このほどナイキアディダス、アン踏、李寧、特歩、361度などのスポーツブランドの後、Kappaは國(guó)內(nèi)の有名な子供服ブランドのパーカーランド帝と共同でKappa Kidsブランドの合資會(huì)社を創(chuàng)立して、子供服市場(chǎng)に入ります。このニュースは、再び公衆(zhòng)の焦點(diǎn)をスポーツシューズ産業(yè)の現(xiàn)況と未來(lái)発展に集中させます。

ここ數(shù)年來(lái)、國(guó)內(nèi)スポーツブランド過(guò)剰な発展、製品の同質(zhì)化が深刻で、在庫(kù)が絶えず上昇し、販売が継続的に低下する弱さが現(xiàn)れています。國(guó)內(nèi)の成人のスポーツウェア市場(chǎng)が飽和狀態(tài)に近いことに対して、スポーツブランドはすべて別のビジネスチャンスを探して、業(yè)績(jī)を奮い立たせることを望んで、彼らはまた次から次へと朝陽(yáng)産業(yè)と呼ばれる子供服市場(chǎng)に目を向けました。

靴の服の企業(yè)はノードに著きました。

直暦履き物業(yè)今まで発展してきました。企業(yè)は主に以下の段階を経験したと思います。

最初の段階は80年代初めで、當(dāng)時(shí)の企業(yè)は勇気＋運(yùn)＝成功というモードに依存していました。生産能力があれば、単一の市場(chǎng)需要を満たすことができます。デザインがどうであれ、設(shè)計(jì)がなくても、端末管理がなくても、簡(jiǎn)単な物流が早く市場(chǎng)に反映されて、利益が得られます。確かに多くの企業(yè)がこのような狀況で原始的な蓄積を完成し、成長(zhǎng)してきました。

前世紀(jì)90年代に入ってから、多くの企業(yè)は歩くだけで、或いはある?yún)g一の製品を生産することができます。例えば、シャツ、スーツ、ズボンなどは市場(chǎng)の需要を満たすことができません。企業(yè)はどうやって自分のルートを構(gòu)築し、自分の端末と店を維持するかを考えなければならない。専売と組み合わせで利益を増やし、経営を多様化させる目的を達(dá)成する。つまりこの時(shí)期、中國(guó)の靴服企業(yè)は積極的に勉強(qiáng)し、模倣能力を発揮する。佐丹奴、真維斯、バンネ路のこれらのブランドが早期に中國(guó)に入るにつれて、製品を持ってきただけではなく、先進(jìn)的な管理信念とモデルを持ってきました。中國(guó)企業(yè)にチェーン加盟を教えて、どうやって高速物流をしますか？この過(guò)程で中國(guó)の企業(yè)はわずか8～10年の時(shí)間を使って、學(xué)習(xí)から上昇までの過(guò)程を完成しました。そして、ミッテル？

しかし、2002年に入ってから、グローバル一體化のプロセスが進(jìn)むにつれて、市場(chǎng)はますます規(guī)範(fàn)化し、競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなってきました。中國(guó)のアパレル企業(yè)は福建の男裝、または漢の女裝、杭州の婦人服に関係なく、集団的な落ちぶれが現(xiàn)れました。多くのアパレル企業(yè)は原始財(cái)産の蓄積とブランドの推進(jìn)を完成した後、自分のブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)の能力及び市場(chǎng)の未來(lái)の発展方向などの問(wèn)題に対して茫然としています。

突破は成功できない。突破點(diǎn)を見(jiàn)つけなければならない。今日多くの企業(yè)が直面する問(wèn)題は、製品が日増しに同質(zhì)化し、マーケティングが技術(shù)に流れ、お互いの模倣に流れ、経営の構(gòu)想は依然として生産能力、規(guī)模、自主建設(shè)ネットをめぐって回転しています。技術(shù)の研究開(kāi)発が深刻で不足しています。ブランドは個(gè)性に欠けています。

モデルチェンジが難しく、モデルチェンジしないのがもっと難しいです。

人は遠(yuǎn)慮がなくても必ず近憂があります。中國(guó)の靴服企業(yè)の発展は今まで以下の二つのタイプの転換に直面しなければなりません。

一つは卸売りから小売への転換です。卸売市場(chǎng)の製品の同質(zhì)化、差別性、経営能力及び市場(chǎng)需要などの問(wèn)題により、一部の卸売企業(yè)の利益が下落し、卸売りブランドから小売ブランドへの転換を余儀なくされた。この過(guò)程で、10年の時(shí)間で財(cái)産の蓄積を完成し、2年の時(shí)間で盲目的に転換し、1年の時(shí)間で倒産を宣言することができる。

