インターネットは生まれた當(dāng)初から、人々の生活に多くの変化をもたらしました。インターネットの発展十?dāng)?shù)年後、インターネットはすでに私たちの生活の隅々まで浸透し始めており、私たちの生活に不可欠な一部となりました。

インターネットの成長(zhǎng)とともに変化してきた2011年の新メディアは、破竹のように成長(zhǎng)してきました。これらはすべて人々の生活狀態(tài)を変えています。

これらのインターネット関連のすべての変更に伴い、衣料品の販売については、オンライン販売を検討するべきではなく、どのように新しいメディアを活用し、衣料品のオンライン販売を急速に発展させるかを考慮する必要があります。

新メディア誕生後のコミュニケーション変化

ある服裝大學(xué)の授業(yè)で、先生が質(zhì)問(wèn)しました?！阜涫呈?、住居を提供してくれれば、インターネットを利用できます。家でどれぐらいの時(shí)間ができますか？」

……

これです

私達(dá)の新生代消費(fèi)者の変化に対して、彼らは自分の多くの需要をネットで実現(xiàn)しました。社交の需要を含めて、ネットがあれば、彼らは満足できます。

これも私達(dá)に多くの思考を持ってきて、未來(lái)の服裝の販売はどこに向かいますか？私達(dá)の伝統(tǒng)のブランドはどのようにインターネットを利用して自分の未來(lái)のサービスにするべきですか？

現(xiàn)在、私達(dá)はすでに5.13億のネットユーザーを持っています。このメディアの移行の中で、今日は中國(guó)のネットユーザーはインターネットで17.3時(shí)間平均しています。今は伝統(tǒng)的なテレビメディアが非常に主導(dǎo)しているゴールデンタイムです。

今年の如意中國(guó)服裝フォーラムで新メディアマーケティング専門家、新生代市場(chǎng)監(jiān)視機(jī)構(gòu)の肖明超社長(zhǎng)はインターネットの変革についてこう語(yǔ)った。

Facebookという時(shí)代、コミュニケーションの核心は人々がお互いに情報(bào)を作る自信であり、人間自身であり、関係自體は情報(bào)そのものではない。

インターネットのコミュニケーションは、一方通行の時(shí)代から相互作用の時(shí)代に変わってきました。だから、この時(shí)代には、一人一人がどれだけ多くのインターネットの身分、特に社會(huì)化されたメディアの身分を持っています。

調(diào)査によると、中國(guó)では平均的にネットユーザーは3つの社會(huì)化メディアとしての身分を持っています。QQユーザーなのか、それとも個(gè)人のユーザーなのか、それともミニブログのユーザーなのか、実はこのような特性はすでに非常にはっきりしています。

彼らはこれらのプラットフォームで時(shí)間が長(zhǎng)くなりました?！?/p>

このような背景の下で、私達(dá)の服裝の消費(fèi)者は、多くの変革を生みました。

肖明超は今日のアパレルブランドのインターネット普及について、「今の消費(fèi)者はブランドと対話したいです。消費(fèi)者と対話しないでください。消費(fèi)者は彼らを無(wú)視して、ブランドは消費(fèi)者の心の聲に耳を傾けて、彼の要求に対して直ちに対応します。

今日の社會(huì)化の消費(fèi)者はあなたとのより人格的なコミュニケーションを重視します。

また、信頼関係が信頼され、信頼が買いに來(lái)ます。

肖明超は、今の中國(guó)の服裝は速いファッションの全國(guó)民化の成り行きを體現(xiàn)していますと思っています。

HMのように

ZARAの

中國(guó)で著地して、彼らの起こした高速のファッション、消費(fèi)者の尊重と認(rèn)可を得て、多くの60後、70後にこの市場(chǎng)に入ることを始めます。

