特殊ミシンの販売は普通のミシンの販売に比べて特殊性があり、これは主に製品自體の特徴によって決定される。ミシン応用數(shù),応用範囲などは通常のミシンと比較して大きな差がある。だから両者はマーケティング方式やマーケティングの理念も異なる。販売の仕事、代理店は重點で、どのように取引先を強固にして、発展して、市場を開拓して、販売量を増加して主に以下のいくつかの方面から著手します。

　　市場訪問を強化し、顧客のニーズを理解する

市場の詳しく訪問するのは販売の仕事の基本的な功と前提條件に従事して、つまり業(yè)務員の本人の擔當する地區(qū)の代理店はシステムの訪問を行って、訪問の目的はその地區(qū)の服裝のタイプの情報、縫制設備の需要に対する情報を理解するので、同時に根據(jù)して理解した情報は取引先に當社の制品を紹介して、重點はお客様に當社の製品の中でこの地區(qū)の服裝メーカーが使用する製品に適していることを紹介し、同業(yè)者の設備メーカーの中で會社と同質(zhì)化した製品の情報を理解し、価格、性能、品質(zhì)と戸籍碑などを含む。以上の交流の過程の中から代理店が當社の制品に対する興味の程度と代理の意向を判斷して、もし取引先が當社の制品に対して興味があるならば雙方は更に価格と操作方式などの問題を話すことができます。

　　市場の位置づけを明確にし、重點的に発展する顧客を確定する。

専用機としてはまず合理的な等級の位置づけが必要であり、市場の位置づけを正確に探してこそ、適切な代理店を発展させることができる。中森製品が業(yè)界內(nèi)で高い知名度を持っているのは彼と正しい。市場位置付けは分けられないので、中森製品は各地で代理店を選ぶ時すべて國外のいくつかの大きいブランドの代理店を第一選択の目標として、中森の特殊機はいくつかの機種の上でその製品と比較して本當に差別化と相補性をやり遂げたため、効果的に代理店の手の中で異なる等級の取引先の群の需要を満たしました。最終的に中森製品は國産同類製品の中で一流の品質(zhì)と短納期によって、その総合的な高価格比で代理店と端末の取引先の愛顧を勝ち取って、中森製品の美譽度と知名度を業(yè)界內(nèi)で絶えず向上させた。

　　タイムリーなアフターサービス

中森製品はアパレル工場の使用中に重要な工程にあり、専用設備の接觸が少ないため、メーカーやディーラーの修理人員が中森専用機に対する熟知度が普通の縫製設備と比較できないため、中森機械が小さな故障が発生した場合、タイムリーに排除できない狀況がある。この原因に対して中森會社は詳しい分析と統(tǒng)計をしたことがあります。部品の提供に対して中森會社はお客様の困難を解決することを前提として、お客様の部品の需要を受けた1営業(yè)日以內(nèi)に宅配便で出して、お客様が注文した翌日に必要な部品を受け取ることができることを保証します。この部品に品質(zhì)面の原因があるかどうかについては、端末顧客の問題を解決した後、メーカーとディーラーが鑑定した後、責任をはっきり分けてから協(xié)議する。お客様の緊急事態(tài)に対して、會社はアフターサービス人員が12時間以內(nèi)にお客様の所在地に到著し、最初の時間內(nèi)に問題を解決することを保証します。

　　市場と顧客のメンテナンス

現(xiàn)在、市場金利がルートの多様性を理解するにつれて、どのようにディーラーの利益を保証するかは極めて重要であり、中森會社の原則は市場運行過程でディーラーの仕事に全面的に協(xié)力し、ディーラーの利益の最大化を保証し、各地の引合の情報に対して第一時間以內(nèi)に所在地のディーラーにフィードバックすることである。會社自身は當該地のディーラーの招待を得ずに當該地の販売活動に參加しない。市場の発展、販売量の増加のディーラーは肝心な要素で、1つの良いディーラーは企業(yè)の発展の動力になることができて、中森會社はまさにサービスに基づいてお客様取引先を尊重して、取引先の経営理念に協(xié)力してやっと加盟中森販売チームの販売店の數(shù)を絕えず増加させて、會社に利益をもたらしただけではなくて、販売店自身にも大きな利益を得させました。