伝統(tǒng)ブランドにとって、購買決定はブランド駆動型であり、ブランドイメージと消費(fèi)者イメージの整合度は購入の要素の一つであり、ブランド露出度と普及力はブランドの消費(fèi)者の心の中の地位を維持する重要な要素である。

多くの消費(fèi)者にとって、伝統(tǒng)ブランドのブランドイメージは品質(zhì)と信用の保証であり、ブランド製品を買うことは品質(zhì)の承諾である。

インターネットの発展に伴って、消費(fèi)者の評価はより直接的で効果的な購買基準(zhǔn)になりつつあります。ネット上の評価情報(bào)は品質(zhì)、デザイン、価格性能比、サービスなどの多方面から現(xiàn)れています。

ネットブランドは情報(bào)の立體展示を通じて、消費(fèi)者のネットブランドに対する購買自信を効果的に確立し、伝統(tǒng)ブランドのブランド価値が希薄化されることを招いている。

従來のブランドでも使用評価情報(bào)を示すことができますが、難しい點(diǎn)はどのようにオフライン評価をオンラインに移行するかです。

一般的には二つの方法があります。一つは活動を通じて、集中的に評価情報(bào)を収集し、展示することです。二つは各販売チャンネルを通じて情報(bào)を展示することです。

前者は強(qiáng)力な普及能力が必要で、後者は一定の消費(fèi)者の買い物行為を徹底的に行う必要があります。

事例：チルメンズは旗艦店開業(yè)時に「自分を信じて?チルを信じて」という活動を通じて、チルブランドの歴史と実力を見せながら、ネットで初めて購入した消費(fèi)者に自信を與え、消費(fèi)者のチルブランドへの共感、品質(zhì)への信頼、サービスへの満足などの評判を通じて、彼らの購買行為を効果的に刺激した。

サブプレート：一石二鳥で二つの大きな矛盾を解決します。

伝統(tǒng)ブランドはブランドの運(yùn)営、ルートの建設(shè)、在庫管理などの面で高コストの大きな手書きで運(yùn)営しています。知らず知らずのうちに商品の販売価格を増やして、消費(fèi)者はこれらの中間段階のコストを支払わなければなりません。

同時に伝統(tǒng)ブランドのターゲット消費(fèi)者とネットショッピング者は一定の程度でオー康、七匹狼、スギ、ヤゴールなどのブランドの製品が現(xiàn)れて、18～35歳の核心消費(fèi)群體に集中して斷層が現(xiàn)れました。

ネットショッピングのグループはもっと彼らを理解し、同時にもっと清新でファッション的な若いネットブランドを選ぶことに熱中しています。

伝統(tǒng)的なブランドイメージの老化とネット消費(fèi)グループの若年化という矛盾に直面し、また商品の高付加価値と消費(fèi)者が高い価格性能比の製品を必要とするという矛盾に直面し、一部の伝統(tǒng)ブランドのやり方はネット市場に合った若い消費(fèi)者のサブブランドまたはサブシリーズを出すことであり、ブランドの既存イメージを維持し、矛盾を避け、かつ効果的にネット市場をカバーすることに有利である。

事例：九牧王の男裝は「新意ファッション」の若いネットブランドのガリー派蒙を作り上げることによって、高価格比の製品を提供して、有効的に25-35歳の若い消費(fèi)者をカバーして、ネット市場を配置します。

現(xiàn)在、グレイ派モンのブランド理念はすでに一定の伝播と認(rèn)知を得ており、大きくは雌ブランドの九牧王と相互補(bǔ)完、協(xié)調(diào)発展のブランド構(gòu)造を形成しています。

ホットスポット：マーケティングで製品ラインのスピードの遅い劣勢を相殺します。

伝統(tǒng)ブランドは注文制などの運(yùn)営モデルによって、意思決定の流れが長くて、反応が遅くて、ネット市場の急速な変化の市場需要を満たすことができません。

インターネットブランドは比較的に柔軟で効率的で、市場狀況によって、新しい製品を開発できます。例えば、マイク?ジャクソンさんとジョブズさんが亡くなった時、インターネットブランドは関連の記念商品を素早く発売して、先機(jī)を把握しました。

伝統(tǒng)的なブランドにとっては、サプライチェーンの迅速な反応には不足がありますが、強(qiáng)力な資金力と資源統(tǒng)合能力を持っています。製品が社會的なホットスポットに追いつくとは限りません。

実例：安踏2010年8月15日に「日本投降65周年?國産當(dāng)自強(qiáng)」というテーマのマーケティング活動を利用して、第二次世界大戦の最終段階（第一原子爆弾は日本で爆発して投降を宣言しました）によって、8月6日から店舗予告とお客様の告知を行い、消費(fèi)者の関心を徐々に爆発させ、一週間後には全席6.5割引特恵プロモーション活動を行い、消費(fèi)者の民族感情を効果的に刺激し、お得で、お得ではなく、淘寶のトップページの販売ができません。

インターネットというプラットフォームはあなたのためにも使えるし、自分のためにも使えるので、伝統(tǒng)ブランドはネットブランドとの競爭に対して、多くの場合、インターネットというプラットフォームで自分の強(qiáng)みを発揮してもいいです。