深圳

服裝実業(yè)有限公司は去年深圳南山海岸城の単獨(dú)店で1500萬(wàn)元の売り上げを上げました。歌力思會(huì)長(zhǎng)の夏國(guó)新さんはこの數(shù)字に満足しています。

そこで、夏の國(guó)はショッピングセンターが未來の中國(guó)の小売業(yè)の主流だと感じています。顧客の環(huán)境に対する要求がますます高くなっているため、膨大な量のショッピングセンターはブランドに自分のイメージを十分にアピールする機(jī)會(huì)を提供しています。

これは中國(guó)ショッピングセンター産業(yè)情報(bào)センターの郭増利主任を喜ばせました。以前記者の取材に対して、彼は重心が長(zhǎng)いことを話しました。

小売チャネルとしての役割」

彼ら二人の考えは期せずして一致した。

過去の2011年には、全國(guó)41都市のショッピングセンターの総數(shù)は2795社に達(dá)し、その中でも優(yōu)秀なショッピングセンターは200社に達(dá)しました。これは中國(guó)ショッピングセンター産業(yè)情報(bào)センターの統(tǒng)計(jì)データです。

商業(yè)不動(dòng)産開発の熱が冷めない2012年には、新たなショッピングセンターが続々と登場(chǎng)しました。

數(shù)量が急増すると同時(shí)に、ショッピングセンターの経営能力も次第に向上しています。一部の本土のショッピングセンターの売り上げはすでに最高の百貨店と同じです。

服のブランドとショッピングセンターは一體どのような態(tài)度で相手を見ていますか？服裝のブランドは百貨店からショッピングセンターのコストに転戦してどれだけ高いですか？ショッピングセンターはどのように服裝のブランドを選んだのですか？雙方はどうやってウィンウィンを獲得しますか？

これらの問題を持って、4月14日にショッピングセンターとアパレルブランドの高層達(dá)が深センに來て一緒に座って、「第三回中購(gòu)買聯(lián)ショッピングセンター小売チャネル大會(huì)」の現(xiàn)場(chǎng)に座りました。

彼らは場(chǎng)面の向こうの深層的な対話を展開した。

深セン歌力思服裝実業(yè)有限公司董事長(zhǎng)夏國(guó)新：

チャネル圧力は依然として大きい。

今まで、歌力思の直面するルートの圧力はまだとても大きいです。

國(guó)際ブランドは全部來ました。1階は國(guó)際の第一線で、2階は國(guó)際第二線です。中國(guó)ブランドの話がもっとよくて、吹いても3階に配置するしかないです。

多くの國(guó)內(nèi)ブランドが実際によくできていますが、展示する機(jī)會(huì)がありません。

ブランドとデパートの間には協(xié)力関係があります。ゲーム関係もあります。この過程で、デパートが強(qiáng)い地位にあるなら、彼はどのブランドのメーカーがその通りにするしかないと言いました。ブランドが強(qiáng)いなら、「いじめ」のデパートもあります。

この問題は確かに解決策がない。

例えば、私達(dá)は萬(wàn)象城で面積の大きい位置を変えたいです。今は百平米しかないです。デパートはこの位置が維持できればいいと言っています。

深セン市優(yōu)美世界服飾有限公司の李可問総経理：

ショッピングセンターを研究しています。

優(yōu)美な世界が直面しているのは何種類かの違ったルートです。デパートの専門売り場(chǎng)、道端の専門店、ショッピングセンターです。

どのルートも何とかして上手にしなければなりませんが、配慮と同時(shí)に偏重が必要です。

私達(dá)は今比較的に道端の専門店を重視していますが、ショッピングセンターは特に関心を持たなければなりません。これは將來のショッピング習(xí)慣を反映しています。娯楽、ショッピング、レジャー、體験を結(jié)びつける場(chǎng)所です。

もちろん異なったルートは異なっている規(guī)則に対応して、私達(dá)は先に多くショッピングセンターあるいは異なっているルートの規(guī)則を理解するべきで、後で小さいブランドがどんな策略を採(cǎi)用するべきかを知っています。

私達(dá)は今重點(diǎn)的にやはり街頭の専門店を開拓して、このルートがその優(yōu)位があるため、例えばレンタル期間は普通は3～5年で、すべての店は比較的に安定しています。