すべての人は自分が毎日新しいのを望んでいるので、毎日ファッションです。

インターネットはファッションをもう地理的な境界と距離がないようにします。

今、ソーシャルメディア、微博など多くの情報(bào)があります。

今は多くの人が新聞を見て情報(bào)を知ることはできません。より多くのマイクロブログを通じて、社交的なネットを通じて毎日の変化を知ることができます。

肖明超は、実際には數(shù)字世界の消費(fèi)者が伝統(tǒng)的なブランドに対する認(rèn)知プロセスはすでに変化していると述べました。

私達(dá)の過(guò)去の伝統(tǒng)的なブランドの消費(fèi)者は、ブランドを購(gòu)入する過(guò)程で、まず認(rèn)知があり、多くのブランドを認(rèn)識(shí)し、いくつかのブランドを選好し、購(gòu)入する時(shí)にブランドをフィルタリングし、ブランドを購(gòu)入し、このブランドに対して忠誠(chéng)心を持つ。

インターネットで生まれた新しいメディアは、情報(bào)の斷片化の時(shí)代ですから、見たブランドは覚えているとは限りません。

このようにブランドが固定的にメディアに觸れると、熟知性に無(wú)視されます。

このような変化に対して、どのように新メディアが服裝のルートと普及にもたらす変化に対応しますか？

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オフラインブランドのオンライン體験

電子商取引は十?dāng)?shù)年になりました。1995年からスタートしました。2000年から比較的ににぎやかになりました。2005年には2006年に全社會(huì)から注目されました。

今までは電気屋がいなくてもビジネスがない時(shí)代で、すべての変化はそんなに速くなります。

これから五年間、さらに電子商取引の重要なキーポイントとなります。今後數(shù)年間、私達(dá)は普通ではない変化を見ます。

アリババ副総裁の梁春暁氏は「昨年の電子商取引総額は8千億円前後で、このデータは2015年には2500億円前後になると予想しています。2015年にはネット小売業(yè)全體が2500億元に達(dá)したと考えてもいいです。

服の売り上げはどれぐらいですか？同じ千億級(jí)の概念です。」

このような巨大なオンライン市場(chǎng)に直面して、伝統(tǒng)的な服裝ブランドの試水電商は多くの困惑を持っています。

現(xiàn)在の伝統(tǒng)的な服裝ブランドの多くは相変わらずルートに依存していますが、どうやって変化に対応しますか？どうやって新市場(chǎng)に進(jìn)出しますか？これは多くの伝統(tǒng)的なラインの下でブランドが考えている問(wèn)題です。

肖明超は伝統(tǒng)線の下でブランドについてこう言います。

今は単純にインターネットから誕生したブランドに比べて、ブランドの優(yōu)位性は明らかです。

どのようにブランドの優(yōu)位をオンライン販売の優(yōu)位に変えますか？これは多くの伝統(tǒng)ブランドにとって大きな挑戦があります。

どうやってメディア産業(yè)全體のチェーンを通すことができますか？

オフラインブランドの物流、サービスは多くの挑戦に直面していますので、多くのブランドはエレクトビジネスをする時(shí)に多くの問(wèn)題が発生します。

淘寶商城に直面して、海量の消費(fèi)者に直面して異なっている地區(qū)の時(shí)、伝統(tǒng)のブランドはいずれも問(wèn)題があります。

これらの問(wèn)題を解決する一番の核心は思考パターンの転換であり、単に技術(shù)問(wèn)題ではない。

歌莉亞副総裁の林淑玲さんは歌莉亞のエレクトビジネス體験について「私たちのエレクトビジネスは三年以上の時(shí)間を作りました。

しかし、ずっといくつかの操作の中の困惑があって、普通の道理で言えば、ネット上の世界はまたビジネスをすることができて、またブランドのルートを創(chuàng)立することができます。