モデルチェンジはそんなに難しいですか？

まず観念と実行力の転換です。転換は企業(yè)にとって飛躍であり、障害でもあります。この障害を乗り越えたら、企業(yè)は別の発展傾向に向かっていきます。純粋、兄弟などのブランドは全部モデルチェンジ成功のケースです。成功したところはまず理念、技術(shù)、思考に十分な準(zhǔn)備ができています。

その次に、卸売りと小売は全く違ったやり方であることを明確にします。主に次の三つの面に現(xiàn)れます。経営の考え方が違います。卸売りはデザインが少なく、模倣能力が強(qiáng)く、市場(chǎng)に対する反応が速いので、模倣、物流と取引先を掌握したら成功と同じです。小売業(yè)は正反対で、解決すべき問(wèn)題は製品の設(shè)計(jì)研究開(kāi)発に個(gè)性があり、ブランドは明確な位置づけがあり、販売量を保証すると同時(shí)に、製品の個(gè)性を保証し、消費(fèi)者のアイデンティティを育成し、最終的にブランドを最大のレベルで市場(chǎng)の認(rèn)可を得ることである。

金の回転が違う。卸売りの資金繰りは比較的速く、小売の資金繰り速度は比較的に遅いです。

既存の管理が異なります。卸売りの在庫(kù)は通常ある?yún)g一製品の在庫(kù)構(gòu)造ですが、小売の在庫(kù)はその販売ルートの違いによって多様なルートの在庫(kù)が発生し、企業(yè)に大きなストレスを與えます。

第二のモデルチェンジはメテウス?バンウェイ、純、李寧、Kappaなどの成熟した規(guī)模の企業(yè)のように、第一次モデルチェンジを成功的に完成し、自社ブランドを徐々に確立した後、次のラウンドの競(jìng)爭(zhēng)に直面するモデルチェンジは企業(yè)內(nèi)部管理のモデルチェンジです。

この點(diǎn)において、メテウス?バンウェイは模範(fàn)となります。ミット?バンウェイは早くに郭富城をイメージキャラクターにしてもらいました。郭富城は當(dāng)時(shí)の時(shí)代のスターとして、六、七十年代生まれの人に人気がありました。市場(chǎng)の発展につれて、今の消費(fèi)市場(chǎng)の中で最大のカジュアル衣料品消費(fèi)層は80年代生まれの若い世代に位置づけられています。この部分の消費(fèi)層は郭富城のような有名人に熱狂しなくなりました。

激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で、靴の服の企業(yè)はよく四つの難題に直面します。

1、企業(yè)ブランドは明確な市場(chǎng)位置づけと明確な発展戦略に欠けており、獨(dú)自の特色、差異化したブランド価値を形成するのは難しい。

2、原材料から消費(fèi)者まで、企業(yè)は設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、生産環(huán)節(jié)、マーケティング環(huán)節(jié)と販売環(huán)節(jié)で効果的に付加価値のない活動(dòng)を取り除くことができない。

3、企業(yè)はデータ分析を基礎(chǔ)とする計(jì)畫(huà)と予測(cè)が不足しており、合理的な資源配置を?qū)g現(xiàn)しにくく、コスト浪費(fèi)を減らす。

4、企業(yè)はより厳しい消費(fèi)者に直面している。消費(fèi)者はより多くの選択に直面し、単一ブランドに対してより低い忠誠(chéng)度を持つ。

子供服の市場(chǎng)は本當(dāng)にスターを救いますか？

データによると、中國(guó)では現(xiàn)在0～16歳の子供は約4億人で、そのうち0～10歳の子供は約80%を占めています。2005年から2020年にかけて、毎年約1600萬(wàn)人の新生児が新たに増加し、中國(guó)は再び出生ピークを迎える。現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の子供服市場(chǎng)は千億市場(chǎng)規(guī)模に達(dá)しましたが、まだ10億元の販売規(guī)模のブランドリーダーが現(xiàn)れていません。中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターの統(tǒng)計(jì)によると、2011年2月から2012年1月まで、森馬傘下のバラバラ、Adidas、NIKEが國(guó)內(nèi)の子供服市場(chǎng)の上位3位を占めている。トップ3のAdidasとNIKEは中國(guó)の子供服市場(chǎng)に早く進(jìn)出した國(guó)際スポーツブランドであり、中國(guó)の子供服市場(chǎng)での優(yōu)秀な成績(jī)はスポーツウェアの子供市場(chǎng)での人気の程度を証明しています。このような大きな利益の空間に直面して、低迷期にある國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは子供服の市場(chǎng)を利用して、市場(chǎng)の開(kāi)拓を助けて、販売を増やしたいです。

