変わります販売戦略

「二足歩行」を試してみます。

対外貿(mào)易の環(huán)境の変化と國(guó)家の輸出政策の調(diào)整は、溫州企業(yè)の対外貿(mào)易と國(guó)內(nèi)販売の「二足歩行」を求め始め、そのリスクに対する抵抗力を強(qiáng)めている。メガネ、靴の服、モーターの配合などの業(yè)界の中で多くの外國(guó)貿(mào)易に頼って(寄りかかって)金を儲(chǔ)ける企業(yè)を輸出して、次から次へと國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出する決定を作り出します。

最近、浙江遠(yuǎn)征汽車摩付屬品有限公司の王永清総経理は「募集馬」で國(guó)內(nèi)販売チームの実力を高めて、國(guó)內(nèi)販売の比率を高めて、早く國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の版図にもっと多くの「小紅旗」を挿すようにしています。二年間で、會(huì)社はその國(guó)內(nèi)販売が総生産額の中の占める比率をもとの二割から三分の一以上に高めると計(jì)畫しています。

私の市にあります服裝業(yè)界では、単純に外國(guó)貿(mào)易によって起業(yè)し、発展した騰旭、恵邦などは數(shù)年前から國(guó)內(nèi)販売ブランドを発表し、全國(guó)でマーケティングネットワークを構(gòu)築しました。

今の服裝の対外貿(mào)易の利益は5から10までしかないかもしれませんが、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の利益は20ぐらいです。わが市の服裝貿(mào)易會(huì)社の責(zé)任者の徐さんは言いました。もちろん、海外市場(chǎng)は引き続きやります。今は國(guó)內(nèi)販売のブランドもしっかりと行います。これでこそ、為替変動(dòng)による損失を補(bǔ)うことができます。

　　注文書取り捨がある

高値で利潤(rùn)をあげる

他の人民元の切り上げ圧力を受けている小企業(yè)と違って、溫州冠盛自動(dòng)車部品製造會(huì)社の日は相変わらず「潤(rùn)い」があります。

私たちの戦略は一部のアフリカからの注文を捨てて、さらに歐米市場(chǎng)に専念することです。同社の周家儒會(huì)長(zhǎng)は述べた。

相対的に言えば、アフリカの注文は基本的に中低級(jí)の製品を中心にしています。利益は比較的に薄いです。歐米市場(chǎng)に輸出する製品は比較的高級(jí)で、利益の空間も大きいです。

成功の転換の背後には、空前の技術(shù)革新がある。ここ數(shù)年來(lái)、冠盛はすでに前後して1億元を投入しました。ハイテク人材と設(shè)備の導(dǎo)入及び相応の付帯施設(shè)の建設(shè)に用いられます。周家儒は毎年理事長(zhǎng)基金から數(shù)十萬(wàn)元を取り出して、従業(yè)員の革新計(jì)畫を奨勵(lì)しています。今は革新において大きな成果をあげました。會(huì)社の製品の品質(zhì)はすでにドイツ、日本のレベルに近づいています。製品の付加価値を大幅に高めました。

メガネ業(yè)界內(nèi)のメーカーももっと理性的に受注しました。市眼鏡協(xié)會(huì)の副秘書長(zhǎng)の楊邁須さんによると、去年から溫州のメガネ企業(yè)の多くは低価格のメガネの注文を受けず、輸出の中高級(jí)品に転向している。絕えず加速する技術(shù)革新は、企業(yè)がより高いレベルの注文を受けて、底力を十分に儲(chǔ)けた。浙江泰恒光學(xué)有限公司は去年400萬(wàn)元の資金を投入して新製品の設(shè)計(jì)と新技術(shù)の採(cǎi)用に用いました。そのナノコーティングの設(shè)計(jì)はまた省政府の105萬(wàn)元の補(bǔ)助金を獲得しました。