安踏さんは中國(guó)オリンピック委員會(huì)（COC）の最高レベルの「戦略的パートナー」になりました。

北京オリンピックが終わると、安踏さんは2012年のロンドンオリンピックを目指しました。

2009年、北京オリンピック後の長(zhǎng)い交渉を経て、安踏さんは競(jìng)爭(zhēng)相手の李寧さんとアディダスさんを下しました。最終的に中國(guó)オリンピック委員會(huì)と戦略提攜協(xié)議を結(jié)びました。

のパートナーです。

安踏と競(jìng)爭(zhēng)していた「戦略パートナー」が微弱な優(yōu)勢(shì)で負(fù)けた李寧さんは五大陸にまたがる600人以上の選手をサポートすると発表しました。同時(shí)に、中國(guó)體操チーム、射撃チーム、ダイビングチーム、卓球チーム、バドミントンチームの5つの金メダルの師匠である中國(guó)の「夢(mèng)のチーム」に裝備サポートを提供しました。

ピッカーは海外に目を向けました。彼らはニュージーランド、スロベニア、アルジェリア、レバノン、イラク、ヨルダン、キプロスと7つのオリンピック代表団と契約しました。契約した代表団の數(shù)は國(guó)際ブランドナイキとアディダスに次ぎ、國(guó)內(nèi)にランクしています。

最初の方。

ロンドンオリンピックではこの7つのオリンピック代表団に表彰服やコートなどの運(yùn)動(dòng)裝備を提供します。

361°は通常國(guó)家ホッケーチーム、國(guó)家現(xiàn)代五種チーム、國(guó)家自転車チームなど6チームの中國(guó)國(guó)家チームとスポーツスターの契約を支援するほか、朝鮮、ベラルーシ、ラトビア、クロアチア、モルディブのオリンピック委員會(huì)を支援し、361°は中央テレビオリンピック報(bào)道団にセットの報(bào)道裝備を提供します。

もっと小さいスポーツブランド、例えば鴻星爾克は3つの國(guó)家のためにユニフォームを提供すると発表しました。それぞれウズベキスタン、南アフリカ、イランです。

ジョーダン體育はモンゴル、カザフスタン、トルクメニスタンの3つのオリンピック委員會(huì)を支援すると表しています。

李寧會(huì)社を含め、すべてのスポーツ會(huì)社は「協(xié)議がある」として、今回のオリンピックのための協(xié)賛に具體的な金額を投入することを拒否しています。

中國(guó)オリンピック委員會(huì)の「戦略的パートナー」としての踏みつけは、スポーツ執(zhí)行役員と最高経営責(zé)任者の頼世賢氏だけが明らかにした。「雙方の協(xié)力は権益カバーの広さ、年限の長(zhǎng)さ及び協(xié)賛額の高さに関わり、中國(guó)オリンピック史においても空前のものである」。

中國(guó)オリンピック委員會(huì)によると、今回提供された協(xié)賛費(fèi)はすでに「オリンピックのトップスポンサー」の費(fèi)用を上回っています。

しかし、多くの市場(chǎng)分析はこれまでの協(xié)賛數(shù)字に基づいて、安踏スポーツの協(xié)賛レベルは少なくとも6億元の上下にロックされていると指摘しています。

スポーツの公開(kāi)発表によると、2011年半ばのオリンピック広告と宣伝費(fèi)率は12.6%に上昇し、2012年にはさらに14%に上昇します。2011年の売上高は89億元で、オリンピックを含むスポーツマーケティング費(fèi)用は12億元を超えました。

今回のスポンサー投入は2008年にイラク代表チームだけを支援しましたが、今年は7チームを支援しました。彼らの投入も7-10倍になりました。

包囲を突破する

本土のスポーツブランドの成長(zhǎng)率が鈍化し、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)が激化し、中國(guó)本土のスポーツ會(huì)社はこのオリンピックを「寢返り」のチャンスと見(jiàn)なしています。