今、80、90後の若い両親は消費(fèi)の主力になっています。もちろん彼らは子供の體の素質(zhì)に対してもっと重視して、子供の一生の體育運(yùn)動(dòng)の習(xí)慣を育成したいです。現(xiàn)在、いくつかの國(guó)際的なレベルの外資研修機(jī)関が中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出し、子供と親の信頼を受けて、國(guó)內(nèi)の青少年スポーツとトレーニングの発展を促進(jìn)します。スポーツブランドにとってはいいチャンスです。國(guó)內(nèi)のスポーツブランドが正確に方向を把握し、チャンスをつかんだら、いい発展が得られます。

スポーツブランドが子供服市場(chǎng)に入ったら、大體元の大人ブランドと區(qū)別する方式を選択して、販売ルートを再構(gòu)築して、販売ルートに対する影響を低減します。上記のKappaと李寧を除いて、子供服業(yè)務(wù)の販売と市場(chǎng)普及を國(guó)內(nèi)専門(mén)の子供服ブランドに渡します。Adidasはディーラー主導(dǎo)モデルを採(cǎi)用しており、Nikeもいい子を含むいくつかの國(guó)內(nèi)販売店と協(xié)力している。良い子供は現(xiàn)在Nikeの全世界の子供の品格の最大の販売店のため、販売ルートは良い子供グループから単獨(dú)で設(shè)立します。中國(guó)地區(qū)の店舗だけで900店以上に達(dá)し、総売上高は10億元を突破しました。しかし、企業(yè)は市場(chǎng)の急速な開(kāi)拓を急ぐために、ディーラーや加盟業(yè)者を選ぶ際の敷居を低くし、負(fù)の影響を與えることを避けなければならない。例えば観念の不統(tǒng)一は企業(yè)に大きな損失をもたらす。また、新たなディーラーとの摩擦は避けられない。

子供服のブランドを広める時(shí)、スポーツブランドの慣用的なマーケティング方法はいくつかの知名度と注目度の比較的高い青少年のスポーツ試合を助けるので、一方ではまた目標(biāo)の消費(fèi)グループの好みを掌握することができます。大人のスポーツブランドと違って、子供服の目標(biāo)消費(fèi)グループは二つの大部分に分けられます。一つは子供、二つは親です。

子供のブランドの普及に対して、多くのブランドは子供が好きなアニメブランド、青少年が崇拝するスポーツやアイドルと協(xié)力することを選択します。2010年、ディズニーとコラボし、ディズニーアニメ「トイ?ストーリー3」の人気キャラクターをデザインした秋冬の子供服シリーズを発売した。この名作アニメの続編「トイ?ストーリー3」が全世界で公開(kāi)され、アディダスは消費(fèi)者を引き付けることに成功し、市場(chǎng)を獲得しました。2011年第一四半期だけで、Adidasは全國(guó)子供服市場(chǎng)の総合占有率の第一位に座りました。正しいタイミングで、正しいパートナーを選んで、この2つを同時(shí)に行うことが大切です。

現(xiàn)在、中國(guó)の子供服市場(chǎng)に進(jìn)出しているいくつかのスポーツブランドの中で、NikeとAdidasの2つの國(guó)際ブランドは最も力強(qiáng)いです。早期に子供服市場(chǎng)に參入する要素を除いて、製品の設(shè)計(jì)、品質(zhì)から販売とブランドの普及まで、どの段階も落ちていません。子供市場(chǎng)をうまく利用して、業(yè)務(wù)範(fàn)囲を広げて、數(shù)字を上げて販売します。國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは成功を収めたいです。國(guó)際ブランドの発展の軌跡に沿って前進(jìn)するだけでは競(jìng)爭(zhēng)できないです。また勇敢に革新し、自分の優(yōu)位を合わせて、自分のブランドの特徴を探します。

それ以外に、軽視してはいけないのは、いくつかはわりに高い學(xué)歴の背景を持っていて、獨(dú)創(chuàng)的な戦略の眼光と抜群な経営の業(yè)績(jī)の靴の服の新生代を持って、抵抗できない力で急速に成長(zhǎng)してきます。彼らの思いのままに行っていますが、中國(guó)の靴業(yè)界を観察するために、新たな參照係を提供しました。かつて「英雄は出所を問(wèn)わない」年代に掘り起こした「第一樽金」は、原始的に蓄積された古いブランドの風(fēng)光をいかに超えていくか、そして新入生たちと共に中國(guó)の靴服を新たに創(chuàng)造した「企業(yè)家時(shí)代」は、かなり長(zhǎng)い間、困難な歴史的使命であった。