ここ數(shù)年來、自分はオファーと闘っています。疲れました。

何文武説。

數(shù)ヶ月間苦しい生活をした後、この寧波のあるベアリング輸出企業(yè)の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)員は3月初めに會(huì)社を辭めました。

企業(yè)の中で、何文武の主な仕事は海外の取引先と連絡(luò)するので、生産メーカーを探して注文します。

しかし、近年、特に今年は業(yè)務(wù)が非常に難しいです。

彼は人民元の為替レートが継続的に変化しているため、ベアリングが業(yè)界に屬することに加えて、「価格が悪いと、赤字になりやすい」と述べました。

オファーや人民元の為替レートとの「ゲーム」は今や浙江省の対外貿(mào)易企業(yè)の常態(tài)となっています。

異常な努力にもかかわらず、効果はあまりないようだ。

公式からの統(tǒng)計(jì)データは証明書になります。

寧波稅関の統(tǒng)計(jì)によると、今年2月、浙江省「対外貿(mào)易第一市」の寧波輸出は26.48億ドルで、前年同期比マイナス2.4%伸びた。

また、杭州稅関によると、前の2ヶ月間、浙江省全體の輸出は22008億ドルで、13.7%伸びたが、前年同期より43.2%下落し、全國(guó)平均の伸び率は3.1ポイント低下した。そのうち、2月の輸出は89.2億ドルで、6.8%減少した。

対局：オファーVS切り上げスピードは何文武が認(rèn)めています。自分は去年いくつかの単「比較的失敗した商売」をしたことがあります。問題は「オファー」に出ています。

外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の注文は大體次のような過程を経験しています。國(guó)外の取引先と商談し、価格、納品などの條件を確認(rèn)します。

「流れが長(zhǎng)いので、見積もりは人民元の切り上げ速度に追いつかないと、損するしかないです?！?/p>

何文武説

彼は例えば、前の會(huì)社の年間の輸出額は500萬ドルぐらいで、2007年の初め、ドルは人民元の為替レートに対して大體1：7.8で、2007年の末までは1：7.3で、価格の差は0.5元に達(dá)して、「為替レートの変化で、會(huì)社の直接収益は250萬元の人民元を減らしました。

もちろん、取引の過程は當(dāng)日の為替レートで計(jì)算して、実際の損失はそんなに多くなくて、しかし累計(jì)で百萬元もあります。

このような例は浙江省にたくさんあります。

杭州紡織企業(yè)の漢帛國(guó)際副総経理の沈?qū)氈沂悉摔瑜毪取?007年は為替レートが暴騰し、會(huì)社は1.2億元の利益を失った。

寧波寧興金海水暖機(jī)材公司の岑國(guó)輝社長(zhǎng)によると、同社の輸出利益は昨年2/3下落した。

ですから、オファーする時(shí)は人民元の切り上げを考慮しなければなりません。

何文武さんは「でもこれは難しいです。納期が長(zhǎng)いほど難しいです?！?/p>

何文武の言い方に対して、寧波のある服裝企業(yè)の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)員の李克深さんは共感しています。

彼は朝刊の記者に、以前は三ヶ月以內(nèi)に人民元の為替レートの変化によってオファーしていましたが、2008年以降、このような「前倒し」は人民元の切り上げスピードに間に合わなくなりました。

交渉時(shí)のわずかな利益は、數(shù)ヶ月後に書類を渡した時(shí)、人民元の切り上げとともに烏有に帰し、甚だしきに至っては赤字になった。

浙江バベルグループの金耀會(huì)長(zhǎng)も、一部のアメリカへの輸出注文は6.7-6.8の為替レートで調(diào)印されたため、いったん為替レートが上昇したら、一億元の人民元の輸出額の中で少なくとも600萬元の黒字を蒸発させると述べました。

選択：“赤字”O(jiān)R“廃棄単”は為替レートの変化が浙江中小輸出企業(yè)に大きな変化をもたらしているにもかかわらず、これはまだその負(fù)擔(dān)の全部の圧力ではなく、原材料の値上がり、労働力のコストの上昇、政策調(diào)整なども彼らにその重さに耐えられない。

溫州市統(tǒng)計(jì)局の資料によると、2月には同市の工業(yè)企業(yè)の「高進(jìn)低」が深刻化している。燃料、動(dòng)力、非鉄金屬、農(nóng)業(yè)副産物などの価格高騰の影響で、當(dāng)月の工業(yè)企業(yè)の原材料購(gòu)入価格は前年同月比8.5%上昇し、3年ぶりの高値となった。一方、工業(yè)品出荷価格は前年同月比1.9%上昇し、両者の差は昨年4.6ポイントから6.6ポイントに拡大した。

「今年は紡績(jī)業(yè)が最も困難な年で、企業(yè)のコストは全體で20%～30%上昇しています?！?/p>

浙江富麗達(dá)紡績(jī)有限公司輸出入貿(mào)易部の責(zé)任者である高宜恩氏は言う。

中國(guó)最大の民営靴企業(yè)、奧康グループの王振滔総裁も、靴の商品のコストは約20%～30%上昇していると述べました。

調(diào)査によると、浙江の対外貿(mào)易企業(yè)の利益は普通3%ぐらいですが、一つの納期周期は3ヶ月ぐらいの注文で、為替レートの損失はよく3%を超えます。

