タオバオ系のプラットフォームの數(shù)年來の統(tǒng)計(jì)データから見ると、服裝はその最大の類目で、毎年の取引額はすべて第1位になります。しかし、衣裝類の中で最初に作った大ヒット家の中には、伝統(tǒng)的なラインの下がほとんど見えません。ブランド大売り手が毎年の取引額を倍増させるまで、一部のデザイナーの服裝ブランドが全くないように見えます。國(guó)際資本の注目を集めてから、伝統(tǒng)的な服裝ブランドは本格的に動(dòng)き始めました。

服裝のブランドに関わらず、大きい服裝のブランドの遭遇する難題はもっと大きいです。ある主な竹繊維製品のアパレルブランドは、オフライン専門店が2000を超えています。その責(zé)任者は記者との交流の中で自分の苦衷に言及しました。ルートは主に加盟店で、価格は全國(guó)統(tǒng)一で、會(huì)社は厳格な価格管理を?qū)g施しました。しかし、個(gè)別のディーラーは服の売上高を抑えるために、淘寶の上で5割引の価格で服を販売しています。そのアパレルブランドの製品が初めてネットに登場(chǎng)してから、本社はずっと他のディーラーから苦情の電話を受けています。これにより、ネット上のルート戦略は一時(shí)棚上げになりました。

この現(xiàn)象は特別な事件ではない。しかし、ユーザーの観點(diǎn)から言えば、服類製品のチャネル衝突は実は疑似命題である。インターネットのルートとオフラインのユーザーの重なりはあまり大きくないので、ユーザーはオンラインショッピングをする時(shí)、より重視するのはショッピング體験と境地感です。オンラインで服を試著してから線に戻って注文を探している人は少ないです。

しかし、服の種類の製品はまさに最も強(qiáng)烈なルートの衝突に出會(huì)って、これは主に大多數(shù)の伝統(tǒng)の服裝のブランドの線の下で代理販売のモードを代理して致すところです。いわゆるチャネルの衝突は主にディーラーまたはラインの下の加盟商から來ています。調(diào)査によると、當(dāng)時(shí)ユニクロは大々的にスタートしたそうです。電気商ルート戦略とは、ユニクロは國(guó)內(nèi)ですべて直営店なので、利害の衝突を解決するのに苦労する必要はありません。

伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、e-コマースのチャネル運(yùn)営の成功は、管理アーキテクチャの成功に大きく依存します。昨年の「雙十一」販促で得られた販売実績(jī)は、アパレルブランドの管理層に電子商取引ルートの潛在力を見せただけでなく、服裝ブランドというアパレルブランドのネット上の潛在力も意識(shí)させました。

また、公式サイトはユーザーとアパレルブランドのインタラクティブウィンドウでもあります。ネット専用のデザインは完全にユーザーの參加のもとで完成できます。例えば、専門的に設(shè)計(jì)されたネット専用のデザインをネットに置いて、バイヤーに意見を言わせて、採(cǎi)點(diǎn)して、バイヤーの意見によって設(shè)計(jì)と生産上の調(diào)整を行うことができます。この商品が本當(dāng)にオンラインになると、參加したバイヤーはより低い割引で買うことができます。

実際には、ユーザーとのインタラクティブモードでのネットユーザーの試みは、完全に服を超えています。販売する製品の意味は、典型的な（ラインからラインの下に）モデルです。向華はオンラインで注文すれば、顧客は自分の一番近い実體店に荷物を引き取ることができます。また、実體店で體験してから、ネットで注文してもいいです。このような利點(diǎn)は、実體店のアップグレードをもたらすことができます。もっと広い面積の、より豊かな商品を持つ店だけが、オンラインバイヤーの貨物引換の需要を満たすことができます。