製品の同質(zhì)化とは、消費(fèi)者が選択して購(gòu)入する過程で、その機(jī)能的利益は競(jìng)合製品と同じで、競(jìng)爭(zhēng)相手に取って代わられることができます。

私たちの製品と競(jìng)爭(zhēng)相手は製品の同質(zhì)化を形成しました。

現(xiàn)在、ブランドの過剰は前の製品のマーケティング時(shí)代ではなく、製品の同質(zhì)化はもはや避けられなくなりました。同質(zhì)化された製品が消費(fèi)者に與える機(jī)能性は大同小異を満たしています。このような狀況の下で、消費(fèi)者の消費(fèi)行為は製品の消費(fèi)からブランドの消費(fèi)に転向しています。

差異化の策略は企業(yè)が自分の製品に対して特殊な機(jī)能、文化の方向と個(gè)性の差異の上の商業(yè)性に対して方策を決定するので、それは1つの異なっているブランドのイメージの過程と結(jié)果を創(chuàng)立するのです。

言い換えれば、ある特定のブランドのために競(jìng)爭(zhēng)ブランドとは違ったセールスポイントと市場(chǎng)位置を決めて、商品を消費(fèi)者の心の中に特殊な位置を占めさせるということです。

ブランド差異化戦略の目的は製品の核心優(yōu)勢(shì)或いは個(gè)性差異をブランドに変えて、目標(biāo)消費(fèi)者の個(gè)性的な需要を満足させることです。

成功したブランドには差別化の特徴があります。競(jìng)爭(zhēng)相手と違って、消費(fèi)者のニーズに合ったイメージがあります。そして一貫した形でブランドの違いと消費(fèi)者の心理的ニーズを結(jié)びつけます。このようにブランドポジショニング情報(bào)を正確に消費(fèi)者に伝え、潛在消費(fèi)者の中で有利な位置を占めます。

同質(zhì)化した制品の市場(chǎng)で勝ちを制するのは差別化であり、今で言えば藍(lán)海戦略である。

どのように新しい青い海を探しますか？

ブランドはブルーオーシャンを創(chuàng)造する戦略です。

キャンディ市場(chǎng)の紅海を避けて、ビタミンキャンディの青い海を創(chuàng)造します。

しかし、現(xiàn)在多くの企業(yè)が袋小路に陥っています。同質(zhì)化された商品市場(chǎng)で同質(zhì)化の市場(chǎng)戦略を採(cǎi)用して、業(yè)界の內(nèi)部消耗の泥沼に入ります。晉江企業(yè)を例にします。

晉江陳_鎮(zhèn)には三千軒以上の靴工場(chǎng)があります。

改革開放時(shí)の工房から生産され、名実ともに世界のスニーカー生産基地となっています。

ここで毎年生産される運(yùn)動(dòng)靴の數(shù)は50億足を超え、海外に輸出される數(shù)量は5億足で、國(guó)內(nèi)のスポーツシューズの75%を占めています。

原始的な蓄積によって、いくつかの企業(yè)は長(zhǎng)足の発展を遂げて、自分のブランドを創(chuàng)立しました。

このブランドの道はとても速くて、同じです。

中央テレビ局のスポーツチャンネルはほとんど晉江チャンネルになりました。安踏、特歩、ビュイック、デル恵、喜得龍、名楽、ジョーダンなどの広告はあなた方が歌いました。

その形式もきわめて似たような広告畫面と簡(jiǎn)単な広告用語(yǔ)の中に招かれたのは全部周傑倫、郭富城、劉徳華、張柏芝、黎明、ニコラスツェー、孫燕姿、潘魏柏、陳小春などの天王級(jí)スターです。

晉江の靴企業(yè)は成風(fēng)をまねて、製品のデザインかそれともマーケティングのモードかに関わらず、産業(yè)全體の競(jìng)爭(zhēng)力は昇格していないで、依然として価格競(jìng)爭(zhēng)と模倣の上で止まって、深刻な內(nèi)消耗は全體の産業(yè)を空虛にならせて、深刻に市場(chǎng)の混戦を招きました。

ブランド建設(shè)の目的は差別化された市場(chǎng)區(qū)分を作ることです。最終的な目標(biāo)は競(jìng)爭(zhēng)を避けることで、競(jìng)爭(zhēng)を激化させることではなく、多くの晉江企業(yè)の中でブランド運(yùn)動(dòng)は同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)を激化させ、製造業(yè)界の混亂を引き起こす運(yùn)動(dòng)になりました。

製品同質(zhì)化、ブランド戦略同質(zhì)化、ブランド表現(xiàn)同質(zhì)化。

このような競(jìng)爭(zhēng)の袋小路に対して、晉江企業(yè)の未來の道はどこにありますか？