アパレル業(yè)界の「デッドホール」と呼ばれる在庫(kù)が、この夏、再びアパレル企業(yè)の心に刻まれる影となった。

先日、インターネットでは、服企業(yè)のトップ美邦、凡客の在庫(kù)が巨大で、甚だしきに至っては爆倉(cāng)と伝えられています。森馬、海瀾の家など、ほとんどのアパレル企業(yè)は高在庫(kù)の圧力を受けています。

　　とらの門のアパレル企業(yè)も同様に直面しています。在庫(kù)高という大きな挑戦でした。中國(guó)南派服飾産業(yè)連盟の歐陽(yáng)光耀執(zhí)行役員は記者団に、業(yè)界の正常な運(yùn)営によって、10%～20%の範(fàn)囲は安全在庫(kù)とみなされていますが、虎門の多くの中小企業(yè)は往々にして10%～20%の警戒線を超えています。

「多くのブランドの服は、3月に秋冬が開かれます。注文會(huì)8月には來年の春夏発注會(huì)が開かれますが、虎門の多くの企業(yè)からの注文は同業(yè)者より2ヶ月遅れがちです。シニア業(yè)界関係者の陳越氏によると、注文が2ヶ月遅れて虎門の多くの中小アパレル企業(yè)にとって高在庫(kù)の致命的な弱點(diǎn)となりました。

在庫(kù)高襲來

楊社長(zhǎng)は虎門の婦人服企業(yè)の専門マネージャーです。5月25日、記者は楊経理が虎門鎮(zhèn)口にある企業(yè)本部に來ました。東莞の季節(jié)はもう夏ですが、工場(chǎng)は秋冬に入って、とても暑いです。

秋冬物の注文會(huì)が終わったばかりですから、新商品は7月に出さなければなりません。楊経理は記者に対し、今年の注文會(huì)は去年の同期より一部少ないと言いましたが、注文會(huì)では、會(huì)社は取引先とのコミュニケーションを通じて、取引先の注文量を追加しました。ですから、今は7月までに新しい製品を生産するのが忙しいです。

楊経理は記者に、今回の秋冬注文會(huì)の注文書の需要によって、會(huì)社の注文額は1000萬元ですが、可能な需要の増加と備品の狀況を考慮して、會(huì)社の社長(zhǎng)は今回も生産量を増やして、30%の生産を増加しました。これは新しい成長(zhǎng)が古い顧客によって新しい店を開くか、または売上高を増やして消化しなければならないという意味です。

このようなどんどん増えている生産能力は楊経理の工場(chǎng)に昨年の春夏服ひいては2010年の在庫(kù)があります。「私たちは在庫(kù)回転計(jì)畫をしています。例えば小売業(yè)者は150件が必要だと考えています。代理店は200件が必要だと考えています。メーカーには250件に拡大しています。つまり、1件の商品を売るごとに、メーカーは少なくとも2.5件の商品を用意して在庫(kù)回転をしています。この比率を超える場(chǎng)合もあります。これによって大量の在庫(kù)ができます。楊社長(zhǎng)は仕方なく言った。

同様に、東莞の有名なアパレル企業(yè)の検索でも、似たような在庫(kù)難に遭遇しました。群益証券の報(bào)告によると、特売の前期拡大により、2011年の棚卸資産は同1.4倍増加し、在庫(kù)回転日數(shù)は123日間に達(dá)し、森馬の1.5倍になった。2012年第1四半期は消化在庫(kù)で、一部の過シーズン商品をフランチャイズに安く販売し、粗利益率は同4%下落した。

在庫(kù)の圧力が高く、厳しい狀況です。歐陽(yáng)光耀さんによると、業(yè)界の正常な運(yùn)営によって、10%～20%の範(fàn)囲は安全在庫(kù)と見なされていますが、虎門の多くの中小企業(yè)は10%～20%の警戒線を超えています。

注文が遅くなります

楊社長(zhǎng)も高在庫(kù)は企業(yè)にとって慢性的な「自殺」と同じであることを知っていますが、企業(yè)の諸コストの上昇に伴って、絶えず拡張してこそ各支出を維持し、利益を得ることができます。しかし、このような急な成果で、多くの企業(yè)が高い在庫(kù)難に直面しています。

虎門に対して、さらに特殊な原因で中小のアパレル企業(yè)を圧倒しました。多くのブランドの服は毎年3月にその年の秋冬注文會(huì)を開催しています。8月に次の年の春夏の注文會(huì)を開催しますが、虎門の注文はいつも2ヶ月遅れます。東莞市の獨(dú)蛇服飾有限公司の陳越総経理は、虎門の服裝企業(yè)は中小企業(yè)が多いため、彼らは研究開発、設(shè)計(jì)人材の方面で往々にして厳格にコストをコントロールする必要があると言いました。これは企業(yè)が毎年の初めの年になってから、新しいデザイン、大きいデザイン、新しいデザインを作り始めます。5月の注文は注文を受けます。少なくとも7月に新商品を市場(chǎng)に出すことができます。この貴重な2ヶ月間の時(shí)間の差こそが、企業(yè)の在庫(kù)高や経営難を招いているのです。