為替レートによる決算リスクと各種コスト圧力の下で、一部の企業(yè)は注文を放棄することを選択しています。

しかし、注文を放棄する決定は簡(jiǎn)単にはできません。

大切な取引先を失って、長(zhǎng)年取り返しがつかないかもしれないので、損をする危険を冒しなければなりません。

寧波の服裝企業(yè)の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)員の李克さんは言います。

彼の話によると、現(xiàn)地に文房具対外貿(mào)易會(huì)社があります。2007年2月の価格は當(dāng)時(shí)10月にまだ赤字で出荷されていました。

もう一部の企業(yè)は受動(dòng)的な「捨て書」です。

李克氏によると、消化コストのために、今年會(huì)社がアメリカの業(yè)者にオファーしたのは同15%前後で、「ほとんど受け入れられず、一部の注文はインド、ベトナムなどに転向した」という。

浙江省紡織品輸出入集団有限公司の周建雄副総裁は、今年の2ヶ月前に、同社の輸出は同7.8ポイント下落したことを明らかにした。

浙江省の公式データは側(cè)面からこの局面を反映しています。杭州稅関の統(tǒng)計(jì)によると、前の2ヶ月間、浙江省のアメリカへの輸出入は45.3億ドルで0.8%下落しました。これは1997年1月以來11年ぶりの減少です。

そのうち、対米輸出は38.7億ドルで、4.2%下落した。

1人のインタビューの衛(wèi)哲：「中國(guó)製造」の優(yōu)位は50%に達(dá)しています?！弗ⅴ辚啸肖违哎愆`バル貿(mào)易プラットフォームでは、各國(guó)の製造業(yè)の効率と価格優(yōu)勢(shì)をよく見ています?！钢袊?guó)製造」の優(yōu)位は他の人より5%か10%ではなく、40%か50%です。

中國(guó)最大の電子商取引プラットフォームであるアリババネット有限公司（168.HK）の衛(wèi)哲CEOはこのほど、朝刊記者のインタビューに答えた。

調(diào)査によると、中小企業(yè)を主な顧客としてきたアリババの高層ビルは全國(guó)19都市を回っており、中小貿(mào)易企業(yè)を応援しています。

東方早報(bào)：華東輸出入商品取引會(huì)は対外貿(mào)易の「晴雨計(jì)」の一つと見なされます。

統(tǒng)計(jì)によると、3月上旬の第18回の展覧會(huì)は36.78億ドルの取引が成立し、前回より3.5%増加しました。その中で、アメリカとの交易は約5.83億ドルで、1.5%下落しました。これは中國(guó)の輸出の高成長(zhǎng)サイクルが間もなく終わるということを示していますか？

衛(wèi)哲：美成の交際額の低下について二つの問題を説明します。

第一に、アメリカのバイヤーは製品の価格をより低く抑えて、企業(yè)のコストに対する要求を高めます。

アリババの統(tǒng)計(jì)によると、會(huì)議に出席したアメリカのバイヤーの數(shù)は上昇しましたが、購(gòu)買量は減少しました。

大きな買い手の注文の割合が下がっています。そうでないと買い手の數(shù)が上がり、貿(mào)易額が下がることはありません。

したがって、アメリカの景気後退は大きな買い手、大きなサプライヤー、中小の買い手、中小のサプライヤーがより多くの機(jī)會(huì)を得ることになります。人々はアメリカ、ヨーロッパに対する贅沢品の消費(fèi)を減らすことができますが、紡績(jī)品、軽工業(yè)製品などの中國(guó)生産の基礎(chǔ)的な製品を買い続けます。

人民元の切り上げ、労働力のコスト上昇、原材料の値上がり、環(huán)境保護(hù)圧力の増大などの要素の総合的な影響を受けて、國(guó)內(nèi)の中小企業(yè)は輸出のコスト優(yōu)勢(shì)を失うことができますか？

現(xiàn)在、「中國(guó)製」の優(yōu)勢(shì)は他の人より5%か10%ではなく、40%か50%です。

それに、中國(guó)は労働力のコストが低いだけではないです。――アフリカはもっと低いです。中國(guó)の一番すごいのはセットの生産、セットのシステムを創(chuàng)立したことです。例えば、浙江の「一鎮(zhèn)一品」のように、そのサプライチェーンは世界で一番短くて、すでに在庫(kù)ゼロを?qū)g現(xiàn)しました。

中國(guó)の製造は過去20年間の生産體制の整備に勝つので、セットにする効率が高くて、この威力はまだあまり見られません。

危機(jī)はある業(yè)界で発生する可能性があります。――企業(yè)はセットに対する要求が低い場(chǎng)合、移転する可能性があります。

アメリカのサブプライムローン危機(jī)が広がると、逆に中國(guó)企業(yè)が寢返りを打つ機(jī)會(huì)となり、ブランドの買収が逆方向に進(jìn)み、中國(guó)企業(yè)の海外進(jìn)出は、単に海外ルートとしてのみとらえることができなくなります。

いくつかの國(guó)際ブランドは以前はあなたにカードを貼ってもらいましたが、今はかえって買収する機(jī)會(huì)があります。