過(guò)去の2011年には、中國(guó)のいくつかのスポーツブランドは、在庫(kù)の滯積に悩まされています。

李寧の年報(bào)によると、2011年には彼らの在庫(kù)はすでに11.3億元に達(dá)し、ほぼ2008年の2倍に達(dá)しています。

また、いくつかのスポーツブランドの在庫(kù)は同様に巨大で、アン踏在庫(kù)は6.18億元、特段在庫(kù)は6.71億元、361度在庫(kù)は4.51億元、ピッカー在庫(kù)は4.21億元である。

「4年前、北京五輪の販売実績(jī)が一気に上昇し、今年は國(guó)內(nèi)のスポーツブランド企業(yè)が高在庫(kù)の圧力に悩まされている。

在庫(kù)のプレッシャーが重く、ルートの拡張が阻まれて、みんなはロンドンオリンピックを押して、現(xiàn)在の難局を突破したいです。

ピッカー広報(bào)副監(jiān)督の劉翔さんは言います。

安踏さんは中國(guó)オリンピック委員會(huì)の公式パートナーになりました。6億を超えたと思われています。多くの業(yè)界ではこの投資の見(jiàn)返りはあまり期待されていません。

しかし、アン踏會(huì)社は非常に価値があると言いました。彼らから見(jiàn)れば、中國(guó)オリンピック委員會(huì)の公式パートナーとして、最も核心的な価値はブランドの高さを高めることです。

チャンピオンの竜服と命名され、スポーツ用品業(yè)界では先を爭(zhēng)ってオリンピック戦略を発表し、まさに“中國(guó)を代表します”と“スポーツの精髄を代表します”というブランドイメージを伝えたいです。

安踏體育董事局主席は丁世忠さんと會(huì)談しました。

李寧はロンドンオリンピックを通じて、李寧ブランドのイメージを再構(gòu)築して、下落した市場(chǎng)を回復(fù)したいです。

2008年の北京オリンピックで、李寧は最後の走者としてオリンピックの聖火トーチに火をつけました。これも「李寧」というブランドを最大の勝者にしました。李寧會(huì)社はその年の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、通年の売上高は66.9億元で、2007年より53.8%伸びて、売上高は48.1%で、2009年に中國(guó)市場(chǎng)でアディダスを超えました。

しかし、2010年から、李寧は滑り始めました。今年は去年と比べて65%下落しました。これによって、十?dāng)?shù)年の李寧の引退を招きました。

李寧會(huì)社は2012年のロンドンオリンピックのきっかけを借りて、李寧ブランドに対する國(guó)民の認(rèn)知をさらに強(qiáng)化し、長(zhǎng)期的かつ安定した健康な発展を?qū)g現(xiàn)することを期待しています。

李寧會(huì)社は本紙記者に返信するメールで、影響力を増やすために、彼らの代表取締役の李寧が「再度出山」して、自らギリシャのアテネで聖火をリレーしました。オリンピック宣伝に協(xié)力するために、赤い鱗「シリーズの試合服」を発表しました。

李寧會(huì)社によると、この5チームはずっと李寧の長(zhǎng)年の支援対象であり、伝統(tǒng)的な金メダル獲得の大戸でもあります。2008年の北京オリンピックの時(shí)、この5チームは全部で51枚の金メダルを獲得しました。

また、彼らは五大陸600人以上の選手を支援しました。これらの選手は競(jìng)技場(chǎng)での表現(xiàn)も李寧のブランド認(rèn)識(shí)を増加させます。

國(guó)際化路線を走り続けてきたピケさんはオリンピックを海外市場(chǎng)に託しました。

ピッカーの去年の表現(xiàn)は理想的ではありませんでした。

純利益は5.4%下落し、7.8億元で、在庫(kù)も25.73%上昇し、在庫(kù)回転日數(shù)は前の年の38日間から49日間に上昇しました。

その財(cái)務(wù)報(bào)告によると、2012年第4四半期の注文會(huì)のピッカー注文額（卸売り価格で計(jì)算する）は同20%～30%の下落幅を示している。