家賃は固定されています。最初は圧力が大きいかもしれません。ビジネスができたら収益の空間が大きいです。

ショッピングセンターの影響はますます大きくなりました。私達(dá)もショッピングセンターを研究しています。

深セン市醜児用品有限會(huì)社の取締役陳文華：

ショッピングセンターは大家さんだけではいけません。

ショッピングセンターもデパートもブランドにとって価値の現(xiàn)れと投資効果を求めるプラットフォームです。

ショッピングセンターはルートの普及の過程でその価値があります。例えば、人と人の交流がスムーズで、買い物環(huán)境とブランドの交流がいいなどです。

私たちは百貨店でブランド自體の核心的価値と小売技術(shù)を見せられません。能力があっても見せられません。

どのようなショッピングセンターが必要ですか？大家さんだけではなく、小売技術(shù)もよく知っていて、ブランド側(cè)は小売技能とブランドの展示があります。

ショッピングセンターはルートのブランドです。チャネルのブランド価値の全面的な展示はサプライヤーのブランドと一緒に努力しなければならないと信じています。共通のブランド理念があれば、あるいは共同で商売をするスタイルがあれば、お互いに選択できると思います。

深セン七色麻服飾有限公司のブランド総監(jiān)督の張雷さん：

ショッピングセンターに「冷製かまど」をあげたいです。

この業(yè)界に入る時(shí)、多くの深センブランドはすでに非常に大きく作りました。七色麻は小さくてノロウで、デパートではあまり言葉の権利がありません。

七色麻はここ數(shù)年優(yōu)良デパートの売り場(chǎng)を保留しています。もう新しい百貨店に進(jìn)出しません。デパートが発展している時(shí)はいい席をくれないので、彼がくれた席はほしくないです。それから、私は考え方を変えてショッピングセンターを選びました。

百貨店の與えられた位置はよくないです。ショッピングセンターでブランドイメージを完璧に見せたほうがいいです。

北京の金源燕莎MALLで、七色の麻は250平方メートルの面積を借りて、裝飾は70萬(wàn)元使って、よくブランドのイメージを展示しただけではなくて、多くの他のショッピングセンターと百貨店の眼光をも引きつけました。

ブランド自體の狀態(tài)から、むしろ「お好み焼き」をして、潛在的な成長(zhǎng)型ショッピングセンターに進(jìn)出したいです。

しかし、三つの前提があります。一つはショッピングセンターの位置付けと私が一致しています。二つはそのチームの経営と管理理念が私に近いです。そうすると、家賃以外の多くのサポートをしてくれます。

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華潤(rùn)不動(dòng)産事業(yè)部副総経理の鄭義：

相互依存も相互理解すべきである。

ショッピングセンターの専門店の面積は普通大きくて、裝飾の投入は多いですが、イメージ形成にとてもいいです。

服のブランドを広めたいなら、ブランドイメージを確立し、ショッピングセンターはもっと優(yōu)位になるかもしれませんが、百貨店にもデパートのメリットがあります。両者は矛盾していません。

しかし、ショッピングセンターは大きそうに見えますが、その店舗の數(shù)はまだ限られています。このように小さな矛盾が現(xiàn)れます。ショッピングセンターのオーナーはもっと多くのブランドを?qū)毪筏郡い扦?。しかし、単一のブランドが占めている面積が大きすぎると、ブランドの數(shù)が少なくなります。

もちろんブランドがよくできています。相対的に席が大きくなります。これも普通です。

現(xiàn)在深圳萬(wàn)象城などのブランドは600個(gè)以上あります。その中で私達(dá)はいいのは200個(gè)だと思いますが、今萬(wàn)象城の全部の店舗數(shù)は200個(gè)です。

ショッピングセンターも無(wú)限大にできないし、危険も大きいです。

ショッピングセンターとブランドはお互いに依存している一方で、お互いに理解して、ウィンウィンを達(dá)成する方法があると思います。

中國(guó)の多くのアパレルブランドは成長(zhǎng)しています。一定のレベルに達(dá)しています。これらの優(yōu)秀なブランドにプラットフォームを提供して、彼らをよりよくさせるべきです。

