データによると、2011年の中國(guó)電子商取引の規(guī)模は7.0兆元に達(dá)し、同46.4%伸びた。

ネットショッピングの取引規(guī)模は7700億元を超え、同67.8%増加し、社會(huì)消費(fèi)品小売の総額に占める割合は4.3%である。

ネットショッピングユーザーの規(guī)模は1.87億人で、中國(guó)のPCユーザーの41.6%を占めています。

インターネットの時(shí)間配分において、オンラインでの購(gòu)入と販売（団體購(gòu)入を含む）は、成長(zhǎng)速度の第二の速い活動(dòng)であり、微博に次ぐものである。

これは意味します

の発展過(guò)程はB 2 B/C 2 CからB 2 CまでSOLOMO、O 2 Oまでの過(guò)程を経て、やっと発展の春を迎えました。

いったい何がこの春の火をつけたのですか？

火花2輪

まず旺盛な需要と積極的な政策がぶつかった最初の火花です。

電子商取引は中國(guó)で幅広い顧客基盤(pán)を持っています。2011年末には中國(guó)のネットユーザー數(shù)は5.13億人に達(dá)し、2015年までに総數(shù)は7億人を超え、日本とアメリカのインターネットユーザーのほぼ倍になると予想されています。

また、モバイルインターネットユーザーには大きな成長(zhǎng)スペースがあります。

一人當(dāng)たりのインターネット利用時(shí)間は毎日2.8時(shí)間から3.6時(shí)間に増加しています。その中で、電子商取引活動(dòng)の時(shí)間は急速に増加しています。

しかし、ネット通販ユーザーの規(guī)模は先進(jìn)國(guó)に比べてまだ差があります。特に中年層の成長(zhǎng)潛在力は大きいです。

需要が日増しに旺盛になると同時(shí)に、國(guó)家は消費(fèi)刺激のために一連の政策を打ち出して電子商取引を支援し、「電子商取引第12次5カ年」発展計(jì)畫(huà)は明確に提出した。2015年までに電子商取引額は2倍になり、18兆元を突破した。ネット小売取引額は3兆元を突破し、社會(huì)消費(fèi)品小売総額の9%を占めた。

次は

オンラインへの転換及び伝統(tǒng)的なIT企業(yè)のインターネットへの転換に衝突した第二の火花。

二つのモデルチェンジは電子商取引の分野で交わされ、業(yè)界の最高の発展チャンスをもたらしました。

他にもいくつかの純粋なエレクトビジネス企業(yè)があります。さまざまな収益モデルを模索しています。いくつかのプラットフォームの価値を體現(xiàn)しています。例えば、天貓のようなものがあります。自分のブランドの建設(shè)に専念しています。

最初に転換して電子商取引を試みたのは連鎖ルート商で、例えば蘇寧、國(guó)美などです。彼らは先天的な在庫(kù)と物流優(yōu)勢(shì)があります。蘇寧はすでに231都市に店舗を持っています。國(guó)美は336都市に店舗を持っています。蘇寧易購(gòu)入は現(xiàn)在94の倉(cāng)庫(kù)があります。60個(gè)の配送センターと10個(gè)の選別センターを引き続き投入します。

もう一つの積極的にオンライン市場(chǎng)に進(jìn)出しているのはメーカーです。連想商城を作るなど、海外のアップルでも同様の試みが行われています。

生産メーカーは商品の供給ルートを効果的に制御でき、運(yùn)営コストが大幅に減少しました。

全面的なモデルチェンジを除いて、他のメーカーも絶えずオンラインに伸びることを試みています。

団購(gòu)と天に駐在する貓は過(guò)渡期の策略です。

四つの一環(huán)

電子商取引の流量は王として、縦方向から見(jiàn)ると産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)は大いにやりがいがあります。

電子商取引は主に購(gòu)入意向確認(rèn)注文、決済、物流及びアフターサービスに分けられています。どの一環(huán)でもショートボードが現(xiàn)れて、電子商取引の発展に影響を與えます。

注文：多様化展示と精確なマーケティング向上の有効流量商品展示は、電子商取引サイトが閲覧者に商品情報(bào)を提示する重要な手段である。そのため、第一時(shí)間で商品の重要情報(bào)を閲覧者の目の前に表示できるかどうかは、製品の展示が成功するかどうかを測(cè)る最も重要な基準(zhǔn)である。

商品の名稱、実物の展示方式、商品の価格、商品の紹介、商品の屬性、機(jī)能のボタン、ガイドの推薦、部品の情報(bào)、販売促進(jìn)の情報(bào)、在庫(kù)の情報(bào)、評(píng)論とコンサルティングなどはすべて比較的に関心を持ったのです。

豊富な製品情報(bào)、イメージの製品展示、リアルタイムのインタラクティブプラットフォームは製品展示の成功の鍵です。

支払：著払いはB 2 C市場(chǎng)の取引の急速な発展を推進(jìn)する重要な要素の一つです。京東、ガンガン、卓越などの獨(dú)立したB 2 C商店街では、商品の著払いの割合は半分以上で、70%ぐらいに達(dá)しています。

艾瑞諮詢の統(tǒng)計(jì)データによると、2011年の中國(guó)ネット購(gòu)入市場(chǎng)の中でB 2 Cの取引規(guī)模は1791.1億元に達(dá)し、中國(guó)全體のネットショッピング市場(chǎng)の取引規(guī)模に占める比率は23.3%で、2010年より倍増に近い。

