どさくさまぎれに魚を觸ります：仮に準(zhǔn)顧客はすでに買うことに同意しましたと仮定します。正確な顧客が何度も信號(hào)を買う時(shí)、また迷って決心がつかない時(shí)、“二選その一”の技術(shù)を採(cǎi)用します。例えば、衣料品販売員「あの薄い灰色の車にしますか？それとも銀色の車にしますか？」あるいは「火曜日ですか？それとも水曜日にお宅に屆けますか？」というように、この「二番目の一」の話術(shù)はお客さんが選んでくれればいいです。この計(jì)畫はこの象を使って、戦爭(zhēng)をする時(shí)敵の隙をつかむべきだということです。私は機(jī)會(huì)を利用して行動(dòng)して、亂を私の意に従わせます。

行きがけの牽羊：「買えないかもしれない」という心理を利用して、人々はいつもそうすれば得るほど、買えないものを手に入れたくなります。服の販売員はこのような「買えないかもしれない」という心理を利用して注文を促すことができます。例えば、服裝販売員は正しいです。顧客このような服裝は最後の一つしか殘っていません。短期間でもう仕入れません。買わないと無(wú)くなります。あるいは「今日は割引価格の締め切りです。チャンスをつかんでください。明日はこの割引価格が買えません?！工膜い扦耸证蛞韦蠑长我苿?dòng)中に出現(xiàn)する隙を見(jiàn)て、弱い點(diǎn)をつかんで、虛に乗じて勝利を勝ち取る策略です。昔の人は「善戦者は、利を見(jiàn)て失を見(jiàn)ず、時(shí)には疑を疑わない」と言っていました。戦闘機(jī)を捕捉し、隙を見(jiàn)て利を爭(zhēng)うという意味です。もちろん、小利は必ず得るべきかどうかは、全體の局面を考えなければならないです。

レンガを投げて玉を引く：きっとお客さんはあなたの服を買いたいですが、また正しいです。服裝自信がない時(shí)は、まず相手に買って試してみてください。服裝に自信があれば、注文數(shù)量は限られていますが、相手が試用して満足したら、大きな注文をします。この「試してみます」というテクニックはお客様の決心を確認(rèn)して買うこともできます。レンガを投げて玉を引く：類は誘います：ある種類の類似のものを提示してそして彼を誘惑します。釣りはえさを使うべきで、先に魚に味を味わってもらって、それはやっと釣りにかかります。