中國(guó)のアパレル業(yè)界では、メンズブランド、スポーツウェアブランドの市場(chǎng)の発展ははるかに婦人服ブランド市場(chǎng)の発展を超えています。メンズ服とスポーツウェアブランドの中で、全國(guó)的なブランド、店舗が千社を超えるブランドがたくさんあります。

しかし、ここ二年のリスク投資資金の導(dǎo)入に伴い、多くの女裝ブランドは企業(yè)化の管理モデルで操作し始め、中小婦人服ブランドの発展に最適なチャンスが現(xiàn)れました。

そのため、私たちはこのような厚ぼったい婦人服ブランドを見ることができます。國(guó)際的なマーケティングチームの指導(dǎo)のもとで、國(guó)內(nèi)の一流ブランドに躍り出ています。

珠海

このため、記者はW.S.Mブランド事業(yè)部総顧問の蔣祖_さんにインタビューしました。

蔣祖_は業(yè)界隨一の人物と言えますが、なぜこのように言いますか？これは十?dāng)?shù)年前から、蔣祖_と

20世紀(jì)末は國(guó)內(nèi)のアパレル産業(yè)の萌芽段階である。

當(dāng)時(shí)、業(yè)界ではエリート、學(xué)者、マーケティングの専門家などのプロマネジャーが流行っていました。外頭を助けたり、空挺部隊(duì)を作ったりする企業(yè)もありました。つまり、その企業(yè)が急速に発展した年代には、このすべてが企業(yè)の発展の成功の道の重要なシンボルとされていました。

もちろん、このマークは喜びだけではなく、苦しみや不満、非難、失望、失敗までももたらします。

この職業(yè)のマネージャーに対してますます尊重して、ますます質(zhì)疑する年代、蔣祖_の出現(xiàn)、私に1人の本當(dāng)の職業(yè)のマネージャーを認(rèn)識(shí)させて、1人の服裝の企業(yè)の専門家、更に1位が本當(dāng)の専門の素養(yǎng)の、みごとな服裝の企業(yè)の職業(yè)のマネージャーを持つのです。

中國(guó)臺(tái)灣出身のプロのマネージャーの中で、10人は9人半が講演の専門家だと言われていますが、蔣祖_さんの貴重なところは講演の専門家だけではなく、実際の仕事家と體操者です。

この點(diǎn)は彼が七匹狼に10年余り奉仕できる個(gè)人的な経歴から言えば、伝説です。

そのため、蔣祖_さんがW.S.Mブランド事業(yè)の発展に協(xié)力していると教えてくれた時(shí)、W.S.Mブランドの成功的な発展の方向を見たようです。

もちろん、ウェチマン會(huì)長(zhǎng)の謝秋河の目と迫力にも感心しています。このような専門のコンサルタントチームに成功して招待して、完全に信頼して、大膽に手を放す管理はなかなか容易ではありません。

記者：プロのマネージャーとして、國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界では伝奇的な人物です。七匹狼集団と十?dāng)?shù)年の協(xié)力から、今まで一流の國(guó)際顧問チームをやっています。簡(jiǎn)単に紹介してもらえますか？

個(gè)人的にはアメリカからMBAを読み終えてLevi'sに入り、今日まで小売業(yè)に25年以上従事しています。國(guó)內(nèi)外の大手百貨店の社長(zhǎng)、國(guó)際及び國(guó)內(nèi)ブランドグループの実務(wù)執(zhí)行者を擔(dān)當(dāng)したことがあります。

ブランドの操作は個(gè)人の経験以外にも、國(guó)內(nèi)外の服裝プラットフォームの協(xié)力メーカーを上手に使う必要があります。私はまだ元成企業(yè)がコンサルティング會(huì)社の取締役、シニアコンサルタントです。

會(huì)社のサービス項(xiàng)目は主にデパートの企畫、企業(yè)誘致及び経営計(jì)畫です。ブランド及びチェーン企畫、ガイダンス及び経営管理です。

現(xiàn)在のサービスのブランドは広百集団、茂業(yè)集団、銀泰集団、萬達(dá)集団、華聯(lián)集団、百連グループ、新世界グループ、百脳匯グループ、文峰大世界グループ、商の都グループ、重慶新世界グループ、西安民生百貨、松雷グループ、紅博グループなどを含みます。

私は同時(shí)にノアブランドのコンサルタント會(huì)社の取締役と首席営業(yè)顧問を擔(dān)當(dāng)しています。

ノア國(guó)際は主にブランド企畫、運(yùn)営コンサルティング、マーケティング訓(xùn)練、店舗設(shè)計(jì)と陳列計(jì)畫、商品企畫、サービスしたブランドはスギ、ヤゴール、七匹狼、九ABC王、チル、ポスタドン、ロモン、小豆、ジャック&Jones、アン踏、ピケ、鴻星爾克、百麗、ダファニー、ハイアールなどの子供服を含んでいます。

