2011年8月以來、初めての米國(guó)IPOの中略株、中略株が米國(guó)IPOの窓口で再開された「破氷」の挙、2012年初のIPOの電子商取引會(huì)社…

この一連の特別な光栄は唯品を電気商とインターネット業(yè)界の焦點(diǎn)にならせて、十分な眼球を儲(chǔ)けました。

しかし、出血は上場(chǎng)して、発売はすぐ破発して、市価は3割の“成績(jī)表”を縮小するのも唯品會(huì)のモードの出會(huì)う問題の資本市場(chǎng)の上での集中的な體現(xiàn)です。

パターン作成者

唯品會(huì)は2008年末に設(shè)立されました。最初にフランスの期間限定割引サイトVente-PariveeとアメリカのGlt Groupeを真似して、「會(huì)員制＋時(shí)間限定割引＋贅沢品」モードを採(cǎi)用して、有名なブランドの在庫(kù)割引商品を主に扱っています。

ぜいたく品の供給源が不足しているため、割引は極めて少なく、「時(shí)間制限」と「割引」の二重誘惑でユーザーの衝動(dòng)消費(fèi)を刺激し、このモデルが一躍有名になりました。

海外では、このモデルがメインです。

中國(guó)では、贅沢品を販売する創(chuàng)始者の中には多少の洋風(fēng)背景があり、贅沢品ゲームのルールを熟知していますが、本質(zhì)的には、中國(guó)の高級(jí)品サイトは海外市場(chǎng)で在庫(kù)品を安く買い戻しています。

各家庭は商品の供給源の上ですべて買い手が商品を一掃する初級(jí)段階にあるので、獨(dú)特な優(yōu)位がなくて、贅沢品のブランドの商と直接協(xié)力することができません。

「中國(guó)式」の転換

2009年の初めに、唯品はいくつかの國(guó)內(nèi)の有名なブランドを販売することを試みることができて、依然として“時(shí)間限定割引”のモードで、ただ販売した製品はもとの國(guó)際一線の高級(jí)品から阿迪、ナイキ、歐時(shí)力、李寧などの國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者の熟知しているブランドに転向します。

高級(jí)品の華麗な服を脫いで、唯品はあっという間に國(guó)內(nèi)の有名ブランドの在庫(kù)品「時(shí)間限定割引」の販売ルートになります。つまりオンラインのブランドの特売場(chǎng)です。

唯品會(huì)によると、ロードショーの書類は國(guó)內(nèi)で発売されます。

大量のブランドの在庫(kù)、ラインの下の未成熟ブランドの割引市場(chǎng)は、オンラインブランドの割引チャネルの王者になるチャンスを創(chuàng)始者に見せました。

毎日15のブランドの大量の上で新しいことに頼って、すべてのブランドの4-10日の期間限定の販売の策略、唯物は急速に規(guī)?；工毪长趣扦蓼埂?/p>

過去3年間で、唯品は四半期ごとに5倍以上の成長(zhǎng)を維持し、登録ユーザー數(shù)は1210萬(wàn)人に達(dá)し、累計(jì)取引先は170萬(wàn)人を超えた。

二、三線のブランドをモデルチェンジして販売した後、唯品は歩いて量の規(guī)?；艘来妞筏蓼埂４罅郡紊唐筏悉猡焚槢g品を売る時(shí)の商品を採(cǎi)用すれば、必ず大きな在庫(kù)リスクと資金の圧力をもたらします。

このため、唯品は代理販売モードに変更されます。即ち、10%から15%の保証金を前払いすることによって、先にサプライヤーから商品を引き出して、販売できない場(chǎng)合はブランド會(huì)社に返卻し、在庫(kù)リスクと資金圧力を効果的に低減します。

唯品會(huì)は主に二、三線ブランドの在庫(kù)を販売していますので、これらのブランドの単一SKUの端數(shù)は通常5つ以下で、一つのB 2 Cにとって、強(qiáng)力な製品の撮影、新運(yùn)営能力が必要です。

このため、唯品さんは専門のスタジオを設(shè)けています。五つの獨(dú)立したスタジオでそれぞれのタイプの製品を撮影しています。専門のモデルと化粧室があります。

新製品、製品説明、製品撮影などの標(biāo)準(zhǔn)化プロセスを形成しており、運(yùn)営能力はB 2 C全體で競(jìng)爭(zhēng)力があります。

モデルチェンジ後、唯品會(huì)の70%の売上高は二、三線都市から來て、第一線の都市の売上高は30%だけ占めます。

これは唯品會(huì)二、三線ブランドの位置づけと國(guó)內(nèi)二、三線都市ブランドの割引ルートの欠損と比較的に一致しています。

安値の三重挑戦

國(guó)內(nèi)外の二三線ブランドの在庫(kù)を位置づけて販売し、「時(shí)間限定割引」という獨(dú)特な形式で展示と普及します。唯品は速やかに二、三線都市を開けて、ネット上の小売B 2 Cのトップ20に入ります。

唯品會(huì)の上場(chǎng)の道についての一連の疑問のように、唯品會(huì)のモードそのものも多くの挑戦に直面しています。

まず「時(shí)間限定割引」のモードはよくユーザーの衝動(dòng)消費(fèi)を刺激します。二、三線のブランドは強(qiáng)いブランドではなく、必然的に唯品が高止まりしない返品率を引き起こします。

唯品會(huì)CEOの洪暁波さんは以前メディアの取材に対し、「唯品會(huì)モードの特徴はユーザーが唯品會(huì)に來る前には何を買うべきか分からないことです。京東に行って、タオバオはもう決めたものです。」

ユーザーは衝動(dòng)的に消費(fèi)されるので、返品率が高いです。

業(yè)界関係者によると、唯品會(huì)の返品率はいまだ披露されたことがないが、データは普通の電気商の平均10%の返品交換率をはるかに上回っている。

唯品會(huì)が発売した情報(bào)によると、2011年通年の倉(cāng)庫(kù)保管物流費(fèi)用は売上高の19.9%を占め、第3四半期の倉(cāng)庫(kù)保管物流費(fèi)用はいずれも20%を超えています。

これは唯品が何大物流センターの建設(shè)に力を入れて直接に関連している以外に、高止まりしていない商品交換率も倉(cāng)庫(kù)保管物流費(fèi)用の比率が高くて赤字になる原因の一つです。

第二に、唯品會(huì)が主に運(yùn)営する二、三線ブランドはネットショッピングの主流商品と重なる度が非常に高く、価格はB 2 Cなどの他のネット小売チャネルと大きく違っています。

現(xiàn)在、ネットショッピング市場(chǎng)は依然として低価格を主な段階としており、B 2 Cでも淘寶商城でも、淘寶市でも伝統(tǒng)ブランドの在庫(kù)品を中心に、低価格で消費(fèi)を駆動(dòng)しています。

これによって唯品はネット、寶ネットなどのネット上の小売ルートとユーザーと商品の供給源の上で直接競(jìng)爭(zhēng)が存在することができます。

実際には、唯品は1～5%の割引がありますが、多くの商品は同じB 2 Cサイトより価格が高く、寶を洗う個(gè)人販売家より高いです。

唯品會(huì)の公開資料によると、粗利率は19.9%で、毛利率を上げることが収益への重要な手段の一つとなっている。

しかし、多くのオンライン小売チャネルは購(gòu)買斷を主とし、代理販売を補(bǔ)助とするサプライチェーンモデルを採(cǎi)用しています。唯品會(huì)の純代理販売のモデルは同種の製品の購(gòu)買交渉において優(yōu)勢(shì)を持たないです。