現(xiàn)在の市場低迷を背景に、企業(yè)は協(xié)力を強化し、戦略同盟を結(jié)成して難関を乗り越えなければならない。市場を緊密に追跡し、新しい分野を開拓しなければならない。従業(yè)員を激勵し、責(zé)任感、帰屬感を高め、企業(yè)を本當(dāng)に経営するようにする。

將來の競爭は、もはや単純な企業(yè)と企業(yè)間の競爭ではなく、産業(yè)チェーンと産業(yè)チェーン間の競爭である。そのため、紡績企業(yè)はできるだけ早く紡績業(yè)の革新連盟を設(shè)立し、産業(yè)のグレードアップを促進(jìn)し、企業(yè)のコア競爭力を高めるべきである。

2010年國內(nèi)外綿花価格暴騰し、企業(yè)は長単、大単を受け取ることができず、原料コストの急速な上昇による損失を懸念している?，F(xiàn)在、綿入れ価格が直線的に下落し、顧客の注文がより慎重になっていることに加え、國內(nèi)と國際綿入れ価格の高値差により、一部の顧客が足を止め、他のコストの低い國や地域に注文を移していることから、これらの2つの狀況はいずれも上下流の企業(yè)を困惑させ、大部分の企業(yè)の経営利益は大幅に減少し、赤字になっている。このような狀況で、紡績企業(yè)はどのように自助すればいいのだろうか。どのように経営環(huán)境を改善し、従業(yè)員の信頼を高めるか。

現(xiàn)在の市場低迷を背景に、企業(yè)は協(xié)力を強化し、戦略同盟を結(jié)成して難関を乗り越えなければならない。市場を緊密に追跡し、新しい分野を開拓しなければならない。従業(yè)員を激勵し、責(zé)任感、帰屬感を高め、企業(yè)を本當(dāng)に経営するようにする。

　協(xié)力を強化して戦略同盟を結(jié)成する

將來の競爭は、もはや単純な企業(yè)と企業(yè)間の競爭ではなく、産業(yè)チェーンと産業(yè)チェーン間の競爭である。そのため、紡績企業(yè)はできるだけ早く紡績業(yè)の革新連盟を設(shè)立し、産業(yè)のグレードアップを促進(jìn)し、企業(yè)のコア競爭力を高めるべきである。

ある専門家は、紡績産業(yè)連盟は4つのシステムに分けることができ、すなわち知識革新システム——獨立科學(xué)研究機(jī)構(gòu)と教育科學(xué)研究型大學(xué)、技術(shù)革新システム——革新型企業(yè)、知識伝播システム——高等教育システム、職業(yè)訓(xùn)練システム、知識応用システム——社會、企業(yè)。革新連盟の協(xié)力モデルとは、企業(yè)間または企業(yè)、研究機(jī)関、大學(xué)間の共同革新行為を指し、具體的なモデルは主導(dǎo)企業(yè)の牽引型、クラスター型、強大な連合型に分けることができる。

一般的に現(xiàn)狀から見ると、上下流の企業(yè)構(gòu)成戦略的同盟.天竹連盟のように一般的です。しかし、現(xiàn)在の狀況から見ると、戦略同盟は複數(shù)の外延を行うことができ、例えば実力のある企業(yè)も科學(xué)研究院と同盟を構(gòu)築し、産研結(jié)合を行うことができ、端末製品の下流企業(yè)も連係することができ、このように新製品を共同研究開発することで、製品開発周期を短縮し、新製品の市場情報フィードバックを高速化することができ、製品の改善を容易にし、新たな付加価値點を育成することができ、市場の需要と消費を誘導(dǎo)する。

　　追跡情報は積極的に市場を開拓する

現(xiàn)在の困難な情勢の下で、國內(nèi)販売企業(yè)は高級カスタマイズなどの個性化、差別化サービスをより積極的に展開し、多様化する市場ニーズを満たし、同類製品との激しい競爭を回避しなければならない。輸出企業(yè)にとって、今年は多くの企業(yè)の受注が異なる程度減少しており、業(yè)界內(nèi)サイトの報道からも受注が50%減少している企業(yè)があることがわかり、企業(yè)を悩ませている。