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しかし、中小企業(yè)にとっては、2ヶ月間の時(shí)間の遅れもやむを得ない。「トップのデザイン人材は北京、深センなどにいます。研究開発チームを増えれば、市場(chǎng)の需要が不安定で、研究開発人材が多すぎると、またコストが上がるという意味です。名前を言いたくない服裝の社長(zhǎng)は、市場(chǎng)の狀況がよくない現(xiàn)在では、研究開発チームを先に強(qiáng)化するか、それとも市場(chǎng)を安定させるかが悩みの選択だと言いました。

多角化を求めて包囲を突破する。

東莞市の獨(dú)蛇服飾有限公司もかつて在庫(kù)の圧力に遭ったことがありますが、同社は去年、重金屬を使って研究開発チームを雇って、まず研究開発の実力を高めて、新型式の研究開発のスピードを高めて、それによって注文會(huì)の時(shí)間を2ヶ月前倒しして、一線のブランドと一致するようにすることを決めました。これは私達(dá)の新商品の発売時(shí)期とブランドの服裝を意味します。同時(shí)に市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)めました。話せば話すほど。

それだけでなく、獨(dú)蛇服はお客様の実際の販売能力を體系的に分析しました。このお客さんは去年の業(yè)績(jī)はどうですか？市場(chǎng)の発展によって、今年彼は新店を開くことができますか？販売量を増やすことができますか？私たちは力を入れて分析します。ひたすら拡張するのではありません。」

ルートのコントロールの上で、獨(dú)蛇の服飾は現(xiàn)在その女裝の実體の店の戦線を縮小して、そして電子商取引の領(lǐng)域に開拓します。陳氏は記者団に対し、國(guó)內(nèi)の婦人服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)はすでに白熱しており、市場(chǎng)の変動(dòng)性も大きいので、服裝企業(yè)の在庫(kù)管理には明らかに大きな挑戦があります。電子商取引のルートは最先端の消費(fèi)者の需要をより直接的かつ理性的に分析できます。在庫(kù)のリスクはずっと小さいです。しかし、電子商取引はサプライチェーンの反応速度に対してもっと高い要求を出しました。

東莞伊米七服飾有限公司の前身は東莞市伊米七製衣所です。最初は、同社も様々なタイプの婦人服の生産と販売に従事しており、同様に在庫(kù)に困惑している。しかし、現(xiàn)在、伊米七服裝は製品ラインを調(diào)整し、韓國(guó)版のアパレルを生産することを主とし、電子商取引ルートを主としています。「電子商取引は消費(fèi)者のニーズを適時(shí)に把握でき、かつ韓國(guó)版の服飾の多くのモデルはサイズ別の平均サイズであるため、在庫(kù)の量が小さい?！挂撩灼叻椌t経理の楊さんは言った。

しかし、多くの虎門の中小型服裝企業(yè)にとって、高在庫(kù)の挑戦に直面して、未來はいったいどうすればいいのか、やはり彼らの前に立ちはだかるのです。

細(xì)分服の構(gòu)造比率は在庫(kù)を減らします。

服裝業(yè)界の平均粗利益率は普通20%で、在庫(kù)がなくても、10%の各種費(fèi)用を差し引いて、殘りの利益は10%ぐらいです。業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在在庫(kù)があり、利益はさらに6%に下がるかもしれません。平均5%で販売すれば、最終的な利益は非常にかわいそうです。在庫(kù)量がもっと大きくなれば、黒字がゼロになる可能性もあります。これはなぜ服裝企業(yè)が一年間苦労して稼いだのですか？誰(shuí)が在庫(kù)問題を解決したと言ってもいいです。誰(shuí)がルートの支配者になりました。

服裝の在庫(kù)を効果的にコントロールして、注文は第一要素で、下流の取引先の真実な需要を分析するのは第一歩です。どのようにお客様の実際のニーズを分析しますか？陳越氏は、服裝企業(yè)は必ずお客様をシステム的に分析しなければならないと考えています。

服の新製品の開発は市場(chǎng)を方向に誘導(dǎo)しなければならない。盲目的に流行に従ってはいけない。歐陽(yáng)光耀は、企業(yè)は服の新版が出た後に、積極的に取引先の中の優(yōu)良品質(zhì)のルートの取引先を招待して新しい版の審査會(huì)を開催すると提案しています。これらの優(yōu)れたチャネルメーカーは市場(chǎng)の最前線の狀況に対して最もよく知っているので、このように企業(yè)はルート商の意見を參考にして、各種のスタイルの服裝の細(xì)分構(gòu)造の割合を確定して、製品が発売された後に売れ行きが滯るリスクを減らします。