晉江ひいては閩南靴服ブランドはかつて中國(guó)ブランドの発展史上の奇跡を創(chuàng)造しました。様々で、大小數(shù)百人のスターの代弁者が市場(chǎng)にあふれています。

スターの代弁者は企業(yè)ブランドの短期と長(zhǎng)期の価値に対して、企業(yè)自身しか知らないかもしれません。

しかし、無(wú)視できない現(xiàn)実は、スター推薦＋CCTV広告爆撃モデルは、晉江靴服姿企業(yè)の陽(yáng)光大道を切り開き、多くの有名ブランドを急速に達(dá)成した。

全世界の傘製造基地として、晉江は先日も太陽(yáng)城が有名な司會(huì)者の李湘を招いて代弁して、それによって國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のニュースに転戦します。

しかし、傘のブランドのスターの推薦の道は結(jié)局花を敷き詰めますか？それとも暗い布のイバラですか？

これらの傘製造企業(yè)はどのように靴の服業(yè)界のスターの代弁者の策略の経験を參考にして、過ちを繰り返さないようにしますか？

本號(hào)は特に実戦マーケティングの専門家、上海から匯のマーケティングコンサルティング有限會(huì)社の董事の畢暁軍氏を招いて彼の観點(diǎn)を発表します。――スターはブランドの內(nèi)包と一致するべきです。范氷氷、或いは徐靜蕾、さらには李湘まで、その外見と性格は違って、蕓能のルートは違っています。

さまざまな傘ブランドとして、天國(guó)の傘業(yè)、紅葉の傘のブランド路線とブランドの訴求は違って、同様にそのブランドの気質(zhì)の違いを決定しました。例えば、天國(guó)の傘業(yè)は范氷の力を借りて技術(shù)の優(yōu)位性を訴えています。紅葉のブランドは徐靜蕾に頼ってそのファッション傘文化を解釈します。

晉江傘業(yè)ブランドとして、ブランドはどう位置づけられますか？

ブランドは何を訴えますか？

どのようにタレントの気質(zhì)と自身の傘業(yè)界のブランドの気質(zhì)の完璧な接ぎ木を?qū)g現(xiàn)しますか？

どのように浙江の傘業(yè)界の巨人のブランドの位置付けとブランドの訴求の有効區(qū)を?qū)g現(xiàn)しますか？

これらの疑問はスターを招いて代弁する前によく考えられるはずです。

スターの代弁者の策略は企業(yè)のブランド戦略に合致する必要があります。同様に、スターの代弁者の気質(zhì)も企業(yè)のブランド気質(zhì)に合致する必要があります。

晉江の靴の服の業(yè)界ですでに參考にすることができるスターの支持の経典の実例があって、例えば陳道明と利郎、李連傑とチル札、孔令輝と安踏、スターの代弁者の気質(zhì)とブランドの気質(zhì)の間の相互の利益があって、良性の支持の効果、企業(yè)のブランドの資産の沈積のために消すことができない貢獻(xiàn)を創(chuàng)造しました。

スターを選ぶには、ディーラーと消費(fèi)者の異なる発展段階の企業(yè)を両立させ、スターを招いてブランドの代弁者としての段階的な目標(biāo)に違いがある。

先物注文會(huì)モード、地域代理モードとフランチャイズ加盟モードの「三乗馬車」によって、閩派の靴服ブランドの急速な発展の道を成し遂げました。

今晉江の傘業(yè)のブランドは同様に靴の服のブランドの後塵を歩きます———もとは外國(guó)販売のルートに頼って、現(xiàn)在は初めから國(guó)內(nèi)の販売ネットワークを創(chuàng)立する必要があります。

その中で、地域代理店を発展させることが第一の重點(diǎn)となり、地域代理店を通じて現(xiàn)地の端末加盟者を発展させることが次の段階の重點(diǎn)となり、最終的に端末加盟者に協(xié)力して商品の良性回転を?qū)g現(xiàn)することが販売実現(xiàn)の足掛かりとなります。

しかし、スターの代弁者は一體誰(shuí)に見せますか？

代理店ですか？

それとも加盟店ですか？

それともターゲット消費(fèi)者ですか？

代理店の観點(diǎn)からは、スターの代弁者と直接競(jìng)合品を雇うスターの代弁者區(qū)が明らかであることを望むかもしれません。加盟者の立場(chǎng)からは、スターの代弁者が有名であればあるほどいいと思うかもしれません。消費(fèi)者の感情から、スターの代弁者や自分の「夢(mèng)の中の戀人」、あるいは自分の行為の模範(fàn)となるように望んでいます。

現(xiàn)在、多くの卸売モデルから専売モデルに転換した靴服ブランドは、実際にスターの代弁者を選ぶ時(shí)、代理店によって計(jì)算し、代理店と加盟商に見られると言われています。

傘のブランドは代理店の募集要求に合わせてスターの代弁者を確定することを避けなければなりません。さらに代理店に鼻を引っ張られて歩くことを避けなければなりません。代理店によって計(jì)算されました。

ブランド資産は企業(yè)の一生の財(cái)産です。

晉江の傘業(yè)界のブランドの現(xiàn)段階のスターの代弁戦略は、まず代理店と加盟商などのルートのパートナーに見てもらい、空白地區(qū)の快速招商が加盟し、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の最高點(diǎn)を占める目的を達(dá)成するために、このような段階的な目標(biāo)もいいです。

しかし、同時(shí)に、企業(yè)はブランドのターゲット消費(fèi)者を測(cè)定して、スターの受け入れ、好みとサポートの程度を代弁して、事前にスターの代弁者とターゲット消費(fèi)者の「スター追っかけ」需要との間のコミュニケーションのインターフェースを設(shè)定します。

結(jié)局、傘を一つまみの代理店や加盟店に売るのではなく、多くの消費(fèi)者に売るのです。

転ばぬ先の杖、先覚的に「整合度」と「調(diào)和度」の二つの法則に従うことができなければ、晉江の傘業(yè)界ブランドのスター代弁者戦略は必ずそのブランドのプロモーション戦略「外見と外見が似ている」と言えます。

最終的には、スター推薦は「美しく見えるが、使うのは醜い」という境地に陥るかもしれません。