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記者：あなたはかつて多くのメンズ服、スポーツウェア、子供服と速くブランドの発展を指導(dǎo)したことがありますが、専門の角度からこれらのサービスしたブランドをどう思いますか？

蔣祖_：基本的に、服裝業(yè)界は確かに國(guó)內(nèi)の経済発展の過程を反映していますが、各産業(yè)の時(shí)間と規(guī)模は違っています。第一歩は男性服やレジャー服の市場(chǎng)を反映しています。そのため、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の服裝発展の傾向に対して個(gè)人の提案を提出できます。

メンズの部分：國(guó)內(nèi)の先導(dǎo)羊の四大ブランドの七匹狼の男裝、力覇男裝、九牧王の男裝、チル男裝は全部泉州地區(qū)に集中しています。このブランドの発展は全部その時(shí)空の背景があります。それらはそれぞれ10年近く前から亂れています。

1、ブランドの供給過剰：一部の地域では男裝が続々と現(xiàn)れている。

2、商品は突破しにくいです。以前のブランドはそれぞれそのスタイルと固定消費(fèi)群があります。例えば七匹狼のジャケット専門家とPOLOスタイル、九牧王のズボン専門家＋ビジネススーツ、チルの中華スタンド、朗のビジネスカジュアルメンズ、強(qiáng)豪のジャケットシリーズです。

しかし、2010年からファッションシリーズが登場(chǎng)し、多くのブランドが自分を見失い、ファッションシリーズが次々と発売され、商品の同質(zhì)化が高まっています。

3、ブランド経営者の意識(shí)は突破しにくい：大多數(shù)のブランド所有者は広告がもたらした利益に迷っています。広告に対して端末のサービスと指導(dǎo)の仕事は明らかにされていません。多くのディーラーは経営版図の拡大に従って、経営チーム、特にサービスチームは後続の支持がなく、端末経営の困難をもたらしています。

4、端末在庫量が大きすぎる：商品の同質(zhì)化が高すぎるため、仕入れコストが増加し、會(huì)社の圧品が大きく、小売単価が高すぎる。さらにこの二年間の消費(fèi)習(xí)慣の変化で業(yè)績(jī)が予想より悪くなった。

5、會(huì)社経営チームの建設(shè)は理想的ではない：多くの経営者は業(yè)績(jī)が急速に伸びているため、既存の経営チームはすでに會(huì)社の急速な発展のメカニズムと需要を満足できなくなりました。そのため、新しい高管理チームを?qū)毪贰⑻丐死顚帟?huì)社の離職幹部は続々と男裝企業(yè)に入ります。これらの高管理職はほとんど開拓やマーケティングに専念していますが、男裝商品市場(chǎng)や端末サービスに慣れていないため、新舊チームの矛盾が生じ、男裝ブランドが次々と直営に転入し始めて、これらの経営コストが大幅に及ばず、経営が伸びています。

スポーツブランドについては、安踏、361度、特歩、鴻星爾克など、レジャーブランドの美斯特斯邦威など、以上の問題以外に、最大の問題は市場(chǎng)の盲目的な拡張、コストの増加、直営支社の販売比率が重すぎて、商品の上では突破していません。また、會(huì)社の販売思惟の上で利益より多く創(chuàng)収しています。

會(huì)社のエリートチームは國(guó)際化ブランドの運(yùn)営経験がなく、企業(yè)やブランドの急速な成長(zhǎng)による問題に直面した時(shí)、解決する方法がありません。

ブランドと商品の方向は純粋なスポーツコースとファッションレジャーコースの交差點(diǎn)で徘徊しています。

子供服市場(chǎng)：現(xiàn)在のメンズ服、スポーツブランド、大手企業(yè)などが子供服市場(chǎng)に進(jìn)出しているため、2009年から子供服市場(chǎng)が盛んに発展していますが、大多數(shù)のブランドは元々のメンズ服、スポーツ商品路線やスタイルを子供服に縮小しただけで、子供服市場(chǎng)の消費(fèi)者グループに対して別途に該當(dāng)する製品を設(shè)計(jì)していません。

記者：メンズ服、スポーツウェア、子供服市場(chǎng)を分析した後、未來の中國(guó)婦人服ブランド市場(chǎng)の発展をどう思いますか？

蔣祖_：國(guó)內(nèi)アパレル産業(yè)において、男裝及びスポーツウェアプロジェクトはブランド発展の特性及び市場(chǎng)の需要により、全體経営において多くの全國(guó)的なブランドを生み出しましたが、2011年から2012年まではすでに営業(yè)コストの高速成長(zhǎng)、業(yè)績(jī)が伸び悩んでいます。

