はい展示會(huì)マーケティング企畫(huà)、異なる企業(yè)には異なる見(jiàn)方が存在し、展覧會(huì)のマーケティング企畫(huà)は、展覧會(huì)の命脈を牽引している。企業(yè)の中には一般的に2つの異なる観點(diǎn)とやり方が存在している:ある企業(yè)は、國(guó)內(nèi)の有名な大型企業(yè)を含めて、依然として粗放式のマーケティング管理から離れることができず、常に急いで応戦し、展示會(huì)のマーケティング活動(dòng)は的確な目的に欠けており、企畫(huà)組織はまだ模倣段階にとどまり、自身のブランドの獨(dú)特な風(fēng)格、獨(dú)特な販売方式などの深い研究開(kāi)発と革新に欠けている。もう1つの企業(yè)は、展示會(huì)に參加する前に比較的早い時(shí)間に厳密で、厳しい展示會(huì)のマーケティング計(jì)畫(huà)を制定して仕事の展開(kāi)を指導(dǎo)しています。しかし、殘念なことに、制定された計(jì)畫(huà)は展覧會(huì)の當(dāng)時(shí)の背景、消費(fèi)需要、社會(huì)の流れと乖離しており、展覧會(huì)の効果も大幅に割引された。原因を分析すると、展示會(huì)はマーケティング役割を果たさなかった原因は主に以下のいくつかの面に集中している。

一、科學(xué)的に有効なマーケティング活動(dòng)計(jì)畫(huà)が欠けている。多くの展示會(huì)に直面して、適時(shí)に、適度に企業(yè)のマーケティング計(jì)畫(huà)と一致する展示會(huì)を選ぶことができず、急いで、盲目的に出展した。

二、戦略的な計(jì)畫(huà)が欠けており、展示會(huì)のマーケティングの仕事を事務(wù)的な仕事として扱うだけだ。出展のため出展する。展覧會(huì)の最終目的は?展覧會(huì)では誰(shuí)にどのような情報(bào)を伝えますか?展覧會(huì)ではどのようにターゲットの観客を引きつけますか?どうやって相手の伝播に勝つの?いずれも深く考えていない。

三、展覧會(huì)を企畫(huà)する過(guò)程で、企業(yè)內(nèi)部の意思決定管理層と執(zhí)行層の間で、企業(yè)と外注部門(mén)の間に良好なコミュニケーションが欠けている。展示會(huì)の企畫(huà)、組織方式、目的に対してそれぞれ理解上のばらつきがある。例えば、企業(yè)が普及しようとする製品、ブランド文化とブースが構(gòu)築したスタイル、活動(dòng)組織の方式が離れている。

四、予算を制定すると同時(shí)に、展覧會(huì)の効果のリターンを過(guò)小評(píng)価し、展覧會(huì)の投入と産出割合の不調(diào)和をもたらした。最近の國(guó)內(nèi)展示會(huì)の不良現(xiàn)象の一つは互いに比べ合い、ブースの構(gòu)築、活動(dòng)組織はひたすら大きく、豪華を求め、展示會(huì)活動(dòng)自體の効果を無(wú)視することである。

展示會(huì)のマーケティングの仕事のする比較的にすばらしい企業(yè)、いつもいくつか共通性の特徴があって、これもどうしてこれらの企業(yè)が展示會(huì)の中で本當(dāng)に展示會(huì)のマーケティングの作用を発揮することができる原因です。

展示會(huì)マーケティングの設(shè)計(jì)図をかくの第一歩は會(huì)社の発展計(jì)畫(huà)とマーケティング目標(biāo)に基づいて、企業(yè)の優(yōu)位資源(製品、情報(bào)、技術(shù)、サービス)あるいは需要に対して分析を行って、それから適當(dāng)な時(shí)に道の展覧會(huì)を選んで普及して、最後に更に計(jì)畫(huà)の角度から資源がどのように奇抜に勝つかを考えます。これは全體の仕事の基本的な考え方です。

例えば、第12回北京中國(guó)國(guó)際服裝服裝服裝博覧會(huì)であるCHIC 2004では、福建省の男性服がこの方式を通じて、大きな成果を収めた。その組織の全過(guò)程を見(jiàn)つめる:チルブランドは2003年下半期にブランド自身の文化訴求と結(jié)びつけて「中華立領(lǐng)」シリーズの革新製品を開(kāi)発し、他の既存の製品に対して文化の延長(zhǎng)を行い、中國(guó)の伝統(tǒng)文化の精髄とファッションの完璧な融合を?qū)g現(xiàn)した。ブースの設(shè)計(jì)、活動(dòng)の企畫(huà)と展示の製品スタイルは渾然一體で、中華文化と結(jié)びつけて革新的なファッションの要素に溶け込んでいる。製品、活動(dòng)、ブースの革新は、従來(lái)の國(guó)內(nèi)の男性服が革新がないことを訴えたり、歐米の方式を純粋に模倣したりした歴史を変えた。全體の“ヨーロッパのファッション”の中で、獨(dú)特な“中國(guó)のファッション”は無(wú)數(shù)の目を引きつけて、他のブースの冷たい清らかさに対して、チルのブースがいっぱいになる場(chǎng)面、甚だしきに至っては組織委員會(huì)にその安全狀況を心配させます。もちろん、実際に言えば、チルは今回の展覧會(huì)で、ブランドの普及、ブランドの美譽(yù)度の向上、企業(yè)誘致などの面で、非常に良い効果を得て、本當(dāng)にお金を少なくして、大きなことをしました。

展覧會(huì)では、出展者は自然にお金を使って大きなことをすることを望んでいます。良い企畫(huà)は展覧會(huì)をもっと成功させ、出展者は最大の利益を得ることができます。