2012年、成都、ハス池

卸売り市場は國際貿(mào)易都市に移転するというニュースが大騒ぎしています。

引越しする靴屋さんは誰ですか？いくつかの強いブランドは早くから卸売り市場に引っ越して、獨立した門戸を設(shè)けて、多機能一體化経営エリアを設(shè)立して、プロのマネージャーチームを?qū)毪筏?、精鋭で専門の仕事に専念します。

殘った卸売り業(yè)者は、ハスの花の池市場に人気をもたらしたが、自身の発展に不利だった。

彼らは一部の個人投資を惜しんで、もっと多いのは考えが開けられないので、多方面の利益のため、彼らは何度も本社の政策と現(xiàn)地政府の蓮花池の靴業(yè)市場に対する移転の動向を見て、端末市場の業(yè)務(wù)を処理しに行きます。

なぜハス池の問屋はにぎやかな客流に直面して、全體の業(yè)績は人の心に及ばないですか？その原因を追求して、精力が分散するので、大きい多元化は彼らを正業(yè)に従事しないことに見えさせて、立場はばつが悪いです。

この問題を解決するには，大気の集束が必要である。

フォーカスは何ですか

実例1：四川のあるブランドHTは現(xiàn)地のいくつかの県レベル市場で複數(shù)の店を出しています。ある県城は10軒を超えています。

HTは範囲を縮小して、適切な目標を探し當てて、エネルギーを多くの強い札まで集まっても優(yōu)位の境界を発揮しにくいです。

このような大袈裟なことはフォーカスです。

靴業(yè)界に焦點を合わせて何年間も話をしました。この観點は最初に芽生えたのは相手の弱い地域から始まりました。戦術(shù)的には農(nóng)村で都市を包囲し、県レベルの市場を作りました。続いて地域を王としています。つまり、ある省から文章を作って、リードエリアを作り、市の場が深くなるにつれて端末に至るまで、つまり私達が普通に言っている點から面をつけるのです。2008年以來、靴市場はずっと低迷しています。

これがフォーカスの元です。

フォーカスは大気が必要です。

例2：ある靴業(yè)界のブランドHは四川省成都市の三環(huán)內(nèi)に50近くの自営店があります。Hは十分に大きいです。このような大気はブランドが自分で吹聴したのではなく、実戦によって現(xiàn)れたのです。戦略的にフォーカス狀態(tài)が爆発したのです。

成功の集束には一種の精神が必要です。これは大気ですが、多くの地域では総代的に大気が不足しています。本部の集光が前の功労を果たし、現(xiàn)在、市場の安定成長は各靴メーカーが市場の難関を乗り切る投資構(gòu)想になります。大気の集束こそが端末の生存と発展の內(nèi)在的な原因です。

「大気の集束」とは、ブランド運営部と代理店、端末メーカーが市場を運営する時に一気に成し遂げるウィンウィンの過程を指します。これはチームの実行力と協(xié)力力が必要で、これまでのところではなく、お互いに包容し、実務(wù)に勵み、共に努力する深い協(xié)力が必要です。

大気の集束には共同投入が必要です。

ケース3：ある本社は折り返し點、賃貸補填、戸棚補填と広告補助金の面で地域総代の同等の支持を得たいですが、地域総代は何とかして會社の支持比率を抑えたいです。このように逐次圧縮して投入します。たとえみんなの口頭の考えは焦點を合わせても、最後の市場まで表現(xiàn)するのは意気力がありません。

焦點を合わせるには共同投入が必要であり、共同で成功することも必要である。

市場の変化は無情で、フォーカスルールを無視して市場を運営し、収穫の苦痛は最終的に自分である。

現(xiàn)在の靴の商人は普通は1種の大気の精神に不足して、彼らはいつも実行の上で割引をして、もとは脈々と受け継がれている事、最終的には馴れ合いになって、本社はこのような事を処理する時、普通は大局が問題を出さないのでさえすればで、目を開けて1匹の目を閉じて、過ぎることができます。

これが「大木を背にして涼みやすい」という総代の生き方の法則になり、多くの暗箱が動くようになったのです。

ある人は、ブランドだけが大気になることができますが、お金を浪費して市場にピントを合わせることができます。これは全面的には理解できません。ピントを合わせると、ブランドも大気になるので、小さい札もチャンスがあります。

ケース4：市場の多くのA級港の家賃は年10%を超えています。端末の業(yè)績の年平均伸び率は20%の半分に達しました。

第二線のあるブランドJは焦點を合わせて突破しました。二つの店舗はY市で400萬元余りの年間入荷額と700萬元余りの小売業(yè)績を収めています。黒い馬のスピードを使って、「黒い馬」の業(yè)績を作りました。どうやってできますか？

総代小売業(yè)者と共同でそれぞれの優(yōu)位な資源を植え付けています。

まず、簡単にしてから難しいです。著実に案內(nèi)します。Jブランドの市場経理はまずディーラーと共通點を作り、一番基礎(chǔ)的なことをしっかりと行い、トレーニングとガイドをして、後のことは順調(diào)に解決します。

二、點を面にして、圧力を加えて宮を迫る：Jブランドは區(qū)域の最高の模範を持ち出して、最も優(yōu)れた販売店を出して、Y市の販売店に勉強させて、彼らのために模範を打ち立てて、突撃の業(yè)績の目標をも確立します。

三、店長を尊重して、ライバルを超えます。Y市の溫州真皮の強いブランドが虎視眈々と狙っています。販売実績において、虎口が「量」を奪うには忍耐力と特色が必要です。

Jは特に店長に対して、社長の責(zé)任感と雄心があるだけでなく、Y市で初めて店長を職業(yè)マネージャーと稱しました。このように店長はもっと大きな自信を持って、次のチームをしっかり持っています。各チームのメンバーは自分に厳しく要求して、相手の見落としたところを自分の光點にして、相手を追い抜きます。

四、インプラント激勵、競爭享給：一店と二店の競爭、一店はAB二班の競爭を分けて、月間販売総額と同期に比べて増加幅で競爭して、店長と販売員の給料を設(shè)定して、チームの士気の焦點を形成します。

五、マルチパイプをそろえて、水は意にかなっています。小売ソフトを?qū)毪筏?、透明化を管理し、市場マネージャーが問題を発見し、経験をまとめるのに便利です?？茖W(xué)データ管理を行い、棚に活動式のビデオ設(shè)備を?qū)毪筏蓼埂?/p>

このようなマルチ次元はお客様を引き付け、多くの人気をもたらします。

家賃の高騰、譲渡費の高騰、キャリアマネージャーの給料の上昇など、見かけ上はますます違ってきています。

ゲームのルールは、市場が変化し、適応者が生存しています。デパートは戦場のように弱いものを淘汰するのは必然です。