2008年の金融危機(jī)の発生以來、世界経済はユーロ圏の債務(wù)危機(jī)におびえています。

しかし、中國市場の消費(fèi)意欲と能力は深刻な影響を受けていません。國際二、三線のファッションブランドは絶えず中國に入ってきて、すでに一定の市場シェアを持っています。

しかし、中國の本土ブランドの海外での販売量はどうですか？

実際、多くの中國のファッションブランドは當(dāng)?shù)丐浅晒U営されています。

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上海から來ました。中國で一萬店の小売店を持つ波司登グループは2012年にこれまで営業(yè)収入が13億ドルに達(dá)し、イギリスに初めて海外旗艦店を開きました。

四つのメンズブランドを持つアイヴァングループも海外市場の拡張をイギリスにロックしました。

これらの他郷に行く中國のファッションブランドはシルクロードを行進(jìn)してはいかがですか？注目すべきのは、それぞれの「外國向け」ブランドが成功したわけではないことです。

北京から來た李寧は初めてアメリカ市場に進(jìn)出した中國のスポーツ服ブランドとなりました。2010年1月に李寧はOregonのPortlandに最初の旗艦店を開設(shè)しました。

地元のスポーツ用品市場が比較的成熟しているため、NikeとAdidasの二大巨人による激しい競爭環(huán)境を加えて、二年後に李寧はこの店を閉鎖し、アメリカ市場に進(jìn)出するペースを固めて、電子商取引に専念しました。

李寧電子商務(wù)部の責(zé)任者であるGeorge Luは、「我々はさらに拡張する前に、より詳細(xì)に計算し分析して得られたデータが必要で、アメリカ市場をよりよく知ることができる」と述べました。

次は中國ブランドの歐米市場での試水について注意すべき點(diǎn)をいくつか見てみます。

まず、中國のアパレルブランドの歐米市場での発展を阻害しやすい要因は認(rèn)知度の低下にあるかもしれません。

イギリスの小売部長Jason Denmarkはこうコメントしています。

このブランドは西方での知名度は庭に近いです。

波司登さんは早くからこのことを意識しています。今年の初めにロンドンの旗艦店の店先選びで大きな決定をしました。

巨大な3階建ての店舗がロンドンの一番にぎやかなショッピングエリアの中心にあり、オックスフォード街（Oxford St）と南モトン街（South Molton St）の交差點(diǎn)にあります。

Denmarkは立地の分析の過程で、「実際には、最初のポスドンは第一の（海外店舗）をマンハッタンにオープンすることを切望していましたが、今はこの地に置かれている年間平均人數(shù)は200萬人に達(dá)しています。そこで、ポスドンが最初の海外店舗をここに置くように勧めています。

この決定も正しいです。

有名ではない會社はヨーロッパで生きていくことが難しいと感じるからです。

また、イギリスの現(xiàn)地百貨店3社を選んで直営店を開く。

アイヴァングループのブランドの存在感のように、イギリス市場戦略師にとっては海外ブランドの認(rèn)知度を確立する上で重要なこととみなされています。

グループは2013年までにロンドンのノッティング?ヒルに初のヨーロッパ店を構(gòu)え、北米市場へのブランド進(jìn)出を目指す。

同グループの夏花総裁は、ロンドンは創(chuàng)造的で文化的な包容力がある都市で、伝統(tǒng)文化と現(xiàn)代ファッションをぴったり結(jié)びつけると考えている。

彼女は言った："私たちのブランドの知名度と社會的影響力は徐々に拡大しています。これはまさに國際的なマイルストーンに向かっています。"

イギリスファッション協(xié)會（British Fashion Council）の支援で、アイヴァングループは昨年2月のロンドンファッションウィークにも開催しました。

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5ヶ月後、イギリスの「中國商業(yè)デー」イベントで再び開催されました。

また、より大きなシェアを求めるためには、製品も重要です。

投資會社IDG Capital PartternsのパートナーであるAlexandre Quiriciは、中國以外の現(xiàn)地市場、顧客と味を知ることが海外戦略の最大の挑戦だとコメントしています。

波司登さんがこの點(diǎn)でやったのは確かにいいです。

Denmarkは経典の話を言いました。「私達(dá)は服ごとに旅行を覚えさせなければなりません。」

現(xiàn)在、イギリスから來た紳士服業(yè)界のベテランブランドの管理人が、ロンドンのメンズデザインラインに參加するように要請されました。

ボストン中國は羽毛ジャケットのメーカーとして知られていますが、ボストンロンドンはこの模様を変えます。

ズボン、スーツ、ポロシャツ、ビジネスシャツとコートは製品の種類の重要な構(gòu)成部分になります。ダウンジャケットはすべての生産ラインでの割合は10%を超えません。

この動きは、アストンのブランド概念をReiss、Hugo BossとPaul Smithの間に遊歩させます。

波司登ロンドン線の小売部ディレクターのDenmarkさんは「中國で作ったものはイギリスでは通用しない」と話しています。

これはまた、このロンドンメンズラインの製造工場を西洋に設(shè)立した理由を説明しています。

知っている製造工場はブルガリア、ポルトガル、ハンガリー、イギリスがあります。

依文集団は現(xiàn)地の味に適応した創(chuàng)作チームを持つために、設(shè)計スタジオをロンドン、ミラノ、パリのようなヨーロッパの國に開設(shè)しました。

製品は細(xì)部の設(shè)計において依然として中國の特色を保っていますが、玉ボタン、長衣式の裁斷を彫刻しています。しかし、洋風(fēng)のヨーロッパ名を持っています。Eve de Cine、Eve de Uomo、Notting Hll、Kevin KellyとJaques Pritt。

Denmarkによると、多くの中國の小売業(yè)者は熱心にイギリス市場を理解しています。波司登さんはマウスのように自分のブランドとファッションラインで先頭の実験をしています。

我々の発展とすべての問題は、海外進(jìn)出を計畫している中國の小売業(yè)者に參考にさせてもいいです。特にイギリス市場を虎視眈々と狙っている會社に対しては、\u 0026 quot;彼は言った。

面白いことに、Denmarkは波司登がイギリスでの拡大を感じていると同時に、國內(nèi)市場にも大きな関心を持っています。

オックスフォードの街にある3500萬ポンドの高額な店舗から外國メディアの大規(guī)模な報道まで、國內(nèi)の小売業(yè)界は甚だしきに至っては消費(fèi)者まで、國営商店の大売り場で出てくるダウンジャケットはどうやってイギリスを走り、ブランドを大きくしましたか？

最後に言いたいのは、ロンドンが発達(dá)した観光業(yè)の背景を持っています。世界各地の観光客がオックスフォードの街に來て、ポースデンを見たら、自分の國に連れて帰ります。

データによると、オックスフォードの旗艦店の消費(fèi)ランキングの第一位はアメリカだった。

もしかしたら、次の海外店舗はアメリカかもしれません。