アパレル企業(yè)の

アパレル企業(yè)がある市場でいくつかの仲介業(yè)者を並べて使うことです。

狹いチャネルでは、メーカーやサービス業(yè)者はごく少數(shù)の卸売業(yè)者や小売業(yè)者を通じて販売していますが、広いチャネルでは、多くの卸売業(yè)者や小売店を通じて販売しています。

服の企業(yè)がチャネルレベルでの地位を強(qiáng)化したいなら、それは自分と似たような會(huì)社を買うことができます。例えば、守衛(wèi)服務(wù)服裝企業(yè)がもう一つの守衛(wèi)服飾企業(yè)を購入します。

これにより、アパレル企業(yè)の規(guī)模が拡大し、市場シェアが増加し、他のチャネルメンバーとの価格交渉時(shí)のボリュームが向上し、市場も拡大し、規(guī)模のプロモーションと流通技術(shù)をより効果的に利用できるようになりました。

服裝企業(yè)のチャネル幅のレベル。

アパレル企業(yè)のチャネル幅は全部で三つのレベルに分けられています。獨(dú)占販売は幅広い販売と選択的な販売に分けられます。

獨(dú)占販売

獨(dú)占販売とは、一定の地域において、一定の時(shí)間內(nèi)に一つの中間商のみを選んで販売または代理を行い、相手に獨(dú)占経営権を付與することをいう。

これは一番狹い流通チャネル形式です。

ブランド品の生産と経営、高級(jí)消費(fèi)品や技術(shù)性の高い価格の服を扱うアパレル企業(yè)はこの形式を多く採用しています。

このようなやり方の長所は中間経営の積極性が高く、責(zé)任感が強(qiáng)いことです。

欠點(diǎn)は市場カバーの面が狹い上に、一定のリスクがあります。例えば、この中間業(yè)者の経営能力が悪いとか、意外な狀況があると、服裝企業(yè)の市場開拓計(jì)畫全體に影響を與えます。

広く流通する。

広範(fàn)な流通は密集的な販売とも言われています。つまり、できるだけ多くの中間業(yè)者が製品の販売に従事しています。

のルートはできるだけ広くしてください。

低価格で購入頻度の高い日用消費(fèi)品は、メーカーが仲介業(yè)者の基本的な狀況を把握し、彼らの需要と利益を求めます。

一方、中間商人を推進(jìn)する戦略を取って、例えば中間商人の得ることができる粗利率を高めて、価格の上でわりに大きい優(yōu)待を與えて、販売量によって利益を返してあるいはその他の奨勵(lì)の刺激を與えます。

服裝の中の標(biāo)準(zhǔn)品は共通の小道具などで、このような服裝の流通方式を採用することが多いです。

その利點(diǎn)は市場が広く、潛在的な顧客が製品に觸れる機(jī)會(huì)が多いことです。

欠點(diǎn)は中間商人の経営意欲が低く、責(zé)任感が悪いことです。

選択的流通

選択的に販売するということは、市場で一部の中間販売を選択し、當(dāng)アパレル企業(yè)の製品を通じて販売することです。

これは獨(dú)占的な販売代理店と幅広い販売業(yè)者の間の中間形式です。

服ブランドの経営が長時(shí)間にわたって十分な魅力と活力を保つことができます。

服裝ブランドの意識(shí)を持つ服裝企業(yè)はルートの決定の中でよく服裝ブランドの建設(shè)を重視するディーラーの間で協(xié)力して、服裝ブランドと服裝企業(yè)のイメージを確立して維持することができます。

しかし、中國の多くのアパレル企業(yè)はルート決定の中で、選択的に販売しています。主に消費(fèi)品の中の選り取り商品、服裝の中の部品と機(jī)械設(shè)備などに適用されます。

もちろん他の製品を扱うアパレル企業(yè)もこれを參考にすることができます。

もし中間業(yè)者の選択が適切であれば、このようなものを採用する。

前の二つの方式の長所を兼ねることができる。