紡績(jī)業(yè)界は昨年の予想を超える高度成長(zhǎng)を経て、今年から疲労の様相を呈している。

最近、家庭用紡績(jī)業(yè)界の「三巨頭」と呼ばれるロレルがあります。

（002293、株）、夢(mèng)潔家紡（002397、株バー）と富アンナ（002327、株バー）は2012年半の年報(bào)を発表します。

半年間の新聞によると、紡績(jī)の先導(dǎo)企業(yè)は上半期に「何軒かの家庭の楽しみ」を示しています。

業(yè)界の「トップクラス」のロレアル紡績(jī)は不経済で、上半期の営業(yè)収入は10.4億元に達(dá)し、同3.31%増となったが、純利益は同17.7%減少した。

ドリーム紡績(jī)の営業(yè)収入と純利益は同2.10%と11.27%それぞれ増加した。

これらの2つの企業(yè)の勢(shì)いと比較して、今年の上半期は、より良いパフォーマンスを示しています。

會(huì)社の上半期の営業(yè)収入は7.58億元で、前年同期比24.83%増加した。純利益は1.09億元で、同27.61%増加した。

データによると、2010年から今年上半期にかけて、富アンナの利益増加はいずれも収入の増加より大きい。

しかし、業(yè)界全體と似ています。富アンナも大きな在庫(kù)圧力に直面しています。消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣に適応するためには、チャネルの転換を加速する必要があります。

どうやって上記の問(wèn)題を解決しますか？

デザイン重視で同質(zhì)化を拒否する

中國(guó)家庭用紡績(jī)品業(yè)協(xié)會(huì)の楊兆華會(huì)長(zhǎng)は、家庭用紡績(jī)品業(yè)界における最大の問(wèn)題の一つは同質(zhì)化であると指摘しています。

富アンナはどのように業(yè)界の「同質(zhì)化した製品」の中で才能を発揮しますか？

胡振超：モデルチェンジ中の紡績(jī)業(yè)界に対して、展望性と差異化の道を持つ企業(yè)が勝つことができます。

最初のイメージデザインから物質(zhì)構(gòu)造の設(shè)計(jì)まで、材料構(gòu)成の設(shè)計(jì)に上昇して、富アンナはすべてのステップでオリジナルと創(chuàng)意を重視しています。

このように長(zhǎng)年にわたって「蕓術(shù)家紡」の位置づけを堅(jiān)持してきた富アンナは、「ラベルを外しても認(rèn)識(shí)される」というブランド認(rèn)知度に達(dá)しました。

今年の上半期だけで、富アンナは新花型120種以上、新商品400種以上を発売し、消費(fèi)者により多くの「核心価値」のある製品を提供しました。

デザインがずっと富アンナの優(yōu)位である以上、富アンナのデザインチームはどんな特徴がありますか？

胡振超：富アンナのイノベーションは技術(shù)力のおかげで、長(zhǎng)年蓄積してきた技術(shù)基盤(pán)は、「蕓術(shù)家紡」の実現(xiàn)に基礎(chǔ)を定めました。

富アンナは國(guó)內(nèi)の紡績(jī)企業(yè)の中で研究開(kāi)発技術(shù)者と自主知的財(cái)産権が最も多い企業(yè)の一つで、現(xiàn)在は全部で100人ぐらいの専門(mén)研究開(kāi)発チームを持っています。

設(shè)計(jì)能力が強(qiáng)い最大の原因は私達(dá)の會(huì)長(zhǎng)の林國(guó)方先生が自ら総設(shè)計(jì)者を擔(dān)當(dāng)して、設(shè)計(jì)研究開(kāi)発能力の向上を重視しています。

海外の有名な家紡企業(yè)、例えばイタリアZucchiなど、一定の段階に発展した後に高級(jí)な服裝のブランドと協(xié)力することを選ぶことができます。

胡振超：富アンナは現(xiàn)在、家庭用紡績(jī)業(yè)で自分のDNA特性を持っていると言えます。ブランド文化もブランドを見(jiàn)る必要がないほどに上昇しました。

