北京オリンピックの経験を経て、ロンドンオリンピックに直面した時、中國ブランドはもうコストにこだわらず押し寄せるのではなく、自分のブランドに合う策略と方法を選んでビジネスチャンスを探し始めました。

7月29日、ロンドンオリンピックの重量挙げ競技場で、朝鮮選手の歐雲(yún)哲さんが男子56キロ級の試合の優(yōu)勝を獲得しました。

その後、彼は「偉大な指導(dǎo)者」金正日の試合後の感謝の言葉と、手を高く挙げて感動の気持ちを表す寫真がインターネット上に広がり、ロンドンオリンピック競技場で中國選手が優(yōu)勝する以外にもう一つの中國人観衆(zhòng)を引き付けるニュースとなりました。

同時に「亮了」というのは歐雲(yún)哲の身にあるのです。

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注意深い人々が発見しました。競技服であれ、表彰臺に上がる時の服裝であれ、歐雲(yún)哲の右胸には明らかな中國のスポーツブランドの361度の標(biāo)識があります。

しかし、李寧、安踏、361度などの中國本土のスポーツ服裝ブランドが競ってロンドンオリンピックをめぐってマーケティングを展開していますが、実際にこのオリンピックに參加した中國本土の企業(yè)は多くありません。

年前の「家の前」五輪の參加度に比べ、今回のロンドン五輪では中國の企業(yè)がより保守的な選択をしているようだ。

退出と入場

六億を割ったら、12億を回収するというわけではありません。これは不可能です。

361度（中國）有限公司スポーツ市場センターの趙峰監(jiān)督は記者に語った。

これは本當(dāng)の話です。北京五輪を積極的に支援してきた中國企業(yè)が、このたび撤退した原因です。

北京オリンピックの公式スポンサーリストの中にはほとんど中國企業(yè)が見られます。

レノボがトップのスポンサーになったのは北京五輪の世界的なパートナーであるほか、多くの現(xiàn)地企業(yè)が中國移動、中國石油化工、ハイアールグループ、伊利などもそのオリンピックの各級スポンサーやサプライヤーになっています。

北京オリンピックも中國企業(yè)の集団國際デビューとなりました。

四年前の盛況と比べて、今回のロンドンオリンピックの公式スポンサーリストに現(xiàn)れた中國ブランドは二つしかないです。一つは臺灣からのノートパソコンブランドAcer Acer Acer Acer Acerです。三星、アディダス、コカコーラなどの國際ブランドと一緒にTOPスポンサーにランクされています。つまり2012年ロンドンオリンピックの世界パートナーです。もう一つは北京に本部を置くデジタルビジュアルクリエイティブグループ水晶石會社です。

前回のオリンピックのトップスポンサーとして、連想はかつて北京オリンピックのマーケティングを通じて世界中の注目を集めました。

一般的にオリンピックの公式スポンサーは四つの等級に分けられます。一番高いのはトップスポンサーです。次はオリンピックの公式パートナーです。また公式スポンサーです。最後はサプライヤーとサービス業(yè)者です。

トップスポンサーのこのランクの參加ブランドは非常に排他的で、全世界の一つの業(yè)界では一つの企業(yè)しか入選できません。

國際オリンピック委員會は協(xié)賛費(fèi)用に対して秘密保持の原則を取っていますが、北京オリンピックに參加する際の協(xié)賛費(fèi)は6500萬元で、ロンドンオリンピックの協(xié)賛費(fèi)は8000萬円です。

これに対して、聯(lián)想広報側(cè)は記者団に対し、北京オリンピックが終わってから、連想はロンドン五輪の支援を続けないことにしたと伝えました。

具體的な原因は明らかにしにくいです。

臺灣のノートパソコン企業(yè)Acer Acer Acerはこの機(jī)會に注目しました。

Acer Acer中國區(qū)市場普及処の林容豊社長は記者団に対し、「Acerは世界中の消費(fèi)者に専門技術(shù)力を示す機(jī)會を與えられるだけでなく、重要な政府と企業(yè)の顧客層を獲得することもこのブランドがオリンピックに參加するための直接的な駆動力である」と語った。