婦人服の市場(chǎng)は産業(yè)の特性、市場(chǎng)の需要と企業(yè)の経済実力のため、個(gè)別の全國(guó)的なブランドを除いて、大部分のブランドはすべて地域の発展を主とします。

しかし、2012年の投資と融資資金導(dǎo)入後、多くのブランドが企業(yè)化の管理モデルでブランドを操作し始めたので、2012年はすべての中小婦人服ブランドの発展の絶好のチャンスとなるはずです。

そのため、私たちはこの絶好のチャンスをつかむことを望んでいます。私たちのチームは以前ブランド管理、マーケティング、企畫、実行などの多角度、多段階の専門経験を発揮して、婦人服業(yè)界の分野で獨(dú)自の旗印を立てて、専門、専念の高素質(zhì)、高水準(zhǔn)の國(guó)際化経営チームを作り上げます。

記者：今のところ、ウエルマンとの提攜と位置づけはどうなりますか？

蔣祖_：ウィルマンは廈門元成コンサルティング會(huì)社に買い入れのカウンセリングを依頼しています。私が珠海市威絲曼服飾株式有限公司のブランド事業(yè)部のデモンストレーションを擔(dān)當(dāng)します。

私たちは置入式で協(xié)力します。CEOのほかに、海峽両岸で適當(dāng)な専門のマネージャーを探して會(huì)社の経営陣に入ります。

現(xiàn)在、會(huì)社の5大核心部門は人力行政部、生管事業(yè)部、市場(chǎng)部、OFC顧客サービス部とブランド設(shè)計(jì)部を含みます。

この5つの部門は全部血を換えて成功しました。各総監(jiān)督は業(yè)界內(nèi)の優(yōu)秀者です。その中の50%は外國(guó)籍です。しかもこれらの人は國(guó)內(nèi)で5年以上の仕事経験があります。

記者：職業(yè)のマネージャーは服裝の業(yè)界の中で1つの相対的なわき腹の名詞で、あなたはどのようにこの身分を評(píng)価したのですか？?jī)?yōu)秀な職業(yè)のマネージャーとして、あなたはどのようにやり遂げて企業(yè)の主人と相互の信頼のですか？

チャンチャンチャンチャン：なぜ多くの職業(yè)マネージャーは會(huì)社の期待、社長(zhǎng)の信頼、さらには従業(yè)員の支持に達(dá)することができないのですか？ほとんどの職業(yè)マネージャーの通病のため、すぐに成果を上げたいです。往々にして業(yè)績(jī)の創(chuàng)収を重視しすぎて、ブランドの長(zhǎng)期経営及び顧客群CRMのメンテナンスを軽視しています。

この中の最も主要な原因は內(nèi)外の結(jié)合と現(xiàn)地の事情による問題を無視して、內(nèi)部で大きな力を盡くして変革を?qū)g施することです。実はこれはとても恐ろしいことです。企業(yè)の體質(zhì)と特性が違います。管理システムがハードウエアを生産し続けると、企業(yè)と経営チームにとっては苦難です。すべての変化に時(shí)間がかかります。內(nèi)部の調(diào)整に必要な時(shí)間は少なくとも1シーズンから2シーズンまでです。

変更も重要ですが、市場(chǎng)の販売向上がもっと重要です。

実際には、內(nèi)部改造に専念するとともに、外部の調(diào)整や端末の整理をもっと重視しなければならない。

ブランドの変更には時(shí)間がかかりますが、端末のイメージと業(yè)績(jī)の変化はすぐに見られます。

だから、このような內(nèi)外の結(jié)合の変化を知ったら、一番短い時(shí)間でブランドの最大の変化を社長(zhǎng)に見せられます。

だから、社長(zhǎng)は信頼して、自信を持って、もっと多くの時(shí)間をあげます。

社長(zhǎng)との信頼は実は簡(jiǎn)単です。まずは立場(chǎng)を変えて考えます。

ウィルマンは珠海から広州に引っ越したように、まず企業(yè)の社長(zhǎng)が未來の発展に対して作り出した選択を説明しました。たとえどんな困難にあっても、更に多くの変革を経験して、ブランドの急変、昇華の道を完成します。

企業(yè)経営者としてこのような決心を持っています。そして、私達(dá)のチームに対してこのような自信を持っています。思い切って私達(dá)に任せてください。私達(dá)は企業(yè)に対して責(zé)任を持って、ブランドに対して責(zé)任を持っています。

記者：優(yōu)秀なプロマネジャーとして、現(xiàn)在のワイズマン端末建設(shè)の計(jì)畫を知りたいです。

蔣祖_：職業(yè)マネージャーとして、遠(yuǎn)見と長(zhǎng)期、短期計(jì)畫が必要です。だから必ず內(nèi)外兼修して、內(nèi)部はチーム建設(shè)と教育訓(xùn)練をして、外部はCRMのサービスと端末の調(diào)子を調(diào)整します。