2015年までに、B 2 Cの取引額の市場(chǎng)シェアは40.7%に達(dá)する見(jiàn)込みです。

物流：物流の作業(yè)及び配送効率は直接にお客様の體験に影響します。物流もサプライチェーンの重要な一環(huán)です。

現(xiàn)在、eコマースの発展速度は物流と速達(dá)業(yè)界よりはるかに速く、オフラインの配送倉(cāng)庫(kù)はすでにeコマースの拡張のショートプレートとなりました。eコマース企業(yè)の自主構(gòu)築物流は実際にはeコマース物流の発展のボトルネックを突破しています。既存の第三者物流がその発展需要を満足できない狀況下での戦略的選択です。

京東商城、ダダネット、アリババを含む國(guó)內(nèi)の主要電気商は今後數(shù)年間、巨額の資金を投じて物流システムを建設(shè)する予定です。

アフターサービス：エレクトビジネスの競(jìng)爭(zhēng)は産業(yè)チェーンの先端から後端に向かっており、アフターサービスの善し悪しは直接顧客の忠誠(chéng)度に関係しており、その後の消費(fèi)者規(guī)模の増加にも影響を與えます。

eコマースの発展の過(guò)程から見(jiàn)ても、初期の競(jìng)爭(zhēng)の中で、価格競(jìng)爭(zhēng)はユーザー規(guī)模を急速に拡大するためであり、購(gòu)買(mǎi)の言語(yǔ)権を高めるためでもあります。

規(guī)模がある程度発展した後に、物流配送は消費(fèi)者の粘性と製品のドア類(lèi)の拡充に対してもっと重要な意義を持っています。

物流システムが健全になったら、アフターサービスのレベルを高めて、古いお客さんを殘して、口コミマーケティングを通じて新しいお客さんを引きつけて、良性循環(huán)を形成する必要があります。

四つの傾向

取引先から見(jiàn)ると、業(yè)界は分散化からブランド化、専門(mén)化に向かっている。

電子商取引の発展過(guò)程はB 2 B/C 2 CからB 2 CまでSOLOMO、O 2 Oまでの過(guò)程を経験しました。

エレクトビジネスの発展初期はB 2 B（アリババ）とC 2 C（タオバオ）が中心だったが、今はB 2 C（タオバオ天貓、京東商場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)）とオンラインライン下（O 2 O）が融合し、LBS、SNS応用の段階に入る。

経営パターンから見(jiàn)ると、プラットフォームの発展が速く、自営エレクトビジネスは大きな圧力に直面します。

プラットフォーム式とは、主に淘寶商城のようなコミッションサービス料を主な収入とするウェブサイトを指す。自営式とは、主に京東商城のような商品の仕入れと販売の差を主な収入とするウェブサイトを指す。

現(xiàn)在の狀況から見(jiàn)ると、共同購(gòu)入、コメント共有、伝統(tǒng)総合エレクトビジネス以外に、垂直エレクトビジネス空間はすでに総合プラットフォームエレクトビジネスの圧迫を受けており、スペースが広がりにくいです。

京東のような前の自営電商は強(qiáng)力な物流の配達(dá)力を借りて、すでに先導(dǎo)の構(gòu)造が現(xiàn)れました。

ルートの配置から見(jiàn)て、オフライン（

）共同開(kāi)拓は未來(lái)の発展の趨勢(shì)となる。

蘇寧、國(guó)美などの伝統(tǒng)企業(yè)のオフラインルートは現(xiàn)在の他の電気商にはない優(yōu)位條件です。

LBS、SOLOMO（social、local、mobile）に依存して、電気商はより正確な消費(fèi)群體と消費(fèi)価値チェーンをロックすることが期待されています。そして、オフラインの消費(fèi)情報(bào)をより迅速かつ正確に伝達(dá)することができます。

現(xiàn)在、O 2 Oモードはすでに飲食、娯楽、便民サービス、不動(dòng)産、小売、醫(yī)療、旅行など多くの業(yè)界に及んでいます。

技術(shù)の流れから見(jiàn)れば、電子商取引は雲(yún)と手を攜えて計(jì)算します。

エレクトビジネスのウェブサイトは通常超低い割引と豊富な製品でユーザーを引きつけて、流量は強(qiáng)い突発性を持ちます。

クラウド計(jì)算により、高い安定性、高い信頼性、高い安全性が実現(xiàn)できます。

また、クラウド計(jì)算の低コストメリットは、ユーザーがITコストを最大限に節(jié)約するのを助けることができる。

クラウド計(jì)算を利用して帯域幅の費(fèi)用を大幅に引き下げ、小型電子商取引企業(yè)に利する。

上記を総合すると、従來(lái)の企業(yè)がオンラインエレクトビジネスに移行する傾向が注目されているほか、IT企業(yè)のインターネットモデルへの転換も注目されている。

電気事業(yè)者の將來(lái)の発展動(dòng)向によって、専門(mén)家はB 2 C分野に基づき、かつ伝統(tǒng)的なlicense分野において顧客の資源優(yōu)位性を有し、ネットワーク、プラットフォーム型の特質(zhì)を備えている企業(yè)をより楽観視すると表明しました。

B 2 B分野では、全體の業(yè)界の成長(zhǎng)率は比較的安定していますが、特定の分野では、垂直型の電気事業(yè)者は依然として広い市場(chǎng)空間に直面しています。

特定の業(yè)界に集中するため、垂直電気事業(yè)者は電子商取引から効果的に貿(mào)易サービス、データサービス、オフラインサービスに切り込むことができます。

また、産業(yè)チェーンの支払いと第三者サービスの関連會(huì)社にも注目すべきです。