新しい「ケーキ」を作り続ける

ミシン8臺と11人からスタートし、30年間の紆余曲折と奮闘を経て、波司登社の2005年の販売収入は65億元に達(dá)した。年間8000萬メートル以上の生地、2000トンの羽毛の巨額需要により、省內(nèi)外の200以上の原料補(bǔ)助材料単位と280以上の加工単位は比較的に良い発展を得て、直接2萬人近くを解決して、間接的に10萬人以上の就業(yè)を解決して、強(qiáng)大な規(guī)模効果を生んだ。

　　波司登誕生當(dāng)初は全國に4000社以上あったダウンジャケット企業(yè)は、なぜ後から上に來て、1位を獨(dú)占することができますか。波司登董事長の高徳康氏は、「小さな知者が市場を奪い、中知者が市場を発見し、大きな知者が市場を創(chuàng)造する。既存の市場で『ケーキ』を分かち合うことに満足することはできず、さらに重要なのは新しい『ケーキ』を絶えず焼き続けることだ」と述べた。

波司登は前後して3世代の「ケーキ」を焼いた。「薄いケーキ」――「薄い、軽い、美しい」に肥大化した、「グリーンケーキ」-グリーン環(huán)境配慮型ダウンジャケットの発売は、自然とファッションを巧みに組み合わせ、「エコケーキ」-生地は汚れに強(qiáng)く、通気性があり、強(qiáng)いセルフクリーニング機(jī)能を持っている。

　　トレンド「発言権」を取得

波司登は9年連続で中國のダウンジャケットを代表して世界にトレンドを発表している。

この「発言権」の取得を振り返ってみると、高徳康は今でもありがたいと感じている。1997年のある夜、高徳康はあるダウンジャケット工場が翌日、中國アパレルグループとダウンジャケットのトレンド発表契約を結(jié)ぶことを知り、連夜北京に駆けつけたが、相手の契約はすでに終了していた。彼は契約の全文を詳しく見て、獨(dú)占的に金を発表することを発見していないで、高徳康は望外を喜んで、グループの社長を見つけて言います：“私は古い長兄と協(xié)力して共同で発表することができますか？”しかし、その企業(yè)の社長はそれを聞いて、「彼は國有大工場と協(xié)力する資格があるのか。彼が迎えに行くなら彼に迎えに行かせて、私は退出する！」そこで波司登は一挙に10年連続の配信契約を結(jié)び、しかも獨(dú)占配信だった。

トレンドを発表し、ポスタンのブランドイメージを昇華させ、企業(yè)の無形資産を急速に蓄積した。発表は「4つの新しい」を際立たせた：新しい概念、新しい構(gòu)想、新しい生地、新しいデザイン?，F(xiàn)在、年に一度の中國國際服裝祭で、波司登氏が発表したダウンジャケットの流行傾向はすでに防寒服業(yè)界の盛事となり、その権威性も國內(nèi)外の専門家と業(yè)界関係者から認(rèn)められている。

　　干潟國際市場

対外貿(mào)易部門の統(tǒng)計(jì)資料によると、充填材としての羽毛の輸出量は年々減少しているが、羽毛衣料を含む羽毛製品の輸出量は大幅に上昇している。これは、中國のダウン企業(yè)が製品の輸出を拡大し、原毛の輸出を減らし、製品の付加価値を高めるために努力していることを示している。

この中には、ボスデン功がいないわけにはいかない?，F(xiàn)在、ボズデン製品は日本、カナダ、ロシア、スイスなどの市場に進(jìn)出することに成功し、昨年は前年比150%増の1億ドル以上の輸出を?qū)g現(xiàn)した。