3月16日の中外記者會見で、溫家寶首相は「今年は中國経済が最も困難な年になる」と語った。

私は深く同感しています。2008年は靴市場にとっても一番難しい年になると思います。

どのようにこの困難な時期を過ごして、靴業(yè)のマーケティングの困難な局面を突破しますか？

一つは企業(yè)の基礎を固め、企業(yè)の経営管理能力を高めることです。

靴製造企業(yè)の競爭優(yōu)位は低コストと安い労働力にあります。その參入は敷居が低いだけに、十分な人手があれば、靴の技術を少し分かります。

數(shù)年前、中國の経済が急速に発展し、靴市場もとても良くなり、大量の製靴企業(yè)が誕生しました。溫州、晉江などの多くの農(nóng)民はあっという間に靴工場のオーナーや高層管理者になりました。そのため、管理を知らない社長たちは「大體」、「大體」の「國語式管理方法」に慣れました。

このような狀況は、市場の「一面の赤い」狀況の下では、何の問題もありませんが、市場が難しいと、企業(yè)経営に問題が発生します。

去年、広東、溫州などの多くの企業(yè)が倒産しました。

このますます激しい市場競爭の中で生き殘りたいと思います。唯一の方法は「國語式管理」から「數(shù)學式管理」への転換をさせなければなりません。各支配人、管理者は數(shù)字で説明することを覚えなければなりません。數(shù)字を通して、私達のコストを見て、私達の費用を見て、私達の利益を見てください。

利益を?qū)g現(xiàn)するには、學習を通じて経営管理能力を向上させなければならない。

以前は溫州の支配人の“晝間は支配人になって、夜は床に寢ます”と言って、私はこのような苦しみや辛さを堪え忍ぶ創(chuàng)業(yè)の精神が引き続き発揮して革新すると感じて、“晝間に支配人になって、晩に黒板を見ます”をマスターします。

私たちは少なくとも財務諸表を見て、財務諸表を通して、企業(yè)の経営狀況を見ることができます。

第二に、ブランド志向を堅持し、ブランド資源の整合性を向上させることです。

市場競爭が激しくなると、店の家賃が高くなると、多くのブランドを作るつもりだった企業(yè)が撤退し、端末が閉まり、圧縮され、いくつかのブランドを作る企業(yè)がまた純生産型企業(yè)に転向し始めた。

私は、ブランドは常に市場ではなく、市場のリスクに対処する能力が必要だと思います。

つまり、市場が順風満帆の時、あなたのこのブランドは勢いよく作って、市場が低調(diào)な時、あなたのこのブランドは依然として堅持して、そして絶えず開拓して革新します。

市場の洗禮を経験したブランドだけが本當のブランドです。

フォード、GMなどの國際的なブランドは、市場の逆境の下で成長してきたものがいくつかありますか？

私達がやるべきことは、私達のブランドの資源整合能力を高めることです。

我々は現(xiàn)在の市場を再計畫し、従來の全面的な拡大の戦略方針を変え、「力を集中して、一點を攻撃する」という方針をとり、局部市場の開拓を重視します。

このために、経営業(yè)績の悪い端末を閉鎖し、戦略位置が重要ではなく、潛在力のない市場から積極的に撤退します。

マーケティングの過程で、私達はまだ覚えています?！付缺M劫波兄弟在、再會して笑って恩を仇とする」ということです。つまり、あなたの同行を敵としてはいけません。あなたの競爭相手と短兵卒でないし、悪性競爭もあります。できれば、「恨みを捨てて、手を攜えて協(xié)力する」という胸襟があります。

第三に、人を基本に、優(yōu)れたマーケティングチームを構築することを堅持することです。

人を基本にして、すべての企業(yè)が提唱しているスローガンですが、市場が低調(diào)になり、企業(yè)経営が困難になると、多くの企業(yè)が「コスト節(jié)約」を理由に、営業(yè)マンの給料を減らして、ボーナスをなくして、甚だしきに至っては、いくつかの営業(yè)マンを辭退します。

マーケティングスタッフは、企業(yè)の第一線の戦士と言うべきで、彼らは毎日市場の第一線で駆け回っています。市場の一挙手一投足は、彼らが一番よく知っているだけではなく、販売不振のために受けた打撃、負擔が必要な心理的ストレスも一番大きいです。

市場が逆境にある時、企業(yè)はマーケティング人員の思想工作をマスターして、彼らに市場の見通しを教えて、彼らに企業(yè)発展の優(yōu)位を分析して、彼らに教えて、彼もこの企業(yè)の“主人”で、彼らの自信を固めて、彼らの営業(yè)と販売の闘志を作り直します。

もちろん、このような時に、企業(yè)はきっと學習の投入を増大して、絶えない學習を通じて(通って)、自分のマーケティング人員を助けて市場の情勢の変化に従って、彼らに市場の変化の方法に受け答えするように教えます。

企業(yè)と一緒に風雨を経験した営業(yè)マンは必ず企業(yè)に転機を持ってきて、企業(yè)の持続的な発展を?qū)g現(xiàn)するように助けます。

第四に、優(yōu)秀な財務擔當者を育成することです。

財務擔當者の企業(yè)での役割はますます大きくなっていますが、多くの「農(nóng)民意識」の根深い企業(yè)の社長や管理者たちはこのことに気づいていません。

実は、會計、お金などの表面的な仕事は、財務の基本的な仕事だけです。

財務の最も重要な機能は予算、採算及び監(jiān)視などを通じて、企業(yè)資金の流れを合理的に調(diào)整し、企業(yè)資源の最適な組み合わせを?qū)g現(xiàn)することです。

苦しい時、財務の調(diào)節(jié)の作用はますます明らかになります。

製品の科學技術の含有量を増加します。

「科學技術企業(yè)」はすでに爭わない事実となっている。

ここ數(shù)年、私達はだんだん多くなる「機能靴」が市場で「スープ」を分けられました。

製品の科學技術の含有量を増加して、消費者のために最も心地良くて、最も完璧な製品を提供することができるだけではなくて、更に重要なのは、特許を申請した後に、また効果的に“剽竊”を防止することができて、現(xiàn)在の市場の上で“デザインが同じです”の局面を変えて、ただ一定の市場のシェアを享受します。

しかし、私達は必ず1つの原則を守って、それは“マーケティングのギャグ”をするためにいくつか出して名前だけあることができなくて、実際的な用途の“機能の靴”がありません。

このような狀況になると、短期間で一定の消費者を獲得しますが、最終的に企業(yè)が失ったのはすべての消費者かもしれません。

六は自分の情報整合ルートを健全化することです。

この時、情報はいつよりも重要です。

市場の変化が速すぎて、消費者の需要も変化が速いです。企業(yè)は自分の情報整合ルートが必要です。このルートは消費者の動態(tài)、製品の研究開発、地域製品の調(diào)整などを含むかもしれません。

この整合ルートを構築するには、企業(yè)の社長や特定の高層が自ら參加し、自ら監(jiān)督し、さらにはハイテクなものを採用しなければならないことを強調(diào)する必要があります。

企業(yè)にはそれぞれの企業(yè)の対応方法があります。トウ小平は「白貓でも黒貓でもネズミを捕まえられるのはいい貓だ」と言っていました。

実は、私達の企業(yè)にとっても同じです。遅れた「人海戦術」であろうと、先進的な科學技術分析システムであろうと、ERPのように、企業(yè)を生存させさえすれば、続々と利益を生むことができます。