海岸グループ董事総経理の兪光華：

ブランド商はショッピングセンターと本當(dāng)に交流します。

ショッピングセンターのオーナーに言いたいのは、投資家が一番重要ではなく、一番重要なのはシナリオで、次は投資家で、それから監(jiān)督です。

ブランドは一番多く星です。コア要素ではありません。

ブランドはどうやってショッピングセンターを選びますか？まずこのショッピングセンターはどの段階にありますか？

ショッピングセンターはある種類の人に対応して、その空間に入るのは同じ種類の人です。

純粋にすればするほど密度が高く、魅力が強(qiáng)くなり、生命力が強(qiáng)くなります。

ブランドは更に各ショッピングセンターと本當(dāng)にコミュニケーションが必要で、このショッピングセンターは何をしていますか？彼の次のステップは何をしますか？

私たちが必要なのはスタイルの補(bǔ)充ですので、ブランドはショッピングセンターで何か欠けているところを見るべきです。

ショッピングセンターを作っている人は夢(mèng)を持っています。自分のブランドを作っています。

深セン市萬(wàn)科商業(yè)管理有限公司総経理の呉鏑：

思考を変えることはお互いに利益がある。

將來1年で成都に80のショッピングセンターが出ると聞きましたが、これはとても怖いことです。

ブランド商が選ぶことができるルートはますます多くなりました。ショッピングセンターは自分が一體どうやって作るべきなのかを明確にしなければなりません。どのようなものを作るべきですか？

ショッピングセンターと百貨店の違いは、ショッピングセンターがプラットフォームを作ることです。このプラットフォームは百貨店の體験を超えてこそ、生存のメリットがあります。

ショッピングセンターは體験式のサービスをもっと重視しています。將來萬(wàn)科のショッピングセンターはもう主力店がなくて、小売ブランドもだんだん少なくなります。しかし、飲食、サービス業(yè)、體験業(yè)の比率はますます大きくなります。これは百貨と區(qū)別して、このような激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の下で生存できる基礎(chǔ)です。

今國(guó)內(nèi)のブランドはいいショッピングセンターに入りたいだけです。実は海外のいいブランドが多いです。同じようにコミュニティービジネスに進(jìn)出します。コミュニティービジネスはその基礎(chǔ)があります。多くの消費(fèi)者も便利なコミュニティービジネスを選びたいです。

將來のショッピングセンターのプラットフォームの構(gòu)築には、開発者が思考を変える必要がありますし、ブランドが思考を変える必要があります。

深セン平安商用買い付け投資有限公司の総経理?xiàng)罹从瘢?/p>

ブランドのメーカーは自分の訴求をはっきりさせなければならない。

ブランドがショッピングセンターに対して果たす役割は違っています。いくつかのブランドがポジショニングの役割を持っています。このようにレンタルの面では比較的柔軟です。もう一つは全體のポジショニングに対する補(bǔ)充で、協(xié)力の役割です。

もう一つの狀況は、ショッピングセンターは十分な位置付けと企畫があり、核心的な顧客とブランドの組み合わせはすでに完成しました。

この場(chǎng)合、ショッピングセンターは家賃の貢獻(xiàn)率を強(qiáng)調(diào)しますので、ブランドの選択は一概に言えません。

逆に、ブランド商はショッピングセンターを選ぶ時(shí)、自分の訴求は何ですか？

強(qiáng)調(diào)しなければならないのは、面積が大きいとあなたに利益があるのではなく、家賃が低いとあなたに利益があるということではなく、個(gè)人的にはブランドメーカー、特に國(guó)內(nèi)のブランドメーカーの訴求はまだ明確ではないと思います。

協(xié)信不動(dòng)産ホールディングス有限會(huì)社商業(yè)事業(yè)部副社長(zhǎng)の羅偉：

消費(fèi)者は最終審判です。

ショッピングセンターではなく、あるブランドをどこに置くかを決めます。市場(chǎng)です。

本當(dāng)の審判は消費(fèi)者です。

消費(fèi)者の認(rèn)識(shí)は、製品の消費(fèi)習(xí)慣によって決められました。私たちは位置づけの組み合わせをする時(shí)、頭をたたくのではありません。

ショッピングセンターと付き合ったことがある人は全部分かります。ショッピングセンターは自分の位置付けがあります。

消費(fèi)者が好きなのは硬い道理です。

あるブランド會(huì)社は自分がデパートに付き添ってスタートしたのに、非情に淘汰されたと不平をこぼしています。これは実際に市場(chǎng)によって決められています。

売れ行きのいいブランドを持っていくことはできません。私たちにとってはすべて市場(chǎng)を最終指標(biāo)としています。