信じますか？現(xiàn)在生産停止している「ジョーダン17」の靴は1000元以上しか売られていません。

漢口の武勝路に「淘寶屋」という特色のあるお店があります。

他の靴屋さんは人が靴を選んでいます。ここは靴の人です。

李健の「淘寶屋」の中には、約20平方メートルの空間に百足近くのさまざまな靴と服が並べられています。

この靴はベトナム製で、國(guó)內(nèi)で売っているものはありません。

武勝路という目立たないお店の中には、靴や服は多くの専門(mén)店やデパートにないものです。

絶版のブランド品を売る

「すべての商品はブランド品で、しかも大部分は在庫(kù)が一つしかないので、限定販売です。

デザインもブランドも國(guó)內(nèi)では珍しいし、ないものもあります。」

李健は得意です。

「これはマークのスニーカーの海外版で、國(guó)內(nèi)では輸出されていますが、國(guó)內(nèi)では売っていません?！?/p>

李健は言った。

このような「絶版」の商品は「淘寶屋」に大きな比重を占めています。

「専門(mén)店やデパートでは買(mǎi)えないデザインが十?dāng)?shù)種類(lèi)あります。

例えばベトナム製のCET、TIMBブランドの靴です。

服のデザインの中で、イタリアが2つあるのは國(guó)內(nèi)でもユニークです?！?/p>

「少ないものですが、どれも『稀少品』です。

お客さんは選ぶ余地がなくて、靴で人を選ぶしかないです?！?/p>

李健さんによると、彼が売っているのは全部アウトドアカジュアル服と靴で、お客さんは主にハイエンドのグループに位置しています。

「靴一つや服一つしかないので、サイズが合わなくて殘念に思っているお客さんが多いです?！?/p>

仕入れがポイントです

これらの商品を甘く見(jiàn)ないでください。仕入れのために、広州に一ヶ月ぐらい滯在します。

李健は言った。

彼が売っているこれらの商品は生産現(xiàn)場(chǎng)から直接抽出したサンプルと不良品と殘留品です。

「サンプルがよく見(jiàn)られていないものもあります。

これらの商品だけ買(mǎi)います?！?/p>

李健さんは従業(yè)員を長(zhǎng)年広州、ベトナムの両地で活動(dòng)させ、各有名メーカーの生産情報(bào)を調(diào)査し、収集し、広報(bào)していると言いました。

これらのサンプルと不良品と殘留品を買(mǎi)います。

「多くのサンプルは注文したことがないので、市場(chǎng)では買(mǎi)えません。

でも、デザインがいいと思いますので、買(mǎi)ってきました。

李健は言った。

「サンプル、不良品、殘品の選択は自分の目次第です。

選んだ製品のデザインがよくないと、売れ行きが問(wèn)題になります。

作ったのは全部リピーターです。

「現(xiàn)在生産を停止している『ジョーダン17』の運(yùn)動(dòng)靴は、専門(mén)店が一枚3000元以上を販売していますが、これでは1000元以上しか売られていません。

李健さんによると、商品はメーカーから直接買(mǎi)うので、卸売業(yè)者というところが少なくなりました。だから、価格は専門(mén)店やデパートよりずっと安いです。

このような店を経営しているのは全部リピーターです。

李健さんによると、価格は専門(mén)店より安いですが、歩くのはやはりハイエンドロードのお金で、単品の価格は大體200元から1000元の間にあります。

私は今─年で10萬(wàn)元は確実に稼げます?！?/p>

前の3ヶ月だけで局面を打開(kāi)すれば、商売はうまくいきます。

価格が高いので、お客さんが買(mǎi)って満足してこそ、彼はあなたを信じて、後で買(mǎi)いに來(lái)ます。友達(dá)に紹介します。

最初の3ヶ月さえ守れば、商売はだんだんよくなります。