そのため、私たちも常にインターネットの広告を投入して、実際の転化を見て、私たちのオンライン販売に転化したいと思います。

しかし、今年はUV全體のコストが上昇しているという非常に心配な現(xiàn)象を見ました。

ブランドの建設(shè)といえば、私達(dá)もネットでミニブログをしていますが、実は多くのインターネットプラットフォームが販促の役割を果たしているだけで、ブランドの建設(shè)に対しては、直接的な助けは多くないことが分かりました。

新しいメディアの方面の電子商取引、私達(dá)は2年して、とても一致しない現(xiàn)象があって、中で、私達(dá)の転化率の昇格に役立ちません。

鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司の陳勇斌総経理も新しいメディアと電子商取引を絶えず考えています。

彼は、中國(guó)は現(xiàn)在、ルートコストがますます高くなっているので、一線の百貨店でもショッピングセンターでも二四四線の都市でも、家賃がどんどん増えていると考えています。

伝統(tǒng)的なチャネル競(jìng)爭(zhēng)は非常に殘酷で、特にこの二年間の多くの上場(chǎng)會(huì)社は、資本市場(chǎng)を通じて、大量の資金を募集して全國(guó)の広い範(fàn)囲でルートを占拠し、小さな店を大きな店に変えました。

したがって、伝統(tǒng)的なネットワークのルートでは、多くの衣料品ブランドはますます困難になっています。

陳勇斌は、伝統(tǒng)ブランドが伝統(tǒng)的なルートで生存するのはますます困難になると同時(shí)に、ネット販売ルートで多くのブランドが誕生したと述べました。

これらのよく知られていない新入生ブランドは毎日ネット上に現(xiàn)れて、とても活発です。だから、ネットのルートは多くのブランドに提供しました。

これは新しいビジネスの局面を示しています。新しいビジネスは多くのブランドに生存空間を提供しています。

これも私達(dá)の未來(lái)の全體の服裝のブランドの生存狀況と統(tǒng)合の局面のために、多くの変數(shù)を持ってきます。

陳勇斌は伝統(tǒng)的なルートに対して非常に建設(shè)的な三つの提案を提出しました。

これは多くのアパレルブランドが考えるべき問(wèn)題です。実際に作った強(qiáng)いブランドは、伝統(tǒng)的なルートをどうやって強(qiáng)化するかを考えています。同時(shí)に、電子商取引の企畫をしっかりと行います。これは伝統(tǒng)的な企畫と違って、高層の計(jì)畫を立てる必要があります。

第二に、伝統(tǒng)的なチャネルの生存が困難なブランドは、これらのブランドは、オンライン販売に転送することができますか？

第三に、ブランドがオンライン販売をしっかりと行うと同時(shí)に、この市場(chǎng)を攻略するために、どのように新しいブランドをオンラインで販売する計(jì)畫を立てるべきですか？

新メディアのマーケティングについては、女裝ブランドをやっていますので、昔はめったに広告を投げませんでした。デパートのルートによってです。

今はブランド位置づけの戦略協(xié)力をしています。この問(wèn)題についても検討しています。

しかし、投入の面では、コンサルタントたちと大きな衝突が発生し、新メディアのマーケティングを投入の方向として考えていますが、専門家は伝統(tǒng)的なCCTVメディアに主流の投入をしていると言います。

だから、私たちは資源が限られている場(chǎng)合、テレビ広告だけをすることを提案します。

これは私たちを悩ませます?！?/p>

このような変化に直面して、ブランドの服裝達(dá)だけではなくて、実は伝統(tǒng)のメディアもとても悩みます。

昨年の伝統(tǒng)的なメディア広告未収は初めてオンラインメディアに抜かれました。

これは歴史的な転換點(diǎn)であり、新メディアの衝撃に直面して、伝統(tǒng)メディアも生存の危機(jī)を感じています。どのように変革しますか？これは伝統(tǒng)衣裝ブランドの考えるべき問(wèn)題だけではなく、伝統(tǒng)メディアも考えるべき問(wèn)題です。