林容豊氏は、現(xiàn)在のコンピュータ市場では、多くのブランドが視認(rèn)性を高めるために競い合っており、価格と性能を駆動要因としているが、Acer Acer Acerはオリンピックに參加することでこのブランドの「感情的な意味合い」を豊かにしたいと考えており、「これは既存の市場システムの中で非常に重要だ」と述べている。

中國のブランドを著た外國の選手。

林容豊と違って、361度（中國）有限公司スポーツ市場センターの趙峰監(jiān)督は慎重に「オリンピックマーケティング戦略」を選択しました?！竻f(xié)賛」という言葉ではなく、361度が今回のロンドンオリンピックに參加すると表しています。

361度と同様に、他のスポーツブランドも一連の外郭の「マーケティング戦略」を取っています。テレビやネットメディアと協(xié)力して試合を中継したり、中國や外國のスポーツチームや選手を契約したりします。これらの行為は國際オリンピック委員會やロンドンオリンピック委員會と直接関係がありません。

趙峰氏は記者団に対し、オリンピックを通じて迅速に収益を?qū)g現(xiàn)することができなくても、コストを回収することができます。

金メダルを獲得する可能性がある國家チームと選手を協(xié)賛して、自分のブランドをできるだけ多くの顔を見せて、スポーツブランドがオリンピックのマーケティングに參與する重要な方式です。

事実、2012年は中國のスポーツブランド「最も寒い冬」と呼ばれています。

いくつかの國産スポーツブランドはすでに高在庫などの問題で頭が痛くなりました。

これまでの協(xié)賛経験によれば、「オリンピックマーケティング」は販売量の向上、在庫の減少に効果がすぐに現(xiàn)れません。

361度を除いて、李寧と鴻星爾克などの大きさの中國のスポーツブランドは海外のオリンピック委員會に協(xié)力したり、海外の選手と契約するという策略を取っています。

李寧は同類の中國ブランドの中で最も実力と経験を持っています。中國卓球チーム、體操チーム、バドミントンチーム、ダイビングチームと射撃チームを含む5つの「金メダルチーム」のためにオリンピック裝備の協(xié)賛を提供します。

パウエル、棒高跳びの女王イ蓮娜。

イシンバイワさんと世界トップのスポーツチームがあります。

在庫圧力などの負(fù)の問題に悩まされていますが、李寧側(cè)は今回のロンドン五輪に自信満々です。

オリンピック競技場には600人以上の世界各國の選手が「李寧オリンピック軍団」を結(jié)成しました。

彼らは李寧の服を著て試合に參加したり、表彰臺に向かったりして、李寧のブランドの名譽(yù)度を高めることに積極的な役割を果たすと信じています。

それに比べて、361度の規(guī)模はちょっと小さいです。北朝鮮、ベラルーシ、クロアチア、ラトビア、モルディブなどの國家オリンピック委員會と協(xié)力して、選手に服裝を提供します。また、孫楊、アメリカのバスケットボール選手のケビンも契約しました。

レフなど國內(nèi)外のスポーツスター。

実は、361度が初めて海外のスポーツチームを支援するのではないです。

2010年の広州アジア大會では、361度で10カ國が協(xié)賛されました。

「効果はまあいいです」という激勵のもと、2011年深セン大運(yùn)會は、支援した國家チームが15チームに達(dá)しました。主にアジア國家です。

このように見ると、2012年のロンドンオリンピックでこの積極的な賛助策を継続するのは必至のようです。

これらの「國際化」の動きについて、そのスポーツ市場の趙峰監(jiān)督は記者に対して、多くの成長段階にある中國のスポーツブランドと同じで、「361度の最も主要な目的はやはり國內(nèi)市場にある」と述べました。

