適しています。具體的な方法は以下の通りです。

ターゲット消費者文化の共鳴を引き起こす。中高級の服を著ている消費グループは、文化に対して低級な製品とは異なる消費グループの認(rèn)識を持っています。彼らが注目している文化の焦點を見つけて、彼らの生活観念と審美情趣、そして服裝ブランドの意識をこのような文化の焦點に近づけて、消費者に更に文化の共鳴を生みやすいです。

企業(yè)文化を擔(dān)う。企業(yè)文化をブランドに注入し、消費者に企業(yè)の情報を伝達(dá)し、「人を基本とする」という企業(yè)文化を宣伝することで消費者のブランドに対する認(rèn)識を得ることができる。同時に、文化資料を作って、企業(yè)の発展、ブランドの発展中の文化事件を一つ一つ記録して、適當(dāng)な時にブランドを結(jié)び付けて宣伝します。

デザイナーの特性を注ぎ込む。各デザイナーは彼の文化體験を持っています。自分特有の文化內(nèi)包をデザイナーと同名のブランドを通じてブランドに注ぎ込みました。このデザイナーに対して「情有忠」な消費者は同名のブランドを選びます。ピル？カダンが好きなように「ピル？カダン」というブランドが好きです。

3.ブランドの市場戦略

中國のアパレル企業(yè)はブランドを無から有まで、低から高への進(jìn)出は以下の3段階の方式に従うことができます。

まず、取引先を?qū)Гい匹芝楗螗嗓驎N格させて、販売量を拡大します。各店舗をブランド経営に導(dǎo)き、製品の市場力を全面的に推進(jìn)し、そしてこの市場內(nèi)で収集、整理、分類、選別し、実力のあるブランドの商店選別活動を選別し、ブランド奨勵の方式で企業(yè)のブランド化経営を促進(jìn)し、誘導(dǎo)します。具體的には、取引先のブランド向上は市場向上の核心であり、市場ブランド孵化器のサービス機(jī)能を完成させる。

そして、市場の信用度を高めます。誠実さと名譽(yù)があるブランド市場を作り上げて、製品が一定の販売量があった後に、この時は製品のブランド化、サービスの専門化を考慮して、強(qiáng)いブランドの販売市場を作り上げます。ブランド市場を形作る鍵はブランドの核心価値を抽出し、ブランド価値感を與えることです。ブランド市場の獨特な個性的なサービスを與え、同業(yè)他社と區(qū)別し、ブランドの個性を主張し、消費者と効果的に交流し、接続する。市場価値の伝播を強(qiáng)化し、統(tǒng)合伝播の原則を運用し、資源を統(tǒng)合し、テーマを統(tǒng)一する。

最後に、ブランド市場を形作ります。製品は長い時間の普及を経て、知名度と名譽(yù)度が急速に向上し、市場占有率が大幅に向上しました。オフラインのお客様と消費者は市場の品質(zhì)に対して十分に信頼しています。だんだん多くの典型的なお客様を育成しました。この時、一番重要なことはブランドの維持とサービス意識が管理上の向上です。