親切で専門的なサービス態(tài)度、安定した品質(zhì)と合理的な価格、豊富で多様な商品、快適な売場(chǎng)空間、これらの內(nèi)容は消費(fèi)者のブランドショップに対する基本的な要求だけであり、往々にしてブランド経営者はこれらの要求を無視しています。

前に述べたように、ほとんどの経営者が端末建設(shè)というのはハードウェアの変化と美化を指しています。これらのブランドは端末の設(shè)計(jì)と內(nèi)裝を忘れがちで、消費(fèi)者の記憶點(diǎn)を増やして販売を促進(jìn)することを目的としています。

実は端末の精髄はソフトウェアの実力の現(xiàn)れで、前に述べたように、「人員」は小売経営の核心です。

親切で専門的なサービス態(tài)度は完璧なSOPモードとOFC専門チームが絶えない教育訓(xùn)練を続けています。

安定した品質(zhì)と合理的な価格は、生産管理チームの努力が怠らず、市場(chǎng)の位置づけがはっきりしていることによる。

豊富で多元的な商品は商品設(shè)計(jì)部門と外協(xié)ODM部門の整合によって、更に主にMDの計(jì)畫力です。

快適な売り場(chǎng)空間は、店舗の設(shè)計(jì)、VMD、DSP、SOP、総合的な実力の展示によって、最も重要なのはサンプルの店を建てて、みんなにサンプルの店を?qū)Wばせます。

記者：現(xiàn)在のウィルマンブランドの発展?fàn)顩rについて、どのように將來の発展計(jì)畫を立てていますか？

蔣祖_：基本的に小売ブランドの成功は三つの基本的な核心要素にすぎない。即ち、人、商品、場(chǎng)。

営業(yè)チームと従業(yè)員の全員を指します。以前はW.S.M婦人服は珠海にありました?，F(xiàn)地で最も成功した服裝企業(yè)の一つですが、人材募集と企業(yè)転換の中でまだ地方企業(yè)の特徴を離れられないので、2011年末に、會(huì)社は思い切って営業(yè)本部を広州の一番にぎやかな天河區(qū)萬菱匯最上樓に運(yùn)びました。

至于說服裝品牌的核心:商品部分，更是W.S.M經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要求的重中之重，因?yàn)樵诜b經(jīng)營(yíng)上，有好的商品不一定會(huì)成功，但是沒有好的商品一定不會(huì)成功;在商品部分的發(fā)展，不僅在于商品定位的清晰，更在于商品的組合、流行趨勢(shì)的掌握、板型的要求、面料的運(yùn)用、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化等多種要素，更重要的還在于加快市場(chǎng)的開發(fā)時(shí)間，由于單一設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生商品無法多元化的困擾，因此我們除了將內(nèi)部設(shè)計(jì)部劃分四組，每季兩組隨時(shí)PK外，更尋求中國(guó)臺(tái)灣、法國(guó)及日本設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的合作，務(wù)必讓合作伙伴及消費(fèi)者可以選到最適合的商品;場(chǎng)，是指終端店鋪，品牌與消費(fèi)者直接接觸的地方就是“店鋪”，因此如何在合理的價(jià)位下，提供消費(fèi)者舒適的賣場(chǎng)空間及親切而專業(yè)的服務(wù)，就是我們的首要工作。

だから、現(xiàn)在の大部分の婦人服ブランドを除いて派手な內(nèi)裝をしすぎて、商品の特徴とブランドのDNAをいかに引き出すかがW.S.Mの第12世代道具の機(jī)能であり、W.S.M婦人服のスタイルを維持しつつ、陳列量を反映することができる。

未來の珠海ウィルマン服飾株式會(huì)社は多ブランドを発展させ、多元化と獨(dú)特性の発展方式を取って、まず既存の「ウェチマン婦人服」を生活化の少淑女服に向けて発展させ、女性の優(yōu)雅、ロマンチック、モダンな知性風(fēng)貌を強(qiáng)調(diào)します。

その次に、ブランドの発展の版図の上で、私達(dá)は更に歐米のファッション的なブランドの導(dǎo)入と協(xié)力を気にかけて、國(guó)內(nèi)の女性と國(guó)際の統(tǒng)合のブランドを提供するだけではなくて、更に消費(fèi)者性の価格比の更に高い商品を提供することを望みます。

もちろん、「ウエルマン婦人服」、「ウィルマンの家」、「イラクの言葉」にかかわらず、私達(dá)の最終的な目的はウエルマンを本物の女裝帝國(guó)にすることです。