最近、記者は、凡客誠品原価299元の超軽量ダウンジャケットを199元に引き下げ、今冬のダウンジャケット市場を占めようとした。これに対し、業(yè)界関係者は、凡客の動きが猛威を振るっており、インターネットルートの低価格優(yōu)位性で、ユニクロに矛先を向けていると評価している。

凡客叫板ユニクロ市場占有率を拡充すると同時に、市場は再び米國に上場する準(zhǔn)備をしているというニュースも伝えられたが、客側(cè)はこれに何の返事もしなかった。業(yè)界関係者は、全體的に株価の低迷と凡客資金の不足のため、凡客が上場に成功できるかどうか疑問だと考えている。

　　再びユニクロを呼ぶ

10月28日、凡客誠品は爆発的な販促情報を発表し、超軽量ダウンジャケット299元から199元に値下げし、499元から399元に値下げしたユニクロの軽薄なダウンジャケットに正面から対抗した。9月には、凡客誠品が発売した68元からフランネルのチェックシャツが、ユニクロを値下げさせた。

凡客誠品は昨日、上記のダウンジャケットの販売促進(jìn)戦績を発表し、同日、同製品は1萬7000點(diǎn)を軽く突破し、1日の注文額は300萬元を超え、前年同期比46%増加したと発表した。凡客誠品は記者に対し、今回の活動はフランネルに続いて、ユニクロを再び呼んだと話した。低価格の販促は利益空間を大幅に圧縮したが、同時に消費(fèi)層を拡大し、凡客製品の販売量を向上させた。

凡客誠品の今回の大値下げはユニクロの「フォロー」を引き起こさなかった。これに対し、記者は昨日ユニクロの広報擔(dān)當(dāng)者に連絡(luò)したが、記者が原稿を出す前まで連絡(luò)しなかった。

ユニクロは9月から傘下の薄手のダウンジャケット製品を予熱し始めたという。これは業(yè)界関係者によると、インターネット小売ブランドからの圧力によるもので、多くのブランドがこれまで新しい価格を押し上げてきたが、このような自発的な値下げは初めてだと解読されている。

今回の凡客の動きについて、観潮網(wǎng)の葉琪さんは「凡客のネットルートは店のコストを減らしたが、消費(fèi)者の認(rèn)可を得ようとするが、広告に対して価格は直接的な方法だ」と話した。彼は、純粋なオンラインでは、凡客はすでによくやっており、その最大のライバルはオンラインで同時に運(yùn)営されているブランドだと指摘した。

しかし、中投顧問の軽工業(yè)研究員の熊暁坤氏は、「凡客の行動にも一定の隠れた危険性があり、販売価格を大幅に下げるとブランドイメージを大きく損なうか、業(yè)界內(nèi)の多くのライバルの「挑発」を引き起こす可能性がある」と話した。

　　凡客は上場に応じていない。

値下げセールや競合他社への積極的な対応に加え、凡客誠品の発売準(zhǔn)備も伝えられた。啓明創(chuàng)投パートナーの甘剣平氏はこのほど、投資している電子商取引會社の凡客誠品が米國で上場する準(zhǔn)備ができており、募集書を提出するタイミングを選んでいると明らかにした。記者はこの件について凡客側(cè)に電話したが、相手の答えはまだ外部に何の返事もしていない。凡客が株募集書を提出する準(zhǔn)備ができているかどうかについては、陳年CEOはこれまでメディアの取材を受けた時も評価しなかった。

「凡客はすでに6回の融資を経て利益を得ることができず、IPOに衝撃を與えるため、凡客は何度も大規(guī)模な販促を行い、値下げとクーポン配達(dá)を通じて規(guī)模を拡大し、販売を増やしたが、依然として損失の局面を変えることができなかった」。尚普コンサルティングアナリストの李紅仙氏は、現(xiàn)在から見ると、凡客は資金に極度に不足しているが、自己造血能力もなく、上場計畫の成功率は低いと考えている。

「凡客の前に発展速度が速すぎる」。多くの人から見れば、これは凡客以來最大の問題だ。熊暁坤氏は最後に、凡客は現(xiàn)在も規(guī)模の拡張段階にあり、多重問題の解決が急がれていると指摘した?！竻g品の利益能力は向上しなければならない。アフターサービスは改善しなければならない。産業(yè)チェーンのコントロール能力はさらに強(qiáng)化しなければならない」。しかし、彼も現(xiàn)在、凡客が積極的に調(diào)整していると述べた。