海外のスポーツチームと選手を支援する選択は、このブランドの自信を高めるためにも大きいです。

オリンピックが終わった後に意外に國際市場を開拓できれば、「それに越したことはないです?！?/p>

2010年のアジア大會終了後、361度で海外事業(yè)センターが設(shè)立され、大規(guī)模な國際進(jìn)出を果たしました。

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自身に適したマーケティング戦略

どの國のオリンピック委員會と協(xié)力してその國の選手を支援することを選んで、中國のスポーツブランドの一方的な選択の結(jié)果でもないです。

例えば、361度にとってアジア大會と大運(yùn)會をスポンサーした后、他の國から次々とオリーブの枝が投げられます。

「選択の面は広くないです。歐米市場ではあまりブランドを認(rèn)識していません?！冠w峰さんは記者に対し、「アジアの面では、日本のように私たちを選んで支援することはできません。彼らは自分の成熟したスポーツブランドを持っています?！?/p>

北朝鮮オリンピック委員會との提攜は相手からの招待で、2010年のアジア競技大會の前に、「北朝鮮側(cè)は361度に招待狀を出しました。助けてほしいです?！冠w峰は回想しています。

361度の方面はその時どのようにブランドをマーケティングするかを考えています。これはいい機(jī)會だと思います。

ベラルーシとの協(xié)力は大運(yùn)動會での361度の表現(xiàn)のおかげです。

ベラルーシ代表団の団長は自ら趙峰を見つけ、協(xié)力の意志を表しました。

協(xié)力の決まりによって、趙峰は相手に協(xié)力の意見を出して申請させて、“その時の相手の要求は百數(shù)セットの裝備を提供するので、続いて私達(dá)に1つの仕返しの計(jì)畫をあげます?！?/p>

ブランド側(cè)はベラルーシの狀況を評価する時、北京オリンピックでの成績は悪くないと思っています。

「歐米諸國にも協(xié)力したいですが、彼らのスポーツブランドはすでに成熟しています。このような需要はほとんどありません?！?/p>

趙峰さんは記者に言いました。

趙峰さんはジャマイカのスプリンターと契約することを決めました。この國の短距離競走は前回の北京オリンピックで際立っていますから、今回もきっと焦點(diǎn)になります。もう一つの原因は陸上競技はスポーツ設(shè)備に対する科學(xué)技術(shù)の要求が非常に高いことです。これは全世界に宣告されたのと同じです。361度は中國の本土スポーツブランドとして技術(shù)的に優(yōu)れています。

このブランドの中身の解釈は私たちにとってとても重要です。

趙峰は言った。

アジア大會、オリンピックのようなスポーツイベントの協(xié)賛契約は普通4年の一環(huán)です。そのため、この前アジア競技大會と大スポーツ大會で契約した國家は協(xié)賛契約は大體このオリンピックに続きます。

361度のブランドは2003年に創(chuàng)立されました。2008年の北京オリンピックは基本的に「間に合わなかった」と言えます。その時の賛助策はまだ「試水」の段階にあります。バドミントン優(yōu)勝の林丹さんと國家バドミントンチームとコーチの李永波さんと共同で広告を撮りました。

當(dāng)時のオリンピックマーケティング戦略は今のように完全で立體的ではなかったです。

それでも、北京五輪が終わった後の調(diào)査では、361度の名聲と公信度が約30%上昇していることが分かりました。

これは企業(yè)のトップにブランド戦略計(jì)畫の重要性を意識させて、後で大規(guī)模なアジア競技大會の主要な動力を賛助することを選ぶのです。

今回のロンドンオリンピックでは、361度のマーケティングが必須とされています。

CCTVのスポーツチャンネルオンラインコラムと提攜して、司會者とゲストに裝備、マルチキャストブランドの広告寫真、中國の自転車チーム、ホッケーチーム、ハンドボール、ソフトボールなどのチームを提供して、彼らのためにローブ、出場服と表彰服を提供します。

北京オリンピックの洗禮を経て、多くの中國ブランドはますます自分のスポンサー方式をはっきりさせました。

彼らは盲目的ではなく、コストにこだわらずに投入するのではなく、それぞれの発展戦略に基づいて、より適切なルートを選ぶのです。

これらの中國ブランドにとって、ロンドンオリンピックはビジネスチャンスでもあります。