未來(lái)、富アンナの「オリジナル」の歩みは止まらず、自分の主な事業(yè)を発展させ、家庭用紡績(jī)業(yè)界の百年ブランドの長(zhǎng)距離走を続けます。

実體店と電子商取引は拡張して進(jìn)めます。

直営店はずっと富アンナの優(yōu)位なルートであり、現(xiàn)在は加盟店と直営店がそれぞれどれぐらい占めていますか？

胡振超：現(xiàn)在、

直営販売ルートは大體40%を占めています。加盟販売ルートは60%を占めています。全國(guó)の25社の直営子會(huì)社、2000余りの販売端末ネットワークは全國(guó)一、二線都市の有名なビジネスエリアに全面的に進(jìn)出しています。

年初計(jì)畫(huà)によると、富アンナは今年通年で300店の店舗を新設(shè)する。

上半期までに、ネットの増加拠點(diǎn)數(shù)は147件に達(dá)し、報(bào)告期末には2076の拠點(diǎn)がある。

また、改善を通じてブランドイメージをさらに高め、商品の種類を豊富にし、店舗の販売雰囲気を改善し、単店の販売水準(zhǔn)を向上させています。

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一部の消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣がオフラインからオンラインに変わるにつれて、富アンナはネット販売についてどのような計(jì)畫(huà)がありますか？

胡振超：電子商取引の新たなルートを借りて市場(chǎng)変革に対応することは現(xiàn)在の発展戦略であり、今年上半期の電子商取引の売上高は數(shù)千萬(wàn)元に達(dá)しました。

ネット販売のためのサブブランド「聖の花」がすでに発売されているが、ネット販売の6割を超えたのはやはり「富アンナ」ブランドだ。

私達(dá)の電子商取引における操作手法は主に爆発的なものを主としています。

例えば、去年の「雙十一」販促の中で、私達(dá)は淘寶商城と提攜して、5つの製品の販売量は全部4000~5000件に達(dá)しました。単品の売上高は200萬(wàn)元を超えました。

聞くところによると、2012年秋冬の注文は前年同期と比べて30%増加しましたが、成長(zhǎng)率が鈍化しています。これは會(huì)社の下半期の業(yè)績(jī)に影響を與えますか？

胡振超：減速は當(dāng)然一定の影響がありますが、影響は大きくありません。

注文は主に加盟店に頼っていますが、普通注文量は加盟店の60%から70%しか占めません。

加盟店のほかに、直営店があります。

今年の上半期には、紡績(jī)業(yè)全體の在庫(kù)圧力が増大しました。

富アンナの上半期の棚卸資産は4.91億元に達(dá)し、同35%増加した。

會(huì)社はどうやって在庫(kù)量を増やしますか？

胡振超：今年以來(lái)、紡績(jī)企業(yè)の不振が続いており、在庫(kù)が増加しています。

同業(yè)者に比べて、富アンナ端末の在庫(kù)に圧力がなく、端末へのフィードバックが鋭敏で、運(yùn)営狀況も比較的健康的で、2012年の業(yè)績(jī)成長(zhǎng)が同業(yè)者を超える要因はここにある。

會(huì)社の上半期の経営性の純キャッシュフローは1956萬(wàn)元で、前年同期に比べて82%減少し、キャッシュフローが逼迫していますが、最近會(huì)社は1.5億元で銀行の投資信託商品を購(gòu)入するという公告を発表しました。會(huì)社の資金運(yùn)用は合理的ですか？

胡振超：今は現(xiàn)金の殘量が四億円以上あります。

キャッシュフローが逼迫しているのは上半期の買(mǎi)掛金、手形などの支払いによるものです。

実は現(xiàn)金収入は少しもありません。

これは合理的ではありません。投資信託商品を買(mǎi)うのは資金の使用効率を高めるためで、資金の合理的な利用の一つの表現(xiàn)です。

これは私たちの説明です。

大丈夫です。保証があるという前提で買(mǎi)ったのです。資金は遊んでいるということです。