今、Zara

チェーン店はどこにもありません。もしZaraで買い物したことがあれば、そのトレンドは最新だけでなく、最新のものでもあります。

そのスタイルは頻繁に変わります。

今年3月に外メディアが報(bào)じたところによると、ZaraはいくつかのT型ステージで2012秋冬シリーズのアパレルライバルを発表したようです。他のチェーン店は急速なファッションを大量に生産していますが、Zaraは目まぐるしいスピード反応を試みています。

ローマの旗艦店

Zaraはどうやってできますか？それは運(yùn)営です。サプライチェーン管理はZaraの戦略の鍵です。

季節(jié)の設(shè)計(jì)生産には在庫は必要ありません。

Zaraは6ヶ月前に15%から25%の季節(jié)的な製品しか完成していません。

これは四半期ごとにしかロックされていません。60%から70%までの製品です。これは50%までの服裝が季節(jié)のデザインで生産されています。

コロンビア大學(xué)商學(xué)部の教授で、Zaraに関する2010年のケースについての研究を書いたことがあります。彼の意見によると、ほとんどのアパレル小売商會(huì)は6ヶ月前から四半期ごとに40%から60%の製品を設(shè)計(jì)しています。

季節(jié)ごとに始まる時(shí)、80%近くの季節(jié)の在庫は完成します。これは多くの服裝がすでに加工済みであることを意味します。

計(jì)畫を立てておくのもいいです。

中國で工場(chǎng)の時(shí)間通りに支払ってください。工場(chǎng)はあなたに屬していません。予定時(shí)間を繰り上げて、工場(chǎng)はあなたの會(huì)社のために製品を生産する能力が十分あります。

同時(shí)に生産価格に予測(cè)性を持たせ、緊急注文のために追加費(fèi)用を支払う必要はない。

しかし、不利な面もある。

いったん自分の賭けをしたら、あなたが行動(dòng)する必要はありません。赤い紫と粗い麻布は今季のトレンドに対する推測(cè)が正しいです。

彼らがそうでないと、大量に売れない在庫を受け取らざるを得ません。

値下げ以外に、多くの方法がありません。これらの在庫を処分します。

もし値下げして販売しても成功しないなら、続けて値下げして、もっと多くのお金を浪費(fèi)して広告して販売を促進(jìn)します。

しかし、Zaraは6ヶ月前に15%から25%の季節(jié)的な製品だけを完成しました。

これは四半期ごとにしかロックされていません。60%から70%までの製品です。これは50%までの服裝が季節(jié)のデザインで生産されています。

薄い紫色とビロードが急に風(fēng)靡したら、Zaraは迅速に反応して、新しいデザインを設(shè)計(jì)します。

まだ頂點(diǎn)にある時(shí)、商品を店に導(dǎo)入します。

Zaraはこのような実力を持っています。それは大量の內(nèi)部生産を保持していますので、その工場(chǎng)が生産力の85%を殘して、四半期中に調(diào)整します。

長期の製品に対して、Zaraは他の會(huì)社と同じ海外の工場(chǎng)を使っています。コストが比較的に低いです。しかし、快速ファッションの製品にとって、Zaraは內(nèi)部生産を行っています。スペインで設(shè)計(jì)本部に近い精巧な生地の出所、裁斷と裁縫の準(zhǔn)備によく依存しています。

ヨーロッパの労働者の給料は発展途上國の同業(yè)者より高いです。

でも、回転時(shí)間はとても不思議です。理念から。

完成品の棚が頭の中に現(xiàn)れます。二週間だけかかります。

小ロット生産は柔軟で変化に富む。

Zaraは需要を予測(cè)する必要はなく、発展と変化に応じて需要に反応することができます。新商品は一週間以內(nèi)に二回店頭に配達(dá)できます。

この快速なシーズンの回転はZaraスペイン配送本部に近い生産設(shè)備のおかげで、Zaraは頻繁に小ロットの製品を出すことができます。

新商品は一週間に二回店頭に配達(dá)できます。

流行を追うために急遽生産した薄紫のベルベットタイツが売れなくなり、小さなダメージが発生しましたが、大量に売れない在庫はありません。

また、失敗したテストがすぐ終わりますので、まだ別のデザインを試している時(shí)間があります。さらにこの後、他のタイプのものを試したり、売れ行きのいい製品の生産量を倍にしたり、価格を上げたりすることもできます。

Zaraは需要予測(cè)を必要とせず、発展とともに変化して需要に反応することができる。

管理者はネルソン-ファーリーマンに語った。Zaraは9.11テロの2週間以內(nèi)に、店內(nèi)在庫を馬術(shù)のテーマから黒色のテーマに変えた。

小ロットのもう一つのメリットは値下げ販売が少ないことです。

存在しないので大量には売れません。

の場(chǎng)合、Zaraは割引販売を避けました。

ネルソン?フルマンのケース調(diào)査では、Zaraのライバルが販売している30%から40%の製品はフル価格で売られているのではなく、Zaraでは15%から40%しか販売されていないと推定されています。

顧客は數(shù)日ごとに新製品が棚に上がることを知っているので、もし売れ筋商品なら、數(shù)量が限られているので、すぐに売り切れてしまうかもしれません。彼らはZaraの店に買い物に行く動(dòng)力があります。一人當(dāng)たり平均で年17回行っていますが、アメリカのギャプに対しては4回か5回しかないです。

日本のユニクロ（Uniqlo）はもう一つのお得な価格で有名なグローバルアパレル小売業(yè)者です。注意すべきことはZaraとはほぼ反対の方法を取っています。しかも、非常に成功しています。

ユニクロについて、「ユニクロアメリカ支店の最高経営責(zé)任者は、ユニクロが小売価格を下げることができたのは最新のファッション動(dòng)向に基づく商品の販売計(jì)畫を変えないためであり、逆に、彼らはあらかじめ工場(chǎng)に生産を予定しており、通年は比較的安定したスピードで服裝を生産しており、特色のある工場(chǎng)から流行の製品を急いで生産しているのではない」と述べました。

このように、丹念にデザイン加工した基本的な服を生産し、信じられないほどの低価格で販売することができます。工場(chǎng)のコストはコントロールできるので、ユニクロはお客様のニーズを維持し、各トレンドに追いつく必要がありません。

そのため、一つの方法だけが運(yùn)営目的を達(dá)成するのではなく、會(huì)社に合う製品と市場(chǎng)戦略を見つければ成功できます。

同時(shí)に覚えてください。6ヶ月前に紫色の粗い麻布の半袖のズボンを注文しないでください。