輸出企業(yè)が完全に國內(nèi)販売に転じるにはあまり現(xiàn)実的ではなく、國內(nèi)販売企業(yè)のブランド育成には長い時間、多くの財力が必要であり、一挙に成し遂げるものではなく、それぞれが市場情報に対して十分な分析と研究を行い、それぞれの市場に対して細(xì)分化を行い、それから市場発展と需要法則に基づいて製品の位置づけを行う必要があり、必ずしも最高または最高を追求する必要はなく、しかし、市場のニーズに適応しなければならない。

市場と顧客の研究を行う際、地域の特徴、経済狀況、規(guī)模の大きさに基づいて、細(xì)分化された市場ごとに細(xì)分化された研究と分析を行い、異なる顧客に対して、サービス戦略を制定し、人員を指定してサービスを追跡し、顧客に集中し、顧客のニーズを理解し、顧客の期待を満たし、超えていく。自分の目標(biāo)顧客を位置づけ、顧客を細(xì)分化し、潛在顧客、準(zhǔn)顧客、顧客とビジネスパートナーに分け、さらに一般顧客とVIP顧客に分析し、顧客に細(xì)分化管理を?qū)g施することもできる。顧客の資金狀況、業(yè)界內(nèi)での影響力と企業(yè)自身の顧客に対する把握力を研究すると同時に、顧客の他の供給者の経営特徴を深く綿密に研究し、相手を知り、自分を知ることができてこそ、競爭の中で勝つことができる。

輸出型の企業(yè)は、業(yè)界の伝統(tǒng)的なEU、米國、日本など以外の市場に工夫を凝らし、各市場の輸入製品の特徴と周期を研究し、さらに上述の細(xì)密化された研究を結(jié)合し、自分に合った製品の位置づけを見つけ、基礎(chǔ)的な仕事をしっかりと行い、それから新しい市場に進(jìn)出し、新しい顧客を開発することができる。

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　管理を強化して従業(yè)員の帰屬感を育成する

現(xiàn)在の市場低迷を背景に、従業(yè)員をどのように激勵し、責(zé)任感、帰屬感を高めるかは企業(yè)管理の重要な一環(huán)となっている。

管理者が従業(yè)員の自己管理の目的を達(dá)成するには、労働者としての責(zé)任意識を育成しなければならない。従業(yè)員が自分の責(zé)任感を確立すると、仕事の中で大きな情熱を発揮し、管理者の意思決定をよりよく実行し、仕事の詳細(xì)を重視し、仕事の中でより精進(jìn)することができます。

管理者にとって、従業(yè)員に責(zé)任感を持たせる方法は従業(yè)員を激勵することです。従業(yè)員を激勵するのはお金だけではありません。従業(yè)員にもっと多くの知識才能を貢獻(xiàn)させるには、できるだけ従業(yè)員のニーズを満たす必要があります。自己価値の実現(xiàn)を?qū)g現(xiàn)する。例えば、企業(yè)內(nèi)部は情報の共有メカニズムを強化することができ、一方で末端人員は情報を総合部門に提供し、総合部門は情報をアップロードし、末端人員は取得した情報に基づいて、自分の仕事と結(jié)合して、會社の生産経営に有利な予審、建議と措置を提供し、それを本當(dāng)に企業(yè)の生産経営に溶け込ませることができ、手元の小さな仕事だけを重視するのではなく、この仕事が企業(yè)にもたらす良い改革と利益を?qū)g感できるようにすることで、従業(yè)員は心身ともに喜び、管理者の従業(yè)員への激勵の最高の境地に達(dá)することができます。

また、権限を與えずに委任することも避ける必要があります。管理者が従業(yè)員に一つのことを任せるには、従業(yè)員に最大の信頼を與え、従業(yè)員に相応の権限を與え、従業(yè)員が委任を受けると同時に、相応の責(zé)任を負(fù)うようにしなければならない。管理者は従業(yè)員により大きな発展空間を與えた後、従業(yè)員の創(chuàng)造性はより大きく発揮され、責(zé)任感も重要な仕事に従事することによって知らず知らずのうちに強化されるだろう。

マクロレベルで見ると、現(xiàn)在紡績業(yè)市場発展の低迷期にあり、國の政策支援は外部環(huán)境を少し良くし、陣痛を緩和させるが、企業(yè)は苦境から抜け出すには、やはり自分の調(diào)整を考慮し、內(nèi)功を練習(xí)し、自分に製品構(gòu)造を調(diào)整させ、管理に頼って利益を出すよう強要しなければならない。