靴類、服裝の平均卸売価格は全部ゼロです。

このような狀況の中で、ピッカーは國(guó)內(nèi)の誇張した歩調(diào)をコントロールしながら、海外市場(chǎng)の専門(mén)店を拡大すると言っています。

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中國(guó)ブランドがオリンピックに注ぎ込む

ピケCEOの許志華氏はインタビューを受けた際、彼の野心を隠さず、オリンピックという世界的な舞臺(tái)を借りて、全面的に知名度と市場(chǎng)占有率を向上させたいと述べました。

オリンピック戦略計(jì)畫(huà)の発表會(huì)では、ピッカーは更に企業(yè)発展の「三百の目標(biāo)」を叫んでいます。つまり、5年間で100の國(guó)家で登録して、ピッカーの製品は100の國(guó)家と地區(qū)に進(jìn)出して、ピッカーの製品の海外販売収入は10年間で100億元になります。

賭博場(chǎng)

ブランド會(huì)社の角度から、スポーツスターを推薦するのは寶を押す賭博です。

もしブランド會(huì)社が選んだスポーツスターがオリンピックで金メダルを取れたら、露出率とブランド認(rèn)知度から見(jiàn)れば、會(huì)社にとっていいニュースです。

しかし、運(yùn)の悪い會(huì)社は契約したスターの中で金メダルを獲得した人は一人もいないかもしれません。

だから、どのようにスポーツスターの代弁者を選ぶかは、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドにとっても目の試練です。

本社の記者によると、ブランドごとに専門(mén)スポーツマーケティングチームがスポーツ資源の選別とサービスを擔(dān)當(dāng)しています。

しかし、外國(guó)の會(huì)社が青澀のスポーツ選手から育成する習(xí)慣と違って、國(guó)內(nèi)のスポーツブランド會(huì)社は有名なスポーツ選手と有名な新人選手にもっと人気があります。

李寧會(huì)社によると、彼らは現(xiàn)在契約された対象は全部有名な選手と有望な新人選手です。

たとえば彼らはジャマイカの飛人アッサム?パウエル、棒高跳びの女帝リーナ?イシンバエワ、槍の王子アンドレアス?トヒルデソン、そして新科世界選手権の優(yōu)勝クリスティーアン?テーラーに署名しました。

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どのように選手を選ぶかについては、専門(mén)的なチームが評(píng)価し、一連の評(píng)価基準(zhǔn)があります。

李寧會(huì)社は記者に対し、このスクリーニングシステムの基準(zhǔn)は商業(yè)機(jī)密にかかわるが、選手を契約する時(shí)、オリンピック周期は彼らの評(píng)価基準(zhǔn)であることを明らかにした。

そのほかに、選手の成績(jī)と影響力も彼らの評(píng)価の基準(zhǔn)です。

今年のロンドンオリンピックでは、ピッカーは中國(guó)の國(guó)家チームと選手に署名していませんでした。7つのアジア代表チームを支援しました。

アジアのスポーツチームを支援するのは市場(chǎng)で決められています。ピケ製品はアジアでの売れ行きがずっといいです。そしてこれらの代表チームを支援するのは費(fèi)用も安いです。國(guó)際化はずっと私たちの路線です。ただ以前は影響力が足りなくて、聲があまりよくないだけです。

ピケのCEOの許志華も記者に対して、條件の制限のため、本土のブランドは國(guó)外のように青澀の選手から育成する能力がないと言いました。そのため、ピケの多くは有名な選手と成功の兆しがある選手です。

青澀からもっと早く投入すれば、選手が有名になってからのリターンはもっと大きいですが、もう一つはリスクがもっと高いということです。

それらはすでに過(guò)度に開(kāi)発された対象ではなく、彼らが考慮する範(fàn)囲內(nèi)である。