販売チームが効率的な作戦能力を維持するためには、効果的で持続的な訓(xùn)練が必要です。

伝統(tǒng)的なトレーニング方法はすべて重視します。

技能?知識(shí)の伝授

「営業(yè)員への実効的な方法を伝授することは継続的なトレーニングより効率的で効果的です。どうやって自己向上の方法を創(chuàng)造できますか？私は実際の管理訓(xùn)練の中で、試行と否定を繰り返しています。

二十四字の自己向上の法則は何ですか？実は問題を処理する方法で、一種の思惟方式（或いはモード）で、日常業(yè)務(wù)の問題を正確に処理します。例えば、お客様の異議や拒絶などの方法です。個(gè)人が長(zhǎng)期的な販売管理の仕事の中でまとめたセットは日常業(yè)務(wù)の中で多く、手がかりのない問題を解決する方法です。

私達(dá)の日常業(yè)務(wù)管理において、実際の検査を経て、末端業(yè)務(wù)作業(yè)に遭遇した一連の問題を効果的に処理することができます。

1、「理由」の羅列：

営業(yè)マンが一日に15社の取引先を訪問できると仮定して、週6営業(yè)日で、合計(jì)一週間に90社の取引先を訪問できます。その中に5社の取引先が取引を達(dá)成したとしたら、つまり85社の取引先に斷られました。取引先ごとに「理由」があります。

2、合理的な分類：

85條拒絶理由を分類すると、主客観、拒絶點(diǎn)（個(gè)人、製品、企業(yè)などの3つの面）、

タイプ（B/C場(chǎng)、二陣、士多など）などの標(biāo)準(zhǔn)を分類して85條の「拒否理由」を分類し、分類の合理性が最終的な「問題解決」に重要な役割を果たすことに注意してください。

3、詳しく分析する：

分類基準(zhǔn)を選択した上で、「拒絶理由」について詳しく分析し、「?jìng)挝铯驓垽埂工瓤拖趣窝哉Zを詳しく分析し、「分類」の下に分類し、「拒絶理由」をさらに合理化する。

4、まとめ：

第3歩をさらにまとめ、まとめて、同質(zhì)の「拒否理由」をまとめ、最後の「拒否理由」を抽出し、最後にまとめたのは1～10條の「理由」です。

5、対策を検討する：

総括の結(jié)果によって、対策を研究して、自分の権限の範(fàn)囲內(nèi)で解決することができます。自分で修正して、支援を求める積極的に主管と疎通して、主管に合理化の操作性の解決案を提出して、解決案は普通は2セット用意して、1セットは実行に用いて、1セットは予備に使います。

6、問題を解決する：

以上の5つのステップを経て、問題の本質(zhì)（あるいは問題の核心）は普通はすべて明らかにすることができて、服裝

効果的な処理スキームが見つかり、最終的な問題は効果的に解決された。