うまくやる

まず服裝の販売管理をよくします。

多くの企業(yè)の衣料品の販売不振、例えば製品の衣料品の販売不振、売掛金の山ほど、衣料品販売人員の積極性がない、衣料品販売費(fèi)用が高止まりしていないなどの問(wèn)題は、服裝販売戦略が正しくない、服裝販売人員が努力しないためではなく、服裝販売管理の仕事が不足しているためである。

多くの企業(yè)のアパレル販売は、ブラックホールの衣料品販売「無(wú)管理衣料品販売」です。

服裝の販売は大いにやめます。服裝の販売は計(jì)畫(huà)がありません。

服裝の販売活動(dòng)の基本的な法則は、服裝の販売計(jì)畫(huà)を立て、計(jì)畫(huà)通りに服裝を販売することです。

服裝販売計(jì)畫(huà)の管理は、適切で実行可能な服裝販売目標(biāo)をどのように制定するかとともに、この目標(biāo)を?qū)g施する方法も含む。

具體的な內(nèi)容は、現(xiàn)在の市場(chǎng)情勢(shì)と企業(yè)の現(xiàn)狀を分析した上で、明確な服裝販売目標(biāo)、返済目標(biāo)、及びその他の定性的、定量目標(biāo)を制定する。

しかし、多くの企業(yè)は服裝販売計(jì)畫(huà)の管理に一連の問(wèn)題があります。目標(biāo)が明確な年度、四半期、月次の市場(chǎng)開(kāi)発計(jì)畫(huà)がない場(chǎng)合、服裝販売目標(biāo)は市場(chǎng)機(jī)會(huì)を正確に把握し、企業(yè)資源を効果的に組織する上で決めたのではなく、頭をたたいて撮影したのです。

各支社の服裝

子會(huì)社と本社が駆け引きした結(jié)果、會(huì)社の管理職は業(yè)務(wù)員に目標(biāo)數(shù)字を指示するだけで、業(yè)務(wù)員に実施案の作成を指導(dǎo)しない。多くの企業(yè)の服裝販売計(jì)畫(huà)の各仕事內(nèi)容は、業(yè)務(wù)員一人一人に具體的に定量化されていない。業(yè)務(wù)員は自分の頭に分解された指標(biāo)と內(nèi)容に基づいて具體的な服裝販売活動(dòng)計(jì)畫(huà)を制定してはいけない。

明確な市場(chǎng)開(kāi)発計(jì)畫(huà)がないため、結(jié)果として、企業(yè)の衣料品販売の仕事は目標(biāo)を失いました。各種の衣料品販売戦略、方案、措置がセットになっていません。予算が確定していません。

このように、競(jìng)爭(zhēng)の激しい市場(chǎng)では、企業(yè)の衣料品販売の仕事は火の中に入ってきた野牛のように、さんざんにぶつかって血を流しました。

これにより、一連の問(wèn)題が発生しました。従業(yè)員の行動(dòng)に計(jì)畫(huà)がなく、審査がない；従業(yè)員の行動(dòng)をコントロールできないため、服裝販売計(jì)畫(huà)が保証されていません。業(yè)務(wù)員の服裝販売活動(dòng)の過(guò)程が不透明で、企業(yè)経営のリスクが増大しています。

服裝の販売は大いに禁忌します：取引先は管理がありません

一粒の麥には三つの運(yùn)命があります。一つは小麥を研磨して人々に消費(fèi)され、自分の価値を?qū)g現(xiàn)します。二つは種として種をまき、一粒の豊かな果実を作って、新しい価値を創(chuàng)造します。

つまり、管理が適切であれば、麥は自分の価値を?qū)g現(xiàn)したり、人類のために新しい価値を創(chuàng)造したりします。

同じ道理で、企業(yè)は正しいです。

管理の方面があって、取引先は服裝の販売の情熱があることができて、積極的にメーカーの政策に協(xié)力することができて、服裝の販売の製品に努力します。

しかし、多くの企業(yè)が顧客を効果的に管理していないので、結(jié)果として、企業(yè)は顧客の服裝の販売意欲を引き出すことができず、服裝の販売リスクを効果的にコントロールすることができない。

現(xiàn)在、服裝の販売過(guò)程で普遍的に存在している問(wèn)題は、例えば、お客様が企業(yè)に対して忠誠(chéng)心がない、商品の侵入現(xiàn)象、売掛金の山ができているなど、企業(yè)がお客様の管理に対して不適切な結(jié)果です。